Fernando Garay Cuesta Director de Subcontratación Sevilla- Mayo de 2012
Índice Quienes somos? Dirección Supply Chain Management Perfil proveedor de ACITURRI Oportunidades Conclusiones 2
Quiénes somos? Aciturri es una compañía española especializada en el diseño, fabricación, montaje e integración de estructuras aeronáuticas avanzadas, mecanismos y elementos de motor para el mercado aeronáutico. Creada en 1977 Participación en Proyectos Aeroespaciales desde 1984 Instalaciones en Madrid, Burgos, Valladolid, Álava, Sevilla y Cádiz. 1.100 personas en plantilla: Madrid (375), Valladolid (215), Burgos y Álava (250) y Andalucía (220) y Hamburgo (40) Ventas consolidadas 2011: 110 MM Ventas estimadas 2012: 181 MM 3
Qué es Aciturri Quiénes somos? Aciturri: historia SPASA INDEX CASTLE AERO Adquisición Grupo ARIES Adquisición AEROSUR en Andalucía 1977 1986 1994 1996 2001 2002 2003 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Talleres Ginés Creación de ACITURRI AERONAUTICA Integración ARIES COMPLEX, ARESA y ACTA Instalaciones A350 en Valladolid 1977-1996 TIER 3 1996-2009 TIER 2 2009-2012 TIER 1 4
Quiénes somos? Plantilla Aciturri Facturación Aciturri Cantidades en MM FUSIÓN AEROSUR 5
Quiénes somos? Aciturri: Organigrama Consejero Delegado Ginés Clemente Ortiz Comunicación Nacho Fernández D. G. de Estrategia Alvaro Fdez-Baragaño D.G. Corporativa Jesús de la Viuda D. Gestión Calidad Eugenio Blanco Lean Management Ignacio Gonzalez Dirección RRHH Isabel Vallejo D. Compras y Logística Cristina Alvarez D. Sistemas Diego Pinacho Control de Gestión y Presupuestacion Reyes Rodriguez D. Administración Jesus de la Viuda (acting) Consolidación y Reporting Alfredo Tejedor Tesorería Diego Anibarro Asesoría Legal Yolanda Gómez Fiscal Íñigo Roldán D.G. Desarrollo de Negocio Francisca Rodriguez D. G. Operaciones Industriales Alberto Puente Dirección Innovación Ester Porras Dirección Comercial Mª Eugenia Clemente Dir. Actiurri Composites Tres Cantos Javier Rodiles Dir. Aciturri Composites Boecillo Pablo Laynez Dirección Programas Susana Díez D. Definición Producto Agustín Salaberría Gerente Aciturri Metallic Parts Miranda II Iñigo Rubio Dir. Aerosur M Eugenia Clemente D. Index Sergio Camps D. Ingeniería Desarrollo Raúl Arranz Gerente Aciturri Metallic Parts Miranda I y Álava Rafael Cámara Dir. de Subcontratación Fernando Garay 6
Quiénes somos? Aciturri: actividad Aciturri es suministradora de primer nivel (Tier 1) de aeroestructuras equipadas para los principales constructores aeronáuticos. La cadena de valor de la Compañía engloba todos los procesos necesarios para ofrecer al cliente un producto completamente terminado: Diseño y Cálculo de producto Ingeniería de Procesos Diseño y fabricación de Utillaje Fabricación de piezas y componentes metálicos Fabricación de piezas y componentes en material compuesto Ensamblaje 7
Quiénes somos? Aciturri: Programas A350 A380 EMBRAER 170/190 CN235 A320 A400M MRTT C295 B737 Falcon F7X EUROFIGHTER KC390 8
Quiénes somos? Aciturri: programas B737 Timón Contratos Rolls Royce MRTT A330 A350 S19 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 A380 BF F7X aleron NH90 sponsons A380 elevador y timón MRTT A310 Trent 1000 RSP A400M sponsons y elevador A350 VTP A320 Cajón de torsión HTP A380 S19.1 WFF KC 390 9
Índice Quienes somos? Supply Chain Management Perfil proveedor de ACITURRI Oportunidades Conclusiones 10
SCM: Organización Consejero Delegado Ginés Clemente Ortiz D.G. Corporativa Alberto Puente D. Subcontratación Fernando Garay Desarrollo de Nuevos Proveedores Gestión RFI & RFQ Gestión cadena de proveedores Gestión de Calidad Nuevos Desarrollos Técnicos Despliegue GRAMS 11
SCM: Organización Consejero Delegado Ginés Clemente Ortiz D.G. Corporativa Jesús de la Viuda D. Compras y Logística Cristina Alvarez MATERIA PRIMA ANTONIO SEVILLANO Materia Prima Servicios LOGISTICA OSCAR BENGOA Logística INTERNA Logistica EXTERNA y Transporte SSGG/ INGENIERIA EQUIPOS/TOOLING JAVIER PUEYO Control de Stocks 12
