Estudio de Nuevos Productos para la Empresa Maderas El Futuro. Andrés Felipe Peña

Transcripción

1 Estudio de Nuevos Productos para la Empresa Maderas El Futuro Andrés Felipe Peña

2 INTRODUCCION Empresa comercializadora de Madera para varios segmentos de mercado: Construcción, industria y ferreterías. La empresa no tiene el alcance para siembra de nuevos arboles. La madera ha sido reemplazada por otro tipo de materiales. La empresa debe diversificar sus productos, para continuar en el mercado.

3 OBJETIVO Identificar y evaluar propuestas de diversificación de nuevos productos y servicios que permitan el crecimiento de la compañía

4 Segmentos de mercado ANTECEDENTES PRODUCTOS TRANSPORTE DE MERCANCÍAS Estibas MERCADO CONSTRUCCIÓN INDUSTRIA DE MUEBLES Vigas, machimbre, tacos, tablones Tablas para cama, esqueletos para mueblerías, carpintería, Aglomerados para molduras, aglomerados para tableros MDF. Las grandes empresas se concentran en solo un segmento. Productos Ofrecidos por la Compañía MERCADO CONSTRUCCIÓN INDUSTRIA PRODUCTOS Tablas de construcción, Tablones, Cuartones, Soleras, Guadua, Bastidores, varetas, Vigas, Machimbre Tablas para cama, esqueletos para mueblerías.

5 CARTERA DE LA EMPRESA Clientes: Las constructoras e industria manejan un promedio de cartera de 90 días. La cartera de las ferreterías es máximo a 30 días. Proveedores: de un 40%-50% de las compras es a 30 días, y el resto de proveedores máximo a 30 días.

6 MARCO TEORICO Importancia de los Nuevos Productos La capacidad de innovar, de crear algo nuevo, constituye la medida del éxito de la empresa en el futuro. Los ciclos de vida de los productos han pasado de años a meses. La empresa que no introduzca en el mercado nuevos productos o nuevos servicios comprometerá su existencia misma.

7 MARCO TEORICO Diferentes autores se han preocupado del asunto y proponen esquemas muy similares, siendo sus diferencias mas de forma que de fondo.

8 DESARROLLO El enfoque que se debe dar es desde el mercado y no desde el producto

9 DESARROLLO Matriz de Ansoff MERCADO ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración del Mercado * Seguir con los productos actuales que tiene la Empresa, que dependen de la Madera. Desarrollo del Mercado * Productos Actuales para nuevos Mercados. PRODUCTOS NUEVOS Lanzamiento de Nuevos Productos * Productos nuevos para los actuales clientes Diversificación * Productos nuevos para la Empresa, para nuevos Mercados. Alternativas seleccionadas: Convertirse en una ferretería Alquiler de formaletas Alquiler de equipos de construcción

10 Alternativa 1. Convertirse en una ferretería. El sector de las ferreterías no ha tenido un comportamiento estable en los últimos años. Oferta actual disponible en el mercado. Compras directas por los grandes consumidores. MARGEN BRUTO = UTILIDAD BRUTA VENTAS NETAS x 100 = 20,03% MARGEN OPERACIONAL = UTILIDAD OPERACIONAL VENTAS NETAS x 100 = 0,67% MARGEN UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS VENTAS NETAS x 100 = 1,25% Margen Neto muy estrecho, teniendo en cuenta el gran volumen en Ventas

11 Alternativa 2. Alquiler de Formaletas Pueden ser de varios materiales, Aluminio, pvc, arcilla, plásticos, material metálico. Rápido ensamblaje, reduciendo tiempos de ejecución de las obras. MARGEN BRUTO = UTILIDAD BRUTA VENTAS NETAS x 100 = 46,00% MARGEN OPERACIONAL = UTILIDAD OPERACIONAL VENTAS NETAS x 100 = 17,60% MARGEN UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS VENTAS NETAS x 100 = 20,02% ROI (Return on Investment) = UTILIDAD NETA TOTAL DE ACTIVOS x 100 = 13,10% ROE (Return on Equity) = UTILIDAD NETA PATRIMONIO x 100 = 20,90% Se obtiene un buen margen neto del 20.02%

12 Alternativa 3. Alquiler de equipos de Construcción. Alquiler de equipos ligeros y livianos. Se tiene la relación con los clientes actuales. MARGEN BRUTO = UTILIDAD BRUTA VENTAS NETAS x 100 = 93,07% MARGEN OPERACIONAL = UTILIDAD OPERACIONAL VENTAS NETAS x 100 = 23,55% MARGEN UTILIDAD NETA= UTILIDAD NETA VENTAS NETAS x 100 = 16,90% ROI (Return on Investment) = UTILIDAD NETA TOTAL DE ACTIVOS x 100 = 12,94% ROE (Return on Equity) = UTILIDAD NETA PATRIMONIO x 100 = 30,5% Se obtiene un buen margen de Utilidad, y un buen margen operacional.

13 SELECCION. El alquiler de equipos es la alternativa mas viable por las siguientes situaciones: 1. Es la que menor inversión de capital requiere. 2. El margen operacional es superior al alquiler de formaletas y ser una ferretería. 3. Este negocio se puede hacer paralelamente con la venta actual de maderas, no requiere de mayor infraestructura ni de personal, como si lo demandan las otras dos alternativas.

