MBA EN DIRECCION PARA LA INDUSTRIA FARMACEUTICA 2.011

Institución Asociada a Escuela Internacional de Dirección Empresarial MBA EN DIRECCION PARA LA INDUSTRIA FARMACEUTICA 2.011 Avda. de los Madroños, 55 (Parque Conde Orgaz) 28043 MADRID. Telf.: 91.515 2100 E-mail: esem@esem.es Web: www.esem.es

- Programa de MBA EN DIRECCION PARA LA INDUSTRIA FARMACEUTICA Un programa de Post Grado Internacional dirigido a personas que desempeñen o estén llamadas a ocupar los cargos y funciones de Director en el sector de la Industria Farmacéutica La filosofía de este Post Grado es Aprender de Profesionales U n programa de Postgrado Profesional dirigido a personas que desempeñen o estén llamados a desempeñar cargos y funciones de Director en el sector de la Industria Farmacéutica. Es un programa para aprender de los grandes profesionales de la Industria Farmacéutica que imparten el MBA. El sector farmacéutico de todos los países esta en continuo proceso de cambio. Para ocupar un puesto de alta dirección en la Industria Farmacéutica o en las áreas de marketing o comercial, no basta con tener un título sobresaliente y/o haber acumulado un largo y exitoso historial laboral. Hoy sus directivos tienen que saber anticipar los acontecimientos y estar a la altura de los requisitos y continuos cambios de la industria. El hecho que este MBA, esté impartido por profesores, trabajando actualmente en puestos de Directivos en el sector farmacéutico permite a sus alumnos estar en contacto con este mundo y aprender con casos y estrategias reales. Por otra parte, las empresas internacionales requieren cada vez más ejecutivos con dominio de conceptos especializados en Gestión de empresas o Unidad de Neogocio, en Comercial, Ventas y Marketing, áreas de estudio que no son tratadas en profundidad por los programas de las carreras de farmacia, biología, química, ingeniería, administración, etc. de Universidades Nacionales e Internacionales. Hasta ahora, las distintas Escuelas de Negocios, orientan el desarrollo de sus profesionales hacia cursos de Post Grado en alta dirección general exclusivamente. No tienen una formación especializada en estrategia de Dirección, Comercialización y Marketing con especialización en la Industria farmacéutica, ni en las actividades de gestión que debe asumir todo profesional en cargos de dirección, que exigen los mercados internacionales de la Industria Farmacéutica. Por ello, ESEM, con sus cuarenta y tres años de actividad, es la Escuela de Negocios especialista en Dirección Empresarial, con reconocimiento en Empresas Nacionales e Internacionales. ESEM proporciona durante todo el programa MBA, a sus participantes nacionales e internacionales, los profundos conocimientos y dominio de las áreas de Dirección, del sector de la Industria Farmacéutica, como por ejemplo, dirección y formación de la fuerza de ventas, investigación de mercados, política de distribución comercial, marketing internacional, plan de marketing, política y lanzamiento de nuevos productos, publicidad y comunicación, Finanzas, recursos Humanos, Producción, Dirección Estratégica, reglamentaciones del sector, redes sociales, etc. ESEM, 40 Años de Marketing 2

