Colaboración para la Competitividad Internacional Christian Felzensztein, PhD

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Elisa Vega de la Cruz
hace 8 años
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1 Colaboración para la Competitividad Internacional Christian Felzensztein, PhD Director, Research Center for International Competitiveness Universidad Adolfo ibáñez UAI

2 Innovación y Clusters: Son Importantes para Chile?

3 Clusters 2.0: expertos analizan los sectores con mayor potencial de competitividad Diario Financiero, 2 de Junio 2014

4 El Problema

5 Nuevas políticas industriales: Clusters para los próximos años Cambios de políticas en los últimos cuatro años Cambios globales: Conflicto en medio oriente, caen aviones saliendo de destinos seguros, cambio climático, sustentabilidad y globalización, ciclos económicos, fluctuaciones cambiarias, etc. y el mindset empresarial Chileno?.

7 Las soluciones

9 Nueva política industrial de Chile: Evidencia internacional Importancia de los clusters para el crecimiento de regiones, países y nuevos emprendimientos (Blundel, 2006; Lundberg and Johanson, 2011). Competencia vs colaboración (Mesquita, 2007) Economías desarrolladas vs emergentes: formas de comunicación, colaboración y prácticas de marketing (Pels et al., 2004; Felzensztein et al., 2010, 2012, 2013).

10 International Marketing Strategies: Insights from the Southern Hemisphere Journal of Business Research (2014) Felzensztein, Stringer, Benson-Rea, Freeman UAI ; University of Auckland, NZ; University of Adelaide, Australia

11 Principales resultados Encuesta a gerentes industria viticvinícola en Argentina, Australia, Chile & Nueva Zelandia. Regional National Foreign Mix Emerging % 58.3% 9.7% 11.1% Developed % 11.9% 11.9% 9.0%

12 Cuan útil es localización en un cluster/región específica? Enhanced reputation Skilled labour Innovation NPD Intercluster referrals Local market demand Export mkt demand Marketing knowledge Argentina Australia Chile NZ Emerging Developed Escala Likert de 1 (menor) a 5 (mayor)

13 Beneficios de su localización para co-marketing con otras empresas: Joint trade fair participation Joint marketing delegations Joint missions to new markets Argentina Australia Chile NZ Emerging Joint market research Developed Escala Likert de 1 (menor) a 5 (mayor)

14 Dónde invertiría recursos para co-marketing? Joint distribution activities Joint promotion strategy Joint databases/ internet Argentina Australia Chile NZ Emerging Developed Razones para co-marketing: Atraer nuevos clientes Aumentar ventas en el largo plazo **Mayor importancia relativa para empresas PyMES? (Tamaño de empresa SI)**

17 Do Strategic Marketing and Social Networks Really Matter in Clusters? Journal of Business Reseach (2013) Felzensztein, Brodt, Gimmon UAI Chile - Queen s Canada - Haifa Israel

18 Encuesta a 90 gerentes de las industrias Forestal y Láctea vs Salmon: Percepciones sobre colaboración entre empresas. Resultados significativos 1. Empresas del cluster (salmón) perciben mayores beneficios: new technology, marketing knowledge, innovation. 2. Cooperación en marketing con Asociación Gremial (SalmónChile) en joint trade fair participation, missions to new markets, market information research, distribution strategies. 3. Mayor cooperación con clientes o proveedores & asociación gremial 4. Empresas que no forman un clusters colaborarían sólo para incrementar venta en corto plazo. (M C =3.611, M NC =4.571; p<0.05)**

21 Entrepreneurship at the periphery: Exploring Framework Conditions in Core and Peripheral Locations Entrepreneurship Theory and Practice (2012) Felzensztein, Gimmon, Aqueveque UAI Chile & Haifa Israel

22 Chile con emprededores centrales (EC) vs periféricas (EP). Periféricas: mas de 800 Km de Santiago. Datos del GEM + entrevistas H1: Recursos para el emprendimiento EC tienen percepciones mas favorables que EP (funding; entrepreneurial education; R&D; infrastructure, utilities and communication) Aceptada. H2: Acceso a mercados EC tienen percepciones mas favorables que EP sobre acceso y facilidad de mercados para nuevas empresas: Aceptada. H3: Oportunidades para el emprendimiento A diferencia de H1 y H2, nuestros resultados muestran que EP son mas positivos que EC sobre oportunidades para la creación de nuevos negocios.h3 no aceptada. Políticas públicas especiales para nuevos emprendimientos regionales? Políticas para fomentar la asociatividad de PyMES regionales? Sectores claves para economías regionales? Políticas para industrias específicas?

23 Qué podemos hacer? Colaboración para la Competitividad Internacional

24 Felzensztein, Gimmon & Carter (2010) Long Range Planning

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