PRESENTE Y FUTURO DEL SECTOR
|
|
- Juan Macías Castro
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 PRESENTE Y FUTURO DEL SECTOR LÁCTEO, SU MERCADO Y SUS GANARÍAS EN ESPAÑA JORNADA PLANSTAR LEHCE IV León Martes 10Septiembre2.013
2 PRESENTACIÓN
3 Presentación: Miguel Ángel Pellitero Pérez Veterinario (SI, MBA y máster en COACH) Fundador y director de DIFERENTIA (consultoría del mundo veterinario y lácteo). Trabaja en Centros Veterinarios y granjas de producción láctea de toda España realizando Bussines Inteligence y Acompañamiento a la Dirección. Creador y responsable del programa de Certificación de Lactiber León. Profesor del Master en Asesoramiento y Gestión de Explotaciones de Bovino Lechero en la UAB y en los Cursos de Verano de la ULE. mapellitero@diferentia.net info@apologestionveterinaria.com
4 INTRODUCCIÓN
5 Introducción Conocer qué es el sector lácteo qué mercados lo componen qué actores compiten en ellos Cuáles son sus equilibrios de poder es fundamental para analizarlo, proyectar su futuro y buscar alternativas que tengan sentido en un mañana y que sean satisfactorias para nuestro sector, para nuestro campo y para nuestra sociedad
6 SITUACIÓN ACTUAL ORGANIZACIÓN DE LOS MERCADOS
7 Mercado lácteo español La organización del mercado de los productos lácteos en España tiene 4 actores principales: PRODUCTORES INDUSTRIA DISTRIBUCIÓN EL CONSUMIDOR
8 Mercado lácteo español En realidad no eran uno si no dos mercados totalmente separados: PRODUCTORES INDUSTRIA Mercado de la leche cruda Mercado de los productos lácteos DISTRIBUCIÓN EL CONSUMIDOR INDUSTRIA
9 Mercado lácteo español Estos dos mercados tenían dos características: PRODUCTORES INDUSTRIA Mercado de la leche cruda 1º No existía relación entre ambos mercados. Mercado de los productos lácteos DISTRIBUCIÓN EL CONSUMIDOR INDUSTRIA 2º En ambos mercados el poder lo ostentaba LA INDUSTRIA
10 Mercado de la leche cruda Papel de la Industria Láctea LECHE CONSUMIDA EN ESPAÑA INDUSTRIA 1/3 producida en el exterior 2/3 producida en España Producto terminado Leche líquida (principalmente de Francia) 2 MERCADOS DE LECHE CRUDA Mercado de cubas: es el compuesto por los ganaderos que producen leche y la quieren vender y las industrias lácteas o los intermediaros que la compran yendo de granja en granja Mercado de leche en granja: es el compuesto por los ganaderos que producen leche y la quieren vender y las industrias lácteas o los intermediaros que la compran yendo de granja en granja Industria: 40% - 60% Industria: 20% - 80%
11 Mercado de la leche cruda Papel de la Industria Láctea INDUSTRIA Determinación del precio de la leche en el mercado español: PASADO??? Mayor volatilidad Leche de granja Francesa Leche de granja Francesa exportada Merc. español Merc. Francés Merc. internacional
12 Mercado de la leche cruda Papel de la Industria Láctea Relación INDUSTRIA y PRODUCTORES: PRODUCTORES INDUSTRIA 1.- La industria ha ostentado el PODER Atomización de los productores 2.- La relación está basada en el PATERNALISMO Emisión de factura Leche fuera de cupo Al ganadero le recogen El ganadero se siente cliente o trabajador no proveedor Sindicatos no patronales Peticiones populistas que les suban el precio Gran problema que ha empobrecido y comprometido a ambos.
13 Mercado de la leche cruda Papel de los productores PRODUCTORES El poder de los PRODUCTORES en el mercado depende de su capacidad de organización: Que ha sido casi nula En los últimos 30 años las ganaderías de vacuno lechero se han organizado en cooperativas o asociaciones en distinta medida según las zonas: 70% en Galicia, 65% en Castilla y León, 60% en Asturias y Cantabria, 25% en Cataluña o un 0% en levante, 50% de la leche esta ASOCIADA
14 Mercado de la leche cruda Papel de los productores 3 tipos de ASOCIACIONES de PRODUCTORES: PRODUCTORES 1. Las asociaciones de compra: sirven para aumentar la fuerza de compra de las ganaderías y facilitar la adquisición de nuevas técnicas de producción. 2. Las asociaciones de venta: sirven para mejorar la posición de venta de la leche de sus asociados. 3. Las fabrican productos para el consumidor final. el 50%, no influyendo en el mercado de leche cruda el 40%, el 10% son una proporción muy pequeña (COOVAP, CLAS, FEIRACO, GAZA, ) nunca han conseguido influir en el mercado nacional de leche cruda ni en el de productos terminados como ocurre en otros países (Francia, países escandinavos, ) nunca han conseguido influir en el mercado nacional. Sólo capaces de mejorar las condiciones de venta a nivel local y sin romper los mercados
15 Mercado de los prodct. lácteos Papel de la distribución Evolución del papel de la distribución: 1º DISTRIBUCIÓN El poder del mercado de los productos lácteos terminados estaba en manos de la industria láctea. Los consumidores consumían productos lácteos en base a la marca del fabricante y la distribución se dedicaba exclusivamente a distribuir las marcas, teniendo solo un papel logístico frente al consumidor. Así los consumidores consumían una primera, segunda o tercera marca dependiendo de su capacidad económica, marcas que eran a veces fabricadas por la misma industria que de esta forma competía en todos los nichos de mercado. Esto era debido principalmente a su atomización, falta de profesionalidad. En esta etapa el consumidor tenía un papel pasivo, básicamente compraba lo que podía pagar.
