INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR APOYO AL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Transcripción

1 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR APOYO AL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Asunción Rodríguez Palomino Jefe de Sector de Bienes de Equipo División Productos Industriales y Tecnología

2 PROCESO DE GLOBALIZACIÓN El mundo a cuestas El mundo como oportunidad INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR DIVISIÓN DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Y TECNOLOGÍA

3 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN INFORMACIÓN Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España FORMACIÓN Formación en internacionalización empresarial INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial PROMOCIÓN Programas y actividades de promoción comercial

4 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo internacional? Sin experiencia internacional Inicio de la exportación Exportación regular Implantación comercial Inversión y coop. empresarial SERVICIOS DE INFORMACIÓN ICEX proporciona servicios integrales de información y asesoramiento que cubren todas las fases de internacionalización de una empresa

5 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

6 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES LA INFORMACIÓN Servicio de OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Convocatorias financiadas por Organismos Multilaterales (Programas, Proyectos y Licitaciones). Licitaciones en países UE y OCDE. Oportunidades de Inversión en el exterior. Demandas de productos y servicios. SUS FUENTES Las 102 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Los Organismos Multilaterales y La Unión Europea. Los importadores extranjeros directamente. EL SERVICIO Acceso a la base de datos de oportunidades de negocio en el exterior. Gestión de compra de pliegos. Servicio de alertas a empresas. Apoyo y consultoría www

7 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN INVERSIÓN Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial ASESORÍA SOBRE INVERSIONES DIFUSIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN PROMOCION DE INVERSIONES Marco legal en los países de destino Procedimientos e incentivos a la inversión Acuerdos bilaterales... Privatizaciones Creación de nuevas empresas Ofertas de cooperación financiera o técnica de empresas extranjeras... Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial Programas de acompañamiento empresarial APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión

8 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN PROMOCIÓN PROGRAMAS GENERALES Pabellones oficiales Ferias nacionales PROGRAMAS SECTORIALES Planes sectoriales Participaciones agrupadas Misiones comerciales (directas e inversas) PROGRAMAS DE EMPRESA Consorcios de exportación. Establecimiento en el exterior Apoyo a la Innovación Plan de Marcas Programa Aprendiendo a Exportar Programa PIPE

9 OFICINAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES 100 oficinas en todo el mundo con más de profesionales especializados 31 oficinas en España con más de 500 especialistas en internacionalización Servicios Personalizados de las Oficinas comerciales. - Consultoría personalizada - Identificación de socios y agenda de reuniones - Investigación de mercado - Gestión de apoyo logístico y operativo Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) - Respuesta a consultas en 24 horas - Todo sobre mercados exteriores, trámites, contratación internacional, fiscalidad, programas de apoyo y financiación o información@icex.es

10 CAMPAÑA ESPAÑA TECNOLOGY FOR LIFE Qué pretende la campaña Impulso a la internacionalización de sectores tecnológicos a nivel de: exportaciones, inversiones y otras formas de cooperación empresarial. Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española (casos de éxito). Incidir en aquellos sectores y mercados con mayor potencial y con mayores efectos de arrastre 1

11 INTRODUCCIÓN Principales sectores contemplados Medio ambiente y energía: energías renovables, tratamiento del agua, mecanismo desarrollo limpio (Protocolo de Kioto) Infraestructuras del transporte: carreteras, ferrocarril, puertos, aeropuertos (equipamiento y gestión) Telecomunicaciones y tecnologías de la información Tecnología industrial: Aeronáutica, biotecnología, tecnología sanitaria, componentes de automoción y maquinaria.

12 INTRODUCCIÓN Dónde se aplica el plan Mercados con Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM): China, Marruecos, India, Brasil, México, Rusia, Estados Unidos, Argelia, Japón, Turquía, Países del Golfo Pérsico. Mercados multilaterales. Mercados que presenten oportunidades (Polonia, Indonesia, etc.)

