Cursos Avanzados de Se Ese Uno Se Ese Uno es una academia de formación para profesionales autónomos y dueños de PYMES. Te ayudamos a dar un impulso a tu negocio utilizando las herramientas de marketing, venta y comunicación más eficaces. 1
La Fórmula Avanzada Tras participar en La Fórmula Empresarial sabes que has de concentrar la mayoría de tus recursos en hacer marketing y ventas. Para duplicar tus ingresos has de atraer a más clientes y conseguir su confianza. Pero la pregunta es: cómo? En La Fórmula Avanzada aprenderás cómo: Implementar las fórmulas más rentables de atraer a nuevos clientes Conseguir que tus clientes paguen más y retornen más a menudo Desarrollar productos y servicios que tu mercado realmente desea Hacer un simple cambio en tu negocio, e impulsar tus ingresos inmediatamente Establecer tu posición de experto, y no tener que vender nunca más Gestionar tu tiempo de forma eficaz, creando más tiempo libre y equilibrio en tu vida La Fórmula Avanzada es un curso completo de marketing en el que conseguirás un plan de 12 meses para obtener resultados extraordinarios en tu negocio. Sabrás cómo traducir tu pasión y tu experiencia en un negocio que funciona. Aprenderás cómo conseguir más ingresos, más tiempo libre, más influencia y más prestigio en tu campo. Objetivos del programa: Al final del seminario tendrás un plan personalizado de 12 meses, para que puedas comenzar de inmediato a construir paso a paso un negocio ganador. Qué resultados puedes esperar? Crear un negocio que funciona con una inversión mínima Conseguir más ingresos haciendo el trabajo que te gusta Dominar las técnicas de marketing de bajo coste que realmente funcionan Conseguir una posición de experto en tu campo Encontrar el equilibrio entre tu carrera profesional y tu vida privada, y tener más tiempo libre para disfrutar de amigos, familia y hobbies. Destinatarios La Fórmula Avanzada es un curso para profesionales que trabajan por cuenta propia: autónomos y PYMES que tienen un negocio y que quieren tener soluciones YA a los problemas y dificultades del día a día. Si todavía no tienes un negocio, o no piensas abrirlo en los próximos 6 meses, no es el mejor curso para ti. 2
Plan de estudios 1. Los fundamentos de los negocios a. Estrategia vs. Táctica b. La Ley de los Ingresos c. Crecimiento Exponencial d. Diferenciación y posición de Experto e. Construir un Equipo Ganador f. El Precio Correcto g. Venta en Volumen h. Atención a Ingresos, Beneficios, Liquidez y Costes i. Objetivos de un Empresario de Éxito 2. Objetivos de marketing para autónomos y PYMES y proceso de compra en 7 niveles 3. Estrategia de marketing personalizada a. Definir mercado objetivo b. Estudio del mercado/nicho: cómo descubrir qué es lo que quieren c. Cómo ganar la confianza del mercado objetivo d. Cuándo ofrecer el producto o servicio 4. Desarrollo de tu línea de productos a. Definición del embudo de ventas b. Qué productos sirven para generar confianza y qué productos sirven para generar ingresos c. Desarrollo de un rango de 4 productos d. El Factor WOW 5. Guía de Marca 6. Herramientas de marketing de bajo coste a. Página web: objetivos, forma de estructurarla y contenidos relevantes b. Creación de una base de datos para tu negocio c. Data-base mailing: cómo crear una lista y cómo hacerla crecer d. Blog: cómo gestionar un blog, qué escribir y cómo escribir e. Sistema de recomendaciones: cómo, cuándo y a quién pedirlas f. Networking: claves para conseguir contactos profesionales g. Partners estratégicos: cómo asociarse con otros negocios para hacer crecer el tuyo h. Social Media 7. Sistema de gestión de tiempo 8. Plan a 12 meses para la implementación 3
La Fórmula de Ventas Consigue hacer más ventas, cerrar más tratos y negociar mejor. Todos los empresarios queremos que nuestros clientes nos digan sólo Sí, que se muestren entusiasmados por nuestro producto o servicio, y que estén dispuestos a pagar por él. Las ventas son esenciales, y tu habilidad para vender determinará el éxito de tu negocio. Dominar las ventas te permitirá dar mejor servicio a tus clientes. Te permitirá convertirte no en un gran comercial, sino en un recurso valioso para tus clientes. Sólo entonces mejorará tu negocio y tu vida. Seminario intensivo de 3 días, en el que aprenderás: Cómo hacer ofertas irresistibles Cómo conseguir la atención y confianza de tus clientes en un mercado saturado Cómo hacer presentaciones excelentes de tu producto o servicio Cómo encontrar a tus clientes ideales esos que compran más y pagan mejor Las mejores técnicas de cierre Los errores a evitar - para NO perder una venta Los 10 secretos de negociación En La Fórmula de Ventas aprenderás a vender más y mejor, y además a disfrutar de esta tarea. Por qué es necesario? Un negocio que no vende no puede sobrevivir por mucho tiempo. Las ventas son esenciales, pero no a todos nos gusta vender. Tienes que saber una cosa: Empezamos a disfrutar de aquello que se nos da bien. Y vender es una habilidad que se puede aprender. De hecho, si tienes un negocio, es una habilidad que tienes que adquirir. Si hasta ahora no disfrutas promocionando tus productos, tus servicios o tu talento, si evitas hacer promoción y ventas, o si tu negocio no vende lo suficiente - este curso te ayudará a conseguir resultados. Objetivos del programa: En La Fórmula de Ventas aprenderás a entender la tarea de vender desde una nueva perspectiva, aprenderás habilidades y técnicas de venta, y sabrás cómo crear relaciones de WIN-WIN duraderas con tus clientes. 4
