Sistema de Compensaciones

Transcripción

1 Sistema de Compensaciones 1

2 La Remuneración La Remuneración del Ejecutivo de Ventas se compone de un: Sueldo Base Bruto Mensual Gratificación Bruta Mensual = 1/12 * 4,75 Ingresos Mínimos Mensuales y un Sueldo Variable Financiamiento Inicial (primeros seis meses) Adicionalmente, se debe considerar la Carrera de Ventas, la cual entrega bonos y otros beneficios adicionales y le será explicada por su supervisor. SUELDO VARIABLE GRATIFICACIÓN BRUTA MENSUAL SUELDO BASE BRUTO MENSUAL SISTEMA FINANCIAMIENTO INICIAL 6 meses 2

3 Composición de la Remuneración Mínimo Premio Mensual Premio Anual Bono de Producción Mensual (Pizarra) Bono AUM Cartera (Mensual) Bono TOP 10 Seguros (Mensual) Bono TOP 10 FFMM (Mensual) Bono Anual de Permanencia Bono Mejor por Categoría Bonos SUELDO VARIABLE Comisiones por Venta Comisión por aportes no periódico FFMM Emisión Comisiones por Mantención Seguros Comisión Mantención FFMM Mantención GRATIFICACIÓN BRUTA MENSUAL Trabajador SUELDO BASE BRUTO MENSUAL 3

4 Concepto de Persistencia La persistencia es uno de los requisitos a considerar para acceder a los bonos. Si no se consigue la persistencia mínima para acceder al 100% del bono, igualmente se establecen tramos de persistencia menores que igualmente reciben bono, pero en una proporción menor. Esta tabla se usa para el: Bono de Producción Mensual y el Bono Anual de Permanencia Persistencia Antigüedad del agente Bono Persistencia 0 y 12 meses 100% y 12 meses 70% 89, ,5 0 y 12 meses 45% 87, y 12 meses 20% 84, ,50 Antigüedad del agente Bono Persistencia 12 y 36 meses 100% y 36 meses 70% 81, ,5 12 y 36 meses 45% 79, y 36 meses 20% 76, ,50 Antigüedad del agente Bono Persistencia más 36 meses 100% más 36 meses 70% 77, ,5 más 36 meses 45% 75, más 36 meses 20% 72, ,50 4 4

5 Concepto Semana Corrida El trabajo de Ejecutivo de Ventas es una labor que se desempeña durante todos los días de la semana, no solo de lunes a viernes. Es por eso que se debe añadir un factor que reconoce el trabajo realizado durante domingo y festivos. Los porcentajes de comisión señalados en esta presentación incluyen la proporción sobre los días domingo y festivos que incidan en cada período semanal de acuerdo a lo dispuesto en la Ley Las cifras netas se detallan en el respectivo contrato de trabajo. 5 5

6 Bono Producción Mensual Bono de Producción Mensual: Es una Compensación determinada mes a mes, en dinero equivalente a una cantidad de UF variable, en función de los siguientes requisitos: Requisitos: a. Que el trabajador coloque pólizas por un monto mínimo de 80 UFA, y b. Que la persistencia de cartera no sea menor al porcentaje que se señala en tabla de persistencia, el cual depende de la antigüedad del trabajador como empleado de la compañía. Si el trabajador cumple con lo estipulado en a. y b. tendrá derecho a cobrar el Bono de Producción Mensual de acuerdo a la siguiente tabla: Emisión del Mes Tramo de 0 a79,9999 UFA Tramo 80 a 100,0000 UFA Tramo de 100,0001 a 200,0000 UFA Tramo de 200,0001 UFA o más Bono Producción Mensual No da derecho a bono UF 0,07 Por cada UFA emitida a. UF 0,07 por cada UFA emitida entre 0 y 100 UFA. b. UF 0,12 por cada UFA emitida sobre 100, incluyendo el tramo anterior a. UF 0,7 por cada UFA emitida entre 0 y 100 UFA. b. UF 0,12 por cada UFA emitida entre las 100,0001 y 200, incluyendo el tramo anterior c. UF 0,22 por cada UFA emitida sobre 200, incluyendo el tramo anterior 6 6

7 Ejemplo Bono por Producción Mensual Si un Agente, con antigüedad de 19 meses coloca pólizas por 210 UFA en el presente mes y la persistencia de su cartera es 85%, ganará el siguiente Bono de Producción Mensual. Emisión Bono de Producción UFA 0,00 a 100= 100 x 0,07 UF 7,0 UFA 100,01 a 200= 100 x 0,12 UF 12,0 UFA 200,01 a 210= 10x 0,22 UF 2,2 Primeras 100 UFA, pagan UF 7 Segundas 100 UFA, pagan UF 12 Restantes 10 UFA, pagan UF 2,2 UF 21,2 7 7

