Un excelente Club Importantes privilegios

Transcripción

1 Un excelente Club Importantes privilegios

2 El Club VIDA es uno de los elementos más importantes dentro del sistema de incentivos de la red comercial de GENERALI 2

3 Objetivos El Club VIDA, de GENERALI, se propone conseguir los siguientes objetivos: Impulsar la actividad comercial en previsión personal, distinguiendo a los agentes destacados en la venta de seguros de Vida y Planes de Pensiones, y ampliación de los clientes de su cartera. Consolidar a los miembros del Club como asesores de seguros personales mediante la comercialización de seguros de protección personal y familiar. Proporcionar a estos agentes una serie de ventajas de tipo económico y profesional, como reconocimiento a su excepcional esfuerzo. Mejorar, profundizar y actualizar la preparación técnico comercial en todas las materias relacionadas con los productos de Vida, fiscalidad, Seguridad Social y mercados financieros, para que sus integrantes puedan realizar una labor de asesoramiento personalizado, transmitiendo la máxima confianza a sus clientes. 3

4 Todos los agentes exclusivos que, cumpliendo los requisitos mínimos, alcancen los objetivos de producción y puntuación indicados, formarán el Club VIDA 4

5 Integrantes El Club VIDA es un Club abierto, una oportunidad para que todos los agentes exclusivos puedan acceder a formar parte y beneficiarse de sus ventajas, sin limitación en el número de miembros, ni condiciones iniciales de participación. El Club VIDA estará formado por todos aquellos agentes tutelados que, entre el 1 de enero y el 31 de diciembre del presente ejercicio, una vez cumplidos los requisitos mínimos indicados más adelante, superen los niveles de producción y puntuación a continuación indicados. Se establecen tres categorías dentro del Club VIDA: Miembro de HONOR, Miembro MASTER y Miembro TITULAR. Pólizas NP Anualizadas Mínimas Nivel Puntos Necesarios Pol. NP Anualizadas Vida Riesgo Particulares Pol. NP Anualizadas Accidentes Particulares Pol. NP Anualizadas Decesos Particulares Honor Master Titular Mayor o igual a 800 Entre 650 y 799 Entre 500 y Se establece una prima mínima para el cómputo de la póliza de 120 en Vida Riesgo Particulares y 100 en Accidentes Particulares y Decesos Particulares. 5

6 La asignación de puntos necesarios para la clasificación se realizará en base a los siguientes parámetros: Bloque Protection - Pólizas NP Anualizadas Vida Riesgo Particulares Accidentes Particulares Decesos Particulares Total Pack Volumen Neg Rec Total Vida Tradicional Bloque Previsión Primas NP Anualizadas* Ahorro. PIAS.SIALP, PPI, Total Pack PPA e inversión Total Puntos Cómputo máximo anual Puntos máximos Puntos unitarios por póliza Entre y Punto por cada 360 de primas periódicas 1 Punto por cada de primas únicas, extraordinarias o traspasos * Límite de 150 puntos con productos garantizados Para facilitar su consecución, computarán: Las pólizas de Nueva Producción de Vida Riesgo Particulares de prima anualizada superior a 120, las pólizas de Accidentes Particulares y Decesos Particulares de prima anualizada superior a 100 y el resto de pólizas de Nueva Producción de los productos indicados en la tabla anterior. Quedan expresamente excluidos los reemplazos del Bloque Protection. En este sentido, tendrán la consideración de reemplazos las pólizas de nueva producción de estos ramos cuyo asegurado figure en una póliza del ramo anulada en los últimos doce meses. Las pólizas y primas de Negocio Recurrente de todos los productos de Total Vida Tradicional. La puntuación obtenida según los cálculos recogidos en la tabla anterior podrá incrementarse hasta un máximo de 175 puntos en función del importe de Nueva Producción alcanzado en primas únicas, extraordinarias y traspasos de Vida Multinversión (excluidos traspasos internos) más Vida Indexado. La asignación de puntos adicionales se determinará en base a la siguiente tabla: Puntos adicionales en bloque previsión Primas NP Vida Multinversión + Vida Indexado (Primas únicas, extraordinarias y traspasos) Puntos Adicionales Menos de Entre y Más de Las primas de Nueva Producción anualizadas de todos los productos de Total Vida Tradicional y Pensiones. 6

