Alimentos para perros y gatos

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1 Kleiststr Berlín 0049 (0) Fax: 0049 (0) Alimentos para perros y gatos Datos generales Con una superficie de km 2 la RFA es el tercer país en superficie después de Francia y España en la UE, pero con 82 millones de habitantes es el país comunitario de mayor población. Es un país densamente poblado con 264 habitantes por km 2 en la antigua RFA y 145 habitantes/km 2 en los nuevos estados federales, aún cuando exhibe distribuciones desiguales de una región a otra. La RFA, tras su reunificación del 3 de octubre 1990, está integrada por 16 Estados Federales, constituyendo Berlín la Capital Federal. La RFA es miembro de la UE, hecho que influye considerablemente sobre las normas y los impuestos de importación, las reglas y prescripciones técnicas, reglamentaciones de embalaje, envasado y etiquetado, etc. El sistema de la economía de mercado libre y la política liberal de comercio exterior han contribuido enormemente al crecimiento del Producto Bruto Nacional (PBN), así como también al aumento de los ingresos de la población. La RFA participa aproximadamente con el 9,3 % del PBI de los países OECD y con el 8,2 % del PBI mundial. Asimismo, en el comercio internacional concentra el 9,7 % de las exportaciones y el 8,3 % de las importaciones mundiales. Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 1 de 18

2 Sólo el 2,5 % de las personas activas están empleadas en la agricultura (incluyendo los sectores forestal y pesquero). Dentro de la industria manufacturera, la fabricación de vehículos automotores, la industria química, el sector de la electrotécnica y la construcción de maquinarias tienen la mayor importancia. En la actualidad, la economía alemana se encuentra en un proceso de recuperación. Luego de alcanzar en 2001 un crecimiento del PBI de un 2,9 %, se produjo una desaceleración de los indicadores producida por un descenso en el consumo y la inversión privada. El año 2003 marcó el punto más profundo de la recesión, donde la economía se redujo un 0,1%. Durante este lapso de tiempo, el desventajoso tipo de cambio del Euro, sumado a los niveles indeseablemente altos de la tasa de desempleo evitaron que mejoraran los niveles de consumo privado y de servicios. Sin embargo, el año 2004 significó una notable reversión en la tendencia negativa. Los niveles de inversión privada han aumentado desde entonces, impulsando a la economía de la RFA a un crecimiento del 1,7% en 2004 y de un 0,9 en 2005 implicando el fin de la recesión. La fortaleza del Dólar americano, sumado al crecimiento que ha experimentado la economía global en su conjunto, han impulsado a un aumento significativo de las exportaciones de la RFA, generando expectativas de negocio favorables en el país, elevando los niveles de consumo y los indicadores de desarrollo económico. Si bien la tasa de desempleo se mantiene alta, la incorporación de los nuevos Estados a la UE, el aumento de las exportaciones y de la inversión privada han tenido un impacto positivo a nivel local y se espera un crecimiento sostenido para los próximos años. Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 2 de 18

3 1. Denominación Partida Nº 2309 Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales (En alemán: Zubereitungen von der zur Fütterung verwendeten Art) Alimentos para perros o gatos, acondicionados para la venta al por menor (En alemán: Hunde- und Katzenfutter, in Aufmachungen für den Einzelverkauf) Con almidón, fécula, glucosa o jarabe de glucosa, maltodextrina o jarabe de maltodextrina, de las subpartidas a , , y , o productos lácteos Sin almidón ni fécula o con un contenido de estas materias no superior al 10% en peso Sin productos lácteos o con un contenido de estos productos inferior al 10% en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50% en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 50% o inferior al 75%, en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 75% en peso Con un contenido de almidón o de fécula superior al 10% pero inferior o igual al 30% en peso Sin productos lácteos o con un contenido de estos productos inferior al 10% en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50% en peso Con un contenido de almidón o de fécula superior al 30% en peso Sin productos lácteos o con un contenido de estos productos inferior al 10% en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50%, en peso Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 50% en peso Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 3 de 18

4 Sin almidón, féculas, glucosa o jarabe de glucosa, maltodextrina, ni jarabe de maltodextrina, pero que contengan productos lácteos Los demás 2. Comercio Exterior Principales importaciones del los últimos 3 años de la partida 2309 desagregadas por Categoría, Volumen y Precio (Euros x 1000) Partida Tons. Eur. x1000 Tons. Eur.x1000 Tons. Eur.x1000 Holanda Dinamarca Francia Lituania UE Lichtenstien China EE.UU Tailandia Argentina Total Partida Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Francia Países Bajos Italia España UE Lichtenstein EE.UU Total Partida Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Francia Holanda Polonia España UE Lichtenstein EE.UU Total Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 4 de 18