16 Mercado de los prodct. lácteos Papel de la distribución DISTRIBUCIÓN Evolución del papel de la distribución: 2º La distribución se fue concentrando, organizando y profesionalizando y empezó a ganar poder frente a la industria. El consumidor seguía siendo marquista pero la marca dejó de ser lo único que pesaba en la propuesta de valor del producto para pasar a serlo también el modelo de negocio de la distribución: el dónde, cuándo y cómo se compra empezó a pesar cada vez más y se crearon los espacios de compra. Claro ejemplo son las compras semanales en grandes hipermercados en las afueras de las ciudades, modelo francés, a las que nos acostumbramos.
17 Mercado de los prodct. lácteos Papel de la distribución DISTRIBUCIÓN Evolución del papel de la distribución: 3º Hoy tenemos una distribución mucho más organizada y profesionalizada que la mayoría de las industrias, con un modelo de negocio mucho más evolucionado y poderoso, y con la aparición de las Marcas De Distribuidor (MDD) que han ido copando el mercado hasta ser actualmente las principales. En esta etapa la distribución ha conseguido definitivamente el poder esta pivotación del poder se ve claro en la estrategia adoptada por la distribución al usar la leche líquida UHT (principal producto lácteo fabricado con nuestra leche) como producto reclamo, haciendo que el precio de la leche UHT no solo esté definido por la ley de la oferta y la demanda, sino por intereses de posicionamiento de la distribución. Condenando de esta forma a la industria y a los ganaderos a una gran tensión de rentabilidad.
18 Mercado de los prodct. lácteos Papel del consumidor EL CONSUMIDOR EL CONSUMIDOR ha evolucionando en su papel ganando PODER en un futuro será el protagonista En un principio tenía una actitud más pasiva. Se limitaba a comprar la marca de producto lácteo que podía pagar. Después la distribución le enseñó a ser más exigente y a pedir no solo marcas sino espacios de compra, estos han ganado cada vez más peso en el valor percibido que tiene del producto. Con la aparición de la MDD esta tendencia se ha acrecentado.
19 Mercado de los prodct. lácteos Papel del consumidor EL CONSUMIDOR EL CONSUMIDOR ha evolucionando en su papel ganando PODER en un futuro será el protagonista Actualmente con la crisis se observa un doble proceso que se está imponiendo con gran fuerza: por un lado aumenta la proporción de consumidores que compran guiados solo por precio y por otro los consumidores que están dispuestos a pagar un precio diferencial por un valor añadido exigen cada vez más y la compra se vuelve más inteligente: cada vez menos fieles a las marcas están dispuestos a pagar menor precio diferencial y exigen cada vez más valor añadido.
20 SITUACIÓN ACTUAL EXPLOTACIONES LECHERAS
21 Explotaciones lecheras empresas lácteas En los últimos años las ganaderías españolas de vacuno de leche han sufrido un proceso de modernización e intensificación más o menos intenso siendo cada vez: menos, más grandes, más productivas y más intensas en capital invertido. explotacion es agrarias familiares explotaciones familiares de vacuno lechero ganaderías lecheras profesionalizadas empresas de vacuno lechero proceso de EMPRESARIZACIÓN convertir a las ganaderías en empresas ganaderas Ya en Cataluña, Levante y Sur. Actualmente naciendo en el resto la profesionalización de la gestión empresarial del negocio el uso de mano de obra ajena la intensificación de la producción El grado de maduración varía mucho de unas regiones a otras
22 Explotaciones lecheras empresas lácteas El grado de maduración varía mucho de unas regiones a otras Galicia, con el 38% de la leche, el 56% de las explotaciones y el 44% de las vacas. Explotación media es pequeña y poco intensiva (32 vacas adultas y litros cupo) Asturias, con el 9% de la leche. Explotación media similar en litros de cupo, con menos vacas y un poco más intensa. Cantabria, con un 7% de la leche. Granjas con menos vacas y algo más intensas que las asturianas. Castilla y León, con el 13% de la leche. Explotaciones con más del doble de cupo que las gallegas, con algo menos del doble de vacas y más intensivas que las cántabras. Cataluña, con el 10% de la leche. Explotaciones con el doble de cupo que Castilla y León y algo más intensivas que estas. Navarra y Toledo con el 3% de la leche cada uno. Explotaciones similares a las catalanas. Córdoba, con el 4,3% de la leche. Explotaciones algo más pequeñas y menos intensas que las catalanas
23 Explotaciones lecheras empresas lácteas El futuro de las explotaciones: ser cada vez más rentables Bajar los costes de producción: 1. Coste de Mano de Obra El coste por trabajador litros producidos / mano de obra INTENSIFICACIÓN 2. Coste de Alimentación Coste de Materias Primas permanecerá alto???? Petróleo y energía Cereales, leguminosas y grasas vegetales
24 Explotaciones lecheras empresas lácteas Expansión del balance de los bancos centrales Dilución del valor del dinero subida de precio de las MATERIAS PRIMAS
25 Explotaciones lecheras empresas lácteas El futuro de las explotaciones: ser cada vez más rentables Bajar los costes de producción: la capacidad de producir forrajes de alto valor nutritivo a bajo coste el menor estrés térmico disposición de base territorial. Así encontramos: zonas poco intensificadas y con poco recorrido de rentabilización (cornisa cantábrica y Galicia) zonas muy intensificadas pero con poco recorrido de rentabilización (Cataluña, el Levante, el valle del Guadalquivir, Madrid y zona central sur) zonas con intensificación media y con alto recorrido de rentabilización (norte de Castilla y León y otras zonas deshabitadas, no muy calurosas y con regadíos)
26 FUTURO DEL SECTOR
27 Definir cuál va a ser el futuro de un sector es imposible. Un posible desenlace con lógica de mercado