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8 Este incentivo permite alcanzar una importante remuneración sobre la Nueva Producción Neta de Vida Particulares realizada en el año 8

9 Beneficios Los miembros Club VIDA disfrutarán de los siguientes beneficios: Incentivos económicos Consiste en un incentivo sobre la Nueva Producción de Accidentes y Decesos Particulares, Vida Tradicional y Planes de Pensiones realizada en el año y que se concreta en unas sobrecomisiones calculadas en función del nivel alcanzado en el Club y de los diferentes productos comercializados. Es una sobrecomisión adicional y acumulable a la comisión normal percibida por el agente (según su cuadro de comisiones) y a otros incentivos derivados de campañas comerciales establecidas por la Compañía. Sobrecomisiones de primer año sobre la Nueva Producción Producto Honor Master Titular Vida Riesgo Particulares (primas periódicas y únicas) 20 % 15 % 10 % Accidentes Particulares 20 % 15 % 10 % Decesos Particulares (excepto agentes con condiciones especiales y APCs) 20 % 15 % 10 % Vida Ahorro, Vida PIAS y SIALP (primas periódicas) 0,50 % 0,30 % 0,10 % Aportaciones Extraordinarias Ahorro Jubilación, Vida PIAS y SIALP 0,15% 0,10% 0,05% PPI / EPSV y PPA (excepto PPA III exclusivo C. Vida) (primas periódicas, 0,15 % 0,10 % 0,05 % extras y movilizaciones) Vida Inversión Plazo Fijo (primas únicas) 0,05 % 0,03 % 0,02 % Vida Multinversión (primas periódicas) 0,50 % 0,30 % 0,10 % Vida Multinversión y Vida Indexado (primas únias, extraordinarias y movilizaciones de origen externo) 0,15 % 0,10 % 0,05 % Prima mínima anualizada para aplicación de la sobrecomisión queda establecida en 120 para Vida Riesgo Particulares y 100 para Accidentes Particulares y Decesos Particulares. Sobrecomisión de Decesos no aplicable a agentes con condiciones especiales en dicho ramo y agentes en plan de carrera APC. 9

10 A la sobrecomisión total obtenida por los miembros de las categorías Master y Honor se le aplicará un factor corrector en función del incremento de Primas de Negocio Recurrente de Vida Riesgo Particulares y del porcentaje de caída de cartera de Vida Riesgo Particulares según el siguiente cuadro: % Caída de Cartera Pólizas Variación de Primas de NR Crece Decrece Mayor o igual que 16,00 % 1 0,75 Entre 14,01 % y 15,99 % 1,2 0,75 Menor o igual que 14,00 % 1,2 1 Adicionalmente, se establecen las siguientes sobrecomisiones sobre las pólizas de NP de Vida Riesgo Particulares y Accidentes Particulares en función del número de trimestres en los que el agente cumpla proporcionalmente todos los requisitos de pertenencia al Club. Nº Trimestres cumpliendo proporcionalmente Comisión Adicional de 1 er año sobre pólizas NP de Vida Riesgo Particulares y Accidentes Particulares Cumpliendo únicamente el 4º trimestre o un trimestre además del 4º Cumpliendo dos trimestres además del 4º Cumpliendo los 4 trimestres 0 % 5 % 10 % Prima mínima anualizada para aplicación de la sobrecomisión queda establecida en 120 para Vida Riesgo Particulares y 100 para Accidentes Particulares. Reuniones de Trabajo Participación en reuniones con la Dirección de GENERALI con el objetivo de presentar por parte del Agente sus necesidades, su visión del mercado y aportar información que sea relevante para el desarrollo del negocio de Vida y Pensiones, y a la vez conocer de primera mano las novedades de productos y estrategias de la Compañía. Estas reuniones se materializan en: Reunión Consejo Asesor Vida Es una reunión con la Dirección de la Compañía y con los responsables del Área de Vida en la que participan los primeros miembros clasificados del Club VIDA a nivel nacional que hayan alcanzado la categoría Honor y se celebrará una vez al año. De las conclusiones de la reunión, se elabora un acta, que recogerá las propuestas más relevantes, las cuales se incorporan a un plan de acción específico. Una vez cumplidas las base de clasificación, se elaborará un ranking en función de los puntos obtenidos por la suma de: Primas de Negocio Recurrente Total Vida Tradicional + Primas ponderadas de Nueva Producción Vida Tradicional y Planes de Pensiones, ponderándose las primas únicas, extraordinarias y traspasos al 10%, y las primas periódicas al 100%. En caso de empate a puntos, se ordenará el ranking de mayor a menor, por las primas de nueva producción de Vida Riesgo. Reuniones Consejo Asesor Territoriales Se celebran a nivel de cada Territorial y participan todos los miembros del Club VIDA. 10