5 Partida Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Francia Holanda Dinamarca UE Argentina EE.UU Total Régimen de importación/aranceles Partida Derecho terceros países: 0 % Partida Derecho terceros países: 498 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 730 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 948 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 0 % Partida Derecho terceros países: 530 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 5 de 18

6 Partida Derecho terceros países: 888 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 102 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 577 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 730 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 948 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida Derecho terceros países: 9,6 % Preferencias arancelarias (SPGL): 3,3 % 4. Mercado interno El gasto promedio para el dueño de un perro o gato a lo largo de la vida de su mascota es de alrededor de Euros y la mayor proporción de ese costo correspondiente a la alimentación. De acuerdo a estudios realizados por Federación Industrial de Insumos para Animales domésticos (Industieverband Heimtierbedarf), los consumidores están comprando en la actualidad un nivel mayor de productos de marcas genéricas o sin nombre, de un valor generalmente inferior al de las marcas tradicionales. El sector de precios medios, donde se concentra la competencia de las marcas tradicionales ha aumentado su competitividad y forzado a las principales marcas a sacar productos especializados que apuntan a mejorar las ventas mediante la oferta de productos de lujo. Por otra parte, los Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 6 de 18

7 supermercados de descuento, como Aldi y Lidl que han captado al sector de menores ingresos asegurándose una cuota de mercado del 35 por ciento. A continuación, se puede apreciar en el gráfico que el valor de mercado de los alimentos para animales domésticos es de Euros anuales, y se encuentra en expansión. La mayor parte corresponde a los alimentos para gatos (que ha crecido un 4% con respecto al año anterior), seguido de los alimentos para perros. Los demás segmentos tienen un valor significativamente menor. Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 7 de 18

8 5. Comercialización 5.1. Requisitos Por tratarse de un producto de origen animal, las empresas interesadas en ingresar al mercado alemán deberán presentar un certificado sanitario del SENASA que certifique que el producto es apto para la comercialización y el consumo animal Segmentos de Mercado Como se puede ver en el gráfico, el 67% de los alimentos para animales domésticos se vende en supermercados. Más de la mitad de esas ventas corresponden a supermercados de descuento. El restante 32% de los alimentos para mascotas se vende en comercios especializados como veterinarias y tiendas para animales. Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 8 de 18

9 5.3.Cotizaciones Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 9 de 18

10 A continuación mostramos algunas cotizaciones finales de referencia obtenidas en el Supermercado Kaiser y el supermercado de descuento Lidl Supermercado Kaiser Alimento Adult x 3Kg 6,39 Eur / Alimento seco Whiskas 400g 1,49 Eur / Perfect Fit 1,29 Captain, lata x 500gr 1,29 Eur 1,69 Eur / Captain, bocaditos x10, 0,85 Eur Supermercado de descuento Lidl ALIMENTO X 400GR 2.99 EUR, X / ALIMENTO PURINA ONE, 3,75 EUR Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 10 de 18

11 ALIMENTO FELIX X 1 KG 1,79 EUR / ALIMENTO COSHID X 500GR 0,89 EUR Alimento en lata Coshid 0,39 Eur / Alimento seco Gerodog x 10 kg 7,99 Eur 6. Fechas más apropiadas para realizar misiones comerciales En principio cualquier época del año puede considerarse apropiada para realizar misiones comerciales con excepción de: a) Receso de verano: junio, julio y agosto b) Semana Santa y Pascuas c) Navidad y Año Nuevo, es decir 2a. quincena de diciembre y primera quincena de enero Si bien la previsión es en la actualidad una condición fundamental para encarar negocios internacionales, en Alemania es aún más importante que en otros países planificar toda acción comercial para que pueda ser efectiva. En efecto, los responsables de compras de las tiendas alemanas planifican su agenda con meses de antelación, tanto en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el país, como en cuanto a los numerosos viajes que deben emprender a centros de producción y/o distribución en el resto del mundo. Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 11 de 18

12 La solicitud de entrevistas con poca antelación no solo cuenta con una bajísima probabilidad de ser aceptada, sino que no estará en condiciones de cumplir con seriedad las obligaciones contractuales. 8. Idiomas de trabajo e información preliminar Conviene llevar la correspondencia en idioma alemán o inglés. Además debería proveerse información detallada de la empresa y del/los producto(s) ofrecido(s), agregando referencias bancarias, capacidad de producción y/o exportación así como todo otro dato que pueda resultar de interés para el importador. 9. Condiciones de pago Los importadores alemanes suelen utilizar el sistema de pago contra crédito documentario irrevocable para todas las operaciones comerciales iniciales. Existiendo una mayor confianza mutua puede recurrirse también al pago una vez recibida la mercancía (clean payment) por resultar esta condición la más económica. 10. Potenciales importadores Internationale Import und Export Handelgesellschaft mbh & Co. KG Lagerstrasse Hamburg Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Sr. Sven Krüger Sven.Krueger@IHAK.de Tengelmann Warenhandelsgesellschaft KG Wissollstraße Mülheim an der Ruhr Tel ++49 (0) 2 08 / Fax ++49 (0) 2 08 / public-relations@uz.tengelmann.de Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 12 de 18

