LA IDEA DE NEGOCIO CONCEPTO Y PRESENTACIÓN Presentado por: Ramiro Corrales Asesor Empresarial SNV Tarija, 30 de junio de 2009 ramiroca@cosett.com.bo
AGENDA 1. Introducción 2. Identificación de ideas de negocio 3. Como desarrollar una idea de negocio 4. Cuando una idea esta lista 5. Como presentar la idea a inversores
INTRODUCCION La idea convincente es: El punto de partida de todo proyecto empresarial exitoso. Primer hito en el proceso de puesta en marcha de una empresa. Para ser exitosa, analizar la idea desde la perspectiva del inversor: Demostrar clara y concretamente, ventajas de nuestra idea para nuestros clientes en que mercados. Como generará ingresos Finalmente presentar la idea de forma convincente.
INTRODUCCIÓN Fíjate en cualquier gran corporación, y me refiero a las auténticamente grandes, y verás que todas comenzaron con alguien que tuvo una idea que funcionó. I.R. (empresario)
IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIO Como identificar una idea de negocio Se requiere experiencia (Para un empresario con experiencia en un sector, es mas fácil generar ideas, relacionadas al sector) Sin embargo también existen ideas revolucionarias Dinámica: Visita al mercado para generar ideas
IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIO Averigüe que necesita el mercado Las mejores ideas se basarán en quien es usted y qué busca el mercado. Mientras realiza su búsqueda interna y sus listas, alce sus antenas y busque oportunidades comerciales. No tema ser extravagante y no se sienta desanimado si sus primeras ideas tengan desperfectos. Déjelas a un lado y continúe trabajando
COMO DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO Una idea de negocio sin desarrollar no vale nada.
COMO DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO 1. Generar muchas ideas 2. Comprobar oportunidades de la idea en el mercado 3. Revisar viabilidad económica y tecnológica 4. Comprobar hasta que punto es idea innovadora 5. Afinar paso a paso la idea, mejorando su probabilidad de éxito. (Lista de comprobación de la idea)
GENERAR MUCHAS IDEAS La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas.
COMPROBAR OPORTUNIDADES DE LA IDEA EN MERCADO Cual es el beneficio para el cliente Qué problema vamos a resolver? Qué necesidad vamos a satisfacer? De que forma lo va a conseguir? Cual es el mercado Existe un mercado interesado en el producto o servicio? Identificar al grupo o mercado objetivo?
REVISAR VIABILIDAD ECONOMICA Y TECNOLOGICA Como ganará dinero Cómo se generan ingresos y en que cantidad? Con que nivel de ventas es rentable el negocio? Cuáles son los riesgos? Acceso a equipos y tecnología Existen los equipos y tecnología? Podemos contar con el ambiente necesario? Cuál es el costo de implementación?
IDEAS DE NEGOCIO INNOVADORAS Nuevo Producto Nueva Industria Producto / Servicio Existente Nuevo Camas solares para bronceado Muebles desarmables para amoblar departamentos Venta de artesanía étnica Venta de productos ecológicos Industria Existente Consultorios Médicos Talleres Mecánicos Carpinterías Tradicionales Televisión por Cable Telefonía celular Figuras inflables publicitarias Nuevos Sistemas de Negocio Crocan Pollo Existente Sistema de Negocio Nuevo
LISTA DE COMPROBACIÓN DE ÉXITO DE LA IDEA Responde nuestra Idea de Negocio las Preguntas Siguientes: 1. Que tiene de innovadora nuestra Idea de Negocio? 2. Que tiene nuestra idea de excepcional? Puede protegerse con una patente? 3. Quien es el cliente? 4. Que hará que el cliente compre el producto? A que necesidades de respuesta? 5. Porque es el producto mejor que otras alternativas comparables? 6. Cuales son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas? 7. De que forma llega el producto al cliente? 8. Puede este producto hacer dinero? Cuáles son los costes que conlleva y que precio se puede pedir por el?
CUANDO UNA IDEA ESTA LISTA? Cuando es suficientemente concreta para ser llevada al mercado Cuando tiene un grado razonable de riesgo predecible
PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Página de título Pag 1
PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Nombre del producto o servicio Texto. (2 3 Páginas) Nombre del iniciador/empresario Nota sobre confidencialidad El Problema La Solución La Innovación El Mercado Generación de Ingresos Modelo de Negocio (Esquema) Ilustración del producto o servicio si procede (Estructura clara, usando subtítulos, tabuladores y sangrados) Pag 2 Pag 3
PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Cuadros, ilustraciones, tablas Máximo de 4 ilustraciones como apéndice.(si es necesario para entender la idea) Referencias explícitas en el texto. Diseño claro y sencillo. Estilo uniforme
ENFOQUE DE LA PRESENTACION DE IDEAS Presentación n de ideas Enfoque en las ventas Enfoque tecnológico Enfoque empresarial