14 Desarrollo de la Alternativa Equipos a Comprar. PRODUCTOS PRECIO DE COMPRA x UND UND TOTAL ANDAMIOS PARA CONSTRUCCIÓN Andamio Colgante $ $ Andamio tijera $ $ Tijera para andamio $ $ - Tablon 2-3 mt $ $ Rueda Giratoria $ $ Arnes $ $ HERRAMIENTAS PARA FUNDICIÓN DE CONCRETO Cercha Metálica $ $ Tablero 0.40 x 1.40 mt $ $ Tablero 0.70 x 1.40 mt $ $ Taco Metálico Extensible de 2 a 3.30 mt $ $ Taco Metálico Extensible de 2.25 a 4 mt $ $ Taco Metálico Extensible de 3 a 5.5 mt $ $ EQUIPOS VARIOS PARA LA CONSTRUCCIÓN Concretadora 1.5 sacos diesel $ $ Concretadora 2.0 sacos diesel $ $ Cortadora de Piso - sin disco $ $ Disco punta diamante 14" $ $ Cortadora de Ladrillo sin disco $ $ Disco Diamantado $ $ Pluma grúa de 300 Kg 30 mt $ $ Balde o canastilla para Pluma $ - 2 $ - Plataforma para materiales $ $ EQUIPOS NEUMÁTICOS Martillo Demoledor de piso $ $ Punta para martillo demoledor piso $ $ Pala martillo demoledor piso $ $ Compresor para Martillo $ $ TOTAL $

15 Desarrollo de la Alternativa Precios de Alquiler. Estos fueron calculados con referencia en 3 Empresas que alquilan Equipos PRODUCTO VALOR DÍA DÍAS HABILES PROM MES (23) % DE OCUPACIÓN ESPERADO 50% CANT TOTAL Andamio Colgante $ $ $ $ Andamio tijera $ 170 $ $ $ Tijera para andamio $ 40 $ 920 $ $ Tablón 2-3 mt $ 320 $ $ $ Rueda Giratoria $ 765 $ $ $ Arnés $2.400 $ $ $ Cercha Metálica $ 75 $ $ $ Tablero 0.70 x 1.40 mt $ 150 $ $ $ Tablero 0.40 x 1.40 mt $ 120 $ $ $ Taco Metálico Extensible de 2 a 3.30 mt $73 $1.679 $ $ Taco Metálico Extensible de 2.25 a 4 mt $150 $3.450 $ $ Taco Metálico Extensible de 3 a 5.5 mt $210 $4.830 $ $ Concretadora 1.5 sacos diesel $ $ $ $ Concretadora 2.0 sacos diesel $ $ $ $ Cortadora de Piso - sin disco $ $ $ $ Disco punta diamante 14" $ $ $ $ Cortadora de Ladrillo sin disco $ $ $ $ Disco Diamantado $ $ $ $ Pluma grúa de 250 Kg mt $ $ $ $ Balde o canastilla para Pluma $ $ $ $ Plataforma para materiales $ $ $ $ Martillo Demoledor de piso $ $ $ $ Punta para martillo demoledor piso $ $ $ $ Pala martillo demoledor piso $5.200 $ $ $ Compresor para Martillo $ - $ - 0 $ - $ $

16 Desarrollo de la Alternativa Se ha calculado un porcentaje muy moderado de ocupación de los equipos, un 50%. INGRESOS ESPERADOS AL AÑO $ Presupuesto Mantenimiento (20 %) $ Gastos salarios operativos (3) $ UTILIDAD OPERATIVA $ RETORNO DE LA INVERSION SIN INCLUIR AUMENTO DE PRECIOS 4,95 AÑOS El retorno de la inversión, se da a los 4.95 años.

17 Mercado a Atender. El mercado objetivo siguen siendo los clientes actuales, y subcontratistas de las constructoras. Matriz DOFA. DEBILIDADES Aprendizaje de esta nueva línea Costos Ocultos Darle prioridad a la línea de las maderas. FORTALEZAS Relaciones con el Sector. La empresa ya es reconocida por las Constructoras. Cuenta con la infraestructura para seguir atendiendo el segmento de las constructoras. OPORTUNIDADES Es un negocio que lo tienen muy pocas empresas La empresa cuenta con una estructura de bajos costos. AMENAZAS Entrar a competir con precios con las actuales empresas que ofrecen el servicio Cambios en la forma de construir, nueva tecnología.

18 CONCLUSIONES Se concluye que la alternativa más viable para esta empresa en este momento, es diversificar su negocio con alquiler de equipos para la construcción, ya que es el segmento más importante de la empresa y representa el 65% de su facturación. Para la alternativa de convertirse en ferretería, se debe tener un gran músculo financiero, invertir en infraestructura, ampliar la planta de personal e invertir en conocimiento de productos

19 CONCLUSIONES Para la alternativa de alquiler de formaletas, se debe realizar una gran inversión de capital, debido al gran costo de cada activo, y es una alternativa que demanda tiempo completo como unidad de negocio, debido a los procesos que se tienen después de alquilar una formaleta y poder tenerla disponible para su alquiler de nuevo. Por lo anteriormente expuesto, se concluye que para la actual situación de la empresa y sus necesidades de ir empezando a diversificarse, la opción es alquilar equipos para la construcción.