13 CÓMO SE ARTICULA EL PLAN Actividades de Comunicación Creación de marca España, technology for life : durabilidad, sostenibilidad y calidad Campaña de comunicación en principales medios de los mercados objetivo e Internet Acuerdo de colaboración con el MIT: Separatas de Technology Review Material promocional y divulgativo en distintos idiomas y soportes

14 PLAN SECTORIAL Actividades de Promoción Sector de Maquinaria para Construcción, Obras Públicas y Minería Coordinador: ANMOPYC con apoyo y colaboración de ICEX Más de 30 actividades específicas para el sector de Maquinaria para la Construcción, Obras Públicas y Minería durante Ferias en el exterior (1 pabellón oficial, 2 participaciones agrupadas y 5 Stands Informativos Sectoriales en 2012) Misiones Directas a más de 40 mercados, Campañas de promoción mundial: Google Adwords, alta en directorios on line del sector, presencia en redes sociales (Facebook, Linkedin, Twiter y You Tube).

15 CÓMO SE ARTICULA EL PLAN Participación en Ferias del sector Bauma Shanghai (China) World Of Concrete, Las Vegas (EE.UU) Intermat, París (Francia) Conbuild Mining, Yakarta (indonesia) M&T Expo, Sao Paulo (Brasil) CTT. Moscú (Rusia) Concrete Show, Sao Paulo (Brasil) Minexpo, Las Vegas (EE.UU.)

16 APOYO A EMPRESAS LÍNEAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Establecimiento en el exterior: Líneas de Apoyo a Consorcios y Filiales Promoción exterior y marca: Marcas Españolas y Difusión de la Innovación Apoyo implantaciones productivas Apoyo licitaciones internacionales Programas de iniciación a la exportación ICEX NEXT

17 ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR OBJETO Apoyar los proyectos de internacionalización de empresas españolas, tanto individuales como la agrupación de 2 o más empresas: Línea de apoyo al establecimiento exterior: Empresas individuales con un proyecto de establecimiento (filiales) en mercados exteriores Fuera de la Unión Europea REQUISITOS La participación de la matriz española en el capital de la filial ha de ser superior al 50% En el caso de filiales compartidas, la participación de las empresas españolas deberá sumar un porcentaje superior al 50%. Las empresas con filiales en el exterior deberán comunicar a la Oficina Económica y Comercial correspondiente, la apertura de su establecimiento comercial y los datos identificativos del mismo Línea de apoyo a consorcios en origen: Apoyo en origen a la agrupación de dos o más Empresas con un proyecto de internacionalización en mercados exteriores REQUISITOS Estructura nueva, no se admite la toma de participación de sociedades o estructuras asociativas ya existentes. Una Empresa Socio no podrá tener participaciones del capital de otra Empresa Socio, ni dos Empresas Socio podrán tener un accionista común mayoritario. Se admite la participación como Empresa Socio de un Socio financiero Mínimo: dos Empresas Socio con producto o servicio propio.

18 ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR IMPORTES Y TOPE DE AYUDA General 25% de los conceptos apoyables, apoyándose una filial por mercado. Para países prioritarios el porcentaje será del 30% para las empresas individuales. Para países pertenecientes a África Subsahariana el porcentaje podrá ascender hasta el 50%. CONCEPTOS APOYABLES Con carácter general: GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y PRIMER ESTABLECIMIENTO GASTOS DE PROMOCIÓN GASTOS DE DEFENSA JURÍDICA DE LA MARCA Y HOMOLOGACIÓN Tope máximo de ayuda El tope de las ayudas por empresa y año. Duración máxima: La duración máxima será de 36 meses Se aprobará y renovará anualmente, en función de las disponibilidades presupuestarias del Instituto. Las renovaciones quedarán sujetas a la adecuada ejecución del plan de apoyo del año anterior.