8 Bono Adicional AGF por FFMMs Proyección Existen 3 FFMMs que se consideran para el cálculo del Bono Adicional AGF, siempre y cuando se comercialicen con Aportes Periódicos: Proyección A Proyección C Proyección E Ejemplo: Si un cliente invierte en un Proyección A periódico mensual por UF 5, entonces: UF 5 * 12 meses = UF 60 Este monto se multiplica por 20% UFA Pizarra será = UFA 12 para el mes en curso. Estas 12 UFA se suman a las UFAs Vida calculadas en la tabla detallada en Bono de Producción Mensual y se pagan según los tramos establecidos. 8 8

9 Bono TOP-10 Seguros (Diez mejores agentes) Este bono se otorgará a los diez trabajadores que logren la mayor emisión de la Compañía en el mismo mes de pago de la remuneración, siempre y cuando cumpla los siguientes Requisitos: 1) Su primaje no sea inferior a 125 UFA 2) Tener permanencia mínima de su cartera según su antigüedad. Cumpliendo estos requisitos, los Montos a entregar serán: Ranking Monto UF * Para efectos de pago de este bono, es necesario que las pólizas emitidas consideradas tengan a lo menos, ingresada a la compañía el importe de primera prima a la fecha del cierre de la emisión. 9 9

10 Bono TOP-10 Financiero (Diez mejores agentes) Este bono se otorgará a los diez ejecutivos que logren el mayor crecimiento de AUM (Cartera Bajo Administración) de la Compañía, en el mismo mes de pago de la remuneración, siempre y cuando cumpla los siguientes requisitos: 1) Crecimiento Mensual AUM mayor a UF 750 Y se calcula de la siguiente manera: AUM t =(AUM (t-1) AUM (t-2) Si estamos en el mes de junio, se compara la AUM del cierre de Abril contra la AUM del cierre del mes de Mayo. En AUM se consideran: FFMM Intelligent Rentas Privadas Cumpliendo estos requisitos, los Montos a entregar serán: Ranking Monto UF

11 Bono Anual de Permanencia Se otorgará al trabajador vigente en el mes 14 desde el inicio de su Contrato de Trabajo. Requisitos: a. El trabajador deberá haber emitido, en el transcurso de los 12 meses anteriores a la fecha de pago del bono, un primaje mínimo de 960 UFA en pólizas de seguros de vida individual. b. Que la persistencia de cartera no sea menor al porcentaje indicado en la tabla de persistencia. El Bono Anual de Permanencia será equivalente al 10% de las comisiones percibidas por pólizas emitidas por su intermediación en los doce meses anteriores a la fecha del pago efectivo de dicho bono. PAGO Primeras comisiones 12 meses cumplidos Evaluación 10% Comisiones* * Se contabilizan solo comisiones, no bonos. 11

12 Comisiones 1. Comisiones por Venta: Son porcentajes aplicados sobre las primeras primas correspondientes a los seguros intermediados por el asesor. 2. Comisiones por Mantención: Son aquellas que remuneran los servicios personales efectivamente prestados por el trabajador, permitiendo permanencia en el tiempo de las pólizas intermediadas por el propio asesor. Las comisiones dependerán del porcentaje especificado en tabla para cada producto, como se muestra a continuación. Planes de Seguros de Vida Individual Oro Advance * Prima Periódica Prima Única Período de Pago de Primas (Años) Porcentajes Comisión 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Prima Mínima 40,0 8,0 8,0 8,0 0 Primas Únicas (Comisión Anual) (aportes únicos) 0,50 0,50 Prima Mínima 15, Valor póliza (Comisión Anual) 0,35** * Sólo para efectos de mayor simplicidad, los porcentajes de comisión señaladas en la tabla anterior incluyen la proporción sobre los días domingo y festivos que incidan en cada período semanal de acuerdo a lo dispuesto en la Ley Las cifras netas se detallan en el respectivo contrato de trabajo ** Todos los años mientras se encuentre vigente la póliza 12 12

13 Ejemplo Comisión por Venta y de Mantención Planes de Seguros de Vida Individual Oro Advance * Prima Periódica Período de Pago de Primas (Años) Porcentajes Comisión 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Prima Mínima 40,0 8,0 8,0 8,0 0 Primas Únicas (Comisión Anual) (aportes únicos) 0,50 0,50 Cálculo de Comisión Anual Prima Mínima * Porcentaje Comisión = Mínima 1er año = UF 13,97 * 40,0% = UF 5,5880 2do al 4to Año = UF 13,97 * 8,0% = UF 1,1176 Mínima Dependiendo de la forma de pago, se dividirá la comisión anual calculada por 12, 4 y 2. 13

