EMPRENDIMIENTO RECURSOS BÁSICOS PARA EMPRENDER CON ÉXITO

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1 EMPRENDIMIENTO RECURSOS BÁSICOS PARA EMPRENDER CON ÉXITO 1

2 EMPRENDIMIENTO RECURSOS BÁSICOS PARA EMPRENDER CON ÉXITO INDICE.- 2 La Cultura Emprendedora Que significa ser EMPRENDEDOR Plan de Negocio Financiación

3 LA CULTURA EMPRENDEDORA La creación de una empresa propia no repercute únicamente en los propios emprendedores que crean su empleo, sino que además influye en la generación de tejido empresarial, en la economía (generando beneficios, pagando impuestos, cotizando a la Seguridad Social) y en la creación de nuevos puestos de trabajo. Para que esto se produzca se ha de promover en la sociedad la iniciativa empresarial, la cultura emprendedora. 3

4 LA CULTURA EMPRENDEDORA Podemos definir la cultura emprendedora como un conjunto de cualidades, habilidades y conocimientos necesarios que poseen los individuos para poder gestionar su propio proyecto o crear su propio negocio como otra opción (no como última salida) frente al trabajo por cuenta ajena. 4

5 LA CULTURA EMPRENDEDORA La cultura emprendedora está estrechamente ligada a la iniciativa y a la acción. Las personas dotadas de espíritu emprendedor poseen la capacidad de innovar, tienen voluntad de probar cosas nuevas o de hacerlas de manera diferente. Hay personas que nacen con estas capacidades emprendedoras; todos tenemos algún conocido que siempre tiene la ocurrencia oportuna en el momento concreto, que es el que más arriesga ante cualquier situación, que tiene capacidad para mediar en cualquier conflicto, etc. Pero también debemos considerar que una actitud empresarial se puede fomentar y formar. 5

6 QUE SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR Un emprendedor es una persona: 6

7 QUE SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR Ser emprendedor comporta una serie de ventajas e inconvenientes que es preciso analizar antes de iniciar la tarea de emprender un negocio. 7

8 PLAN DE NEGOCIO PARA DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO Y ESTRATÉGICO DE ÉXITO INTRODUCE 1. MISIÓN, VISIÓN, VALORES ESTOS I N G R E D I E N T E S 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 3. DIAGNÓSTICO 4. FORMULAR LA ESTRATÉGIA 5. PLAN FINANCIERO 8

9 PLAN DE NEGOCIO 1. MISIÓN, VISIÓN, VALORES 9

10 PLAN DE NEGOCIO 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Existe una relación fundamental entre la empresa y su entorno. La empresa depende de su entorno para alcanzar sus metas, por lo que es fundamental que la empresa conozca las oportunidades y amenazas que puede encontrar en su entorno, para poder desarrollar una estrategia empresarial adecuada. 1 0

11 PLAN DE NEGOCIO 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1 1

12 EL ENTORNO ESPECÍFICO PLAN DE NEGOCIO Se refiere al entorno más próximo a la empresa o al sector en el que la empresa desarrolla su actividad y sobre las que pueden tener capacidad de control Competencia Productos sustitutivos proveedores clientes 1 2

13 PLAN DE NEGOCIO 3. DIAGNÓSTICO 1 3

14 PLAN DE NEGOCIO 4. FORMULAR LA ESTRÁTEGIA 1 4

15 FINANCIACIÓN INVERTIR Adquirir los recursos necesarios para que la empresa pueda realizar su actividad productiva FINANCIAR Adquirir fondos monetarios para pagar las inversiones LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN Son las distintas vías o formas de adquirir los fondos monetarios necesarios para hacer frente a las inversiones 15

16 CLASIFICACIÓN FINANCIACIÓN Según su PERMANENCIA en la empresa A corto plazo: Fondos cuyo plazo de devolución es inferior a un año A largo plazo: Fondos cuyo plazo de devolución es superior a un año Por su TITULARIDAD Recursos propios: Los que la empresa no tiene que devolver Recursos ajenos: Los que la empresa tiene que devolver Según su PROCEDENCIA Recursos externos: Los que nos se generan fruto del proceso productivo Recursos internos: Los generados por la propia empresa, a través de su proceso productivo (y que son reinvertidos en ella) 16

17 FINANCIACIÓN OPCIONES PARA CONSEGUIR RECURSOS Aportaciones iniciales de los fundadores Financiación pública Entidades bancarias Business angels Plataformas empresariales Nuevas formas de financiación informal 17

18 FINANCIACIÓN APORTACIONES INICIALES DE LOS FUNDADORES Las aportaciones de los socios constituyen el capital social El capital social puede incrementarse en aportaciones posteriores, cuando ya esté constituida la empresa, o puede reducirse, por ejemplo, en caso de sucesivos resultados negativos Ventajas: Accesibilidad para todas las empresas Reducción del riesgo para la empresa Autonomía financiera de la empresa No es necesario devolver el dinero ni pagar intereses 18

19 LA CAPITALIZACIÓN DE LA PRESTACIÓN POR DESEMPLEO FINANCIACIÓN Consiste en percibir de una sola vez y de forma adelantada el importe íntegro de la prestación por desempleo contributiva Requisitos: Tener un mínimo de tres meses de prestación pendientes de percibir Destinar el dinero a: Trabajar como autónomo Incorporarse, como socio trabajador, a una cooperativa o a una sociedad laboral o La aportación de capital social de una entidad mercantil de nueva constitución o constituida en el plazo máximo de 12 meses anteriores a la aportación Solicitud y resolución favorable previa al inicio de la actividad 19

20 FINANCIACIÓN PÚBLICA: SUBVENCIONES Y AYUDAS FINANCIACIÓN Es una forma de obtener recursos más lenta que la financiación bancaria Ofrece mejores condiciones y exige menos garantías o avales personales En todos los niveles de las administraciones públicas existen ayudas para la creación de empresas, fomentar el autoempleo o para la contratación de determinados colectivos También hay líneas de apoyo para empresas de sectores concretos, como las TICS o el medio ambiente Pueden ser a fondo perdido, a un coste inferior al del mercado o beneficios fiscales para determinadas actividades Su principal desventaja es que no siempre llegan y cuando lo hacen tardan en materializarse No debes contar con ellas como fuente de financiación inicial, sino más bien como un apoyo posterior 20

21 ENTIDADES BANCARIAS FINANCIACIÓN Financian tanto al inicio del proyecto como para obtener liquidez en momentos de apuros Prestamos Microcreditos Tesorería 21

22 FINANCIACIÓN ENTIDADES BANCARIAS: PRÉSTAMOS La entidad financiera concede al cliente una cantidad determinada de dinero, que le entrega de forma simultánea a la firma del contrato La empresa, durante un período de tiempo prefijado irá devolviendo, en pagos periódicos, la cuantía del préstamo más los intereses correspondientes El tipo de interés oscila entre el 4,5% y el 7%. Puede ser fijo o variable El interés del préstamo depende de varias variables, entre las cuales se encuentran: La duración del préstamo: cuanto mayor sea su duración, mayor será el tipo de interés a pagar El riesgo de impago del cliente: si la fiabilidad del cliente es baja, mayor será el tipo de interés y la exigencia de avales 22

23 ENTIDADES BANCARIAS: MICROCRÉDITOS En los últimos años se están desarrollando los microcréditos (entre y euros) dirigidos a personas con dificultades para acceder a los créditos tradicionales Colectivos que se han convertido en su principal objetivo: Mujeres, jóvenes, personas con escasos recursos económicos, inmigrantes o colectivos con grave riesgo de exclusión financiera Ofrecen condiciones más ventajosas, las exigencias de garantías suelen ser nulas o muy bajas No sólo los ofrecen las entidades bancarias, también las cajas de ahorros, las administraciones públicas y algunas organizaciones sociales 23

24 ENTIDADES BANCARIAS: FINANCIACIÓN DE TESORERÍA Póliza de crédito Descuento comercial Factoring Confirming 24

25 FINANCIACIÓN FINANCIACIÓN DE TESORERÍA: PÓLIZA DE CRÉDITO A través de una póliza de crédito, una entidad financiera concede la posibilidad de disponer de un dinero, hasta una cierta cantidad límite y durante un plazo prefijado La empresa devolverá el dinero retirado y pagará intereses, periódicamente, solo por el capital dispuesto, no por la totalidad del importe del crédito concedido Por la cantidad no dispuesta se suele pagar una comisión Es un instrumento para cubrir los desfases de liquidez de la empresa, por ejemplo, por retrasos en cobros El tipo de interés es más alto que en el caso del préstamo 25