19 PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES OBJETO Se busca fomentar la participación de empresas españolas en proyectos en el exterior mediante la financiación de parte de los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales. PRIORIDAD Licitaciones con financiación multilateral. Ofertas a proyectos en países en desarrollo. Esquemas de Participación Público Privada Creación de asociaciones o consorcios. La empresa española debe acudir en competencia con firmas extranjeras. Devolución de la ayuda en caso de ser beneficiaria. ACTIVIDADES Horas de Oficina Técnica. Bolsas de viaje. Otros gastos: adquisición de pliegos, costes de traducción,... TIPO DE AYUDA 25%/30% de conceptos apoyables Ayuda máx Euros al año por empresa y año.

20 ICEX Next Características Combinación asesoramiento especializado y apoyo económico Flexibilidad y adaptación a perfil y necesidades de la empresa Apuesta por la calidad en gestión y expertos Apoyo en la consolidación de la red comercial en mercado destino Favorecer colaboración con empresas Gestión y financiación por parte de ICEX

21 ICEX Next Qué ofrecemos a la empresa? Análisis modelo de negocio y potencial exportador Asesoramiento : 60 h. (30 h. obligatorias) Asesoramiento estratégico para diseño, estrategia y Business Plan por mercado Asesoramiento para mayor competitividad internacional Asesoramiento para consolidación red en destino Apoyo a gastos de prospección y promoción Duración : 24 meses

22 ICEX Next Presupuesto Programa ICEX Next por empresa FINANCIACION TOTAL ICEX 100% EMPRESA ANALISIS MODELO DE NEGOCIO FINANCIACION TOTAL 50% ICEX 50% EMPRESA ASESORAMIENTO TOTAL ASESORAMIENTO OBLIGATORIO ASESORAMIENTO VOLUNTARIO GASTOS PROMOCION + PERSONAL TOTAL

23 PLAN DE INNOVACIÓN OBJETO Apoyar la internacionalización de procesos, productos o servicios innovadores desarrollados por empresas del Estado de sectores industriales cuyo componente innovador contribuya a impulsar la imagen del Estado en el exterior. BENEFICIARIOS Empresas del estado que cuenten con tecnología propia. Desarrollar un proceso, producto o servicio con aplicación industrial innovador. Se valorará que el proceso, producto o servicio innovador esté patentado en España, haya sido elegible en el marco de programas de apoyo a la I+D+i.

24 PLAN DE INNOVACIÓN ACTIVIDADES Gastos facturados por terceros, quedando, por tanto, excluidos los costes internos de la empresa solicitante para las siguientes actividades: Investigación de mercados, Registro de la Propiedad Industrial, Homologación y certificación, Comunicación y Relaciones Públicas, Ferias y congresos internacionales, Presentaciones de producto, servicio o proceso, Invitación a clientes potenciales a España, Material promocional, Publicidad, Asesoramiento Externo, Patrocinios comerciales TIPO DE AYUDA Apoyo: hasta el 25%/30% del presupuesto estimado para las acciones consideradas dentro de los conceptos subvencionables. Tope máximo de ayuda: por empresa y año. Un mínimo de inversión de euros.

25 Acuerdo con MIT para difusión de análisis de sectores tecnológicos españoles con proyección internacional, con especial incidencia en los casos de éxito más relevantes y de más imagen Los líderes arrastran MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY 1ª Fase ( ): Eólico, Desalinización, Infraestructuras Transporte, Alta Velocidad Ferroviaria, Biotecnología y Solar 2ª Fase ( ): nuevos sectores, difusión en internet incorporando material audiovisual

26 CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN Campaña de Publicidad Campaña en prensa escrita ( ) Campaña Global: Medios Internacionales (Business Week, Economist, Times, New York Times, Wall Street Journal, etc.) Países: Japón, EEUU, China, Rusia, Turquía, India, Brasil Marruecos, México, Polonia y Corea del Sur. Campaña en Internet ( ): Google Adwords

27 CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN Portal España, technology for life

28 ICEX DEPARTAMENTO DE BIENES DE EQUIPO