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6 IVACE INTERNACIONAL ATIENDE A LA EMPRESA EN TODAS SUS NECESIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN Diseño de estrategia Programa Tutorías Apoyo operativo en destino Apoyo económico Formación y Capital humano De la mano de profesionales expertos en distintos ámbitos de la internacionalización RED EXTERIOR 24 países Plan de Promoción +100 actividades Orden de ayudas a Planes de Internacionalización Línea de Préstamos a coste cero Becas IVACE Exterior Becas Exportación y Empleo

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8 Tutorías IVACE 1 Jornada Informativa 4 Talleres de Iniciación a la Exportación Xpande ICEX Next Pasaporte al exterior

9 Herramientas de marketing. Las instituciones al servicio de tu empresa. Diseño del plan estratégico. Políticas de fijación de precios. Aspectos fiscales. Cómo prevenir litigios internacionales. Instrumentos financieros. Canales online. Operativa general y funcionamiento del mercado. Tramitación de los documentos. Análisis inicial de la empresa. Selección de los principales mercados. Análisis de los canales de distribución.

10 Programa de consultoría de proceso, personalizado a las necesidades y características de la empresa, que tiene por objetivo apoyarla en el diseño y desarrollo de un plan de internacionalización sostenible en el tiempo en un mercado exterior concreto. Fase I: Asesoramiento para la elaboración de Plan de Internacionalización, 4 módulos Fase II: I: Asesoramiento para la elaboración Proceso de de Plan de Internacionalización, 4 empresa módulos Ayudas para el desarrollo del Internacionalización de la Selección de Mercados Acceso al Mercado Comunicación y Marketing Económico - Financiero Presupuesto máximo : Subvencionable al 50%

11 Programa de asesoramiento personalizado en Marketing Digital Internacional del producto o servicio de la empresa en el mercado seleccionado. Fase I Asesoramiento DIGITAL Fase I: Asesoramiento Fase II para la Puesta elaboración en marcha de Plan del plan de Internacionalización, de acción 4 módulos 1. Diagnóstico de elementos digitales para la internacionalización de la empresa. 2. Resultado: Informe de recomendaciones y plan de acción digital para el producto/ servicio de la empresa en el mercado de destino. 3. Conjunto de apoyos destinados a fortalecer la posición competitiva digital de la Pyme en el mercado objetivo. Presupuesto : Subvencionable al 50%

12 Asesoramiento individualizado para cada empresa. De la mano de consultores expertos. De 3 a 9 meses trabajando la estrategia con la empresa (part time). Coste para la empresa: 10% del total (180 a 360 ). IVACE asume el 90% del coste de los honorarios de los expertos. Cofinanciación FEDER. Materias Iniciación a la Exportación Marketing Digital EXPORNET Estrategias de Marca y comunicación Financiación Internacional Contratación Pública Internacional Cooperación Internacional

13 Elaboración de un Plan de Internacionalización Alrededor de 80 empresas en las dos últimas ediciones Bolsa de Tutores especializados 6 meses máximo de formación (90 horas) Posibilidad de ampliación 3 meses adicionales Coste para la empresa: 360 euros Inscripción 2016: mes de Abril a través de la web de IVACE Áreas de trabajo Análisis de la oferta exportadora Selección de mercados Búsqueda de canales de distribución Negociación comercial Selección y participación en acciones promocionales, etc

14 Tutoría en Marketing Digital Internacional, EXPORNET Optimizar el uso de herramientas digitales en el proceso de internacionalización Alrededor de 100 empresas en las dos últimas ediciones Bolsa de Tutores especializados 8 meses máximo de formación Coste para la empresa: 280 euros Inscripción 2016: mes de Abril a través de la web de IVACE Talleres complementarios a lo largo de todo el año Metodología desarrollada en tres fases: Objetivos y estrategias en Internet Plan Acción Marketing Digital Internacional Implementación

15 Tiene como objetivo acelerar y consolidar el crecimiento internacional de pymes españolas no exportadoras o exportadoras no consolidadas que cuenten con un proyecto competitivo. Profesionales especializados le asesorarán en el diseño y la puesta en marcha de la estrategia adecuada de internacionalización y consolidación en el exterior. ICEX cofinancia el 50% de los gastos, hasta un máximo de

16 Herramienta de gestión, formación e información diseñada para las empresas españolas que quieren incorporarse o consolidarse en los mercados internacionales. PERMITE A LA EMPRESA Realizar la reflexión estratégica de su proceso de salida o consolidación en el exterior y estructurarla en un Plan Estratégico de Internacionalización. Conocer las claves de la operativa del día a día en el proceso de internacionalización. Conocer y acceder a los apoyos disponibles de la Administración Española en su proceso de internacionalización.

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18 AGENDA INTERNACIONAL 1 ER SEMESTRE DE Oportunidades de negocio Marketing digital Normativa Logística Iniciación Documentación

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20 Herramienta cuyo objetivo consiste en facilitar a la empresa (en especial a las pymes) la utilización de los mercados electrónicos como canal de negocio, proporcionando: Un Directorio de Mercados Electrónicos donde la empresa puede localizar el que mejor responda a sus necesidades. Una serie de servicios adicionales, gratuitos y actualizados. Para calcular en segundos el coste de implantación exterior de la empresa en 100 mercados. Coste de implantación aproximado. Comparativa con otros países afines. Importe en moneda local, euro o dólar. Completa información del mercado: Clima de inversión, sectores con mayor potencial, impuestos, condiciones para el personal expatriado, costes de comunicaciones, etc.

21 Red formada por un total de 26 plataformas situadas en la red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Alquiler de despachos y salas de reuniones amuebladas y equipadas Asesoramiento individualizado. Apoyo administrativo y logístico proporcionado por la OFECOMES donde se ubica. La mayor red en el exterior. Entre los apoyos que proporcionan cabe destacar: Información especializada de mercados exteriores; Organización de misiones; Apoyo en la ejecución de campañas sectoriales de promoción exterior; Apoyo en la organización de Foros de Inversión y Cooperación Empresarial; Gestión de Servicios Personalizados, etc.

22 Nueva York Miami Colombia Perú Brasil Rusia Turquía Polonia Alemania Reino Unido México Emiratos Árabes y Qatar China Marruecos Argelia Sudáfrica Indonesia Hong Kong Malasia Australia Países Nórdicos Panamá Angola Corea del Sur Posibles nuevas aperturas 2016: Chile, Francia, Ecuador

23 Organizamos misiones empresariales y participación en ferias internacionales Sondeamos las posibilidades en el mercado de destino Buscamos clientes y/o socios comerciales Asistimos a las empresas en destino en cualquier gestión Organizamos agenda de contactos en destino

24 MISIÓN EEUU FERIA EMERGE EMPRESAS TECNOLÓGICAS ABRIL MISIÓN CONTRATACIÓN PÚBLICA - POLONIA SERVICIOS MAYO MISIÓN INVERSA DE BLOGGERS REINO UNIDO MUEBLE 1-4 MAYO FERIA BATIMATEC ARGELIA CONSTRUCCIÓN 3-7 MAYO MISIÓN KENIA Y TANZANIA MULTISECTORIAL MAYO FERIA BIO SAN FRANCISCO BIOTECNOLOGÍA 6-9 JUNIO MISIÓN INVERSA IMPORTADORES AGROALIMENTARIO JUNIO PRESENTACION OFERTA ARGELIA HABITAT / CONSTRUCCIÓN/ AGROINDUSTRIAL ABRIL/MAYO MISION COMERCIAL CENTROAMERICA MULTISECTORIAL JUNIO POLONIA ESTADOS UNIDOS REINO UNIDO SAN FRANCISCO ARGELIA CENTRO AMÉRICA KENIA Y TANZANIA

25 Macrosectores 3 claves/país Rastreo Competencia Canales de acceso Clasificación de riesgo Listado cualificado de potenciales clientes Posicionamiento on-line Elaboración agenda Personalizada en mercado destino

26 ESTADOS UNIDOS JUNIO MÉXICO SEPTIEMBRE MÉXICO JULIO PANAMÁ SEPTIEMBRE CANADÁ OCTUBRE ESTADOS UNIDOS 2016 CUBA JUNIO COLOMBIA NOVIEMBRE MARRUECOS NOVIEMBRE ARGELIA NOVIEMBRE PAÍSES NÓRDICOS 2016 ARABIA SAUDÍ DICIEMBRE TURQUÍA JUNIO IRÁN NOVIEMBRE INDIA OCTUBRE COREA DEL SUR OCTUBRE EMIRATOS ÁRABES UNIDOS DICIEMBRE JAPÓN OCTUBRE PERÚ OCTUBRE INDONESIA SEPTIEMBRE CHILE OCTUBRE Misiones comerciales directas Misiones comerciales inversas

27 Servicios integrales de consultoría especializada en apertura a nuevos mercados internacionales y respuestas a necesidades y dudas puntuales sobre operativa internacional. Rastreo Competencia Win Market Brandex Ayuda a la empresa a identificar sus competidores internacionales más relevantes en un mercado, con la investigación estratégica de dos de ellos. Ayuda a la empresa a encontrar la fórmula más efectiva para llegar al consumidor final en los mercados internacionales mediante la búsqueda y fortalecimiento del canal de distribución más adecuado. Ayuda a mejorar su competitividad en estos mercados, mediante el desarrollo de aplicaciones concretas de imagen corporativa.

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29 Apoya proyectos de internacionalización de pymes españolas que cuenten con política definida de marca española propia y que pertenezcan a cualquier sector de actividad. La empresa puede elegir la opción de apoyo con filial (fuera de la U.E.) o sin filial en los mercados objeto de la solicitud, hasta un máximo de tres. Los conceptos susceptibles de apoyo: a) Apoyo a la creación de la filial, b) gastos de promoción comercial exterior, y c) Gastos de defensa jurídica de la marca y homologaciones. Presenta como finalidad favorecer la consolidación en el mercado de EE.UU. de pymes españolas que cuenten con un proyecto ya iniciado en este mercado, viable, de calidad y con un impacto probado. Aplicable a empresas de cualquier sector de actividad y que cuenten con una filial ya constituida en EE.UU. (aunque de reciente constitución), o bien que pertenezcan (sin filial) a los sectores de biotecnología, nanotecnología, TIC s, contenidos digitales y otros sectores de alto contenido tecnológico.

