Desarrollo de Planes de Negocio. Ing. Fernando Ego - Aguirre

Transcripción

1 Desarrollo de Planes de Negocio Ing. Fernando Ego - Aguirre

2 Aspectos analizados I. Los Planes de Negocios en el entorno del Componente C2 Programa de Asistencia Técnica y Capacitación en Agricultura con Riego Tecnificado. II. Ejemplo de un Plan de Negocios desarrollado por el componente C2.

3 REFLEXIONES RESPECTO DE LOS PLANES DE NEGOCIOS Es una herramienta de gestión que permite ejecutar en forma ordenada un programa de actividades refrendado por un requerimiento o una oportunidad de mercado. Todo Plan de Negocios, además de realizar investigación de mercados para sustentar una demanda insatisfecha, una oportunidad ó una alternativa de cambio, debe tener una evaluación económico financiera positiva. Esta viabilidad técnico económica y la rentabilidad, toma especial importancia para la toma de decisiones tanto para la empresa emprendedora, como para las instancias de crédito

4 Agro negocios Parámetros de Evaluación Plan de Negocios Rubro Cultivos Mercados / venta Asistencia Técnica Financiamiento Perfil Cartas de intención Expediente Técnico Cultivos de alta rentabilidad Cartas de intención Cartas de intención Cartas de Compromiso Cartas de Compromiso Cartas de Compromiso E J E C U C I O N Etapa productiva Contrato de compra/venta futura Contrato con operador Contrato con Entidad Financiera Viable

5 DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

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10 INDICE

11 Mandarinas Zonas productoras JUNIN Hectares 29% Tons/Ha 16.9 LIMA Hectares 31% Tons/Ha 26.9 ICA Hectares 6% Tons/Ha 35.9

12 Mandarinas Variedades y estacionalidad Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Low Production High Production OKITSU CLAUSELLINA OWARI CLAUSELLINA NOVA DANCY W MURCOTT FORTUNA MALVASIO MURCOTT PIXIE

13 Mandarinas Estacionalidad según países Florida Argentina Uruguay Chile Peru Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

14 Mandarinas Proyección de la Producción Nacional

15 Mandarinas Demanda Insatisfecha

16 Mandarinas Poducción Nacional

17 Mandarinas Principales importadores en el mundo

18 Mandarinas Principales Importadores

19 Mandarinas Principales países Exportadores

20 Evolución n de la Exportación n de Cítricos P. A Período AÑO US$ FOB PESO NETO PESO BRUTO Precio Prom ,278, ,288, ,664, ,659, ,055, ,535, ,400, ,085, ,663, ,335, ,603, ,859, ,533, ,453, ,872, ,485, ,499, ,079, * Data a Setiembre 2008 FUENTE ADEX DATA TRADE

21 Perú: Evolución de las Exportaciones ,000, ,000, ,000, ,000, ,000, FUENTE ADEX DATA TRADE

22 Comparativo de la exportación n de Cítricos Enero Diciembre FOB US$ 2008 vs Peso mismo Neto período 2007 Precio MES Var % Prom Enero 33, ,080 72, , % Febrero 259,403 77, , , % Marzo 1,202, ,426 1,553, , % Abril 3,437,450 2,900,880 4,386,284 3,657, % Mayo 4,701,866 7,132,503 6,183,347 9,675, % Junio 5,367,937 8,265,088 6,873,085 12,927, % Julio 11,372,412 16,827,364 13,839,733 22,052, % Agosto 5,649,191 10,451,644 8,275,339 13,131, % Septiembre 2,017,837 2,647,668 3,943,841 3,437, % Octubre 249, , , , % Noviembre 157, , , , % Diciembre 84, , , , % FUENTE ADEX DATA TRADE

23 Perú: Cuadro Comparativo Mensual ,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 0 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic FUENTE ADEX DATA TRADE

24 Destino de la Exportación n de Cítricos DESTINO Enero Diciembre 2008 US$ FOB PESO NETO PESO BRUTO REINO UNIDO 13,100, ,429, ,897,295.4 PAISES BAJOS 12,300, ,704, ,366,092.7 ESTADOS UNIDOS 10,456, ,963, ,452,851.8 CANADA 4,973, ,688, ,429,765.0 IRLANDA (EIRE) 1,781, ,363, ,641,115.0 RUSIA 1,257, ,571, ,748,870.0 VENEZUELA 1,088, ,140, ,286,810.0 OTROS 4,525, ,638, ,257,130.3 TOTAL 49,485, ,499, ,079,930.2 FUENTE ADEX DATA TRADE

25 Perú: Países de destino 2008 IRLANDA (EIRE) 4% RUSIA 3% VENEZUELA 2% OTROS 9% REINO UNIDO 26% CANADA 10% ESTADOS UNIDOS 21% PAISES BAJOS 25% REINO UNIDO PAISES BAJOS ESTADOS UNIDOS CANADA IRLANDA (EIRE) RUSIA VENEZUELA OTROS FUENTE ADEX DATA TRADE

26 Principales Exportadores de CítricosC EMPRESA US$ FOB PESO NETO PESO BRUTO PROCESADORA LARAN SAC CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) EMPACADORA Y PROCESADORA HUAMANI SAC INVERSIONES MARZALA S.A.C I.T.N. S.A FUNDO SANTA PATRICIA S.A INCA LAND FARMS SOCIEDAD ANONIMA CERRAD RANSA COMERCIAL S A LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRAD FUKUDA LENCI CARLOS YOSHIO EXPORTADORA SAFCO PERU S.A EDS E.I.R.L AGRO WORLD EXPORT EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA SABIN FRUT CORPORATION S.A EMPRESA AGRICOLA R.M.V. S.A ECO NATURAL EMPRESA INDIVICUAL DE RESPON NULL TRADING FOOD EXPORT E.I.R.L CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C PERU FRUT TROPICAL SOCIEDAD ANONIMA CERR AGRO FLEX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA AB & B GROUP SAC BLUE HILL S.A.C TASTE PERU S.A.C AGROINDUSTRIA FORTUNA S A COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A AGROINDUSTRIAS FRUTICOLA NORTE SOCIEDAD FRESH FRUITS SRL PRODUCTO PERUANO NET SOCIEDAD ANONIMA CERRADA FUENTE ADEX DATA TRADE

27 Perú: Comportamiento del Precio FUENTE ADEX DATA TRADE

28 INDICE

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32 FLUJO DE CAJA

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38 ALGUNAS PAGINAS WEB RECOMENDADAS peruanas2.shtml mandarinaperuana/exportacion mandarina peruana2.shtml agra94/lra94 02.pdf shtml

39 Muchas gracias