Destinatarios La Fórmula Avanzada es un curso tanto para profesionales que trabajan por cuenta propia (y tienen que vender para que su negocio funcione) como para trabajadores por cuenta ajena relacionados con el ámbito comercial. Plan de estudios 1. Psicología de la venta a. 4 claves b. Convencer y persuadir c. El 80/20 de la venta d. Atributos de un gran comercial 2. Tu Mensaje Central / Presentación de Estadio a. Pirámide de compradores b. Estructura de tu presentación: 8 fases 3. 10 errores a evitar cuando presentas tu producto o servicio 4. 7 niveles de la venta a. Establecer compenetración b. Encontrar la necesidad c. Elevar el valor d. Crear el deseo e. Gestionar las objeciones f. Cierre g. Seguimiento 5. Ofertas Irresistibles a. Las 4 Grandes Preguntas b. Credibilidad c. Intensificadores de la Oferta 6. Estrategia de los Mejores Compradores a. Quiénes son b. Cómo encontrarles c. Qué hacer para que se conviertan en tu cliente 7. Cómo superar a la secretaria y llegar a cualquier persona por teléfono a. Estrategias infalibles para la llamada a puerta fría 8. Secretos de Negociación 9. Técnicas de Cierre 10. Estrategia de Seguimiento a. las 10 fases del seguimiento 5
La Fórmula del Éxito Casi todo lo que hacemos implica a otras personas, de modo que hasta un 85% de nuestro éxito depende de nuestra capacidad para comunicarnos con los demás. Seminario intensivo de 3 en el que aprenderás: A definir claramente tus objetivos y saber exactamente cómo conseguirlos Cómo comunicar tu mensaje para que la otra persona lo entienda y participe contigo Cómo motivar e inspirar a los miembros de tu equipo y a tus socios Cómo liderar reuniones productivas Cómo resolver y evitar conflictos Cómo ser una persona que actúa, a pesar de las dudas, los miedos y las preocupaciones Cómo clarificar expectativas y crear cooperación En La Fórmula del Éxito aprenderás herramientas prácticas y poderosas que te permiten tener la influencia que te mereces y crear un impacto en tu entorno. Por qué es necesario? Casi todo lo que hacemos implica a otras personas, de forma que hasta un 85% de nuestro éxito depende de nuestra habilidad para comunicarnos con los demás. Por eso, en La Fórmula del Éxito nos centramos en desarrollar tus habilidades de comunicación y liderazgo, de tal forma que no sólo consigas crear más éxito a nivel individual, sino que además sepas cómo incluir, inspirar y motivar a las personas que están a tu alrededor. Destinatarios La Fórmula del Éxito es un curso para profesionales que trabajan por cuenta propia: autónomos y PYMES que tienen un negocio y que quieren tener soluciones YA a los problemas y dificultades del día a día. Es un curso de comunicación muy dirigido al ámbito profesional, con ejemplos y aplicaciones directas a tu comunicación con clientes, proveedores, socios, etc. Plan de estudios 1. Creación de tu visión profesional y tu historia 2. Requisitos y roles en la cooperación 3. Estilos de comunicación a. La matriz de estilos: Director Socializador Analizador Conector 4. Los conflictos en la comunicación 5. Clarificación de expectativas 6. Resolución de tensiones y decepciones 7. Cómo liderar reuniones productivas 6
Metodología Hay 3 elementos críticos para el éxito: Saber qué hacer, saber cómo hacerlo y hacerlo. En Se Ese Uno tomamos las habilidades de negocios (el cómo ) tan en serio como los conocimientos de negocios (el qué ). Nuestros métodos combinan los conocimientos teóricos con el aprendizaje práctico y experiencial. Usamos técnicas de Aprendizaje Acelerado, que hacen que las mentes de nuestros estudiantes se mantengan curiosas, activas y centradas en la participación. Estudios demuestran que los estudiantes que participan activamente en el proceso de aprendizaje recuerdan más, interiorizan más e implementan consiguiendo más resultados. Trabajamos en un ambiente energético donde la participación es un elemento importante. Nuestros alumnos hacen ejercicios individuales y en grupo, y participan en brainstormings. Nuestros cursos son interactivos e intensos, estimulando a los participantes a crear resultados de gran alcance y a largo plazo. Perfil del participante El programa está especialmente diseñado para personas que tienen entre 3 y 15 años de experiencia trabajando por cuenta propia. Nuestros estudiantes son profesionales autónomos y dueños de PYMES, con un buen producto o servicio, pero que no tienen la formación empresarial suficiente para alcanzar el máximo potencial de sus negocios. El 68% de nuestros estudiantes tienen entre 35 y 50 años. Nuestros grupos son mixtos, con proporción similar de hombres y mujeres. El 83% de nuestros estudiantes tienen negocios en áreas de servicios Precios y Fechas Datos prácticos (precios, fechas, y ofertas especiales) están disponibles en oficina@seeseuno.es Proceso de inscripción Para inscribirse a nuestros seminarios avanzados es recomendable haber participado previamente en La Fórmula Empresarial. Si quieres inscribirte a nuestros seminarios avanzados, contáctanos ya en oficina@seeseuno.es 7