- Cuál es el objetivo del Mercadeo Viral La primera intención de las compañías de Mercadeo en Red fue hacer llegar los mejores productos o servicios al consumidor sin la carga de la publicidad y los gastos del canal de distribución. Para que los consumidores hicieran publicidad de boca en boca y compartieran estos satisfactores se les incentivó con una participación sobre las ventas cuando sus recomendados adquirieran los productos o servicios. Otra parte del dinero ahorrado al no tener publicidad ni canal de distribución tradicional, se usa para mejorar la calidad de los productos o servicios y así mantenerse en el mercado al hacer llegar solo cosas de excelente calidad al precio más bajo posible al consumidor. Para que esto se dé, es necesario que la persona que desea ingresar al Multinivel, pague su inscripción y con ello tenga acceso a los precios preferenciales como socio. Eso nos deja ver que hay dos precios de los productos, uno para cualquiera que desee solo consumir los productos o servicios y otro para quienes se han asociado con la empresa de Network Marketing para hacer el negocio. Los productos o servicios son los mismos, con la misma calidad y las mismas prestaciones, solo que el socio los adquiere con un precio preferencial que incluso le permite venderlos al precio público con una ganancia. Muchos distribuidores independientes que no han logrado ver el verdadero negocio detrás del Network Marketing, se esmeran por hacer las ventas directamente para lograr ellos solos las ganancias y casi siempre se trata de excelentes vendedores, pero no han podido ver con la mente, ven con los ojos. Este negocio del Mercadeo Multinivel es un negocio 23
invisible, que si no lo conoces, no se ve. No hay anuncios, recuerda que se trata de evitar los costosos gastos de publicidad tradicional. El canal de distribución desaparece y los productos o servicios se hacen llegar directamente a los consumidores a un precio inmejorable gracias a que los socios de un Mercadeo en Red son los mismos consumidores. Cuando un excelente vendedor entra a este negocio lo quiere tratar como negocio de un autoempleado, es decir Él cree que nadie lo puede hacer mejor que Él. Para explicar esto nos auxiliaremos del Cuadrante del Flujo de Dinero que el Padre Rico le enseñó a Robert Kiyosaky. Por cierto el crédito de la siguiente gráfica lo tiene el Padre Rico (Rich Dad): 24
E significa Empleado A significa Autoempleado D significa Dueño de Negocio I significa Inversionista Cada uno de estos grupos tiene sus propios valores, su forma de trabajar, sus aspiraciones, sus metas, su calidad de vida. En cada caso es diferente. El Empleado trabaja para alguien más de quien recibe un sueldo y prestaciones. Su valor esencial es la seguridad. El Autoempleado suele ser alguien que trabaja por su cuenta, que tiene su propio negocio pero todo depende de Él. Por ejemplo un Plomero, un Carpintero, un Médico, un Dentista, un Asesor. Reciben su paga de diferentes personas u organizaciones que los contratan por trabajo determinado. El valor principal es la independencia. El Dueño de negocio normalmente inicia desde cero y construye una organización que da trabajo a Empleados mejores que Él mismo y contrata por obra determinada a los Autoempleados. El Dueño de negocio tiene grandes metas, grandes motivaciones y sobre todo espíritu de servicio. Su valor es el trabajo en equipo. El Inversionista pone su dinero a trabajar, en diferentes cosas. Su valor es la libertad financiera. 25
Algo que hace una gran diferencia entre las personas del lado izquierdo y del lado derecho del Cuadrante del Flujo de Dinero del Padre Rico, es que si los E o los A dejan de trabajar, dejan de recibir dinero, mientras que si los D o los I dejan de trabajar, siguen recibiendo dinero durante mucho tiempo. En el capítulo 9 demostraremos que el Multinivel se encuentra en el cuadrante D. Ojalá que quien solo está vendiendo sin hacer una Red, vea ese capítulo 9 para que reconsidere su actitud y empiece a ganar dinero a lo grande. Habrá que entender que deberá convertirse en un muy buen líder y ayudar a los demás, para poder ser exitoso en este negocio y además puede seguir vendiendo. Pero, bueno nada se hizo de la noche a la mañana Decimos que un negocio que te deja un dinero sin que tú te encuentres presente, es un negocio de ganancias residuales. Por ejemplo, una casa tuya que está en renta y que recibes dinero cada mes. Una máquina expendedora de dulces de autoservicio de tu propiedad en un lugar público, una empresa donde tu no trabajas pero es tuya, o cualquier negocio que no requiera de tu presencia todo el tiempo, después de haberlo construido y consolidado. Al inicio todos los negocios de ganancias residuales deben ser atendidos personalmente y hay que trabajar muy duro para que maduren, pero una vez encarrilados, te dan dinero sin necesidad de que estés ahí. Un negocio de Mercadeo en Red está en esta categoría. Los proveedores dueños de una empresa de Red de Consumo, lo que pretenden es desplazar sus productos o servicios a la mayor cantidad de personas posibles y han encontrado en este modelo de Multinivel que esto es posible si capacitan 26
adecuadamente a sus socios que son distribuidores independientes sin ninguna relación de trabajo con ellos. Se trata de una relación comercial entre dos entidades legalmente constituidas, la empresa y la persona física con actividad empresarial que es el distribuidor independiente. No aplican vacaciones ni seguros médicos, mucho menos despidos y ni liquidaciones. Debe quedar claro que el socio de una empresa de Mercadeo en Red no pertenece a la empresa, el socio es su propia empresa con su nombre y apellidos, por ejemplo Pedro Juan González Ibargüengoitia de la O (nombre ficticio). La empresa de Multinivel es solo el vehículo para que Pedro Juan logre su meta de ser independiente financieramente. Para lograr que los socios alcancen su libertad financiera, la compañía pone a disposición de los asociados todos los sistemas de ventas y capacitación que considera necesarios para conseguir el objetivo de un aumento en las ventas. Entre más productos o servicios se desplacen en una Red de Consumo, mejor les irá tanto a los asociados como a los dueños de la empresa. Volvemos a la idea de negocios de ganar-ganar, tú ganas y yo gano. Vimos en el capítulo anterior que el 75% del precio de un producto se va en el canal de distribución y publicidad tradicionales, así que hay una gran cantidad de dinero que puede ser repartido y se ha escogido este modelo de comercialización donde el cliente es el beneficiado y a la vez el promotor de lo que Él consume, se trata entonces de una manera muy democrática de repartición de la riqueza ya que cualquiera puede hacer este negocio y no existe prácticamente nadie que lo frene en su camino hacia la libertad financiera. Debido a que tu red inicia contigo y crece hacia tus socios, que patrocinaste directamente y de ellos 27
continúa de la misma forma hacia sus patrocinados y así sigue, solo tú eres el responsable de tu red. Y lo menciono así porque es tu responsabilidad capacitar a tus socios frontales, llamados también socios directos, para que a su vez ellos capaciten a los suyos. Eso significa que si te gusta ayudar y enseñar a otros, te irá bien. Claro que primero deberás de prepárate tú. Una buena empresa de Network Marketing cuenta con un sistema de comercialización probado que habrá que usar para tener los mejores resultados y siempre va acompañado de una capacitación excelente para llevar a los socios al más alto nivel para que logren su libertad financiera. Conclusión: El objetivo del Mercadeo Viral es beneficiar a todos los socios con productos y/o servicios de excelente calidad al precio más bajo posible y proporcionarles un negocio de ganancias residuales bajo un sistema de comercialización de probado éxito. 28