26 FINANCIACIÓN FINANCIACIÓN DE TESORERÍA: DESCUENTO COMERCIAL Es un anticipo de derechos de cobro no vencidos e instrumentalizados en determinados documentos mercantiles como letras de cambio, pagarés, recibos, etc. La entidad financiera anticipa la cantidad adeudada descontando los intereses y comisiones correspondientes Ventaja: Permite obtener liquidez inmediata Inconvenientes: Pierdes una media de un 10% del capital pendiente de cobro Sólo debes utilizarlo para deudas pendientes con clientes solventes, porque si tu cliente no paga, la entidad te va a exigir el importe anticipado 26

27 FINANCIACIÓN FINANCIACIÓN DE TESORERÍA: FACTORING Es un anticipo del cobro de las ventas a plazo apoyadas por una factura Servicios que ofrece la entidad financiera: Clasificación de los deudores Gestión de cobro de las facturas cedidas Cobertura del riesgo de insolvencia del deudor (modalidad factoring sin recurso), aunque en este caso se trata de un producto caro y la entidad comprobará muy bien la solvencia de tus deudores antes de concedértelo Financiación de facturas cedidas 27

28 FINANCIACIÓN DE TESORERÍA: CONFIRMING Es un sistema integral de gestión de pago a proveedores que garantiza el cobro de tus proveedores Se utiliza para ofrecer credibilidad a los proveedores o para pagar con antelación tus facturas pendientes con éstos a través de una entidad financiera que las adelante Permite mantener la iniciativa del pago FINANCIACIÓN Permite ajustar los tiempos de pagos y cobros 28

29 FINANCIACIÓN FINANCIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS: LEASING Es un producto muy apropiado para arrancar un negocio porque permite al emprendedor tener acceso a maquinarias, equipamientos o inmuebles sin tener que realizar un desembolso inicial fuerte Funcionamiento: Pago de una cuota mensual durante un plazo determinado, como si de un alquiler se tratase, y, al finalizar el período contratado, puede optar entre: adquirir el bien, ampliar el plazo renovando el contrato o devolver el bien Ventajas leasing Puedes financiar hasta el 100% del valor del bien, incluido IVA Las cuotas de leasing son gastos fiscalmente deducibles para las empresas 29

30 FINANCIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS: LEASING Qué se puede financiar por leasing: Bienes de equipo: maquinaria industrial, informática, fotocopiadoras, telefonía, equipos médicos, farmacias, ópticas, frío industrial, camiones, furgonetas, etc Vehículos turismos Inmuebles: oficinas, naves industriales, locales comerciales, etc. Plazos leasing FINANCIACIÓN Entre 2 (duración mínima) y 5 años en bienes de equipo y vehículos turismos Entre 10 (duración mínima) y 15 años en inmuebles 30

31 FINANCIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS: RENTING Este sistema permite, mediante el pago de una cuota fija mensual, recibir todo un servicio integral (alquiler, impuestos, mantenimiento, averías, seguros, etc.) que garantiza el correcto funcionamiento del bien Ventajas FINANCIACIÓN No obliga a inmovilizar recursos en bienes que necesitan continua renovación Riguroso control de gastos, por tanto elimina costes variables Las cuotas de renting son un gasto fiscalmente deducible 31

32 FINANCIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS: RENTING Diferencias con leasing: No tiene opción de compra del bien FINANCIACIÓN Interesa cuando el bien a arrendar tenga una alta obsolescencia y una rápida depreciación (normalmente vehículos y tecnología) Sólo debes escogerla si el tiempo de utilización del bien que vas a financiar con esta fórmula no supera el 75% de su vida útil y si el valor que vas a pagar es inferior al 90% del mismo 32

33 BUSINESS ANGELS FINANCIACIÓN Son particulares que prestan su propio dinero a personas con las que no tienen un vínculo familiar Ofrecen asesoramiento, experiencia, contactos y pueden participar en la gestión del negocio Suelen ser empresarios, directivos, emprendedores o ahorradores que invierten parte de su capital en proyectos con futuro (comercio electrónico, salud y TIC s, fundamentalmente) y de los que esperan obtener rentabilidad rápida Invierte en productos escalables o invertibles 33

34 FINANCIACIÓN BUSINESS ANGELS: CLASES Business angels empresariales. Invierte capital y participan de forma activa en la gestión Business angels financieros. Solo buscan la rentabilidad. Estos son los más generosos, su inversión media está entre y euros Business angels consultores. Se limitan a aportar sus conocimientos y su red de contactos. Pero ofrecen poco capital, entre y euros Estos inversores no permanecen mucho tiempo, normalmente entre 3 y 5 años 34

