validandho tu idea de negocio

validandho tu idea de negocio

por qué este taller

pre-incubación incubación lanzamiento Definir el modelo de negocio Ejecutar el modelo de negocio Consolidar la empresa y desarrollar nuevas lineas de produccion

pero qué pasa con la IDEA de NEGOCIO? laboratorio de ideas

metodologías ágiles

filosofía LEAN LEAN (adjetivo) <person/build> delgado, enjuto; <animal> flaco; <meat> magro, sin grasa Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press

filosofía LEAN lean manufacturing modelo de gestión enfocado en entregar el máximo valor para los clientes utilizando para ello los mínimos recursos necesarios

customer development

customer development Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes? Steve Blank

customer development qué garantiza esta metodología? que existe un problema real que existen clientes que nuestra solución es óptima que existe posibilidad de pivotar

customer development CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING

customer development Steve Blank 1C.07: "Descubriendo los clientes". Crea tu Startup con UniMOOC https://www.youtube.com/watch?v=bwr57p3mzjc

customer development CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING

customer development Steve Blank 1C.08: "Validación de los clientes". Crea tu Startup con UniMOOC https://www.youtube.com/watch?v=hqp7w4q0dga

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lean startup

lean startup qué es una startup? Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable Steve Blank

lean startup qué es una startup? Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre Eric Ries

lean startup las startups fracasan porque crean productos que nadie quiere

lean startup Principios del Lean Startup: 1. Una startup no es una visión en pequeño de una gran empresa 2. Crear una startup va de de descubrir su modelo de negocio para ser rentable y escalable, no de ejecutarlo

lean startup Principios del Lean Startup: 3. El business plan de una startup no resiste ni siquiera el primer contacto con la realidad de sus potenciales clientes/ mercado 4. La verdad sobre el éxito del modelo de negocio de una startup está fuera de la oficina

lean startup Principios del Lean Startup: 5. Solo mediante la formulación de hipótesis, el diseño de experimentos para su validación/rechazo y pivotar es posible crear una startup de éxito 6. Todo lo anterior debe hacerse con agilidad y el mínimo consumo de recursos posibles

lean startup Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A a un plan que funciona

lean startup pivotar o perseverar?: pivotar supone cambiar el modelo de negocio al no obtener buenos resultados pero es algo muy bueno!

lean startup Steve Blank 1C.06: "Pivotando". Crea tu Startup con UniMOOC https://www.youtube.com/watch?v=8yarkvoje2u

lean startup MVP (Producto Mínimo Viable): producto con el mínimo de características para aprender de su lanzamiento y feedback de los clientes

lean startup Steve Blank 1C.05: "Mínimo Producto Viable". Crea tu Startup con UniMOOC https://www.youtube.com/watch?v=ioiyvw8nmaa

lean startup Modelo Lean Startup:

lean startup http://advenio.es/entender-definir-validar-innovacion-continua-en-tres-pasos/

desarrollo de la metodología de validación de ideas de negocio

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto Cliente Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados Qué he aprendido?

tabla de validación 1 BRAINSTORMING

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido?

tabla de validación 2 PLANTEAMIENTO DE EXPERIMENTO

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS MÉTRICA 40 personas 80% Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido?

tabla de validación 3 SAL DE LA OF ICINA Y EXPERIMENTA

tabla de validación No business plan survives first contact with customers Steve Blank

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS 40 MÉTRICA personas 80% Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados 55% INVALIDADO SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

tabla de validación 4 APRENDE Y ACTÚA DE NUEVO

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados 40 MÉTRICA personas 80% 55% INVALIDADO 50 personas 80% 82% VALIDADO SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

tabla de validación 5 YA HAS VALIDADO? AHORA A POR LA SOLUCIÓN (MVP)

Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos 1 2 3 4 5 Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) SOLU- CIÓN Solución SOLU- CIÓN Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados 40 MÉTRICA personas 80% 55% INVALIDADO 50 personas 80% 82% VALIDADO MÉTRI- CA VALIDA- CIÓN SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

cómo entrevistar a los early adopters?

early adopters Customers don t care about your solution. They care about their problems Dave McClure

early adopters los early adopters: Tienen un problema Saben que tienen un problema Buscan una solución Hackean la solución Pagarían por una solución

early adopters la entrevista a clientes NO es:

early adopters Se trata de escuchar para aprender. Saber si tiene determinado problema, escuchar sobre el mismo y sobre el ideal de solución Tiene x problema? Cuénteme sobre él Cuál sería la solución?

early adopters

early adopters Storytelling contar una historia sobre uno mismo, su empresa, su producto o servicio generando una conexión emocional con los clientes

MVP Producto Mínimo Viable

MVP cómo construir el MVP? Elegir las características más importantes con las que se pueda solucionar el problema de los clientes Construir el prototipo y experimentar Medir y aprender del resultado

herramientas MVP https://balsamiq.com

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MVP Concierge MVP Solución que te ayuda a aprender cómo resolver el problema de tus clientes manualmente! (Haz tú mismo lo que haría tu producto)

experimentos testeo producto lean startup pivotar validación clientes prototipo solución innovación hipótesis aprendizaje negocio éxito mercado emprender

GRACIAS y a validar tu idea! Elva Herrero @elher23

+ (593-7) 370 1444 ext. 2232 2233 info@prendho.com @prendho /prendho San Cayetano Alto s/n UTPL, Loja, Ecuador www.prendho.com