28 Las ganaderías Las ganaderías serán cada vez más rentables: más grandes, más intensivas y más empresas. Este cambio supondrá un cambio en la relación con la Industria Lechera. Se comportará más como un proveedor que como un trabajador de la industria Tendrá más capacidad de negociación, y buscará sobre todo la estabilidad: de recogida, de cobro y al final de márgenes. El empresario productor de leche será cada vez más protagonista en su mercado, pasando a él parte del poder de las industrias lácteas, e intentando mantener contacto directo con la distribución e incluso con el consumidor final. Tendrán MAS PODER + Tendrán MENOS MARGEN El proceso de EMPRESARIZACIÓN ocurrirá de forma natural pero este aumento del poder solo será posible mediante la UNIÓN de los productores en organizaciones que permitan agregar la oferta
29 El consumidor Tendrán MAS PODER + Dispondrán de MENOS RENTA Será cada vez más exigente y comprará de forma más inteligente. Por la crisis habrá un sector cada vez mayor que compre por precio. que aumentará en unos años y luego remitirá según vayan disminuyendo las consecuencias negativas de la misma. Pero el resto cada vez apostará más por la compra inteligente con un valor percibido más complejo y dinámico: menos fiel a las marcas estará dispuesto a pagar un precio diferencial menor por un mayor valor añadido apreciando cada vez más el modelo de negocio de la distribución
30 El consumidor Salarios como porcentaje del PIB El consumidor cada vez tendrá menos dinero y exigirá más por gastarlo
31 La industria láctea y La distribución Este doble proceso de los productores y del cliente 1. de EMPODERAMIENTO y 2. de BAJADA DE MÁRGENES pondrá al binomio Industria Láctea Distribución ante el reto de ofrecer nuevas relaciones y estructuras que sean capaces de ofrecer satisfacción a la mayor exigencia de los consumidores en calidad y precio con las nuevas circunstancias de producción de la leche
32 La industria láctea y La distribución La industria láctea se enfrenta a un gran cambio: va a perder la mayor parte del poder que actualmente ostenta deberá de convertirse en una correa de transmisión entre la distribución y el productor. La distribución deberá de generar y liderar nuevos modelos de negocio y de relaciones que satisfagan la mayor exigencia del cliente
33 Conclusión LA INTEGRACIÓN es una posible solución para disminuir incertidumbres, optimizar recursos y al final reducir costes. Hoy en vacuno lechero se ve imposible la integración vertical de propiedad pero habrá que desarrollar otras integraciones: Verticales: técnicas, contractuales, Horizontales: asociaciones de venta y compra,
34 Conclusión El modelo ideal : dirigido por el consumidor, liderado por la distribución y gestionado por la unión de las industrias lácteas y los productores. PRODUCTORES productores unidos y más preocupados por el mañana del sector que por el hoy de su propio negocio. INDUSTRIA Para ello deberíamos tener DISTRIBUCIÓN EL CONSUMIDOR empresas de distribución y de la industria que se preocupen en satisfacer más al cliente final que en su situación inmediata
35 Conclusión Sólo el futuro nos dirá en qué medida hemos acertado, pero me daría por muy satisfecho si esta reflexión ha servido para generar en los aquí asistentes el sentimiento de que en nuestro sector hay esperanza de un mañana mejor.
36 FIN
37 Miguel Ángel Pellitero Pérez Veterinario (SI, MBA y máster en COACH) Fundador y director de DIFERENTIA (consultoría del mundo veterinario y lácteo). Trabaja en Centros Veterinarios y granjas de producción láctea de toda España realizando Bussines Inteligence y Acompañamiento a la Dirección. Creador y responsable del programa de Certificación de Lactiber León. Profesor del Master en Asesoramiento y Gestión de Explotaciones de Bovino Lechero en la UAB y en los Cursos de Verano de la ULE. mapellitero@diferentia.net
38
Una de cada cuatro empresas necesita el beneficio de diez años para devolver su deuda, casi el doble que la media europea
www.fbbva.es DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN NOTA DE PRENSA Estudio sobre endeudamiento y estructura financiera de las empresas de la Fundación BBVA y el Ivie Una de cada cuatro empresas necesita el beneficio
Más detallesPrograma de Formación en Gestión Empresarial para Mediadores de Seguros
Programa de Formación en Gestión Empresarial para Mediadores de Seguros Cuál es la situación actual del mediador de seguros? La evolución y resultados de un mediador de seguros, son la consecuencia de
Más detallesJuan Luis Durich: Trabajadores comprometidos, clientes satisfechos
24 25 ConsumoValor Juan Luis Durich: Trabajadores comprometidos, clientes satisfechos Entrevista realizada por Ricardo Díaz Sánchez, socio de Deloitte Juan Luis Durich Director general de Consum Juan Luis
Más detallesLa Liga de Ordeño es una fiesta para el sector ovino y
LIGA de ORDEÑO 2009 ESTRATEGIAS PARA CONSEGUIR UNA PRODUCCIÓN DE LECHE MÁS RENTABLE Ángel Ruiz Mantecón Doctor en Veterinaria y Profesor de Investigación del Consejo Superior de Investigaciones Científicas
Más detallesANÁLISIS DE BALANCES CON EL NUEVO PGC DE 2008
ANÁLISIS DE BALANCES CON EL NUEVO PGC DE 2008 Índice: 1.- ANÁLISIS DE BALANCES. GENERALIDADES...2 2.- EL FONDO DE MANIOBRA...2 3.- ANÁLISIS FINANCIERO DEL BALANCE...3 4.- ANÁLISIS ECONÓMICO DEL BALANCE...6
Más detalles7. DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN Y LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS 7.1. EL MOMENTO DE LA DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS
7. DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN Y LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS 7.1. EL MOMENTO DE LA DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Después de analizar a fondo el entorno e internamente la unidad y de haber generado de forma
Más detallesASTURIAS / SEPTIEMBRE 2003 - LOGSE / ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS / EXAMEN COMPLETO
El alumno deberá contestar al bloque de respuesta obligada y elegir una de las dos alternativas. BLOQUE DE RESPUESTA OBLIGADA Presentamos a continuación las partidas de los balances de las empresas PORVENIR
Más detallesTEMAS 12-13. ANÁLISIS FINANCIERO Y ECONÓMICO DE LA EMPRESA.
