CAPACITACION INICIAL - 7 HABILIDADES

Transcripción

1 CAPACITACION INICIAL - 7 HABILIDADES

2 QUÉ VAS A HACER DE AQUI EN ADELANTE PARA TENER LOS RESULTADOS ESPERADOS?

3 TUS PRIMERAS METAS q Recuperar la inversión. q Completar 3 CN, si iniciaste con 1CN q Ser Motivador Platino Premier (minimo 4 nuevos socios y 1600 puntos de consumo entre ellos) Una vez inicies tu negocio, puedes rápidamente recuperar tu inversión, inscribir a 4 nuevos socios antes de cumplir 6 semanas y de esta manera comenzar a generar un flujo de efectivo positivo. Sugerimos inscribir inicialmente a tus primeros 4 distribuidores 2 a un lado del CN2 y 2 a un lado del CN3. 1 PVB = 1 USD, 15.5 MXN, COP Recuerda que también puedes recuperar tu inversión rápidamente con el BONO Celavive. Este bono es el 25% de la primera compra de productos de la línea que hagan nuevos o antiguos clientes patrocinados por ti.

4 MANTENLO SENCILLO... Aprende y pon en práctica cuanto antes las 7 Habilidades Básicas

5 Habilidad 1 - Prospectar VisualízaT. Elige el equipo que tú quieres La actividad de escuchar más, hablar menos y conectar con las personas. NO hablar de Usana Temas de la vida cotidiana Hacer preguntas FORM Identificar SPIN Herramienta: Lista de contactos

6 Habilidad 2 - Invitar ConéctaT/Pregunta, Escucha y Agenda Evita hablar de Usana, Enfócate en el Por qué de tu prospecto como ProsperiT como modelo puede ser una solución para el. (1 a 2 minutos) Frase clave : PUEDE QUE TE INTERESE Acordar día y hora

7 Habilidad 3 -Presentar ComparT Salud, Tiempo y Dinero Única manera que una persona conozca de USANA Tu historia, tu Por Que Tu plan Con qué equipo cuentas Presentación sencilla: 4 pilares. Como ayudaría este proyecto a tu futuro socio? (FORM y SPIN)

8 Habilidad 4 CIERRE DecídeT. Cliente o Socio Se un asesor, un guía para que tomen la mejor decisión Qué te gustó más, la salud o la salud con el negocio? Cuanto quisieras ganar para que valga la pena? Cuantas horas a la semana le dedicarías? Cuántos meses hasta ver el resultado? Requisito mínimo 10 a 15 horas a la semana durante 3 meses Si te enseño a generar $$$ trabajando x horas a la semana durante x meses, lo harías? Que tal si te dijera que en lo primero que vamos a trabajar es en recuperar tu inversión? Cuándo empezamos? Cuando es el mejor momento para empezar a trabajar por...

9 Habilidad 5 - (seguimiento) EnamóraT. Creando valor y guiando El éxito está en el seguimiento! Haz un seguimiento profesional, no un perseguimiento aburridor Finalizando la exposición agenda la siguiente Si te mando... La revisas? Para cuando crees tenerla vista? Agenda cuándo vuelven a hablar. Viste la info? Qué preguntas tienes?

10 Regresa a la Habilidad 4 CIERRE DecídeT. Cliente o Socio Se un asesor, un guía para que tomen la mejor decisión Qué te gustó más, la salud o la salud con el negocio? Cuanto quisieras ganar para que valga la pena? Cuantas horas a la semana le dedicarías? Cuántos meses hasta ver el resultado? Requisito mínimo 10 a 15 horas a la semana durante 3 meses Si te enseño a generar $$$ trabajando x horas a la semana durante x meses, lo harías? Que tal si te dijera que en lo primero que vamos a trabajar es en recuperar tu inversión? Cuándo empezamos? Cuando es el mejor momento para empezar a trabajar por...

11 Habilidad 6 Inicio de Un nuevo Socio, Duplicación EmpodéraT. Aprende, Planea y Actúa 8 SEGUIDORES VS 20 LÍDERES Reunión Inicio Reunión 7 Habilidades Reunión Acción (Plan para Recuperar Inversión y Motivador Platno Premier)

12 Habilidad 7- Promover Eventos DiviérteT (eventos). Crea experiencias y comparte Reuniones pequeñas para compartir Nuestro proyecto ü SISTEMÁTICOS ü PERIÓDICOS ü DUPLICABLES Martes de PTI temático Con invitado especial (loncheras saludables, Seminarios, finanzas, coaching)