E l programa MBA EN DIRECCION PARA LA INDUSTRIA FARMACEUTICA, se imparte en lengua castellana y se realiza durante un periodo de 19 meses. Las clases con teóricas-prácticas intensivas durante un periodo de 15 meses, 1 fin de semana al mes, realizando en los 4 últimos meses la Tesis Final. La secuencia de clases, es de un viernes tarde y un sábado mañana y tarde, al mes (ver calendario detallado). Las clases son impartidas por profesores especializados en los temas de cada área y trabajando en el sector farmacéutico. El curso está estructurado de manera que no afecte en lo posible, al normal desempeño laboral de los alumnos. L os alumnos deberán desarrollar trabajos prácticos relativos a los temas tratados durante los módulos de clases teóricas. Los trabajos serán evaluados por los Profesores y en caso necesario recibirán tutorías para enmendar aquellos aspectos del trabajo presentado que no estuvieran de acuerdo a los requisitos exigidos por la Escuela para cada área. El propósito del programa es asegurar que el alumno entienda y domine los conceptos impartidos. La filosofía del programa es aprender haciendo. Informes escritos: Durante el desarrollo del programa y como elemento de evaluación, el alumno deberá presentar informes escritos con las materias que componen cada módulo, los que se estructurarán en trabajos prácticos en grupo máximo de 3 personas. Asistencia: Mínimo, 80% de asistencia a cada módulo de clases con un total del 90% de asistencia al Master. Tesis Fin de Estudios: Al final del programa, como síntesis de lo aprendido, el alumno deberá desarrollar un Plan de Negocio Farmacéutico (Unidad de Negocio, Producto, ) completo, con proyección a tres años y visión Marketing, que deberá estar basado en un producto o servicio real. El Plan constituirá la Tesis Fin de Estudios y será evaluado por un Tribunal designado para tal efecto por la Escuela, ante el cual el alumno deberá exponer el trabajo de forma oral en cuarenta y cinco minutos. La exposición de la Tesis y Graduación se realizará en Madrid. ESEM, 40 Años de Marketing 3

MODULO I MODULO II EL SECTOR FARMACÉUTICO GESTIÓN Y BUSINESS PLAN EN EMPRESA FARMACÉUTICA El Sector Farmacéutico; su estructura y su entorno. El ciclo del producto: de la Investigación, Desarrollo, Producción y Distribución. El rol de I+D y su entorno legal. El entorno Comercial y todo los actores del sector (pacientes, administraciones, Distribuidores, farmacéuticos, ). Los modelos existentes como de los Blockbusters, y la evolución del sector. El sector farmacéutico y los otros sectores de la salud. Los modelos existentes y la evolución del sector con sus nuevos actores. El mundo farmacéutico al nivel mundial; Estados Unidos, Japón, Europa, España y el resto del mundo. Los mercados emergentes y el nuevo equilibrio mundial del sector. Empresas farmacéuticas, las multinacionales con su histórico y su proyección, y las otras empresas. La industria farmacéutica donde empieza y hasta donde va. La intervención y el rol de las administraciones con los diferentes modelos mundiales. La evolución del modelo tradicional de la salud y del medicamento. Concepto de empresa, La Dirección de Empresas en la Industria Farmacéutica Procesos de formulación de Estrategia de Empresa Factores influyentes en la Dirección de la Empresa, Modelos de Organización y Dirección, Control de la Dirección Relaciones Oficiales, Nacionales e Internacionales y Derecho Mercantil Management, lo que se espera de los directivos y La actividad del gerente. El análisis del entorno e influencias ambientales con sus Sectores de influencia. Lo que deben hacer los directivos; Planificar y establecer objetivos, crear planes y programas. Organizar y optimizar recursos para el personal: Dirigir y la delegación estilos del mando. La comunicación y motivación de dirección el liderazgo. Controlar y valoración de resultados aplicar el control Estrategia de empresa farmacéutica y la función directiva. Elementos de la Dirección de la Empresa. Business Plan en una empresa farmacéutica D. YVES BILLIET-PRADES Director de Afi pharma Director de estudio del MBA Farmacéutico D. STEFAN KUNTZE Director Hospitales en BAXTER D. INAKI JOVER Director General en FORESTADENT ESEM, 40 Años de Marketing 4

