CAPITULO 2 ESTUDIO DE MERCADO DE MATERIAL CON POTENCIAL DE RECICLAMIENTO

CAPITULO 2 ESTUDIO DE MERCADO DE MATERIAL CON POTENCIAL DE RECICLAMIENTO El manejo de los residuos sólidos se convierte en un problema más complejo a medida que se incrementan los niveles de población; por tal motivo, es que se busca mejorar los sistemas de manejo y disposición final de residuos, mediante sistemas y procedimientos de alta tecnología, de acuerdo con las necesidades de la zona, y que tiendan a mejorar las condiciones de vida de un mayor número de personas. Dentro de las actividades de mejoramiento operativo y social, se encuentra la selección de subproductos. Esta actividad tiene como fin, disminuir la cantidad de residuos que son depositados en el relleno sanitario, a la vez que son reutilizados de alguna forma. La elaboración de un sondeo de mercado permite analizar de manera general los aspectos operacionales y económicos de un proyecto de selección y reciclaje, de forma tal que se pueda evaluar su viabilidad y rentabilidad. 2.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Y SU MERCADO Los productos que pretenden comercializarse, y cuyo mercado se analiza en este estudio, son los diferentes subproductos obtenidos de los residuos sólidos, factibles de reciclar y obtenidos mediante un proceso de selección. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-1

Ahora bien, más que describir desde el punto de vista físico o químico los productos de estudio, resulta mucho más importante para los efectos que se persiguen, establecer una relación mercadotécnica de los mismos, es decir, identificar aquellos productos que tienen un cierto valor comercial, el mercado dentro del cual lo tienen, y el lugar que ocupan dentro de ese mercado. Así, puede decirse que el consumo de los subproductos obtenidos de la selección de los residuos sólidos, se dirige específicamente a las empresas recicladoras, en donde se utilizan métodos de tratamiento, de forma que los productos puedan ser reutilizados, y se obtenga un beneficio en comparación con la obtención de materia prima virgen. En el apartado correspondiente a caracterización de subproductos, se presentó la clasificación utilizada para agrupar los diferentes subproductos encontrados en los residuos sólidos. Sin embargo, para efectos prácticos y, con base en lo programado, el presente análisis se enfoca a analizar aquellos subproductos que presentan mejores posibilidades de comercialización dadas sus características de reciclaje. Estos subproductos son: Cartón Se considera el cartón corrugado y el cartón Kraft, ambos con o sin impresión; obtenidos principalmente como empaque de diversos productos. Papel Existen diversos tipos de papel hechos a partir de celulosa, que se clasifican como papel con impresión o sin impresión. Dentro del tipo de papel sin impresión se considera el papel bond y en general, todo aquel generado en oficinas. El papel con impresión lleva tintas especiales utilizadas en imprenta, como son: papel periódico, revistas, formas de archivo, etcétera. Plástico Los subproductos de plástico son los que tienen una mayor variedad de tipos, debido a la gran cantidad de resinas con las que se pueden elaborar envases. Para efectos prácticos, se considera al plástico rígido (envases de refresco, de yogur, de aceite para coche, etc.) y plástico de película (bolsas de plástico del supermercado). COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-2

Vidrio El tipo de vidrio que reviste importancia en la comercialización, es el generado por los envases de refresco, de conservas y otros comestibles, principalmente. El tipo de vidrio generado, sólo se clasifica por color, en transparente, verde y ámbar. Lata Dentro de esta clasificación se consideran las latas fabricadas de metales ferrosos, utilizadas principalmente para empacar conservas y otros productos alimenticios. No se consideran las latas utilizadas para bebidas, fabricadas de aluminio. Aluminio Los subproductos de aluminio se generan principalmente por dos tipos de fuentes. Unas son las latas utilizadas como envases de refresco y cerveza; el otro tipo de fuente generadora es el de aluminio arquitectónico y de cancelería. Como se mencionó anteriormente, los subproductos al momento de comercializarse, podrán tener cierto valor adicional dependiendo del grado de limpieza del producto, de la trituración o de la uniformidad que se le proporcione. 2.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS El principal y único producto sustituto para los subproductos reciclables seleccionados de los residuos sólidos, es la materia prima virgen. Esto es, materia prima que no proviene del reciclaje; ya que con materia prima virgen o materia prima reciclada se pueden elaborar los mismos productos. En algunos casos el uso de material reciclado repercute en un pequeño porcentaje de ahorro para la empresa que lo utiliza, si es que posee el proceso adecuado. 2.3 REFERENCIA DEL MERCADO Dentro de la industria en México, existe una gran variedad de productos elaborados y semielaborados, que pueden o no ser producidos a partir de materia reciclada. Con base en el tipo de insumos que cada industria requiere para la fabricación de sus productos, se ha podido identificar a aquellas que pudieran presentar un mayor interés por COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-3