13 Entrenamiento Motivacional y de Refuerzo 4 pilares. Networking para Socios Refuerzo 4 pilares. PROYECTOS DE AYUDA SOCIAL 5K Por Ti México 5K Por Ti Colombia Celebración Nacional MX Celebración Nacional CO Fotos Empresariales, de mujeres, de jóvenes Otros eventos Convención Intl

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15 Qué elementos debe incluir cualquier experiencia q Registro (para identificar al invitado, conocer su perfil y sus intereses) q Snack Saludable (si es Smart Mix ya se tiene) q Detalles estilo PTI (separador, libreta con logo, hoja membretada q Testimonios (líderes con experiencia ó rápido crecimiento) q Entregable (carta resumen PTI y Usana, Folleto, etc) q Invitación a la acción (Formulario de pedido PTI, Lista de precios) q Compartir la experiencia para inspirar a otros y edificar a tu equipo (Tu muro, etiquetar a tus Socios Y publicar en Facebook ProsperiT Socios)

16 Habilidades Básicas Que deben cubrirse Con el START-UP Encontrar prospectos Invitar Presentar Seguimiento Cierre Arranque de Socio Promover Eventos VisualizaT (prospectar) Elige el equipo que tú quieres ConectaT (invitar) Pregunta, Escucha y Agenda ComparT (presenta) Salud, Tiempo y Dinero EnamoraT (seguimiento) Creando valor y guiando DecideT (cierre) Se cliente o Socio EmpoderaT (capacítate ) Aprende, Planea y Actúa DivierteT (eventos) Crea experiencias y comparte

17 A LA ACCIÓN! SEMANA 1: HABILIDAD 1 ü META: 20 POR QUÉS HABILIDAD 2 ü META: 5-10 PRESENTACIONES AGENDADAS SEMANA 2: HABILIDAD 3 Y 4 ü META: DAR 5-10 PRESENTACIONES, CERRAR O INICIAR SEGUIMIENTO. HABILIDAD 5 ü META: CERRAR CP O SOCIO FIN DE SEMANA: PAS Y RESULTADOS.

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19 Cuánto tiempo Tu decides ü Aclaremos las expectativas, fórmula meses 1 año: Llegarás a tu Punto de equilibrio y tendrás un negocio autosostenible. 2-3 años: Se logra un Ingreso negocio medio tiempo mayor a ingreso empleo tiempo completo. 4-5 años: alcanzas un Ingreso de 6 cifras USD. 6 a 7 años: Tendrás una historia de éxito dentro de tu equipo, la compañía y la industria. ü Define horario de trabajo USANA. Agenda de medio tiempo o tiempo completo.

20 Presentaciones Agenda sugerida Socio de PTI Medio tiempo Planeación, Capacitación y Práctica Tiempo Admin/citas cierres EVENTO USANA Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas Tiempo Admin/citas cierres cierres 8 citas 1 a 1 al mes = 1 nuevo socio por mes= 12 nuevos socios al año Capacitación y motivación constantes START UP PTI: PAS y Practica de Habilidades BASICAS

21 Presentaciones Agenda sugerida Socio de PTI Tiempo Completo Planeación, Capacitación y Práctica Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas EVENTO USANA cierres Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas cierres 16 citas al mes = 2 nuevos socios por mes= 24 nuevos socios al año (Motivador platino cada dos meses) Si duplica este modelo con 4 de sus socios (de esos 24), tendrá 96 personas nuevas (de 4 en 4 formará su diamante en 5 años) Capacitación y motivación constantes START UP PTI: Practica de Habilidades y PAS

22 Qué sigue 1. Start UP (Obj. Recuperar Inversión, MPP, Confianza y Certeza) 2. Avanzado (Obj. 300 PVB /sem. Duplicación Sistema) 3. Elite (Formación de Liderazgo y Legado)

23 START UP 8 sesiones de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer ESTRUCTURA DE CADA REUNION q 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) q 30 minutos Dudas operativas, HUB. q 1 hora CAPACITACION basica q 1 producto por sesión q Tarea para casa Proflavanol MG-CAL BIOMEGA Cierre ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES ALIMENTOS SENSE START-UP Inicio (Recién se inscribe) Documento! reunion de inicio! (2 hojas).! Tarea lista de contactos!! DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) PTI PAS (cómo hacerlo) Industria - Plan Compensación TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) a soluciones TECNICA SPIN - El arte de preguntar Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Q A Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) Crear Experiencias Eventos Compromiso duplicación TAREA PRACTICA POR SESION