35 FINANCIACIÓN EN QUÉ SE FIJA UN BUSINESS ANGEL? El fundador y el equipo promotor El espíritu emprendedor El modelo de negocio Ideas invertibles El conocimiento del mercado 35

36 FINANCIACIÓN SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO Fórmula de financiación similar a los Business angels, pero con plazos de inversión más largos (entre cuatro y ocho años) y por importes mayores Aportan credibilidad ante terceros, también ofrecen asesoramiento, experiencia y contactos como los business angels Su participación suele producirse en una fase de la vida de la empresa posterior a la del business angel. En este caso, la empresa se encuentra en una fase de crecimiento más avanzada pero necesita financiación para crecer más y consolidarse 36

37 LAS PLATAFORMAS EMPRESARIALES FINANCIACIÓN Ayuda de las grandes empresas a los emprendedores a través de concursos, iniciativas o plataformas que actúan como auténticas incubadoras La mayoría de las empresas lo hacen para reducir su coste de inversión en I+D (las startups investigan por su cuenta y ellos sólo tienen que comprar la idea) Algunos ejemplos: Red Innova-Open Talent (patrocinada por BBVA) Yuzz (patrocinada por la Fundación Banesto) Wayra (patrocinada por Telefónica) La Caixa Emprendedor XXI (patrocinada por La Caixa) Premio Bancaja Emprendedores (patrocinado por Bancaja) 37

38 FINANCIACIÓN NUEVAS FORMAS DE FINANCIACIÓN INFORMAL En los últimos años la financiación privada ha ido en aumento a la par que se han reducido las formas de financiación tradicionales Han surgido, también, gracias a Internet, nuevos tipos de apoyo para proyectos pequeños El 91% de los inversores privados, obedecen a la fórmula del inversor informal; el resto, a business angels Dentro de estas nuevas formas de financiación informal vamos a distinguir 3 grupos: Family, Friends & Fools (Familia, amigos y locos) P2P Lending Crowdfunding 38

39 FINANCIACIÓN NUEVAS FORMAS DE FINANCIACIÓN INFORMAL: FAMILY, FRIENDS & FOOLS (FAMILIA, AMIGOS Y LOCOS) Normalmente, intervienen en las fases iniciales del proyecto, lo que se denomina capital semilla Suelen actuar de forma desinteresada, invierten pequeñas cantidades y muchas veces no esperan rendimiento a cambio La inversión se sitúa entre y euros Ventaja: Puede atraer a inversores profesionales (business angel y capital riesgo), porque entienden que el emprendedor ha sido capaz de generar confianza Inconveniente: Son personas que desconocen el mundo empresarial y pueden generar problemas si no se determina bien cuál es su papel en la gestión de la empresa Es conveniente formalizar el acuerdo por escrito: importe total, condiciones, términos de entrega y devolución 39

40 FINANCIACIÓN NUEVAS FORMAS DE FINANCIACIÓN INFORMAL: P2P LENDING El peer to peer lending, o préstamo entre iguales, permite poner en contacto personas con recursos financieros excedentes (ahorradores) con otras (empresas) que necesitan financiación Surgen en internet, a través de una página web gestionada por una entidad que gestiona el contacto. Se analiza la inversión, su riesgo y el nivel de rentabilidad esperada Las cantidades prestadas no proceden de un único inversor, sino de la agrupación de varios que aportan pequeñas cantidades a un interés más bajo y con un plazo de amortización más pequeño que los bancos 40

41 FINANCIACIÓN NUEVAS FORMAS DE FINANCIACIÓN INFORMAL: CROWDFUNDING Son plataformas de Internet para financiar proyectos Diferencia con otras fórmulas: Apoyan proyectos pequeños, que requieren poco capital, y la rentabilidad no se obtiene en forma de capital, sino a través de una recompensa o beneficios en especie: entradas para representaciones, asistencia a conciertos privados, etc Fórmula ideal para proyectos relacionados con la cultura El promotor puede crear su plataforma para atraer microinversores o buscar el apoyo de otras webs ya creadas para impulsar proyectos bajo esta fórmula Fórmula habitual: Los microinversores no entran a formar parte del capital de la empresa, les basta la recompensa 41