1. LA ESTRUCTURA ECONÓMICA Y FINANCIERA DE El Balance de Situación de una empresa recoge su situación económica y financiera. Análisis de la estructura del Balance: a) ESTRUCTURA ECONÓMICA o CAPITAL PRODUCTIVO.
Más detallesSituación Laboral de los Jóvenes Españoles
Situación Laboral de los Jóvenes Españoles Área de Estudios Asempleo Marzo 2015 SITUACIÓN LABORAL DE LOS JÓVENES ESPAÑOLES Después de una treintena de trimestres acusando una de las peores crisis laborales
Más detallesLA LOGÍSTICA COMO FUENTE DE VENTAJAS COMPETITIVAS
LA LOGÍSTICA COMO FUENTE DE VENTAJAS COMPETITIVAS Los clientes compran un servicio basandose en el valor que reciben en comparacion con el coste en el que incurren. Por, lo tanto, el objetivo a largo plazo
Más detallesMapa territorial de las entidades no lucrativas y de las cooperativas en España. Por Isabel Vidal CIES
Mapa territorial de las entidades no lucrativas y de las cooperativas en España Por Isabel Vidal CIES 1. Introducción Las entidades no lucrativas y las cooperativas acostumbran a definirse como aquel conjunto
Más detallesPrograma especialista en dirección comercial y ventas
Programa especialista en dirección comercial y ventas LLUÍS NAVARRO BAQUERO. Presidente de la consultora Navarro Consultores. Es Licenciado en Derecho y Master en Dirección General por el IESE. Miembro
Más detallesEl impacto de la crisis en las ONG
El impacto de la crisis en las ONG Estudio sobre la situación de las entidades sin ánimo de lucro en España Marzo de 2014 INTRODUCCIÓN En la Fundación Mutua Madrileña estamos firmemente comprometidos con
Más detalleswww.mihijosordo.org Familias inmigrantes Somos muchos en casa
Familias inmigrantes Somos muchos en casa Cuando llegamos a España nos encontramos muchos problemas para alquilar una casa: los pisos eran muy caros y nosotros todavía buscando trabajo. Además nos pedían
Más detallesLa Atención al Cliente en el Siglo XXI
La Atención al Cliente en el Siglo XXI Proyectada para ser uno de los principales pilares en la competitividad de las empresas del nuevo milenio, a continuación pongamos en practica algunas pautas de actuación
Más detallesTIPO DE CAMBIO, TIPOS DE INTERES Y MOVIMIENTOS DE CAPITAL
TIPO DE CAMBIO, TIPOS DE INTERES Y MOVIMIENTOS DE CAPITAL En esta breve nota se intentan analizar las relaciones existentes en el sector español entre tipo de cambio, tasa de inflación y tipos de interés,
Más detallesLAS RATIOS FINANCIERAS
LAS RATIOS FINANCIERAS Sumario 1. Introducción 2. Estados Financieros 3. Liquidez 4. Solvencia 5. Rentabilidad 6. Conclusiones Última actualización: 25/03/09 Página 1 de 8 1. Introducción Para realizar
Más detallesINTRODUCCIÓN: Una Visión Global del Proceso de Creación de Empresas
INTRODUCCIÓN: Una Visión Global del Proceso de Creación de Empresas 1 INTRODUCCIÓN. Una visión global del proceso de creación de empresas Cuando se analiza desde una perspectiva integral el proceso de
Más detalles2. SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL SELECCIÓN
2. SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL SELECCIÓN La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre
Más detallesINSTRODUCCION. Toda organización puede mejorar su manera de trabajar, lo cual significa un
INSTRODUCCION Toda organización puede mejorar su manera de trabajar, lo cual significa un incremento de sus clientes y gestionar el riesgo de la mejor manera posible, reduciendo costes y mejorando la calidad
Más detallesLas ratios financieras
Informes en profundidad 10 Las ratios financieras Barcelona Activa SAU SPM, 1998-2011 Índice 01 Introducción 02 03 04 05 Los estados financieros La liquidez La solvencia La rentabilidad 06 Conclusiones
Más detallesFORMACIÓN E INSERCIÓN LABORAL EN DEPORTISTAS DE ALTO RENDIMIENTO
FORMACIÓN E INSERCIÓN LABORAL EN DEPORTISTAS DE ALTO RENDIMIENTO Tras más de 12 años de actividad y contacto directo con deportistas de alto rendimiento, desde la Fundación Miguel Induráin, hemos constatado
Más detallesEl nivel de Satisfacción Laboral tomado con puntaje de mayor de 3 es lo que denota mayor satisfacción.