11 Esta es una clara oportunidad para que los agentes expongan sus necesidades y muestren su visión del mercado 11

12 Formación Se organizarán seminarios, mesas redondas, y se impartirán cursos, en exclusiva para los miembros del Club, con el fin de facilitar el desarrollo profesional, ampliando y actualizando de foma permanente sus conocimientos técnico comerciales. Reconocimiento Público La pertenencia al Club VIDA supone un éxito profesional y económico y alcanzar un especial protagonismo dentro de GENE- RALI. Además de las reuniones de trabajo que constituyen un acto público de reconocimiento, existen otros que procedemos a describir: Revista Mundo GENERALI. En la revista corporativa de la Compañía se incluyen artículos dedicados a las reuniones del Consejo Asesor, entrevistas a los mejores agentes, un resumen de las reuniones mantenidas y, evidentemente, la relación de todos los agentes que conforman el Club. Diplomas acreditativos GENERALI. Entrega un diploma acreditativo de reconocimiento y pertenencia al Club y de la categoría alcanzada dentro del mismo (Honor, Master y Titular). Club VIDA 2.0 Los miembros del Club VIDA disfrutarán del privilegio exclusivo de acceso a Club VIDA 2.0. Esta plataforma informática es: Un lugar de encuentro y de gestión del conocimiento en el que compartir prácticas de éxito y en el que buscar soluciones a las dudas planteadas por los agentes. Un foro en el que presentar las novedades de los productos y procesos relacionados con los productos Vida. Un nuevo canal bidireccional de comunicación con la Dirección de la compañía en el que se hable permanentemente de Vida. Otros Beneficios En función de las estrategias de la Compañía se plantearán otras ventajas para el Club VIDA ligadas, por ejemplo, a las acciones de venta cruzada y a la consecución de objetivos de ventas específicos, que servirán para que el agente perciba ventajas reales y prácticas por pertenecer al Club. Distintivos de pertenencia. Con el fin de diferenciar a los agentes miembros del Club VIDA, se diseñarán una serie de distintivos que acreditarán la pertenencia al Club del mediador. 12

13 Los miembros del Club VIDA disponen de un acceso Los exclusivo agentes a miembros la información del Club relevante alcanzan sobre el el mercado máximo de protagonismo Vida, los productos dentro de y a GENERALI otros datos de interés para el desarrollo de su actividad 13

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15 Requisitos Para pertenecer a cualquiera de los niveles del Club VIDA es imprescindible cumplir las siguientes condiciones: Nueva producción (pólizas y primas), neta de reemplazos y anulaciones de producción, indicadas anteriormente. Las pólizas de negocio recurrente de Vida Tradicional, a 31 de diciembre de cada año, deberán ser superiores en valor absoluto a las pólizas de negocio recurrente a 31 de diciembre del año anterior. El agente deberá alcanzar un mínimo de 30 simulaciones finalizadas con el Asesor Vida de las cuales, al menos 20, deben ser realizadas a clientes distintos (NIF diferentes). Contrato de Agencia exclusiva en vigor tanto a 31 de diciembre, como a 31 de marzo del año siguiente, fecha en la que se realizará el pago de las cantidades obtenidas en el sistema de incentivos del Club. Quedan excluidos de todo tipo de sobrecomisionamiento los reemplazos de Vida Riesgo, Accidentes y Decesos Particulares. Las cantidades percibidas en concepto de Bono Anual Protection APC y Bono Anual Multinversión APC se descontarán de las sobrecomisiones de primer año establecidas en el Club. Las pólizas objeto de sobrecomisionamiento deberán estar en vigor y al corriente de pago a cierre del mes previo al abono del incentivo. Las pólizas cuya prima o comisión haya sido negociada de forma individual no son objeto de sobrecomisión. No debe haber ningún recibo pendiente con antigüedad superior a 60 días. No podrán existir saldos deudores por parte del agente. 15

16 G /2018