el procesamiento de los subproductos reciclables que se pretenden obtener. Sin embargo, existen limitantes técnicas para reciclar algunos subproductos. Este tipo de estudio se puede enfocar a dos tipos de mercado: por un lado se puede considerar como mercado existente a las industrias que actualmente utilizan subproductos obtenidos a partir de residuos sólidos en sus procesos y, que los reciclan directamente. Por otro lado, se puede considerar el mercado futuro que se vería incrementado en razón del desarrollo técnico de las empresas que pudieran utilizar material reciclado y que en la actualidad no lo hacen. Por lo tanto, puede afirmarse que el mercado para los subproductos seleccionados de los residuos sólidos, se conforma de la siguiente manera: Empresas nacionales que actualmente reciclan sus insumos Empresas nacionales en posibilidad de reciclar sus insumos en el corto plazo Empresas extranjeras que reciclan material para después venderlo como insumo No se considera dentro del mercado de subproductos, a las pequeñas organizaciones de intermediarios que comúnmente compran a la cuadrilla del camión recolector los subproductos que seleccionan durante el trayecto de la recolección, ya que únicamente revenden los subproductos adquiridos a los establecimientos industriales que los reciclan. Dadas las características laborales de las distintas empresas, la región seleccionada como centro de gran concentración es la Ciudad de Monterrey, Nuevo León; por ser la gran metrópoli más cercana, y de mayor potencial industrial en el norte del país, en lo que se refiere a subproductos. Las empresas más fuertes, que de manera directa se pueden considerar en un programa de aprovechamiento de subproductos, son las siguientes, debido a que son empresas líderes que se pueden incorporar al programa: Aluminio y Zinc Industrial Aluminio Cuprum Empaques de cartón TITÁN Deacero COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-4

Vitro La información obtenida se debe analizar por subproductos, con el objeto de tener indicadores como los siguientes: Tipo de subproducto a reciclar Consumo actual o futuro Características de sus principales insumos Proporción de material reciclable utilizado como insumo Especificaciones de los productos reciclables 2.4 DEMANDA Con el fin de apreciar la información obtenida, ésta se debe desglosar de acuerdo a cada subproducto considerado en el estudio. 1) Papel y Cartón Se agrupan estos dos productos debido a la similitud de sus características. Dentro de las empresas nacionales más importantes productoras de cartón y papel, ocho se encuentran ubicadas en Nuevo León, y representan aproximadamente el 12 % de los productores de papel en el país. Actualmente, las empresas pertenecientes a esta rama industrial consumen subproductos reciclados en México y Estados Unidos. Adquieren volúmenes elevados de cartón, papel periódico, papel de grado 8, papel de archivo blanco y papel de color. Estos materiales deberán cumplir con las condiciones requeridas para los consumidores de subproductos. Estos subproductos son empleados en la elaboración de empaques para huevo, papel blanco de segundo uso, en algunos casos libros y revistas, etcétera. 2) Vidrio El mercado de vidrio se encuentra compuesto, casi en su totalidad, por las empresas que constituyen el Grupo Vitro. Por tal motivo, la información expuesta, se encuentra basada en este grupo. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-5

Actualmente, las empresas productoras de vidrio, para la elaboración de sus productos utilizan desechos industriales propios y material reciclado proveniente de postconsumidores. Dicho material debe estar exento de metales y materiales orgánicos, y no incluye cristalería y vidrio plano. Todo el material recibido deberá estar limpio y homogeneizado a un solo color. Esta homogeneización a un solo color se debe a que en la producción de vidrio verde se permite una mínima cantidad de vidrio transparente y viceversa. El vidrio ámbar no es permitido dentro de la elaboración de los dos anteriores. En la elaboración del vidrio verde, se utiliza cerca del 52 % de material reciclable, mientras que en la elaboración de vidrio transparente, se utiliza sólo el 10 % de material reciclado. Para producir el vidrio ámbar, se utiliza 42 % de material reciclado 3) Plástico Dentro de la gran variedad de subproductos de plástico, como resultado de la diversidad de resinas que se emplean para su elaboración, son de uso muy común el plástico de película, el polietileno de alta y baja densidad, y el tereftalato de polietileno o PET. La industria del plástico actualmente recicla residuos industriales. Los residuos son vendidos aproximadamente al 5 % de su costo original, se lavan y se clasifican, y se vuelven a vender a la industria a aproximadamente el 20 % del costo original del material. Se recupera el 5 % de la producción total de polietileno de alta densidad y se considera que la industria puede usar todos los plásticos, siempre y cuando estos estén limpios y compactados. El plástico reciclado o tratado, puede adquirir varias presentaciones: compactado, molido, peletizado, etc. Para obtener estas presentaciones se requiere de plástico limpio, libre de papel o fierro y con un mínimo porcentaje de humedad. 4) Demanda de aluminio Se consideran principalmente, todos los envases utilizados para productos líquidos tales como, cerveza, refrescos, etc. El 20 % de las industrias más importantes productoras de aluminio se encuentran en Nuevo León. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-6

