JULIO AMIS. Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros, A.C.

Transcripción

1 JULIO AMIS Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros, A.C.

2 CONTENIDO EDITORIAL Vida Autos Accidentes y Enfermedades 5 Daños 6 Intermediando 7 Nueva Campaña Publicitaria 8

3 EDITORIAL Dentro del análisis que cada corte trimestral se realiza en las ediciones de D seguro, corresponde ahora una semblanza de la composición de cartera observada al cierre del primer trimestre en las cinco operaciones principales que constituyen el total de primas del sector. En esta edición se muestra la importancia que tienen los seguros de líneas personales en los resultados del sector en su conjunto. Sin contar pensiones, ese tipo de seguros representa más del 48% del total de la cartera. Sus crecimientos particulares, salvo el caso de vida individual, se encuentran por debajo de lo presupuestado para el cierre del ejercicio, lo que indica la necesidad de poner especial énfasis en su colocación en el mercado. Las operaciones de vida individual por su parte arrojan un indicador de crecimiento del 23.71% y específicamente las de vida individual primer año muestran en el mismo renglón un 53.14%, un resultado muy satisfactorio para el primer trimestre del ejercicio. En cuanto a Daños, las particulares condiciones de la cartera con relación a importantes pólizas multianuales, impactan de manera más que sensible a la composición de los diferentes ramos que componen éstas operaciones. En espera de las cifras del cierre del 2º trimestre, lo hasta ahora analizado al primer corte del año en las ediciones de D seguro de mayo, junio y la presente presentan un escenario cuya evolución habrá que seguir de cerca toda vez que se desea lograr el presupuesto de crecimiento del sector al final del ejercicio. En éste sentido, la sección para los intermediarios enfatiza los resultados analizados, con el propósito de que todas las partes contemos con la misma visión y en consecuencia orientemos los esfuerzos hacia objetivos comunes. Un millón de espectadores todos los días Al decidir que en vez de presentar la nueva campaña publicitaria en algunas salas de cine de tres ciudades del país, sea emitida diariamente en el canal cuatro de televisión abierta, se alcanzará alrededor de un millón de televidentes por día durante las 12 semanas de campaña. Sin duda una importante y valiosa decisión para ampliar al público receptor de los mensajes orientados a difundir la cultura de seguros. En una sección especial de la presente edición, se encuentran los detalles al respecto. Deseamos, como siempre, que los contenidos sirvan de punto de referencia sectorial n los análisis que particularmente desarrolla cada una de nuestras asociadas.

4 3 VIDA INDIVIDUAL El ramo de Vida Individual Fortalecido Dentro De las operaciones de Vida, el ramo de Vida Individual marca la pauta de crecimiento importante. Mientras las operaciones en su conjunto muestran el indicador correspondiente en 16.73% el ramo arroja un resultado de 23.71%; en ambos casos en comparación con el primer trimestre del ejercicio anterior. Más importante es el crecimiento en primas de Vida de primer año que comparado con el mismo periodo del 2007, muestra un indicador del 53.14% por este concepto. Primas directas Crecimientio Real % de Cartera Importe % Por Total Importe Importe Real Oper. Total General 21,928,618 18,785,797 3,142, Vida Individual 13,284,798 10,738,253 2,546, er año 5,403,767 3,528,544 1,875, Renovaci ón 5,582,105 4,931, , Unicas 2,298,926 2,278,316 20, Pensiones 1,745,400 1,458, , ,00 3,31 Una mezcla interesante En cifras absolutas, el crecimiento del ramo con $2,546.5 m.d.p. representa el 81% del crecimiento total de las operaciones de Vida cuya cifra es $3,142.8 m.d.p. incluyendo primas tanto de primer año, como únicas y de renovación. Por su parte, las primas de primer año, cuyo crecimiento absoluto asciende a $1,875.2 m.d.p. representan el 59.66% de los $3,142.8 m.d.p. de crecimiento que mostraron las operaciones de Vida en el periodo de análisis. Con este resultado, se espera una contribución importante de Vida Individual a las operaciones correspondientes y a la cartera total del sector. Con las cifras alcanzadas para el cierre del primer trimestre, se observa una contribución equilibrada a la cartera total del 10.26% y del 10.60% entre primas de primer año y de renovación respectivamente. Pensiones se recupera En cuanto a Pensiones, el indicador muestra un crecimiento del 19.67% lo que significa que se puede esperar una recuperación importante para el presente ejercicio. En cifras absolutas al primer trimestre ese crecimiento es de $286.9 m.d.p. alcanzando un total de $1,745.4 m.d.p. con lo que su participación en la cartera total del sector se ubica en el 3.31%.

