GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO
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- Asunción Agüero Álvarez
- hace 7 años
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1 GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO
2 Tipos de Recursos: Físicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de autor, información) Humanos Financieros Describe los activos más importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio. Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Qué recursos clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? Qué recursos clave requiere nuestra relación de con ng los esos? clientes?
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4 Consideraciones sobre el Bloque RC Los modelos de negocio exigen disponer de recursos clave sobre cuyo apalancamiento se desarrollan los procesos de creación de valor. Los recursos clave pueden ser: FISICOS FINANCIEROS - Fábricas - Edificios - Tierra - Liquidez - Capacidad Endeudamiento - Maquinaria - Materias Primas - Vehículos - Caja- Fondos Propios HUMANOS INTELECTUALES / CONOCIMIENTO - Personas -Experiencia - Marcas - Patentes - Sistemas - Relaciones - Know-How - Cultura - Bases de Datos - Modelos de Información - Alianzas Las preguntas clave: Qué recursos son aquellos capaces de marcar la diferencia? Qué recursos conviene tener en propiedad y cuáles en arriendo?
5 Categorías: Producción Resolución de problemas Plataforma/Redes Co-creación Describe las cosas más importantes que una compañía debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio. Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qué actividades clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? os de ng esos? Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?
6 Consideraciones sobre el Bloque AC El despliegue de la propuesta de valor exige el desarrollo de actividades clave que representan la esencia del proceso de esencia de valor. Las actividades clave pueden ser de distinta naturaleza, pero en un esquema general pueden clasificarse en: Investigar / Crear Bases de Innovación Producir y/o Realizar el producto/servicio Comercializar y Vender Diseñar procesos y/o productos Distribuir / Acercar Físicamente Servicios Post-Venta Desde otro punto de vista, la esencia de las actividades clave puede ser diferente en función de la necesidad que se atienda. Producción: al final lo que se entrega es un producto Solución: se ofrece un servicio o paquete de servicios que cubren una necesidad o resuelven un problema Plataforma / network: se pone a disposición del usuario una plataforma de conexión
7 Motivaciones para Aliarse: Optimización y economía Reducción de riesgos e incertidumbre Adquisición de recursos o actividades determinadas Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio. Quiénes son tus aliados clave? Quiénes son nuestros proveedores clave? Cuáles recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? Cuáles actividades clave realizan nuestros aliados?
8 Consideraciones sobre el Bloque AC La existencia de socios y/o suministradores estratégicos es cada día más una clave relevante en los modelos de negocio. Podemos distinguir cuatro tipos básicos de asociaciones estratégicas: joint ventures para el desarrollo de nuevos negocios acuerdos estables de suministro con proveedores fiables otras alianzas estratégicas con no competidores coopetición : acuerdos estratégicos con competidores Las principales razones de fondo para establecer alianzas estratégicas que forman parte del modelo de negocio son: Búsqueda de aprovechamiento de costos y/o economías de escala Reducción de riesgos y/o incertidumbres Acceso de forma exclusiva o privilegiada de determinados recursos o actividades relevantes
9 SI EL NEGOCIO ESTA IMPULSADO POR: Impulsado por los costos (Bajos precios, automatización máxima, outsourcing) Impulsado por el valor (Creación valor, Premium) Ejemplo de Características: Costos Fijos: Salarios, arriendos, utilidades Costos Variables: Economía de escalas Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio. Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio? Cuáles son los recursos clave más costosos? Cuáles son las actividades clave más costosas?
10 Consideraciones sobre el Bloque EC La estructura de costos se desprende de manera natural como consecuencia de las actividades, recursos y alianzas. La estructura de costos de un negocio debe definirse teniendo en cuenta la naturaleza intrínseca de los mismos: Costos Fijos Costos Directos Costos Variables Costos Indirectos Asimismo, en los modelos de negocio orientados a costos es muy relevante considerar aspectos como: Economías de escala Tamaño mínimo eficiente
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