30 Noviembre y 1 y 2 Diciembre Negociación avanzada en sectores industriales

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1 30 Noviembre y 1 y 2 Diciembre 2015 Negociación avanzada en sectores industriales

2 Introducción En la actualidad la cuestión no es sólo vender más o comprar mejor, sino cómo elevar nuestra posición negociadora, evitando costes de oportunidad y responsabilidades no deseadas. Todo ello mediante una correcta negociación de márgenes, de las propias responsabilidades económicas, y de aquellos riesgos desconocidos pero existentes. Este programa ofrece un dominio pleno del proceso negociador en acuerdos de compra- venta, distribución, agencia, transferencia de tecnología, o know-how. Esta metodología se ha aplicado ya con éxito dentro de programas en Reino Unido e Islandia, dentro de programas de apoyo a PYMES promovidos respectivamente por "Trade Partners U.K.", y el "Trade Council of Iceland", además de diversas Cámaras de Comercio e Industria. Objetivos Dominar las estrategias y técnicas de negociación en entorno industrial. Ser capaces de mejorar el propio margen comercial, la posición frente a otras figuras de la cadena de valor y evitar además los riesgos inherentes a malas prácticas comerciales de la PYME industrial. Efectuar una mejora de los acuerdos y fórmulas de negociación convencionalmente empleados en las propias de empresas participantes. Metodología Eminentemente práctica. Mediante la continua adopción de casos reales y la realización de varios Role Play de negociación, que serán revisados de modo personalizado. Aquellas empresas que lo deseen podrán solicitar una revisión de los contratos con los que se encuentren ya operando tanto en el mercado nacional como internacional. Dirigido a Responsables de venta, jefes de compra, gerentes, técnicos, área managers, agentes de compra y ejecutivos de empresas industriales. Dirigido por Javier Moreno Oto Licenciado en Ciencias de la Comunicación.Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de equipos. Experto en Comportamiento no Verbal, Practitioner PNL. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing. Durante los últimos 10 años, ha combinado su actividad profesional con la docencia a más de 5000 profesionales y directivos en el área de ventas, marketing y comunicación.

3 Programa 1. En qué escenario industrial nos encontramos?.check list de partida. 2. Acuerdos de compra-venta, agencia y distribución: aspectos a tener en cuenta 3. Negociar con 3 cerebros. 4. A qué negociador me parezco? Perfil competitivo vs. Perfil colaborativo. 5. Auto-diagnóstico. 6. Industria: Emoción o razón? 7. Reglas de oro en una negociación industrial. 8. La preparación de la negociación y sus límites. 9. La negociación por intereses frente a la negociación por posiciones. 10. Uso de tácticas, roles, concesiones, el espacio-tiempo, la presión psicológica. 11. Los intangibles y sus efectos: dominancia-sumisión / razón-emoción/ actitud / dicción / entorno físico / signos no verbales / señuelos.

4 Fechas y horario 30 noviembre y 1,2 de diciembre de 2015 De 15:30 a 19:30 horas 12 horas Matrícula Sin coste merced al patrocinio de la Cuadrilla de Añana Lugar de celebración Sala del centro Social de Rivabellosa, Plaza de los fueros Nº Rivabellosa (Álava/Araba) Información e inscripciones En el arrate@cuadrilladeanana.es ó el tfno:

5 Negociación avanzada en sectores industriales 30 noviembre 1 y 2 diciembre 2015