SCM: nuestros retos Gestión INTEGRAL de la Cadena de Suministro Gestión/Calidad Proveedores Crecimiento compartido desde proveedor a cliente Cadena de suministro LEAN Nueva estrategia Make or Buy 13
SCM: Estrategia MAKE or Buy Se esta completando el Análisis Make or Buy de paquetes de piezas / tecnologías, para establecer en cada caso la estrategia más óptima de implementación para Aciturri. TECHNOLOGY MAPPING ANÁLISIS PARÁMETROS ADICIONALES DEFINICIÓN CATEGORÍAS TECNOLÓGICAS SCAN GEOGRÁFICO DEFINICIÓN ESTRATEGIA SOURCING ANÁLISIS TCO INTERNO VS EXTERNO DEFINICIÓN ESTRATEGIA MAKE VS BUY Primer semestre 2012 Estrategia Make or Buy 14
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Perfil de proveedor de ACITURRI El PROVEEDOR IDEAL debe Ser competitivo. A corto, medio y largo plazo. Dominar sus tecnologías core. Ofrecer tecnología avanzada. Disponer de las Capacidades Clave para la gestión integral de programas, incluida la financiera. Capacidad de gestión y con permanente búsqueda de la excelencia operativa. LOS PROVEEDORES SON PARTE FUNDAMENTAL DE NUESTRO CRECIMIENTO. El futuro de ACITURRI como TIER 1 pasa por tener una cadena de suministro robusta, compuesta por un núcleo estable de proveedores, que a su vez sean capaces de gestionar su propia cadena de suministro. LAS CLAVES: SERVICIO, CAPACIDAD TECNOLOGICA y FINANCIACION. El proceso de transformación es complejo (en cuanto a recursos financieros y capacidades clave) y debe estar soportado por Aciturri dentro de su plan de desarrollo que incluya el corto, medio y largo plazo. 16
Índice Quienes somos? Supply Chain Management Perfil proveedor de ACITURRI Oportunidades Conclusiones 17
Oportunidades Subcontratación metal 2011-2017, AAGR Mecanizado +14% Chapa +17% 14.000.000,00 4.500.000,00 12.000.000,00 4.000.000,00 10.000.000,00 8.000.000,00 3.500.000,00 3.000.000,00 2.500.000,00 6.000.000,00 2.000.000,00 4.000.000,00 1.500.000,00 2.000.000,00 0,00 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1.000.000,00 500.000,00 0,00 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 AAGR: Average Annual Growth Rate 18
Oportunidades Subcontratación metal 2011-2017, AAGR Tratamientos superficiales +11% Extruido especial +11% 700.000,00 1.200.000,00 600.000,00 1.000.000,00 500.000,00 400.000,00 800.000,00 300.000,00 600.000,00 200.000,00 400.000,00 100.000,00 200.000,00 0,00 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 0,00 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 AAGR: Average Annual Growth Rate 19
Oportunidades Subcontratación metálicas 2011-2017 AAGR 2011 2017 Mecanizado 14% 4,1 M 11,8 M Chapa 17% 1,3 M 4,3 M TTSS 11% 0,3 M 0,6 k Extruido Especial 11% 0,7 M 1,5 M TOTAL 15% 6,4 M 18,2 M AAGR: Average Annual Growth Rate AAGR +15% 20
Oportunidades Subcontratación compuesto Familias: Recanteado Inspección Pintura Objetivo : un único proveedor que englobe las tres operaciones bajo su gestión. Recanteado + Inspeccion + Pintura, AAGR +3 % 3.300.000,00 3.200.000,00 3.100.000,00 3.000.000,00 2.900.000,00 2.800.000,00 2.700.000,00 2.600.000,00 2.500.000,00 AAGR: Average Annual Growth Rate 2.400.000,00 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 21
Índice Quienes somos? Supply Chain Management Perfil proveedor de ACITURRI Oportunidades Conclusiones 22
Conclusiones EXISTE UNA GRAN OPORTUNIDAD, fruto del crecimiento del sector y de Aciturri y de la reordenación de nuestra cadena de suministro. QUEREMOS CRECER CON nuestros proveedores y que nuestros proveedores crezcan con nosotros. TENEMOS QUE HACER DE ÉSTE, UN PERIODO DE GRANDES CAMBIOS, porque solo avanzaremos los mejores. NO BUSCAMOS PROVEEDORES, BUSCAMOS PARTERNS. 23
Muchas gracias por su atención Fernando Garay ACITURRI fernando.garay@aciturri.com T: 0034 947059000 24