IX. ANALISIS DE LOS RESULTADOS El nivel de Satisfacción Laboral tomado con puntaje de mayor de 3 es lo que denota mayor satisfacción. En relación a la edad de las enfermeras y enfermeros del hospital encontramos
Más detallesNUEVOS PRODUCTOS PARA SATISFACER LAS NUEVAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES. BRAM STUARD, S.A. Santoña 21/03/2005 (Cantabria) Dirección General
NUEVOS PRODUCTOS PARA SATISFACER LAS NUEVAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES (Cantabria) Dirección General 1 Investigación de mercados: Adelantarse al futuro Las necesidades sociales están en continuo cambio
Más detalles1. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ANALÍTICA
1. Cuenta de pérdidas y ganancias analítica 1. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ANALÍTICA La cuenta de pérdidas y ganancias que se recoge en el modelo normal del Plan General de Contabilidad se puede presentar,
Más detallesGUÍA TÉCNICA PARA LA DEFINICIÓN DE COMPROMISOS DE CALIDAD Y SUS INDICADORES
GUÍA TÉCNICA PARA LA DEFINICIÓN DE COMPROMISOS DE CALIDAD Y SUS INDICADORES Tema: Cartas de Servicios Primera versión: 2008 Datos de contacto: Evaluación y Calidad. Gobierno de Navarra. evaluacionycalidad@navarra.es
Más detallesTema 1:La empresa y el sistema económico
Tema 1:La empresa y el sistema económico 1.Concepto de economía 2. Algunos conceptos básicos de economía 3.La curva de transformación 4.Problemas económicos fundamentales 5.Los sistemas económicos 6.Los
Más detallesPolíticas comerciales 4to ADE
Políticas comerciales 4to ADE Introducción Cap 2 Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de marketing Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de marketing a. Indicadores de
Más detallesSITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR DE LA PUBLICIDAD AGEP/FNEP Noviembre de 2008
SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR DE LA PUBLICIDAD AGEP/FNEP Noviembre de 2008 1. Contexto económico de las empresas del sector de la publicidad La situación económica
Más detallesMisión. En este lugar se disfrutara, de un momento de relajación en nuestro reconocido Spa; donde seguro encontrarán el
Misión Junior s spa, es uno de los spas más exclusivos del México, que cuenta con un desarrollo dedicado principalmente a la salud física y mental de los jóvenes, para que de esta forma, se logre un equilibrio
Más detallesEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL El Cuadro de Mando Integral proporciona a los ejecutivos un amplio marco que traduce la visión y estrategia de una empresa, en un conjunto coherente de indicadores de actuación.
Más detallesMaster de Negocios y Alta Dirección 2008
Master de Negocios y Alta Dirección 2008 RATIOS DE EJEMPLO:. 1.- Ratios de Actividad. a) Crecimiento de la cifra de ventas. b) Rotación de los activos. c) Rotación de Activos fijos. d) Crecimiento del
Más detallesSyllabus Geomarketing. Master Universitario en Gestión Comercial y Máster en Dirección de Marketing
Syllabus Geomarketing Master Universitario en Gestión Comercial y Máster en Dirección de Marketing Curso 2013/2014 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo: Idioma en el que se imparte: 2º semestre OB
Más detallesEl precio de exportación
El precio de exportación 4 Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado selecciona- do y las consecuencias
Más detallesQué expectativas tengo? Qué quiero conseguir?
1. MOTIVACIÓN. Qué expectativas tengo? Qué quiero conseguir? Crear mi propio empleo Ser mi propio jefe Satisfacción personal Razones económicas Autoestima, reto personal Convertir una afición en trabajo
Más detallesLa liquidez es la capacidad de una empresa para atender a sus obligaciones de pago a corto plazo.
TRES CONCEPTOS FIINANCIIEROS: LIIQUIIDEZ,, SOLVENCIIA Y RENTABIILIIDAD 1. LA LIQUIDEZ 1.1 DEFINICIÓN La liquidez es la capacidad de una empresa para atender a sus obligaciones de pago a corto plazo. La
Más detallesISO 9001:2000 DOCUMENTO INFORMATIVO DOCUMENTO ELABORADO POR CHRISTIAN NARBARTE PARA EL IVECE
ISO 9001:2000 DOCUMENTO INFORMATIVO DOCUMENTO ELABORADO POR CHRISTIAN NARBARTE PARA EL IVECE MARZO 2007 Este documento contesta las preguntas más frecuentes que se plantean las organizaciones que quieren
Más detallesLiderando en positivo Entrevista a María Garaña
Con la colaboración de: Liderando en positivo Entrevista a María Garaña Abril 2015 www.liderandoenpositivo.com Con el soporte tecnológico de: La gestión de personas es el mayor campo de innovación que
Más detallespeople PEOPLE TRAINING SCHOOL Training School PROGRAMA FORMATIVO www.escuelapeople.com Grupo Idit Formación
ts people Training School PEOPLE TRAINING SCHOOL PROGRAMA FORMATIVO UN MODELO INNOVADOR PARA EL ENTRENAMIENTO DE LAS HABILIDADES PERSONALES www.escuelapeople.com Grupo Idit Formación NUESTRA ENTIDAD Desde
Más detallesINFORME PAÍS ANGOLA (MARZO 2014)
INFORME PAÍS ANGOLA (MARZO 2014) Angola, para muchos españoles, se ha quedado en la imagen de la guerra civil que asoló el país durante 27 años, hasta 2002. Sin embargo, dicha percepción no tiene ningún
Más detallesIMPLANTACIONES DE ERP. CÓMO CONSEGUIR EL ÉXITO? MasEmpresa
IMPLANTACIONES DE ERP. CÓMO CONSEGUIR EL ÉXITO? MasEmpresa Implantaciones de ERP. Cómo conseguir el éxito?. Parte I Aunque los sistemas de información para la gestión ERPs tienen muchos años de historia,
Más detallesI. RENTABILIDAD FINANCIERA
I. RENTABILIDAD FINANCIERA En un sentido general, la rentabilidad es la medida del rendimiento que, en un determinado período de tiempo (el ejercicio), producen las magnitudes utilizadas en el mismo, o
Más detallesDesarrolle su negocio en un momento difícil para el mercado
Desarrolle su negocio en un momento difícil para el mercado White Paper FDI 1 En la situación actual de mercado, ustedes están haciendo frente a desafíos sin precedentes. Sus objetivos de ventas son difíciles
Más detallesINTRODUCCIÓN A LA EMPRESA
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA 1. Estudiar administración de empresas Antes de comenzar esta asignatura, conviene señalar que la administración de empresas no es únicamente para quien dirige una empresa, sino
Más detallesBÚSQUEDA DE CERO INCIDENCIAS: IMPLANTACION DE UN SISTEMA DE GESTIÓN ERP.