5 4 AUTOS Los principales ramos de las operaciones de Automóviles están representados por Automóviles Residentes y Camiones. Estos dos ramos muestran al cierre del primer trimestre del 2008 un índice de crecimiento del 7.39% y 18.99% respectivamente con respecto al mismo periodo del ejercicio anterior. Primas directas Crecimientio Real % de Cartera Importe % Por Total Importe Importe Real Oper. Autosl 12,909,819 11,866,019 1,043, Residentes 8,917,124 8,303, , Camiones 3.653,734 3,070, , ,94 La composición de cartera de estos dos ramos, es de fundamental importancia para las operaciones ya que: a. Automóviles Residentes alcanzó primas por $8,917.1 m.d.p. lo que representa el 69.07% del total. Con este resultado, contribuyen con el 16.93% del total de la cartera del sector. b. Por su parte, Camiones guarda una relación del 28.31% sobre las operaciones de Automóviles. Lo anterior significa que este ramo representa al 6.94 del total de la cartera del sector. Si como se espera, automóviles residentes tendrá un desempeño favorable el resto del año y Camiones continúa con esa tendencia es posible alcanzar el presupuesto de ventas en el total de las operaciones correspondientes. Los seguros obligatorios aún muestran una contribución baja a las operaciones de automóviles. Sin embargo hay la expectativa de que están por establecerse en algunas entidades del país, lo que de cumplirse, contribuirá significativamente al crecimiento del ramo hacia el final del ejercicio.

6 5 ACCIDENTES Y ENFERMEDADES Las operaciones de Accidentes Personales, que incluyen los ramos de Gastos Médicos y Salud mostraron un crecimiento de 1.82% con relación al primer trimestre del ejercicio anterior. El correspondiente análisis se presentó en la edición de mayo pasado. Los ramos individuales sustentan el crecimiento. En cuanto a la composición de cartera, se observan los siguientes puntos relevantes: a. El ramo de accidentes personales creció un 2.48% sobre el mismo periodo del año anterior, mientras que accidentes personales individual lo hizo en 28.4%, siendo el factor clave para mantener este indicador en números positivos. Con estos resultados, las primas individuales representan el 53.43% del ramo. b. En cuanto a Gastos Médicos, se observa de manera similar que el crecimiento individual (3.55%) fue fundamental para mantener al renglón total de este ramo en números negros (0.45%), representando las primas individuales al 39.55% de la cartera respectiva. c. Salud, mostró un crecimiento del 45.45% colocándose en $320,9 m.d.p lo que representa el 3.78% del total de las operaciones de Accidentes Personales d. Las primas de accidentes y gastos médicos individuales suman $3,338.8 md.p. lo que implica una contribución a la cartera del 39.31% Primas directas Crecimientio Real % de Cartera Importe % Por Total Importe Importe Real Oper. Total General 8,492,966 8,341, , Accidentes 765, ,755 18, Gastos Médicos 7,406,812 7,373,948 32, Salud 320, , , Accs. Individual 408, ,432 90, GMM Individual 2,929,934 2,829, , Con los resultados anteriores, habrá que esperar las cifras al cierre del segundo trimestre y observar detenidamente las variantes tanto en composición de cartera como en lo referente a crecimiento.

7 6 DAÑOS Un crecimiento satisfactorio en ramos no multianuales El efecto de las pólizas multianuales que derivó en un índice de crecimiento del 2.42% sobre el primer trimestre del ejercicio anterior (aspecto que se analizó en la edición de mayo pasado), coloca a las operaciones de daños en el 14% del total de la cartera del sector y modifica la composición de la cartera con respecto al mismo periodo. Quitando los ramos de R.C. y Marítimo y Transportes, el resto de los ramos creció de manera satisfactoria impactando en la composición de la cartera con relación al periodo de análisis. Primas directas Crecimientio Real % de Cartera Importe % Por Total Importe Importe Real Oper. Daños 7,681,151 7,402, , R.C 995,308 1,278,302 (282,994) (22.14) M y T 1,146,140 1,651,296 (505,155) (30.59) INCENDIO 1,715,769 1,524, ,098 12,53 8,37 3,26 Catastróficos 1,901,958 1, , Div Misc. 706, , , ,45 1,34 Div. Técnicos 980, , , ,86 Impacto en la composición de cartera Con los resultados actuales, la composición de cartera se modificó notablemente con respecto a la que mostraba al primer trimestre del año anterior. Esto puede observarse en la siguiente tabla: % Composición Daños 100,00% 100,00% R.C 13.13% 17.27% M y T 15.12% 22.31% INCENDIO 22.63% 20,60% Catastróficos 25,09% 20,22% Civ. Misc. 9,32% 7,31% Div. Técnicos 12.93% 10.75% El comportamiento de las operaciones de daños estará impactado el resto del año por el efecto de las pólizas multianuales, sin embargo los crecimientos de los ramos comentados, serán fundamentales para lograr el 2% presupuestado y mantener una tendencia positiva durante el ejercicio.