MODULO III I+D Y DEP. MÉDICO La I+D en la Industria Farmacéutica, El ciclo del producto: de la investigación al desarrollo. Las actividades y operaciones de I+D Organización y Funciones en la Investigación Básica y Clínica., Diseño básico de Instalaciones de I+D y tecnologías Industrial empleadas. La tendencia actual de la I+D y evolución de las inversiones. Patentes, licencias y marcas en la investigación farmacéutica. Relaciones con los diferentes Departamentos; Comerciales, Calidad, Reglamentario y Producción. Ayudas a la Investigación. Relación con Organismos oficiales. Materias primas para la industria Farmacéutica y Materias auxiliares industriales. Apoyo Comercial de la I+D. Los diferentes Mercados Especialidades farmacéuticas: con receta, genéricos, publicitarios (OTC). bioequivalentes,... Visión de los otros productos sanitarios, Cosméticos, Dermofarmacia, Alimentación infantil, dietéticos y Plantas Medicinales. Formas farmacéuticas: Galénica-Desarrollo farmacéutico Investigación y Desarrollo con sus Patentes y Registro en Distintas líneas de productos para Normativa nacional, europea e internacional. La armonización. La Dirección Técnica y los Organismos oficiales. Las GMPs, Garantía de Calidad y Control de Calidad. La Farmacovigilancia. MODULO IV OPERACIONES DE FABRICACIÓN Y SUPPLY CHAIN Diseño y Organización de una planta farmacéutica: necesidades legales, tipos de instalaciones, servicios, equipos y operaciones técnicas. Modelo de organigrama. Funcionamiento de Fabricación y Acondicionamiento, Lanzamiento y transferencia de productos. Calidad y Asunto Reglamentarios industriales. Planificación de la producción. Organización por procesos, Legislación GMP, Auditorías internas, inspección. Gestión de la Calidad, Medioambiental, Seguridad y RSC. Flujo de operaciones y documentación. Estratégica por división de productos y clientes farmacéuticos (Éticos, OTC, genéricos, farmacia, hospitales, distribuidores, ). Gestión de la demanda, Servicio cliente y Planificación a corto, medio plazo y largo plazo. Planificación con Outsourcing, Operadores logísticos, Diseño y Modelos de redes de Distribución, Sistemas para la gestión y el control de materiales, Compras y aprovisionamiento, Gestión de proveedores. Diseño, gestión y control de redes de transporte y distribución, Manipulación, almacenaje e inventarios. Modelos de decisión y Cuadro de mando para las Operaciones Industriales. Cálculo coste industrial estándar. Programación de Producción, materiales, capacidades, compras y inventarios necesarios para satisfacer a tiempo la demanda, ERP, MRP, ERM, JIT-SM, "Lean Manufacturing", Importancia de las nuevas tecnologías en la evolución de los productos. Conceptos básicos de un proceso de innovación y su desarrollo Industrial. D. JAIME MOSCOSO DEL PRADO CALVÍN Director de Investigación y Desarrollo en ITALFARMACO Profesores del Módulo: D. JAIME GIL GREGORIO Director de Operaciones Industriales en MSD ESEM, 40 Años de Marketing 5

MODULO V MARKETING FARMACÉUTICO Conceptos generales del Marketing. Qué es el producto? El producto desde el punto de vista de la empresa. Formas de enfocar los productos. Punto de vista del consumidor. Oferta y Demanda. El papel del precio. Objetivos de la política de precios. Precio de equilibrio. El coste como elemento interno en la política de precios. Estimación de costes. Tácticas en la fijación de precios. Ciclo de vida de un producto. Etapas. Prolongación del ciclo de vida. Ciclo de vida: Caso Práctico. Precios según la fase del ciclo. Gestión del producto. Análisis permanente del catálogo. Análisis comparativo: Caso Práctico. Estrategia del producto: Portafolio. Estrategia en la matriz de producto. Análisis de