MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Transcripción

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2 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

3 Modelo de Negocio Canvas.

4 Modelo de Negocio Canvas. El Modelo de negocio es una especie de anteproyecto, de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa.

5 Modelo de Negocio Canvas.

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7 Segmento de Mercado. El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes grupos de personas u organizaciones a las cuales una empresa apunta a alcanzar y servir. Ejercicio: En un octavo de cartulina van ha narrar en forma de cuento la rutina de su cliente potencial, el objetivo es entender al cliente en su dia. Posteriormente insertar en el cuadro de segmento cliente la información relevante de las características del cliente encontradas. Genero Edad. Razón social. Nivel Académico. Profesión. Gustos.

8 Propuesta de Valor. El bloque de proposiciones de valor describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico. Se consigna de igualmente el agrupamiento de beneficios que una empresa ofrece a sus clientes. Ejercicio: En un octavo de cartulina van a graficar el producto o servicio que le van a ofrecer al cliente tal cual como se lo imagina. Harán una lista de beneficios percibirá el cliente al usarlo. Crearan un eslogan que sea convincente.

9 Canales. Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa y los clientes. Los canales son puntos de contacto que juegan un role importante en la experiencia del cliente. El bloque de Canales describe como la empresa se comunica y alcanza a sus segmentos de mercado para entregar una propuesta de valor. Ejercicio: Describir como su empresa va a comunicar le a los clientes que se producto con los beneficios que tiene existe. Cuales serán los canales donde se podrá adquirir el producto o servicio que ofrecerá la empresa.

10 Relación con los clientes El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de mercado. Asistencia Personal Servicios Automatizados Autoservicio Asistencia Personal Dedicada Ejercicio: Definiremos como será la relación con el cliente y posteriormente adoptaremos una actividad que nos permita fidelizarlo.

11 FUENTES DE INGRESO El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Un modelo de negocios puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso: Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez. 2. Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

12 FUENTES DE INGRESO Venta de Activos La más ampliamente comprendida fuente de ingreso se deriva de vender los derechos de propiedad de un producto físico. Fiat vende automóviles, que los consumidores tienen la libertad de manejar, revender, e incluso destruir. Prima por Uso Esta fuente de ingreso de genera por el uso de un servicio en particular. Un operador de telecomunicaciones puede cobrar a los clientes los minutos gastados en el teléfono. Un hotel cobra a sus clientes por el número de noches de habitación usadas. Primas de Suscripción Esta fuente de ingreso se genera por vender acceso continuo a un servicio. Un gimnasio vende a sus miembros mensualmente o anualmente subscripciones a cambio de acceso a sus facilidades para ejercicios. Prestar Rentar Alquilar Esta fuente de ingresos es creada cuando le damos a alguien el derecho temporal de uso de un activo en particular por un periodo especifico a cambio de una prima. Zipcar.com provee una buena ilustración. La empresa les permite a los clientes alquilar carros por hora en ciudades de Norteamérica. El servicio de ZipCar.com ha permitido alquilar en vez de poseer un vehículo.

13 FUENTES DE INGRESO Licencia Esta fuente de ingreso es generada dándoles a los clientes el permiso para usar propiedad intelectual a cambio de una prima. Licenciar le permite a los dueños de los derechos generar ingresos a partir de su propiedad sin tener que manufacturar un producto o comercializar un servicio. Primas de Broker Esta fuente de ingreso se deriva de los servicios de intermediación realizados a favor de dos o más partes. Los proveedores de tarjetas de crédito, por ejemplo, generan ingresos al tomar un porcentaje del valor de cada transacción de venta realizada entre los comercios y los clientes. Publicitar Las primas resultantes de publicitar un producto, servicio o marca en particular son una fuente de ingresos.

14 FUENTES DE INGRESO

15 ACTIVIDADES CLAVES Son las listas de actividades que debemos realizar como emprendedores para llevar a cabo la entrega de la propuesta de valor. PREVIAS DESARROLLO DEL NEGOCIO.

16 RECURSOS CLAVES Los recursos clave pueden ser categorizadas como sigue: Recursos físicos: edificios, vehículos, maquinaria, equipos, sistemas, etc. Recursos humanos: las personas son importante en todos los negocios, pero cruciales en algunos como las industrias creativas e intensivas en conocimiento. Recursos financieros: efectivo, líneas de crédito, opciones de acciones para contratar empleados clave.

17 SOCIOS CLAVES. Motivadores para tener aliados: Optimización y economía de escala Se realiza para optimizar la disponibilidad de recursos y actividades, así como para reducir costos. Por lo general involucra la subcontratación o cooperación (compartir infraestructura, recursos, etc.). Reducción de riesgo e incertidumbre Las asociaciones pueden reducir el riesgo en un ambiente competitivo caracterizado por la incertidumbre. Es usual que los competidores formen una alianza estratégica en un área mientras compiten en otras. Adquisición de recursos y actividades particulares Pocas empresas poseen todos los recursos o realizan todas las actividades descritas en su modelo de negocio. Por lo cual, requieren usar los recursos y capacidades de otras empresas para cumplir con su modelo de forma más eficiente y efectiva. Ejemplo licencias.

18 ESTRUCTURA DE COSTOS Características de la estructura de costos: Costos fijos Costos variables Economía de escala Economía de amplitud Costos que se mantienen iguales sin importar el volumen de productos o servicios producidos. Salarios, alquileres. Los modelos de manufactura se caracterizan por tener altos costos fijos. Los costos varían proporcionalmente con el volumen de bienes y servicios producidos. Es la ventaja de costos que se obtiene cuando la producción aumenta. Este factor incide en el que costo unitario baje cuando sube la producción. Las ventajas de costos que obtiene una empresa cuando se realiza una operación de gran amplitud. Las mismas actividades o canales de distribución pueden dar apoyo a múltiples productos.

19 GRACIAS