13 REWE-Zentral-Aktiengesellschaft Domstraße 20 D Köln Tel:++49 (0) 221 / Fax: ++49 (0) 221 / dersupermarkt@rewe-group.com Biofit Heimtierbedarf GmbH Postfach Hamburg Tel.: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Sr. Andresen MERLICO Postfach Bremen Tel.: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Sra. Rehberg merlicogmbh@t-online.de Friedrich Fettke Neubaustr Untermerzbach Tel.: ++49 (0) Fax: ++49 (0) / 735 Contacto: Sr. Schramm Ernst Koch Hunde & Katzen Accesoires Robert-Bosch-Str Landsberg/Lech Tel.: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Sr. Koch - koch-ernst@t-online.de Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 13 de 18

14 Trixie-Heimtierbedarf Industriestraße 32 D Tarp Tel (0) Fax ++49 (0) BB Markt Lönsweg Ladbergen Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Berthold Bäumer Dogsport Hellmann Oberntieferstr Bad Windsheim Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Sr. Wolfgang Hellmann info@dogsport-hellmann.de Heimtier Center Sürenheider Str Verl Tel: + 49 (0) / Fax: + 49 (0) / info@heimtier-center.de Pet-Style GdbR Im Fallberg 26 D Grenzach - Wyhlen Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) info@petstyle.net Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 14 de 18

15 Fittana Tierkost GmbH Brunhildestrasse Schmitten Persona de contacto: Sr. Jochen Kiebler Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0) Internet: CenturyBiz GmbH Internet: Breitengraserstrasse Nürnberg Persona de contacto: Sr. Frank Hertrich Tel. +49 (0)911 / Fax +49 (0)911 / info@centurybiz.de TZN-Heimtierbedarf GmbH Hauptstrasse Weil am Rhein Tel: +49 (0) Fax: +49 (0) ullmann@tzn-shop.de Pets-Lieferservice Claus Wolf Heistergarten Isernhagen Persona de contacto: Sr. Claus Wolf Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) info@pets.de Internet: Meyner ' s Pets-Futterparadies Akazienweg Groß-Gerau Persona de contacto: Sra. Luise Meyner Telefon: +49 (0) Fax +49 (0) pets-futterparadies@onlinehome.de Internet: Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 15 de 18

16 R. Bubeck & Sohn GmbH Ziegeleistrasse Gemmingen Telefon: +49 (0) Fax +49 (0) Persona de contacto: Sr. Karl Nagel Internet: Petproducts by Sahm Zu den Deichen 17 D Stadland Telefon: +49 (0) Fax.: +49 (0) Persona de contacto: Sr. Michael Sahm Internet: La mención de nombres de firmas alemanas no implica recomendación, no asumiéndose por lo tanto responsabilidad alguna por las vinculaciones comerciales que pudieran establecerse. 11. Principales ferias del sector ANIMAL Exposición para el cuidado de animales domésticos Stuttgarter Messe- und Kongressgesellschaft mbh Am Kochenhof Stuttgart Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) Contacto: Roland Zwerenz HALLE MESSE GmbH Messestraße Halle (Saale) Tel.: Fax: Web: Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 16 de 18

17 Tier und Wir Messe Zoo Zajac GmbH Konrad-Adenauer-Ring Duisburg Tel.: Fax: Heim Tier und Pflanze Messe Berlin GmbH Messedamm 22, D Berlin Telefon: +49 (0)30 / Telefax: +49 (0)30 / central@messe-berlin.de Interzoo Feria internacional especializada en productos para animales Wirtschaftsgemeinschaft Zoologischer Fachbetriebe GmbH Rheinstr Langen Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) info@zzf.de Asociaciones del sector Industrieverband Heimtierbedarf (IVH) e. V. (Asociación de industrias del cuidado de animales domésticos) Emanuel-Leutze-Str. 1B Duesseldorf Director: Alfred Siessegger Tel: ++49 (0) Fax: ++49 (0) info@ivh-online.de Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 17 de 18

18 13. Publicaciones del sector Revista Partner Hund sobre perros Revista Geliebte Katze sobre gatos Editorial: Gong Verlag GmbH & Co KG Münchener Str Ismaning Tel.: ++49 (0) Revista Der Hund Hund Revue Deutscher Bauernverlag GmbH Wilhelmsaue Berlin Tel.: 030 / info@bauernverlag.de Berlín enero 2008 Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos 18 de 18