la matriz de productos. Selección y análisis de ideas sobre nuevos productos. Innovación del catálogo: Caso práctico. El envase y el marketing. Plan de lanzamiento. Marketing industrial. Clases de productos industriales. Productos tangibles V.S. Servicios. Clasificación de los servicios. Servicios. Diferencias servicio / producto tangible. Oferta de servicios. Tipos de estrategia de servicios. Supervisión de equipos. Desarrollar habilidades Fijación de objetivos en ventas y mercados. Control de resultados, Key Account Management. Referencia. Medicamentos sin interés comercial, Características comerciales de los medicamentos huérfanos y Incentivos para su comercialización. Profesores del Módulo: D. MIGUEL CARRERA Gerente Ventas PHConsumer en SANOFI AVENTIS D. FERNANDO DIEZ Responsable de Desarrollo de Negocio en SHIONOGI QUALICAPS MODULO VI GESTIÓN/PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y VENTAS El sistema de fijación de precios. Cálculo de márgenes y beneficio del laboratorio, distribuidor y oficina de farmacia. Peculiaridades de las Ventas en el mercado farmacéutico, Fijación del precio de determinados medicamentos, autoconsumo, genéricos, El precio de los medicamentos en la EU, Importaciones paralelas y Comercio exterior de medicamentos. Aspectos económicos del mercado de medicamentos genéricos y el sistema de Precios de Gestión en la Farmacia Hospitalaria, de la adquisición de medicamentos y otros productos sanitarios. La farmacia como empresa, concepto de rentabilidad. Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y a farmacias, Análisis y especificidad del la red de venta y su Visita Médica. Planificación de la venta, Prospección de clientes, Preparación de la visita, Gestión del tiempo, La entrevista de Ventas, Técnicas de Negociación Comercial, Preparación de la negociación. Segmentación. Planificación comercial en Mercados de Prescripción, Hospitalario, de Venta Libre, etc. Campañas integradas en marketing y ventas. Redes externas. Salud Pública, Principios y Evolución conceptual. El rol del Estado y Comunidades con sus Políticas. Planes y Programas. Habilidades y herramientas en técnicas de venta en los diferentes canales: hospital, ambulatorio, aseguradora, directa, domiciliaria, etc. Profesores del Módulo: D. MIGUEL CARRERA Gerente Ventas PHConsumer en SANOFI AVENTIS D. AGUSTIN CORTES Gerente de ventas en ASTRAZENECA D. FERNANDO PRIEGO Senior Manager Production y EMEA en IMS D. JUAN PARERA SOLER Jefe de ventas Nexus en PFIZER ESEM, 40 Años de Marketing 6

MODULO VII MODULO VIII CONTROL DE RESULTADOS Y GESTIÓN FINANCIERA ORGANIZACIÓN/GESTIÓN DE RRHH Concepto de contabilidad, Elementos de contabilidad y Operativa contable Estudio de Patrimonio, Estudio específico de cuentas Amortizaciones e Impuestos El Plan General Contable y Análisis de Balances La Dirección Financiera y el Control de Gestión El Presupuesto con su Elaboración y Control Estudio de Costes, El Balance y la Dirección Financiera. Fuentes de Financiación, Tesorería, Estructura Financiera y Apalancamiento financiero Planificación y Control, Fondo de maniobra y período de maduración Política de inversiones. Métodos de análisis y selección, Premisas Básicas del Plan Control y valoraciones de empresas. Pirámides de Ratios de Gestión Resumen de Objetivos y Acciones Fundamentales en fiñanazas Plan de Actividades (P&L) y Plan de Contingencias Cuentas de Resultados, Cuadro de mandos y indicadores Información y medida de los Resultados: análisis de variaciones Planificación a Largo Plazo (LRP) Control Presupuestario Programas de Actividades y involucración de la dirección financiera en la estrategia de la compañía. El control de presupuestos en las distintas