30 Proporciona un apoyo integral a la inversión e implantación de las pymes españolas en el exterior facilitando, por un lado, el asesoramiento a la empresa por parte de ICEX y, por otro, el acceso a la financiación por parte de COFIDES (en forma de préstamos ordinarios y de coinversión). MODALIDADES Pyme Invierte Inversiones productivas (con plazos de financiación entre 5 y 10 años, con carácter general) Pyme Invierte Implantaciones Comerciales (con un plazo máximo de amortización de 3 años, sin carencia)

31 Participación individual en ferias. Viajes comerciales de empresas. Gastos de material promocional. Contratación de personal especializado para dpto exportación. Participación en las ferias o en las misiones comerciales organizadas por IVACE Gastos del plan de marketing internacional. Gastos relativos a la implantación en el exterior. Gastos para la certificación y homologación necesarios. Gastos necesarios para presentar licitaciones internacionales Gastos realizados en la promoción exterior por parte de industrias culturales y creativas Prestamos bonificados hasta para financiar Plan Internacionalización. Importe mínimo: Importe máximo: Tipo interés 0%. Devolución 3 años. Empresa aportará aval bancario (30%) Participación en ferias sectoriales internacionales Gastos de promoción exterior en los que incurran las Asociaciones y las Cámaras de Comercio.

32 La Cámara de Comercio de España, a través del Programa Operativo de Crecimiento Inteligente , apoyará a las Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana en su Plan Cameral de Internacionalización (PCI), con un 50% de cofinanciación de Fondos FEDER para ayudar eficazmente a nuestras empresas en su cada vez más necesaria integración en el mercado global.

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34 Integrado en ICEX desde enero de 2015, impulsa la formación de capital humano para la internacionalización, tanto del personal de las administraciones públicas, como de los responsables y gestores de empresas, asociaciones empresariales y otros entes públicos o privados, así como también de los jóvenes que aspiran a desarrollar en un futuro una profesión vinculada a la economía internacional. Servicio gratuito que ofrece a las empresas españolas registradas en el portal de ICEX la posibilidad de ver en vídeo, desde la pantalla de su ordenador o su dispositivo móvil y desde cualquier parte del mundo, una selección de conferencias y ponencias desarrolladas dentro del programa anual ICEX de Jornadas y Seminarios sobre comercio internacional.

35 Anualmente se convoca un proceso de selección para cubrir entre 240 y 260 plazas de becarios. FASES PROGRAMA DE BECAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE ICEX Formación en la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior Formación en empresas e instituciones vinculadas a la internacionalización, dentro y fuera de España.

36 BECAS. 100 becas. Objetivo: formación + especialización en internacionalización y dotar a las empresas de la CV de personal especializado. 70 becas en Graduados/licenciados menores de 30 años. Destinos en: OFECOMES (32), Delegaciones de IVACE, Empresas de la CV con filiales en el exterior, Asociaciones de la CV con proyectos de internacionalización en el exterior. Duración: un año. Incorporación: abril. 30 becas en Técnicos superiores de ciclos formativos de FP menores de 30 años. Destinos: Empresas de la CV y Asociaciones de la CV con proyectos de exportación e internacionalización. Duración: 9 meses. Incorporación a destino: abril.

37 CURSOS ON LINE GESTIÓN DE LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y COMPRA INTERNACIONAL 11/04/2016 A 11/05/2016 TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL 21/04/2016 A 23/05/2016 GESTIÓN ADUANERA 03/05/2016 A 07/06/2016 CURSOS ACTUALIZACIÓN LOS CONTRATOS MÁS FRECUENTES Y LA APLICACIÓN DEL I.V.A. EN LAS OPERACIONES INTERNACIONALES: CLAVES PARA EVITAR PROBLEMAS COMERCIALES Y FISCALES DESARROLLO PRÁCTICO E INTEGRAL DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN: ANALISTA EXPORT 29/04/2016 A 20/05/ /05/2016 A 28/06/2016 CONOCE LOS TRÁMITES ADUANEROS EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR 27/09/2016 A 25/10/2016 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES 14/10/2016 A 11/11/2016 CRÉDITOS DOCUMENTARIOS, MERCADO DE DIVISAS Y FINANCIACIÓN INTERNACIONAL 08/11/2016 A 29/11/2016

38 FORMACIÓN TERRITORIO CRÉDITOS DOCUMENTARIOS, MERCADO DE DIVISAS Y FINANCIACIÓN INTERNACIONAL (ONTINYENT) 07/06/2016 A 16/06/2016 MÁSTER Y POSTGRADO MASTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL. 23ª EDICIÓN 14/10/2016 A 14/07/2017 PERFECCIONAMIENTO DIRECTIVO PROGRAMAS ESPECIALISTA ESPECIALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL. 10ª EDICIÓN. 20/10/2016 A 11/05/2017

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