Generación de modelos de negocio Seminario impartido por : José Luis Guerrero Sanz S Noviembre 2012
El modelo de Negocio Qué es? Mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.
El plan de Negocio El plan maestro en el que la dirección de la empresa recoge las decisiones estratégicas corporativas que ha adoptado hoy (es decir, en el momento que ha realizado la reflexión estratégica con su equipo de dirección) en referencia a lo que hará en los próximos tres/cinco años, para lograr una empresa competitiva que le permita satisfacer las expectativas de sus diferentes grupos de interés (stakeholders)
El plan de Negocio
Fases Tradicionales del Plan de Negocio Son todas necesarias?
La cuenta de la servilleta.
Misión Qué necesidades quiero satisfacer? A qué cliente quiero dirigirme? Cómo se satisface la demanda en la actualidad En qué forma mi enfoque es innovador?
Regla del 80/20
Tengo que hacerlo TODO?
Planteamiento clásico Issue Analysis Fuerzas de Porter PEST Análisis Interno DAFO Bla bla bla bla... Es eficiente todo esto en el primer momento?
Modelo de negocio: Canvas Los 9 bloques Según Dr. Osterwalder, un modelo de negocio puede ser descrito a través de 9 bloques básicos: Segmento de consumidores: Cuáles son los distintos grupos de consumidores? Proposición de valor: Cuál es la proposición de valor para cada segmento de consumidores? Canales : Cómo alcanzar cada segmento de consumidores? Relación con los consumidores: Cómo relacionarse con los clientes a través del tiempo? Flujo de ingresos: Cómo ahorrar en beneficios? Recursos clave: Qué activos son necesarios para llevar acabo el negocio? Actividades clave: Cuáles son las actividades y procesos importantes? Socios: Quiénes son? Y los proveedores? Estructura de costes: Cuáles son los costes más importantes?
Facebook Socios de contenido (Programas de TV, Películas, Música, Artículos). Comunidades estudiantiles Desarrollo de Plataforma Centro de Datos Operaciones de gestión Telecos Desarrolladores de software masivo (Microsoft) Coste de centro de datos Marketing y Ventas Desarrollo y Alcance Administrativo y General Efectos del Network : Contectar con tus amigos, descubrir y aprender, expresarte Alcanzar, relevancia, contexto social, compromiso Same- side Cross-side Plataforma de Facebook Infraestructuras de Tecnología Experiencias personales y sociales, distribución social, pagos Usuarios de Internet Publicistas y marketinianos Desarrolladores Sitio web Apps móviles Anuncios Facebook Páginas Facebook Herramientas de Desarrollo APIs Gratuito Beneficios de anuncios Beneficios por pagos
Facebook Actividades clave Desarrollo de software Legalidad Arquitectura de contenidos
Partners Búsqueda de proveedores, como Microsoft (Bing Social), Google (Google Realtime), y Yahoo que ayuda en tiempo real a la búsqueda y descubrimiento. Proveedores de dispositivos: Como por ejemplo: "Apple", para permitir la integración profunda de Twitter en ios5 móvil para ipad, iphone y ipod Touch. Esto significa que los usuarios pueden twittear directamente desde aplicaciones de Apple junto con aplicaciones de terceros, tales como Flipboard, LivingSocial, y Instagram. Medios de Comunicación: Twitter ha establecido asociaciones con empresas tales como "Mass Relevance" y "Crimson Hexagon" para ayudar a las compañías de medios y marcas entregar la integración de Twitter. Esto puede ayudar a las empresas de medios capturar en tiempo real las reacciones a las noticias importantes. Aunque estas asociaciones no son la principal fuente de ingresos, que ayudan a ampliar la base de usuarios. Operadores móviles: Twitter se ha asociado con operadores de telecomunicaciones de todo el mundo para permitir a los usuarios enviar y recibir tweets desde el móvil mediante SMS.
Propuesta de valor Información en tiempo real: gracias a la simplicidad de los mensajes (140 caracteres) se ha convertido en un sistema muy eficiente de actualización a través de la información compartida. Coste gestión comunidad: la gestión de una audiencia es relativamente accesible y no hay que invertir en infraestructura. Es fácil de amortizar y justificar. Acceso a tendencias e intereses: es una fuente excelente de información sobre los intereses de los usuarios. Acceso a las fuentes: sin intermediarios. Información personalizada: los usuarios pueden crear listas de personas por temas que les interesan. Es una funcionalidad basada en las personas y no en los contenidos. Acceso a audiencias por parte de empresas a las que les interesa estár conectadas a las 200 millones de personas que están en Twitter.
Modelos de ingreso Inversores: un dinero que les permite seguir creciendo tanto en usuarios como en prestaciones, sin tener que preocuparse por créditos bancarios. Según los últimos datos que se han publicado, ha conseguido 400 mil $ de inversores y capital riesgo, lo que significa que no deben de tener grandes preocupaciones de tesorería. Cobro a los buscadores por poder acceder a las búsquedas en tiempo real. Realización de API s privadas de pago para empresas y desarrolladores interesados en analizar las conversaciones y tendencias. Radian6, por ejemplo, es una de las empresas que paga anualmente a Twitter cerca de 1 millón de euros. Y no es el único caso, ya que hay otras muchas empresas -como Meltwater- con el mismo modelo.
Twitter Búsqueda de proveedores Desarrollo de Plataforma Información en tiempo real Automáticas Desarrolladores de Apps Acceso a tendencias Medios de Comunicación Plataforma de Twitter.com Acceso a las fuentes Personalización Acceso audiencias Anunciantes Medios de comunicación Coste de gestión de comunidades Proveedores de dispositivos Operadores móviles Usuarios Sitio web Escritorio de Apps Apps móviles SMS Twitter API Nuevos intermediarios Operadores telefonía Buscadores Empleados Oficinas Servidores Licencia de datos en linea Cuentas promocionadas Tweets promocionados Tendencias promocionadas Analítica
Google Distribuidores Alianza de líneas de comunicación abiertas OEMS (para chrome, dispositivos OS) R&D- Construir nuevos productos, mejorar los existentes. Buscador web, gmail, google+ Automatización (donde sea posible). Usuario de internet Anuncios dirigido a objetivos a través de Adwords (CPC). Ventas para grandes cuentas Publicistas, agencias de publicidad Gestionar infraestructuras de nuevas tecnologías masivas Campañas con Adsense Miembros de Google Network Publicidad y gestión de servicios Centros de datos OS y plataformas Android, chrome OS Ips, Marca Alojamientas web, Apps de Google Ventas globales y equipos de soporte Propietarios de dispositivos móviles Fuerza de ventas multi-productos Desarrolladores Empresas Beneficios por publicidad: Coste por adquisición de tráfico Operaciones de centros de datos Costes R&D (personal fundamentalmente) S&M, G&A - sitios web de Google - n/w sitios web de Google Ventas de productos de empresas Gratuito
Vale... y a mi qué?
El modelo de negocio
Océanos Azules
Cómo lo hago?
Qué necesita un emprendedor? Registrar el dominio Registrar la marca Página web Posicionamiento en buscadores Constitución de la sociedad Se necesitan 5 expertos? Se pueden reducir costes?
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