áreas de la compañía. Preparación del presupuesto anual y presentación a la dirección. D. IGOR A. MARTÍNEZ Subdirector Financiero en los laboratorios Normon Los RR.HH y la estrategia de empresa. El departamento de personal y Recursos Humanos su posición dentro de la empresa. Elaboración del plan estratégico de RR.HH. La selección, la motivación y la adecuación de los Recursos a la organización. La administración de los recursos humanos y ayudas informáticas. La Seguridad e Higiene en los centros de trabajo, la Seguridad Social, clima laboral, negociaciones laborales, tipo de contrato de trabajos con su incidencia laboral y fiscal. Herramientas de selección: entrevista de selección, dinámicas de grupo y assessment center. Desarrollo de personal. Análisis y descripción de puestos de trabajo. Identificación y valoración del potencial. Development Centers. Gestión del desempeño. Evaluación 360. Planes de carrera y formación. Gestionar la formación. Análisis de necesidades y diseño del plan de formación interna y externa. Implantación y Control de calidad. E-learning. Política de remuneración. Valoración de puestos. Análisis de equidad externa e interna. Diseño de la política retributiva: retribución fija, variable y por objetivos. Comunicación y clima laboral. Programa de mejora de clima laboral. Comunicación interna. Auditoria y planes de comunicación. Flexibilidad y cambio laboral. Estilo de liderazgo. El marco Jurídico. Relaciones laborales y contratación. La venta dentro del entorno de la industria farmacéutica naturaleza de la venta y la visita médica. Rendimiento del visitador médico, formación en el campo, nuevos visitadores & visitadores con experiencia; la formación y marketing de personal como motivación. DÑA. Mª CARMEN ALVAREZ Senior HR Business Partner en Roche Farma DÑA. CAROLINA MARTINEZ Senior HR Compensation en Roche Farma D. ORESTES OWENSELL Director Nacional en Creade-Lee Hecht Harrison ESEM, 40 Años de Marketing 7

MODULO IX REGISTROS, RSC Y REGLAMENTACIÓN REDES SOCIALES El Entorno Regulatorio en la Industria Farmacéutica. Los principales organismos mundiales, Food and Drug Administration (FDA), Agencia Europea de Medicamentos (EMEA), Agencia Japonesa de Medicamentos (MHWL/PMDA) y La Agencia Española de Medicamentos. Estructura de la EMEA y del AEM. Actividades de salud pública europea, Preparativos para futuras ampliaciones y Cooperación internacional. Estrategia comunitaria en Gestión y publicación de documentos de la Agencia, y materia de telemática, Procesos de Armonización de la Reglamentación Farmacéutica y la actividad reglamentaria en los Laboratorios Farmacéuticos. Registro de Productos Farmacéuticos y Sanitarios. Legislación aplicable a la Industria Farmacéutica y Parafarmacéutica. Normas de Correcta Fabricación y Control de Medicamentos (Good Manufacturing Practices) y de Buenas Prácticas de Laboratorio (Good Laboratory Practices). Registro del medicamento y productos sanitarios. Sistema documental, Patentes, licencias y marcas, Armonizaciones Internacionales, ICH, Arbitrajes y remisiones comunitarias, Inspecciones de BPF, BPC, BPL, farmacovigilancia y mantenimiento. Asesoramiento científico y asistencia en protocolos, Evaluación inicial, Actividades posteriores a la autorización, Programa de Responsabilidad Social Corporativa (RSC), y código Ético y Deontológico de la profesión. Rol de farmaindustria. Legislación, ética y deontología. Leyes Nacionales y Provinciales que regulan el ejercicio profesional farmacéutico. Marco jurídico vigente. Consensos y documentos internacionales. Organismos fiscalizadores, Ética y Bioética. Códigos. Deontología. MODULO X COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD FARMACÉUTICA Elementos de la Publicidad y la Publicidad en el Mercado Farmacéutico. La Agencia de Publicidad y el Departamento de Comunicación. La comunicación Interna y externa. Concepto de Publicidad en la Industria Farmacéutico El Presupuesto de Publicidad, La Campaña de Publicidad, Elementos de la Campaña, Control de la Campaña Legislación, La Promoción y El mix de la promoción Elementos de la Campaña de Promoción Control de la Promoción La comunicación de las empresas farmacéuticas, tratar una crisis a través de la comunicación, valorizar los impactos publicitarios. Concepto. Objetivos. Estrategias del Uso racional del medicamento. Medicamentos Esenciales. Sistema de Guía Farmacoterapéutica. Criterios de uso de medicamentos y Protocolos de Diagnóstico y Tratamiento. Evaluación de la promoción, prescripción y dispensación de medicamentos. Nueva relación entre Ciencia, Tecnología y Sociedad. La red europea de medicamentos, Transparencia, Comunicación y Suministro de información. Comunicación integral en salud y creatividad estratégica para marcas del sector farmacéutico. Realización de una campaña publicitaria para la industria farmacéutica. Estrategia de comunicación según el objetivo (marca, producto, compañía,..). Diferentes disciplinas de la comunicación para lanzar un fármaco. Código Deontológico de Farmaindustria en la publicidad. Gestión campañas internacionales de publicidad. D. JOSÉ MARÍA MARTÍN DEL CASTILLO Jefe División Inspección y Control en la AGENCIA ESPAÑOLA DEL MEDICAMENTOS DÑA. GLORIA PUJOL Directora de Programas de Coordinación Internacional Secretaria de estado en la Seguridad Social. Responsable Nacional de la European Association of Communication Directors ECHAD ESEM, 40 Años de Marketing 8

MODULO XI MODULO XII SISTEMAS INFORMACIÓN TESIS Concepto de los sistemas de Informaciones en la informática y elementos de la informática. Paquetes integrados (programas), Utilización de un paquete integrado. Aplicaciones de la informática a la vida empresarial, Dirección General, Financiera, Comercial,... Las bases de datos y su contribución al conocimiento y formación, Aplicaciones concretas a la Industria Farmacéutica. Nuevas tendencias con e-información, e-commerce, e-business y e- economía. Internet; Presente y Futuro. Sistemas de información y tecnologías aplicadas a la gestión. Proyectos en sistemas de información farmacéuticos en el contexto europeo IDA (Interchange Data Administration), TESTA, EUDRANET (Red farmacéutica), TSC (Telematics Steering Comittee), Modelos de utilizaciones en Comunidades Autónomas de sistemas de información integral en farmacia, hospitales, medicos, prescripción informatizada (GESTARON), Atención Primaria (SIGFRIDO), Hospitales (ATLAS), Gestión informatizada de Talonarios de Recetas.... D. DAVID GONZÁLEZ IS Manager de Sanofi aventis La tesis será un nuevo Plan de Negocio farmacéutico, Línea de Negocio, de producto de una empresa farmacéutica existente o de nueva creación. Los datos que contenga la tesis, respecto al entorno, deberán ser referidos al periodo actual. Deberá ser muy comercial y con una proyección a tres años. Las Estrategias deberán ser muy específicas, dinámicas y comerciales con objetivos claros para el Negocio con cuenta de resultados y viabilidad económica. La tesis se entregará al comité de profesores que componen el tribunal con un mes de antelación a su defensa ante el Tribunal. La tesis tendrá un análisis del entorno macroeconómico de ubicación de la Empresa, del mercado del sector de la Empresa, de la competencia más directa con necesidades, DAFO, Diagnóstico de la situación, Fijación de objetivos cuantificables para cada año. Se tendrá que establecer los planes concretos por área de la empresa (producción, recursos humanos, marketing, financiero, etc.) y en particular los planes de acción de marketing, calendario, presupuesto, Tutor: D. YVES BILLIET-PRADES Director de estudio del MBA Farmacéutico ESEM, 40 Años de Marketing 9

E l trabajo de tesis requerido para la obtención del Grado MBA, es la confección de un completo Plan de Negocio Operativo, para un producto o servicio de una empresa real. El proyecto puede ser desarrollado en forma individual o en grupos de hasta 3 alumnos. La tesis debe ser presentada en Madrid al finalizar el programa de estudios. Una vez superados por parte del alumno todos los requisitos exigidos por la Escuela, éste obtendrá en Madrid el grado MBA EN DIRECCION para la Industria Farmacéutica. Servicios Generales: En las instalaciones de ESEM, el alumno aparte de la estrecha relación con el profesorado y equipo de ESEM, dispone libremente de: Sala de Ordenadores Salas de Estudio Internet Biblioteca SERVICIOS ADICIONALES PARA ALUMNOS EXTRANJEROS: Además de los servicios anteriores, los alumnos extranjeros disponen en ESEM de: Orientación e información para la matrícula en el Programa MBA. Documentación necesaria solicitada por los consulados españoles para el trámite y obtención de la Visa de Estudiante. Prácticas en laboratorios ubicados en Madrid. Ayuda y asesoramiento para el Alojamiento en departamentos compartidos con estudiante Recepción en el aeropuerto de Madrid Asesoramiento en trámite NIE en Madrid Asesoramiento en contratación Seguro Médico en Madrid ESEM, 40 Años de Marketing 10

La Escuela ha graduado ya a más de cuarenta mil alumnos entre sus sedes de España, y entre sus programas a lo largo de los 42 años de actividades y de las sedes internacionales de Argentina, Chile y Cuba. Actualmente, solo estamos ubicados en MADRID (ESPAÑA). Entre los alumnos se cuenta con destacadas personalidades nacionales e internacionales del mundo empresarial, entre los que están directivos y ejecutivos de empresas como Grupo Mapfre, Bayer España y Bayer Internacional, Telefónica Internacional, Grupo L Oréal, Coca Cola Internacional, Pepsico España, Hilti España, Perfumes Loewe, Grupo Pascual, Nike Internacional, Walter Thopmson, Lintas, MacCann, Meliá, Gran Caribe, Cubanacán, Prensa Española, Microsoft, Retecal, Wanadoo, Cencomed, Euro RSCG Lorente, Gedeco, Americal Medical System, LVMH Ibérica, Almor Ofimática, Antena3 Directo, Cuatro, Sogecable, Hewlett Packard, AlconCusi, Grupo Santillana, IMS, Siemens, Ferrovial, Retevisión, LICONSA, Hotel Convención, Club Internacional del Libro, Scania Hisnapia, Pfizer, Texaco Petrolera, Grupo Valenciana de Helados, MSD, Gamesystem España, Toshiba Tec, Grupo Nueva Rumasa, Citibank España, Moody s Investors Service España. Car Repair System, Neinor Ibérica, Imade, Cibernos Consulting, Application Lifecycle Lilly, Solutions, Extrual, Calvo y Munar, Sanofi Aventis, EMI Music, Quimar Copsa, ACE European, MERCK, Centro Tecnología de las Comunicaciones, Empresa Nacional de Petróleos de Guinea Ecuatorial, Grupo Cofares, Peugeot, Grupo Caja San Fernando, Comunidad de Madrid, Purroy Kotava, FNAC, Chronoexpress, Walking Trends Gestoría Patrimonio no Financiero, Weyth, Fricologic, Porsche, BMB, Banesto, MSD, LABORATORIOS ALMIRALL, etc. (en letras negritas, empresas del sector farmacéutico y afines). El programa está diseñado para personas con experiencia como: Profesionales con trayectoria relevante en el área farmacéutica Licenciados o Diplomados universitarios del área farmacéutica, química, medicina,... P ara acceder al programa de Master en Marketing Farmacéutico, se deberá completar la Solicitud de Admisión adjunta y remitirla a ESEM, por e-mail a esem@esem.es, al Departamento de Dirección, junto con dos fotografías, fotocopia de D.N.I. o pasaporte, fotocopia de certificación académica y curriculum vitae. Una vez aceptado, se comunicará por escrito y se procederá a la matrícula. ESEM, 40 Años de Marketing 11

CALENDARIO ACADEMICO MBA FARMA Octubre 2011 MODULO TEMAS Módulo MARKETING FARMACEUTICO I Enero 20-21 2012 Módulo MARKETING FARMACEUTICO II Febrero 17-18 2012 Módulo MARKETING FARMACEUTICO III Marzo 9-10 2012 Módulo GESTION Y PLANIFICACION COMERCIAL I Abril 13-14 2012 Módulo GESTION Y PLANIFICACION COMERCIAL II Mayo 18-19 2012 Módulo GESTION Y PLANIFICACION COMERCIAL III Junio 15-16 2012 Módulo GESTION FINANCIERA Septiembre 21-22 2012 Módulo RECURSOS HUMANOS I Octubre 19-20 2012 Módulo RECURSOS HUMANOS II Noviembre 16-17 2012 Módulo REGLAMENTACION Y REGISTROS + REDES SOCIALES Noviem/Diciem 30-1 2012 Módulo COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD Enero 18-19 2013 Módulo SISTEMAS DE INFORMACION Febrero 17-18 2013 Módulo DIRECCION OPERACIONES Marzo 15-16 2013 Módulo BUSINESS PLAN I Abril 19-20 2013 Módulo BUSINESS PLAN II Mayo 17-18 2013 Proyecto Tesis Junio 2013 Presentación Tesis Final Diciembre 2013 HORARIO: Viernes de 17,00 a 22,00 y Sábados de 09,00 a 14,00 y de 15,30 a 20,30 horas ESEM, 40 Años de Marketing 12

PRECIO DEL PROGRAMA PRECIO TOTAL DEL MASTER 7.000 Incluye: Material didáctico, servicios disponibles, actividades extra-académicas y tutorías personalizadas FORMAS DE PAGO: 10% de descuento por pago CONTADO. PARA EXTRANJEROS Y ESPAÑOLES NO RESIDENTES EN ESPAÑA: Matrícula: 2.500,00. Resto en 20 cuotas mensuales. AQUELLOS RESIDENTES QUE DEBAN RENOVAR NIE, con la matrícula de ESEM, se les considera a la hora de aplicar la forma de pago, como extranjeros. ESPECIAL VENEZOLANOS: Deberán formalizar el pago de matrícula, y se les aplicará el descuento por pago contado, siempre que CADIVI, pague antes del inicio de las clases. Una vez se reciba CADIVI, se le reintegrará el importe pagado de matrícula y el descuento. Periodo de matrícula: Para extranjeros que deban solicitar Visa hasta el 30/06/11 Para españoles y residentes hasta el 15/09/11 REFERENCIAS: - D. José María Sánchez Sánchez, Director Técnico - D. Yves Billiet Prades Director del Programa. ESEM, 40 Años de Marketing 13

1º. RELLENAR CON LETRA DE IMPRENTA LA SOLICITUD DE MATRICULA, no olvide rellenar todos los datos completos. 2º. ADJUNTAR: Curriculum vitae con fotografia 1 fotocopia del Documento Identidad o Pasaporte 1 fotocopia titulaciones o certificaciones académicas. Solicitud de matrícula debidamente cumplimentada Carta de Empresa, con descripción de funciones (solo para extranjeros que tramitan VISA) Compromiso notarial o declaración jurada de medios económicos suficientes para la estancia en España y pago del programa, demostrar el arraigo al país de origen, mediante títulos de propiedad y compromiso de regreso a su país de origen al finalizar los estudios, (solo para extranjeros que tramitan Visa). Este documento, en el momento de tramitar la visa, deberá ser legalizado ante el Ministerio de Asuntos Exteriores o Relaciones Exteriores, para entregar el original en el Consulado de España. Una vez debidamente cumplimentada la solicitud de matricula y la documentación solicitada, pueden enviarla a: ESEM. Departamento de Admisiones Avda. de los Madroños, 55 (Parque Conde Orgaz) 28043 MADRID. O al correo electrónico esem@esem.es En tres días recibirá la carta de admisión y en 15 días, deben proceder a formalizar el pago de matrícula, mediante transferencia bancaria. Ante cualquier duda, consulte en el teléfono: (+34) 91.515.21.00, inmediatamente será atendido, o envíenos un e-mail a esem@esem.es ESEM, 40 Años de Marketing 14