Existen empresas que no utilizan el material reciclado durante la elaboración de sus productos debido a los malos resultados obtenidos durante el proceso. Mientras que las empresas que sí lo utilizan, lo adquieren en forma de rollos. 2.5 CUANTIFICACIÓN DE SUBPRODUCTOS Como primer punto para encontrar alternativas para el aprovechamiento de los residuos sólidos reciclables o reutilizables, resulta importante conocer estos residuos y las cantidades en que se generan. De acuerdo con los datos obtenidos y presentados en el apartado 1.2.3, los subproductos con potencial de reciclaje son los que se presentan a continuación: Tabla 2.1 Subproductos con potencial de reciclaje en Río Bravo Subproducto Estrato A Estrato B Estrato C Promedio (%) (%) (%) (%) Plástico rígido 3.4495 6.0896 11.6807 9.7885 Papel 13.8824 9.8002 7.0151 8.1148 Vidrio transparente 4.0757 2.9857 7.0084 5.8169 Cartón 1.8589 4.0812 2.9702 3.1906 Material ferroso 3.1711 2.8246 2.8034 2.8297 Lata de aluminio 3.0866 0.6927 0.8076 0.9078 Envases de cartón 1.0985 0.4189 0.7142 0.6608 Vidrio de color 0.0000 1.3156 0.0000 0.3352 Total 30.6227 28.2086 32.996 31.6438 Fuente: Human Consultores COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-7

10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 % 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00 Plástico rígido Papel Vidrio transparente Fuente: Human Consultores Figura 2.1. Subproductos con potencial de reciclaje en Río Bravo Cartón Material ferroso Lata de aluminio Envases de cartón Vidrio de color Como puede apreciarse en la tabla y gráfica anteriores, en la localidad, el potencial máximo de reciclaje oscila entre el 28 % y el 33 %, esto es, la cantidad máxima de residuos que puede ser reciclada. Sin embargo, debido a los métodos de recolección de los residuos y a la forma en que se mezcla la basura en los hogares, el potencial de reciclaje es sustancialmente menor al reportado teóricamente, pudiéndose recuperar hasta un 10 % de subproductos en condiciones óptimas. 2.6 COMERCIALIZACIÓN DE SUBPRODUCTOS La etapa de distribución, dentro del proceso de comercialización de subproductos de residuos sólidos, forma un trayecto característico de cinco etapas: 1) Generadores 2) Centro de acopio local 3) Centro de acopio de almacenamiento básico COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-8

4) Empresas de valor agregado 5) Empresas industriales Durante este trayecto se lleva a cabo la comercialización de los subproductos, estableciéndose una relación entre: Generador - Centro de acopio Parte de los generadores se encargan de recolectar subproductos para venderlos a los centros de acopio locales. En este caso, las cantidades recolectadas son tan pequeñas que sólo se compran en este tipo de centros de acopio. Las condiciones de compra se limitarán a la adquisición de subproductos en forma general, sin considerar un alto grado de presentación. Centro de acopio local - Centro de acopio de almacenamiento básico Una vez recibido el subproducto en el centro de acopio local; se procede a clasificarlo y empacarlo según lo requiera el centro de acopio de acondicionamiento básico. Esto se realiza con el fin de aumentar el valor agregado del subproducto y facilitar el trabajo del segundo centro de acopio. Centro de acopio de almacenamiento básico Empresas de valor agregado Estos centro de acopio se encargan de hacer una clasificación minuciosa de los subproductos de acuerdo a sus características según sea el caso, ya sea papel, cartón, vidrio, plástico, aluminio y hojalata. Esto se debe realizar con el fin de limitar al máximo las actividades de las empresas de valor agregado. Empresas de valor agregado Empresas industriales Estas empresas se encargan de darles la presentación requerida por la industria a los subproductos según sean sus necesidades. Este tipo de empresas, por lo general, sólo manejará un tipo de subproducto, debido al costo del equipo requerido para cumplir con las necesidades del mercado industrial. Es por esto, que estas empresas se denominan de valor agregado. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-9