8 INTERMEDIANDO Las secciones dedicadas al análisis de resultados del primer trimestre del presente ejercicio, contienen un breve análisis de la composición de cartera, con especial orientación a lo referente a líneas personales. En ellos se muestra como claramente cómo Vida Individual de primer año representó el 59.66% del crecimiento del ramo al corte de marzo. Por su parte, automóviles residentes representa el 69% de las operaciones correspondientes. Por su parte, la cartera conjunta de Accidentes y Gastos Médicos individual contribuyen con el 39.31% del total de las operaciones de Accidentes en general. Precisamente el crecimiento de estas operaciones se ubicó por debajo del presupuesto, por lo que es importante fortalecer la renovación y colocación de pólizas de los dos ramos en su modalidad de individual para elevar su contribución tanto a la cartera como al crecimiento de la misma. Con los resultados comentados se hace evidente la importancia de los ramos de Líneas Personales y su impacto al sector en su conjunto. Esta información lanza de manera directa un mensaje referente a la necesidad de enfocar e incrementar esfuerzos respecto de la colocación de primas en ese tipo de seguros. El desempeño de la fuerza de ventas se considera uno de los factores de éxito más importantes en el transcurso del año, de forma que impacten de manera directa en los objetivos de crecimiento y penetración del sector entre la población. Es recomendable de cualquier forma consultar siempre las secciones de análisis que ofrece D seguro en todas sus ediciones. Soporte extraordinario Como un soporte adicional a la función de la fuerza de ventas, la nueva campaña publicitaria lanzada por las compañías asociadas a AMIS, cambió su difusión en algunas salas de cine seleccionadas, por salir al aire en el canal 4 de televisión abierta. Con esta medida se tendrá una audiencia diaria de alrededor de un millón de televidentes. Esta magnífica decisión apoyará la labor de ventas de los intermediarios. Los invitamos a conocer de cerca los spots consultando la sección dedicada a la campaña en esta misma edición de D seguro.

9 8 CAMPAÑA LIMPULSO PUBLICITARIO DE GRAN IMPACTO Se amplían los medios de la campaña de publicidad La Campaña institucional Nada es seguro Tu Seguro Sí con la que se está identificando al sector asegurador, se extiende su audiencia al tomar la decisión de captar más público sustituyendo la emisión en algunos cines del país por televisión abierta a partir de este mes en el canal cuatro. Al medir la muy favorable diferencia en captación de audiencia, las asociadas de AMIS tomaron la decisión de ampliar el alcance en la difusión del mensaje rector citado, pero ahora en su variante de Cuando te toca, te toca. La campaña, que originalmente se presentaría en cine, radio y televisión de paga, saldrá al aire en el CANAL 4 operado por la televisora de San Angel. En horarios seleccionados, los spots tendrán la frecuencia que se muestra en la siguiente tabla: M T W T F S S Ins. Semanas inserciones Esto es, con 28 spots a la semana distribuidos de lunes a sábado en la programación de mayor rating del canal a lo largo de 12 semanas, se tendrá una exposición de 336 inserciones, con lo que se espera alcanzar alrededor de un millón de tele espectadores diarios. Importante soporte Si bien nuestra campaña tiene como objetivo la difusión de mensajes orientados a generar y fortalecer una cultura del seguro entre el público meta (hombres y mujeres de 19 a 44 años de edad en niveles socioeconómicos A,B y C), también representa un importante soporte a los intermediarios para fundamentar con nuevos factores sus argumentos de venta. Sin duda un importante valor agregado pues ofrece la oportunidad para la colocación de pólizas de nuestras asociadas.