BÚSQUEDA DE CERO INCIDENCIAS: IMPLANTACION DE UN SISTEMA DE GESTIÓN ERP. 1. Identificación y Breve descripción de su empresa Actividad: Larmario s. l. se dedica al diseño, fabricación a medida, distribución
Más detallesAnálisis e interpretación de estados financieros INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS FINANCIERO
INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS FINANCIERO Método de razones simples, cálculo e interpretación de los indicadores 1 Liquidez 1. Capital neto de trabajo (CNT)=Activo circulante - Pasivo circulante. Se define
Más detallesIntroducción a la responsabilidad social de las empresas para pymes
Introducción a la responsabilidad social de las empresas para pymes Esta guía se ha producido como parte de la Campaña de sensibilización paneuropea sobre RSC, una iniciativa de la Dirección General de
Más detallesSISTEMA DE GESTION ISO 9001:2008
Página 1 de 5 ISO 9001:2008 (SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD) LA CALIDAD Actualmente la calidad se ha convertido en un factor estratégico para la supervivencia de las empresas. expansión, o Poseer un sistema
Más detallesTEMARIO Qué es un líder? El líder nace o se hace? Visión de futuro Liderazgo en cualquier puesto de trabajo Liderazgo en la propia vida
LIDERAZGO TEMARIO Qué es un líder? El líder nace o se hace? Visión de futuro Liderazgo en cualquier puesto de trabajo Liderazgo en la propia vida Características básicas del líder Características complementarias
Más detallesY cuando me jubile Qué pasa con mi pensión?
Madrid 29 nov-2011 Cotizaciones en el Régimen General de la Seguridad Social. Consecuencias para el reconocimiento de la pensión de jubilación del médico. Y cuando me jubile Qué pasa con mi pensión? Los
Más detalles;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) ///////////////////////////////////////////////// Qué es el Network Marketing?
;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) ///////////////////////////////////////////////// Qué es el Network Marketing? ;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) La mayoría de las personas
Más detallesEUSKALTEL HA CONSEGUIDO UNA CUOTA DE MERCADO DEL 40% EN CINCO AÑOS
ELIJA UNA DE LAS DOS OPCIONES: OPCIÓN A: PREGUNTAS 1, 2, 3 y 4 OPCIÓN B: PREGUNTAS 3, 4, 5 y 6 PREGUNTA 1: Puntuación máxima 2,5 puntos. EUSKALTEL HA CONSEGUIDO UNA CUOTA DE MERCADO DEL 40% EN CINCO AÑOS
Más detallesToma Nota - MARKETING. El Cliente. Motor de nuestro negocio
Toma Nota - MARKETING El Cliente Motor de nuestro negocio Jorge López Director General de Comprarcasa El cliente siempre tiene la razón? Está frase tan manida, nos sirve para hacernos múltiples preguntas
Más detallesNUCLEO INTEGRADOR: GRUPO FAMILIA
NUCLEO INTEGRADOR: GRUPO FAMILIA Analisis Financiero Nucleo Integrador Karen Fuentes Guerrero Cristian Cortez Seminario de Investigaciòn Facultad de Negocios Internacionales Universidad Pontificia Bolivariana
Más detallesConceptos básicos sobre marketing de microempresas
1 Conceptos básicos sobre marketing de microempresas Antes de iniciar el estudio detallado de la publicidad, es necesario comenzar con su definición dentro de un concepto más amplio y profundamente analizado.
Más detallesFUENTES SECUNDARIAS INTERNAS
FUENTES SECUNDARIAS INTERNAS Las fuentes secundarias son informaciones que se encuentran ya recogidas en la empresa, aunque no necesariamente con la forma y finalidad que necesita un departamento de marketing.
Más detallesLas cuatro claves para planificar nuestro ahorro de cara a la jubilación
Las cuatro claves para planificar nuestro ahorro de cara a la jubilación Raquel Antequera Directora Canal Asesor Madrid Cuando pensamos en el futuro tendemos a pensar en el trabajo o la familia, pero no
Más detallesEN TIEMPO DE CRISIS ES NECESARIO INVERTIR EN LOS SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTION. Autor: Oscar Jony Muriel Narváez. Compañía:
EN TIEMPO DE CRISIS ES NECESARIO INVERTIR EN LOS SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTION. Autor: Oscar Jony Muriel Narváez Compañía: Tropical Ingeniería y Consultoría Email: omuriel@tropicalingenieria.com Bogotá,
Más detallesIDEA DE NEGOCIO EDUGER LOGISTIC GERMAN EDUARDO BALSERO MORALES PROFESOR: GERARDO ANDRES ARCOS CELIS
IDEA DE NEGOCIO EDUGER LOGISTIC GERMAN EDUARDO BALSERO MORALES PROFESOR: GERARDO ANDRES ARCOS CELIS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA TECNOLOGIA EN LOGISTICA INFORMATICA BOGOTA D.C. 2013 INTRODUCCIÓN
Más detallesNBG Asesores Abogados
Caso de Éxito www.sagedespachosprofesionales.com despachosprofesionales@sage.es 902 01 34 49 Caso de Éxito Las actualizaciones periódicas de Sage Profesional Class a nuevas normativas nos permiten atender
Más detallesNuevos tipos de IVA y margen de beneficios
BOLETÍN FISCAL Nuevos tipos de IVA y margen de beneficios El aumento de tipos puede reducir su margen de beneficios. Al tratarse de que los clientes de su empresa son particulares, seguramente usted habrá
Más detallesMacaya Senior Executives
LAS EMPRESAS EN VIAS DE CRECIMIENTO NECESITAN TRANSFORMAR SU ORGANIZACIÓN Las llamadas PyMES, típicamente con ventas anuales de menos de US$ 30 millones, suelen estar manejadas por uno o dos dueños ejecutivos.