Generador Centro de acopio de almacenamiento básico Esta relación se lleva a cabo cuando los generadores se encargan de la recolección de subproductos en grandes cantidades, dándoles una presentación determinada según sean las necesidades de los centros de acopio considerados. Centro de acopio de almacenamiento básico Empresas industriales Este fenómeno se presenta básicamente, cuando la industria funciona a su vez como empresa de valor agregado. Tal es el caso de algunas de las empresas de vidrio, las cuales tienen sus propios hornos de reciclaje. Esta relación también se establece cuando la industria no exige un tratamiento preliminar de los subproductos debido a las características de su proceso. En los centros de acopio se compran los subproductos a precios específicos y bajo distintas condiciones El precio de compra de estos subproductos en la región se muestra en la siguiente tabla. Tabla 2.2 Precios actuales de compra de los subproductos reciclables Subproducto Precio de compra $/kg Papel 0.15 Cartón 0.30 Vidrio transparente 0.15 Plástico rígido 0.70 Material ferroso 2.00 Lata de aluminio 7.00 Envases de cartón 0.30 Vidrio de color 0.15 Fuente: Human Consultores, investigación directa La demanda de mercado varía ampliamente para algunos materiales y puede hacer que algunos subproductos reciclables sean más económicos que otros. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-10

2.7 INGRESOS Y COSTOS ASOCIADOS Una de las conclusiones más importantes del análisis del mercado consiste en establecer la factibilidad de un programa de reciclaje. Esta factibilidad consiste en determinar el volumen de residuos separados, asociado con un punto de equilibrio, en el que los ingresos obtenidos de estos subproductos sean mayores o iguales a los costos asociados a la implementación del programa. Esto se realizó únicamente para una cierta estrategia, y bajo ciertas consideraciones, pero permite obtener una idea aproximada de las implicaciones de un programa de reciclaje. De forma general, el costo del programa de reciclaje se conforma principalmente, de un costo de recolección de los subproductos, y de un costo de transportación de los mismos, a los centros de acopio. En este caso, se considera por un lado, que los subproductos sean separados en los domicilios, y recolectados semanalmente en cada lugar. Por otro lado, se considera llevar los subproductos a un centro de acopio en la ciudad de Monterrey, en donde éstos serán vendidos a los precios anteriormente mencionados. De esta forma, los siguientes costos pueden variar al plantear estrategias diferentes de manejo de residuos. La recolección de los residuos se plantea semanalmente, mediante el uso de camionetas tipo pick-up de tres toneladas, ubicadas en el municipio. La capacidad de recolección de cada camioneta se estima en dos toneladas diarias. El costo mensual de operación, mantenimiento y depreciación de cada camioneta, operando seis días a la semana, es de $17,991.16. Este costo es fijo e independiente del número de toneladas recolectadas por camioneta, dentro de la capacidad antes mencionada. El costo de transportación es función de la distancia y del número y capacidad de los vehículos utilizados. En este caso, se considera la contratación del servicio de transportación. La siguiente tabla muestra el costo de transportación para vehículos de diferente capacidad, a una distancia de 220 kilómetros, que es la distancia aproximada en carretera a la ciudad de Monterrey. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-11

Tabla 2.3 Costo de transportación a una distancia de 220 km Capacidad y tipo de vehículo Costo por viaje Camión de 8 toneladas $2,617.00 Camión de 14 toneladas $3,331.00 Tractocamión de 28 toneladas $4,711.00 Tractocamión de 31 toneladas $5,216.00 Tractocamión de doble remolque y 42 toneladas $7,068.00 Fuente: Cámara Nacional de Autotransporte de Carga/Human Consultores La transportación de los subproductos al centro de acopio se considera mensual, mediante el uso de uno o varios de los vehículos anteriores, dependiendo de la cantidad de subproductos recolectados. Estos costos se comparan con las ganancias generadas en el programa. Por un lado, se encuentran los ingresos generados por la venta de los subproductos en el centro de acopio. Por otro lado, se encuentra el costo por tonelada asociado a la disposición final, que se presenta como un ahorro por cada tonelada separada. Los ingresos generados por la venta de los subproductos son función de los precios antes mencionados, y de la cantidad de residuos separados. Para fines prácticos se estimó un precio de venta general, por tonelada de subproductos separada, que se encuentra alrededor de $623.85. Este precio se obtuvo como un promedio ponderado de los precios de venta, y el porcentaje que ocupan los diferentes subproductos en el total de residuos generados. El costo por disposición es función de los costos asociados a la disposición final, y de la cantidad de residuos separados. Según será presentado posteriormente, el costo de disposición en el relleno sanitario por cada tonelada es de $34.70. Con los datos anteriores, se integra la siguiente tabla, con los costos y asociados para cantidades diferentes de residuos separados. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-12

Tabla 2.4 Residuos separados diariamente en la región Costos e ingresos asociados a un programa de comercialización de subproductos Costo mensual de recolección Costo mensual de transportación Ingresos mensuales por venta Costo mensual por disposición - $ 26,040.50 $ 2,617.00 - - 0.75 toneladas $ 26,040.50 $ 4,711.00 $ 14,037.00 $ 846.00 1.50 toneladas $ 26,040.50 $ 8,548.00 $ 28,073.00 $ 1,692.00 2.25 toneladas $ 26,040.50 $ 12,284.00 $ 42,110.00 $ 2,538.00 3.00 toneladas $ 26,040.50 $ 15,649.00 $ 56,146.00 $ 3,384.00 3.75 toneladas $ 26,040.50 $ 20,866.00 $ 70,183.00 $ 4,230.00 4.50 toneladas $ 26,040.50 $ 24,197.00 $ 84,220.00 $ 5,076.00 5.25 toneladas $ 26,040.50 $ 28,272.00 $ 98,256.00 $ 5,922.00 6.00 toneladas $ 26,040.50 $ 31,298.00 $ 112,293.00 $ 6,768.00 Fuente: Human Consultores La tabla anterior considera el uso de dos camionetas pick-up. Los valores anteriores se suman por parejas, para obtener la siguiente gráfica. $120,000.00 $100,000.00 $80,000.00 $60,000.00 $40,000.00 $20,000.00 Costos Totales Ingresos Totales $0.00 0.00 0.75 1.50 2.25 3.00 3.75 4.50 5.25 6.00 Toneladas diarias Fuente: Human Consultores Figura 2.2. Ingresos y costos asociados a un programa de comercialización COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-13

La figura anterior muestra un punto de equilibrio en 2.25 toneladas. Esto quiere decir que cuando se separen más de 2.25 toneladas diarias de subproductos de residuos en la localidad, se podrá obtener una utilidad en el programa de separación y reciclaje. Este valor corresponde a aproximadamente el 5 % de los residuos generados en la localidad, por lo que puede incrementarse dependiendo principalmente, de la participación de la población en el programa. Estos valores pueden variar para diferentes estrategias y para diferentes consideraciones, pero indica que bajo las condiciones establecidas, un programa de separación y reciclaje es factible y rentable. Algunas modificaciones en la estrategia de manejo de residuos pueden ser: Establecimiento de centros de acopio en la localidad, a donde la población lleve los residuos separados. Esta estrategia disminuye el costo de recolección que representa más del 50 % de los costos asociados al programa. Implementación de incentivos económicos a la población, por la venta de los subproductos separados. Esta estrategia disminuye la utilidad del programa, pero asegura una mayor participación de la población. El pago por los subproductos puede establecerse para cualquier estrategia, pero se recomienda como complemento de los centros de acopio mencionados, en donde los costos son menores y puede darse un mejor precio y por tanto, una mayor participación. Los precios de compra de los subproductos serían entre un 25 % y 30 % menores a los mencionados, dependiendo del volumen de residuos manejados. Consideración de otros centros industriales para el procesamiento de los subproductos. En este caso, es posible considerar los diferentes subproductos por separado, contemplando diferentes centros industriales o de acopio específicos para cada tipo de subproducto. Promoción para el establecimiento de industrias procesadoras de residuos en la localidad. Consideración de vender los subproductos con alto poder calorífico a industrias de la ciudad misma o de la ciudad de Monterrey. Es decir, industrias que utilicen subproductos tales como: madera, plástico rígido, hule, unicel, pañales desechables, fibras sintéticas, como combustible alterno para sus hornos de proceso; considerando que posean equipo para minimizar emisiones o filtros de gases a la salida de éstos. COMISIÓN DE COOPERACIÓN ECOLÓGICA FRONTERIZA 2-14