14 Ejemplo Comisión por Venta y de Mantención Oro 57K Planes de Seguros de Vida Individual Período de Pago de Primas (Años) Porcentajes Comisión 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Prima Mínima Periódica 30,0 15,0 5,0 5,0 0 Primas Inicial o Aportes 0 * Sólo para efectos de mayor simplicidad, los porcentajes de comisión señaladas en la tabla anterior incluyen la proporción sobre los días domingo y festivos que incidan en cada período semanal de acuerdo a lo dispuesto en la Ley Las cifras netas se detallan en el respectivo contrato de trabajo Cálculo de Comisión Anual Prima Mínima * Porcentaje Comisión = Mínima 1er año = UF 24 * 30,0% = UF 7,2 2do año = UF 24 * 15,0% = UF 3,6 Mínima 3er y 4to año = UF 24 * 5% = UF 1,2 Dependiendo de la forma de pago, se dividirá la comisión anual calculada por 12, 4 y 2. 14

15 Importante Para el cálculo de los bonos de Producción Mensual, Top-10 Seguros y Anual de Permanencia, las primas a considerar serán las presentadas en el archivo Condiciones Agentes de Venta ubicado en la Intranet y en Planex

16 Comisión por FFMM Hay dos tipos de comisión para FFMM: Comisión por Aporte No Periódico (Up Front): pago de un porcentaje del aporte ingresado al FFMM. Se paga una sola vez. Comisión Mantención sobre Remuneración. Ésta se paga entre años 1 y 5, y es un porcentaje sobre la remuneración o gasto operacional que cobra el fondo. Nombre Plan / Fondo Money Market Renta a Plazo Serie B S X A B D E X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,000% 0,000% 0,000% 0,024% 0,024% 0,000% 0,024% 0,024% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% Nombre Plan / Fondo Dólar Retorno Total Serie A B D E A B D X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,11% 0,11% 0,00% 0,05% 0,10% 0,10% 0,00% 0,10% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 24,00% 16 16

17 Comisión por FFMM Nombre Plan / Fondo Retorno Global Rendimiento UF Serie A B D A B D Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,25% 0,20% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 20,00% 40,00% 40,00% 40,00% Nombre Plan / Fondo Ventaja Local Dividendo Local Serie A B D X A B D X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,30% 0,30% 0,00% 0,30% 0,30% 0,30% 0,00% 0,30% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% Nombre Plan / Fondo Chile 18 Asia Serie A B D X A B D X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,30% 0,30% 0,00% 0,30% 0,20% 0,20% 0,00% 0,20% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 17 17

18 Comisión por FFMM Nombre Plan / Fondo USA Europa Serie A B D X A B D X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,20% 0,20% 0,00% 0,20% 0,20% 0,20% 0,00% 0,20% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% Nombre Plan / Fondo Mercados Emergentes Acciones Latam Serie A B D A B D X Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,30% 0,30% 0,00% 0,30% 0,30% 0,00% 0,30% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% Nombre Plan / Fondo Proyección A - C - E Serie A B Up Front Sobre Aporte No Periódico 0,26% 0,50% Comisión Mantención sobre Remuneración, año 1 a 5 20,00% 20,00% 18 18

19 Sistema de Financiamiento Inicial 19

20 Remuneración La remuneración de financiamiento inicial está compuesta por: Bono financiamiento inicial Bonos Comisiones Gratificación Sueldo Base Remuneración El bono de financiamiento inicial es el monto de remuneración complementario que se otorga a los agentes dentro de sus seis primeros meses para cubrir la diferencia entre la suma de sueldo base, gratificación, comisiones y bonos, y la remuneración mensual garantizada de acuerdo a la escala de remuneración. 20

21 Remuneración Escala de Remuneración La remuneración que el Agente de Ventas recibirá durante los 6 primeros meses se calculará según las UFAS de Pizarra Sometidas o Emitidas. UFAS PIZARRA Desde Hasta Remuneración Bruta 80 99,9 $ ,9 $ ,9 $ ,9 $ y más $ Las fechas de Sometimiento y Emisión son: Sometimiento = Último Día del Mes Emisión = Día 18 del mes Las UFAS a considerar serán: Mes 1 : Sometimiento más Emisión APV y Tradicionales Mes 2 y 3 : Sometimiento APV más Emisión APV y Tradicionales Meses 4 5 y 6 : Emisión Tradicionales y APV 21

22 Remuneración Fechas de pago Mes 1 a 3 El día 28 de cada mes (o hábil anterior) se cancela: Sueldo base Gratificación Bonos (producción mensual, compensación semana corrida y top ten) Comisiones. El Bono de Financiamiento Inicial se paga el quinto día hábil del mes siguiente, luego del cierre mensual que permite la obtención del sometimiento. Mes 4 a 6 El día 28 de cada mes (o hábil anterior) se cancela sueldo base, gratificación, bonos (producción mensual, compensación semana corrida y top ten), comisiones y bono de financiamiento inicial. 22

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