Más detallesGuías aprendeafinanciarte.com
1 El futuro de muchas pequeñas y medianas empresas depende de la financiación externa. Y conseguir un crédito es indispensable una estrategia adecuada. Siempre es aconsejable que la empresa opere crediticiamente
Más detallesLa subcontratación como herramienta para la gestión logística
1 La subcontratación como herramienta para la gestión logística En este artículo se presenta la subcontratación de servicios logísticos como una herramienta que permite optimizar la gestión logística de
Más detallesTEMA 14: ANÁLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA
Administración de Empresas. 14 Estados financieros de la empresa 14.1 TEMA 14: ANÁLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA ESQUEMA DEL TEMA: 14.1 Introducción. 14.2 Análisis financiero de la empresa.
Más detallesEvolución de indicadores de Notoriedad Publicitaria de Campañas en Revistas y TV Análisis de Series de Datos 2007-2014
La Notoriedad Publicitaria de marcas que recurren al mix de medios televisión + revistas no ha dejado de crecer en los últimos años. El análisis de datos desde 2007 hasta 2014 demuestra que la utilización
Más detallesNOTA DE PRENSA. País Vasco, Madrid, Navarra y Castilla y León han sido las comunidades autónomas menos castigadas por la crisis
País Vasco, Madrid, Navarra y Castilla y León han sido las comunidades autónomas menos castigadas por la crisis La recesión no ha alterado la clasificación autonómica por renta per cápita El índice de
Más detalleswww.mutua- intercomarcal.com Juan Carlos Bajo http://prevencionar.com/2015/12/01/compliance- officers- una- profesion- con- gran- futuro/
Juan Carlos Bajo http://prevencionar.com/2015/12/01/compliance- officers- una- profesion- con- gran- futuro/ Compliance Officers, una profesión con gran futuro Cada día las regulaciones administrativas
Más detallesInvertir en dólares o en UIs? Quién es el especulador?
Invertir en dólares o en UIs? Quién es el especulador? En el mercado, muchos individuos se están preguntando si vender dólares en estos niveles para invertir en unidades indexadas. Al hacerse esta interrogante,
Más detallesDESARROLLO COMUNITARIO Y EDUCACIÓN
DESARROLLO COMUNITARIO Y EDUCACIÓN J. Ricardo González Alcocer Para empezar, lo primero que considero relevante es intentar definir el concepto de Desarrollo Comunitario, tarea difícil ya que es un concepto
Más detallesCuestionario para la planificación estratégica
Tomado del libro THE WAY TO WEALTH, Parte 3, de Brian Tracy. Cuestionario para la planificación estratégica Su capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente tendrá un mayor efecto en las
Más detallesEMPLEABILIDAD Y MOVILIDAD LABORAL DE LOS EJECUTIVOS PANAMEÑOS
EMPLEABILIDAD Y MOVILIDAD LABORAL DE LOS EJECUTIVOS PANAMEÑOS Lee Hecht Harrison Panamá Introducción Lee Hecht Harrison Panamá (antes DBM Panamá) realizó la Primera Encuesta de Empleabilidad en Panamá
Más detallesCurso online: Dirección Estratégica en la Empresa
Curso online: Dirección Estratégica en la Empresa El objetivo principal es que emprendedores, trabajadores con cierta responsabilidad, comerciantes, etc., estén preparados a la hora de tomar decisiones
Más detallesAnálisis de los estados contables III Análisis de los resultados. Estudio de la cuenta de pérdidas y ganancias
Análisis de los estados contables III Análisis de los resultados. Estudio de la cuenta de pérdidas y ganancias Guía Introducción: La cuenta de pérdidas y ganancias: concepto y función Modelos de cuentas
Más detallesPor otro lado podemos enunciar los objetivos más específicos de nuestro estudio:
RESUMEN La empresa familiar es aquella cuya administración, dirección y control está en manos de una familia. Sus miembros toman decisiones estratégicas y operativas, asumiendo por completo la responsabilidad
Más detallesCómo vender tu producto o servicio
Cómo vender tu producto o servicio Índice 1. Qué se entiende por estrategia de ventas?... 3 2. Qué se entiende por argumentación de venta?... 3 3. Qué variables determinan el tamaño de la red comercial,
Más detallesMACROECONOMÍA. Tema 6 El comercio internacional. - MACROECONOMÍA -
MACROECONOMÍA Tema 6 El comercio internacional. Introducción. En este tema vamos tratar de responder a las siguientes cuestiones: por qué los países comercian entre sí? quién gana y quién pierde con el
Más detallesCONCAPA-BARÓMETRO: EDUCACIÓN Y FAMILIA 1. Estudio de ASTURBARÓMETRO
CONCAPA-BARÓMETRO: EDUCACIÓN Y FAMILIA 1. Estudio de ASTURBARÓMETRO Noviembre 2013 CARTA DEL PRESIDENTE DE CONCAPA: Madrid, Noviembre de 2013 Como Presidente de CONCAPA (Confederación Católica de Padres
Más detallesCAPITULO 2 - POR QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS UN CUADRO DE MANDO INTEGRAL?
