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Contenido: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Intro Avalúa tu Vehículo Escoge un sitio web Alista tu vehículo para el gran día 09 Toma fotos que vendan Llegó el momento de negociar! 14 Papeleos Finales TIPS 03 18 16 04 06 11
Antes de empezar... Con el paso del tiempo, Internet ha ido sustituyendo los tradicionales clasificados de anuncios y para los autos no es ninguna excepción. Cada día son más los usuarios que recurren a la red para comprar o vender su auto. Todo esto se debe a que al publicar tu vehículo en un portal online obtendrás mejores resultados. Además, a pesar de que la mayoría de personas prefiere vender a través de un patio de compra-venta de vehículos usados, o lo ofrecen como parte de pago de un nuevo auto, se ha demostrado que venderlo directamente a una persona es la opción que mejor y más ganancia económica representa. Para lograr la venta efectiva de tu vehículo por Internet hay algunos factores que no debes pasar por alto, de hecho son de suma importancia para que tu vehículo no pase desapercibido. Las siguientes recomendaciones se aplican a cualquier tipo de vehículo, no importa si quieres vender un BMW o quieres vender un Chevrolet.
1 Avalúa tu vehículo
Es importante el precio que pidas por tu vehículo. Para determinar este valor debes tener en cuenta la marca, modelo, año y el kilometraje. Además los aspectos como carrocería, la pintura, la tapicería y demás, deben estar en perfectas condiciones para obtener un mejor precio. No olvides que cada año el valor comercial del vehículo disminuye. Lo ideal es fijar un precio un poco por encima del estimado para poder negociar con el cliente y que ambas partes queden satisfechas. Siempre debes darte un poco de espacio para negociar. Es decir, si buscas vender tu auto por $14,000 deberías, por lo menos, anunciarlo en $14,500. Si alguien te paga lo que pides, perfecto! pero si no, siempre puedes bajar el precio y tanto tú como el comprador acabarán contentos. Gracias a nuestro sistema avaluador de vehículos (el único del Ecuador), podrás obtener un estimado muy preciso del valor comercial de tu vehículo. Avaluar Vehículo
2 Escoge un sitio web
Al querer publicar tu vehículo en Internet te encontrarás con una variedad de portales gratuitos y pagados, sin embargo no todos te ofrecen la calidad y eficacia que necesitas para vender tu vehículo de forma inteligente. Pagado vs Gratis Alta Visibilidad Servicio Personalizado Alto tráfico de visitantes Alta Confiabilidad Seguro Especializado Poca Visibilidad Ausencia de Servicio Pocas Visitas Poca Confiabilidad Poco Seguro General Lo que debes buscar, es un sitio de clasificados reconocido y especializado en venta de autos, ya que vas a necesitar que mucha gente ingrese a ver tu vehículo y esté interesada en comprarlo. Además necesitarás que tu vehículo tenga la exposición necesaria para que pueda ser vendido rápidamente. En una encuesta realizada a 5700 personas, los datos arrojados indicaron que el 77% de los encuestados prefieren al momento de comprar o vender sus vehículos. Ver Resultados De Encuesta
es el portal número uno en Ecuador especializado en la venta de vehículos, por su excelente servicio, fácil manejo, resultados rápidos y eficaces, en el que recibirás varios interesados al día y los podrás gestionar a través de tu cuenta personal.
3 Alista tu vehículo para el gran día
Antes de anunciar tu auto te recomendamos alistarlo tanto exterior como interiormente. Aparte de funcionar perfectamente, debe estar inmaculado de aspecto. Piensa que quien venga a ver tu auto decidirá si lo compra o no en los primeros segundos de su visita. Por lo tanto, debes tener el auto en perfectas condiciones para causar una grata impresión. 1 Antes que cualquier otra cosas debes limpiar el auto a fondo. El vehículo debe estar reluciente, tanto en el interior como en el exterior. 2 Si el vehículo tiene pequeños rayones, invierte en productos que los reparan (no son muy caros y además, suelen actuar rápidamente). 3 Solicíta a tu mecánico que repare las fallas de tu automóvil. Aunque te parezca más una inversión perdida, esto aumentará el precio de venta de tu vehículo usado a final de cuentas. 4 Consigue un reporte del estado del auto de tu mecánico y utilízalo para motivar a los interesados a comprar el auto.