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25 7 habilidades que te garantizamos que al ponerlas en práctica, serás exitoso en el negocio de Usana o en cualquier otro negocio: 1. VisualízaT Cuando tienes claro que quieres y para dónde vas, encuentras un equipo de personas que comparten tus valores y te apoyarán a lograr tus metas. Elige libremente con quien deseas trabajar! 5. DecídeT Ayudamos a las personas a tomar una decisión a través de entender sus necesidades y educarlos en las oportunidades que tienen para mejorar su salud, sus finanzas y su crecimiento personal.. "Demencia es hacer siempre lo mismo esperando resultados diferentes" A Einstein ConéctaT Cuando escuchas activamente a los demás, te conectas con sus deseos, sus miedos, sus necesidades... Y entonces tienes la oportunidad de invitarlos a conocer un verdadero regalo para sus vidas EmpodéraT Cuando crees en ti y reconoces tus talentos puedes ayudar a otros a conseguir los resultados que desean. Establece con tus nuevos socios las expectativas adecuadas de su negocio y ayúdales a descubrir su máximo potencial EnamóraT Eres un faro de luz que puede iluminar el camino de muchas personas. Tu puedes guiar a otros a encontrar el camino para lograr lo que tanto desean. Enseña con paciencia y disciplina y pon tus talentos al servicio de otros. Se van a enamorar! 4. ComparT Cuando sabes lo que otras personas necesitan, y tienes en tus manos algo que puede ser una verdadera solución para ellas, no puedes dejar de compartir! Comparte tu historia, tu por qué y tu visión. Regala una oportunidad de Tiempo, Salud y dinero! 7. DiviérteT Cuando disfrutas compartiendo y ayudando a otros, no es trabajo, se convierte en tu pasión!!. Asistir a los eventos, te permite encontrarte con personas que han tomado la misma decisión que tu y con aquellos que tras superar sus miedos, han logrado ser exitosas en lo que tú quieres hacer. REINVENTARTE cada día para ser una mejor persona, para lograr la prosperidad que deseas en todos los sentidos: salud, mentalidad, dinero, y libertad!!

26 SOCIOS CONSUMIDORES Desarrolla Tu marca personal #soypti LIDERES EN FORMACION PARTICIPANTES DESAFIO DETOX CONSUMIDORES ALUMNOS PROGRAMA SOCIOS INGLES

27 NUESTRAS REGLAS Somos una comunidad de líderes en formación que promueve el bienestar, congruencia, el servicio, el emprendimiento y el networking. Para ello hemos definido algunas reglas para la sana convivencia de los miembros de ProsperiT. RESPETO A LA PROPIEDAD INTELECTUAL Cuidamos la información recibida y recursos recibidos de otros miembros de la comunidad y del sistema PTI. El material entregado debe ser utilizado por ti, para tu aprendizaje, para construir tu negocio y para fines educativos con tu equipo. Si deseas reproducir o copiar el material debes solicitar autorización de los propietarios. ESPACIO EXCLUSIVO Y DE CALIDAD No se permite promover en este grupo otros productos, proyectos o negocios que sean competencia directa de USANA o servicios y cursos que estén alineados con la filosofía y valores de ProsperiT. CLARIDAD Y CONFIANZA La información, los recursos, situaciones, experiencias y materiales expuestos en el grupo no se comparten afuera del grupo a menos que tengamos la autorización previa de quien lo provee. Si tienes dudas de cualquier índole por favor PREGUNTA! CONSTRUCCION DE COMUNIDAD Y LAZOS No criticamos, agredimos o calumniamos a otras personas mediante acciones, opiniones personales o comentarios negativos. Somos coaches, somos hermanos, somos Generacion PTI y vivimos los valores que promovemos. El respeto por tus líderes y uplines es un valor fundamental, por lo que no debes aceptar que un miembro de la organización ya inscrito decida iniciar de nuevo contigo. A menos que su patrocinador original ya no este en el proyecto y su lider más cercano no desee darle el apoyo necesario para el desarollo de su negocio. PROTECCION A LA INFORMACION PRIVADA No utilices información personal de otros sin su autorización. Especialmente imágenes de antes y después, testimonios, medidas, o experiencias. SER HONESTO CONTIGO Hay una parte inconsciente de nosotros que actua en contra de nuestros verdaderos sueños y deseos. Si durante el proceso de formación ya no estas comprometido con el desarrollo de hábitos, y práctica de las habilidades que necesitas para tener éxito en tu proyecto, informa a tu coaches, a los lideres que están trabajando contigo que no deseas continuar. Si decides recibir coaching o mentoría de lideres con una metodología diferente a la impartida por ProsperiT, te invitamos a no utilizar los servicios y herramientas que provee esta plataforma. De esta manera no te confundirás ni confundirás a tu futuros socios. SERVICIO Nuestras soluciones y recomendaciones para nuestros clientes siempre deben estar dirigidos a sus necesidades, a sus posibilidades y anteponiendo siempre su bienestar, por encima de la oportunidad de venta o ganancia que pueda representar.