CAPITULO 2 - POR QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS UN CUADRO DE MANDO INTEGRAL? Los indicadores financieros. Desde hace mucho tiempo se utiliza el sistema de mediciones financiero, desde la época de los egipcios
Más detallesControl de objetivos y alertas mediante Tablas Dinámicas
Control de objetivos y alertas mediante Tablas Dinámicas Autor: Luis Muñiz Socio-Director SisConGes & Estrategia info@sistemacontrolgestion.com INTRODUCCIÓN Estamos ante una situación en que los sistemas
Más detallesLA INICIATIVA EMPRENDEDORA. UD 1.
LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. UD 1. 1. Trabajador por cuenta propia / ajena: Diferencias del trabajador por cuenta propia o ajena: Cuenta ajena. Depende de un jefe. Responsabilidad limitada a cumplir con
Más detallesTécnicas de valor presente para calcular el valor en uso
Normas Internacionales de Información Financiera NIC - NIIF Guía NIC - NIIF NIC 36 Fundación NIC-NIIF Técnicas de valor presente para calcular el valor en uso Este documento proporciona una guía para utilizar
Más detallesP: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA
P: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA DIRECTAMENTE Y SIN RETRASOS LAS RENTAS A SUS PROPIETARIOS ANTES
Más detallesI. RATIOS DE EFICIENCIA DE COBRO Y PAGO
I. DE COBRO Y PAGO En este apartado se incluyen una serie de ratios a menudo poco relacionadas entre sí y que indican cómo realiza la empresa determinadas facetas: - Tiempo de cobro. - Uso de activos.
Más detallesIntroducción En los años 60 s y 70 s cuando se comenzaron a utilizar recursos de tecnología de información, no existía la computación personal, sino que en grandes centros de cómputo se realizaban todas
Más detallesLa banca retail en 2020, Evolución o revolución?
Resumen ejecutivo La banca retail en 2020, Evolución o revolución? www.pwc.es El informe La Banca Retail en 2020, Evolución o revolución?, elaborado por PwC a partir de entrevistas realizadas a 560 directivos
Más detallesPor qué Invertir en Tecnología: Criterios Objetivos para Analizar el Ahorro de Costes de la Inversión
Por qué Invertir en Tecnología: Criterios Objetivos para Analizar el Ahorro de Costes de la Inversión En estos tiempos de incertidumbre por la situación económica actual, ante la disyuntiva de realizar
Más detallesDossier de Servicios. expande Soluciones para la Exportación
Dossier de Servicios expande Soluciones para la Exportación Sobre Expande Somos una consultora que damos servicios para la internacionalización de su empresa. Entendemos que conceptos como: diferentes
Más detallesAula Banca Privada. La importancia de la diversificación
Aula Banca Privada La importancia de la diversificación La importancia de la diversificación La diversificación de carteras es el principio básico de la operativa en mercados financieros, según el cual
Más detallesECUACION DE DEMANDA. El siguiente ejemplo ilustra como se puede estimar la ecuación de demanda cuando se supone que es lineal.
ECUACION DE DEMANDA La ecuación de demanda es una ecuación que expresa la relación que existe entre q y p, donde q es la cantidad de artículos que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio
Más detalles5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE
5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE Cómo has llegado hasta aquí (y si aún estás a tiempo de darte la vuelta) Si estás pensando en abrir una tienda online, es posible que te encuentres
Más detallesInversiones y amortizaciones
Aprende a rentabilizar tu negocio Índice 1. Qué podemos entender por Inversión?... 3 2. Qué diferentes formas de inversión hay?... 3 3. Por qué hay que determinar y prever las necesidades de Inversión?...
Más detalles- MANUAL DE USUARIO -
- MANUAL DE USUARIO - Aplicación: Kz Precio Hora Instagi Instagi Teléfono: 943424465-943466874 Email: instagi@instagi.com GUIA PROGRAMA CALCULO PRECIO HORA 1. Introducción 2. Datos de la empresa 2.1.Gastos
Más detallesTécnicas de venta (nueva versión)
Técnicas de venta (nueva versión) Muestra cómo debe estar organizada una empresa centrándose en el departamento comercial, donde se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir
Más detallesenseñanza Pensiones de jubilación del profesorado de la enseñanza pública de España en abril de 2012
Pensiones de jubilación del profesorado de la enseñanza de España en abril de 2012 Los trabajadores y trabajadoras españolas tienen cubiertas sus necesidades en materia de Pensiones por medio del llamado
Más detallesAnálisis de Resultados
Análisis de Resultados Encuesta Web OnLine Buses: www.encuesta-webonlinebuses.tk Grupo10 1 Datos Generales Técnica: Encuesta Web Medio: Google Forms Unidad de muestreo: Usuarios y potenciales usuarios
Más detallesCAPÍTULO 1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
CAPÍTULO 1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1.1 Planteamiento del Problema Las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) que, representan el 97% del total de las empresas en México, son las que tienen más problemas
Más detallesHermano, El éxodo sigue entre las personas mejor. por qué te vas. Resultados y reflexiones de la encuesta Uruguay 2015
Hermano, por qué te vas? Resultados y reflexiones de la encuesta Uruguay 2015 Departamento de Investigación y Análisis del IEEM (DIA) El éxodo sigue entre las personas mejor calificadas. Incluso es algo
Más detallesTRES DE CADA CUATRO ESPAÑOLES HAN CAMBIADO SU FORMA DE HACER LA COMPRA PARA AHORRAR
TRES DE CADA CUATRO ESPAÑOLES HAN CAMBIADO SU FORMA DE HACER LA COMPRA PARA AHORRAR Los consumidores acuden más veces a la tienda y se gastan menos en cada acto de compra para controlar mejor el gasto
Más detalles