4 Toma fotos que vendan
Una imagen vale más que mil palabras Si quieres vender bien tu vehículo, tendrás que tomarle unas buenas fotos, ya que será el primer contacto visual de los compradores y en muchas ocasiones, lo que les hará decidir entre hacer negocios contigo o buscar otra oferta. El Exterior Uno de los mayores errores a la hora de fotografiar un auto es tomar las fotos en el primer sitio que encontremos, o lo que es peor, estacionado entre dos autos. En una imagen el entorno cuenta, así que porqué no ir a algún sitio agradable o al menos más interesante. Cuando tengas un entorno que te guste, sólo te queda lanzar las tomas generales y tomar al menos una vista frontal, una lateral, y una trasera. El Interior El interior también contiene mucha información que el comprador está deseando ver. Porqué no sentarnos en el asiento de atrás y tomar una vista general. Puedes mostrar que tapicería tiene el vehículo, los accesorios que elegiste cuando compraste, o incluso los extras que le has puesto. El interior es una parte importante del auto, y cuanto más puedas mostrar, mejor.
Guía Completa para Vender tu Vehículo por Internet - Los detalles No tienes que olvidarte de los detalles. Cada auto es un mundo, y tu posible comprador tiene que conocerlo, así que nunca es mala idea fotografiarlos. Las llantas juegan un papel importante, aunque también puedes fotografiar cualquier detalle original del auto que quizás el comprador no conozca, como el sistema de arranque, por ejemplo. Por supuesto, si tienes accesorios que no vienen de serie, también deberías mostrarlos.
5 Llegó el momento de negociar!
Si pasas todas las pruebas previas, lo más seguro es que el posible comprador realice una oferta. Como, normalmente, la gente no se siente muy cómoda negociando, sus ofertas suelen empezar de alguna de estas maneras: Me gusta el auto, pero Ésta es la forma más normal de abrir una negociación. Después de esta frase es tu turno para mover la ficha. Una buena forma de devolver la pelota a su cancha es: Cuánto estarías dispuesto a pagar? Ahora sí! Este comprador ya se ha decidido por una cantidad, pero es más alta que la que está saliendo de su boca. Está buscando un rango de acción con una contraoferta Aprovecha! Aceptarias Esto o nada Ésta oferta puede ser la final, pero tú tienes el sartén por el mango. La única manera de saber si está diciendo la verdad es dejando que se marche. Si está interesado, seguro que regresa al día siguiente a pagar tu precio. Debes tener preparadas las respuestas que darás en cada caso. Recuerda: mantén tu precio, sobre todo al principio, si no lo vendes en un cierto período de tiempo, piensa en rebajarlo.
6 Papeleos Finales
Una vez que tengas un comprador decidido, necesitarás realizar los trámites correspondientes para que el pago acordado sea realizado y tramiten el traspaso del vehículo. El pago debe ser en efectivo, cheque certificado o de gerencia. Asegúrate de entregar todos los papeles del vehículo, manuales y copias de llaves. 1 El primer paso es realizar un contrato de compra y venta. Este debe especificar el valor de la compraventa, fecha, características del vehículo como placa, chasis, marca, modelo, año de fabricación, país de procedencia (si el vehículo es nuevo, registrar solo el número de chasis), de igual manera se debe identificar a las partes: vendedor (es) y comprador (es). Descargar Modelo de Contrato 2 Una vez firmado el contrato de compraventa, las firmas deben ser legalizadas en una notaría, para esto necesitarás los siguientes documentos: Copia a colores de la matrícula, copia a colores cédula y papeleta de votación de compradores y vendedores además de un Certificado de Gravamen*. Finalmente saca todas tus pertenencias del auto antes de entregarlo, recuerda que si tu vehículo tiene dispositivo satelital lo puedes utilizar en tu próximo auto. *Para más información sobre cómo obtener el certificado de gravamen puede ingresar a la página de la Agencia Nacional de Tránsito: www.ant.gob.ec
Tips
Asegúrate de tener tiempo para recibir las llamadas y responder los emails de los posibles compradores. Como es natural, el comprador en potencia querrá probar el auto. Por si acaso, debes chequear que tenga licencia de conducir. Debes pensar que cuando vendes tu auto, la gente también te va a estar evaluando a ti. El que compra un auto debe pensar bien de ti, porque así pensará que has cuidado el auto los años que lo has tenido y así estará más propenso a comprarlo. Si el vendedor quiere que el mecánico inspeccione tu auto, puedes mostrarle el reporte que conseguiste con tu mecánico y así se sentirán más tranquilos. Si insisten en llevarlo a su mecánico, acompáñalos tú. Si seguiste este proceso correctamente, la venta de tu auto habrá sido un éxito para ambas partes. Tú convertiste tu viejo auto en dinero en efectivo y el nuevo dueño consiguió un modo de transporte confiable. Todo el mundo ganó en esta operación y te ahorraste muchos dolores de cabeza con el concesionario.
Una publicación de: Si necesitas más información para una venta exitosa de tu vehículo, puedes escribirnos a: pt@patiotuerca.com Compartir esta Guía: