Guía / Estrategia Atrapa el Tráfico de tu Compañía Autor: Carlos Cerezo
En qué consiste? Esta estrategia consiste en ponerte en frente de las personas que están buscando más información sobre tu compañía de Multinivel y hacerlo en el preciso momento en el que lo están haciendo. Antes de empezar hay que tomar en cuenta lo siguiente: Hay dos tipos de personas que vamos a contactar. a) Personas que vieron una presentación de tu compañía y les interesó pero quieren investigar más antes de tomar una desición. (estas van a ser las personas que vas a patrocinar en tu equipo) b) Personas que ya están dentro de tu compañía y buscan más entrenamiento simplemente por que no tienen los resultados que quieren. (A estas personas les vas a recomendar las herramientas que tú estás utilizando y de esta forma vas a ganar dinero ( comisiones) por medio de marketing de afiliados) 2
Qué herramientas vas a necesitar para hacerlo? 1. Páginas de Captura 2. Páginas de Destino o Cartas de venta 3. AutoRespondedor
1) La Página de Captura La página de captura es una página muy simple que debe de prometer dar respuesta a las siguientes preguntas que están en la mente de estas personas: 1) Es legal este modelo de negocio y/o esta empresa? 2) Son buenos los productos? 3) Quién está ganando dinero?...es real? 4) Cómo se gana el dinero? De donde sale 5) CÓMO ENCONTRAR CLIENTES?, personas interesadas en comprar estos productos o empezar un negocio de este tipo. Estas páginas de captura las puedes hacer en cuestión de minútos con diferentes servicios que hay en el mercado. Y sin necesidad de tener un sitio Web. Cualquiera de estos dos servicios te van a ayudar a hacerlas rápidamente. 1) LeadPages 2) Wasanga 4
Si quieres aprenderlas aprenderlas a hacer de forma profesional y lograr mayores resultados tenemos en La Academia del Tráfico, un entrenamiento dedicado exclusivamente a la creación de estas páginas tan importamntes dentro del Marketing. Vamos a hacer dos páginas de captura, una con video y otra sólo con texto para de esta forma hacer una prueba A/B y ver cual de las dos funciona mejor.
La primera linea de texto de la página de captura debe de servir para conectar con el prospecto. Ejemplo: Si estás aquí es por que acabas de ver una presentación de Usana y quieres investigar mas a esta compañía HAY ALGO QUE NO TE DICEN EN LA MAYORIA DE LAS PRESENTACIONES DE USANA. Y ESTO ES LA CAUSA POR LA CUAL FRACASA EL 87% DE LAS PERSONAS QUE EMPIEZAN EN ESTE NEGOCIO. EL VIDEO VA AQUÍ (debe de conectar con el prospecto. Y recordarles las preguntas que se está haceiendo nuestro prospecto. Es legal este negocio y esta empresa? Son buenos los productos? Quién está ganando dinero?...es real? Cómo se gana el dinero? De donde sale CÓMO ENCONTRAR CLIENTES? O personas interesadas en comprar estos productos o empezar un negocio de este tipo. Déjame tu e-mail para pasar a la siguiente página para ver una serie de entrenamientos que debes de ver antes de tomar ninguna decisión. La segunda página de captura debe de ser muy parecida, pero sin el video. 6
2)Página de Destino o Carta de Venta En la página de destino vamos a tener una serie de 4 videos Video no. 1 Titulo: Negocio, y Productos Funcionan? Les vas a contestar las primeras preguntas: Es legal este negocio y esta empresa? Son buenos los productos? Quién está ganando dinero?...es real? Diles cual es el problema que tienen todas las personas que empiezan en este negocio. (presentan el negocio a sus amigos y familia y se quedan sin prospectos.su negocio muere) Explícales que en el próximo video les vas a decir cómo funciona el plan de compensación. Para después enseñarles como pueden encontrar gentre que esté interesada en comprar tanto los
productos de tu compañía como en convertirse en Distribuidores. Video no. 2 Titulo: Cómo se gana dinero en [Tu Compañía] (Las personas necesitan saber de donde sale el dinero) Aquí tienes que poner el video del plan de compensación de tu compañía (Puedes hacer tu un video explicándolo (* Recomendado) o poner el vídeo oficial de tu compañía) Video no. 3 Titulo: Como encontrar Clientes todos los días para [tu compañía] En este video vas a explicar que para hacer funcionar el plan de compensación de [tu compañía], van a necesitar conseguir Clientes y nuevos distribuiores todos los meses. Enséñales que hay una herramienta en Google (Planificador de palabras Clave) que te dice cuantas personas están buscando más información sobre tu compañía y como se puede 8
posicionar en frente de ellos en el momento en el que lo estén haciendo por medio de PPC ( Pago por click) en Bing, Adwords, ( Google) PPC en Facebook, o de forma gratuita por medio de Videos de YouTube o escribiendo artículos. Diles que dentro de tu equipo van a poder tener acceso a un sistema de Herramientas y entrenamientos para poder hacer esto 100% por internet. Importante: Tienen que saber que les vas a enseñar a encontrar personas de la misma forma en que tú los encontraste a ellos, paso a paso. Enseñales esta misma estrategia y compartiéndoles este manual y el enytrenamiento completo Atrapa el Tráfico de Tu Compañía Todo esto lo puedes hacer grabando tu pantalla en Google + (Google Hangouts) o utilizando Camtasia Studio Video No. 4 Título: Posicionamiento en el equipo y estrategia a seguir. En este último video, les vas a recordar el problema que tu tuviste (o que la mayoría de la gente tiene) al empezar en tu compañía que es... No saber donde encontrar prospectos
Después de esto les vas a explicar que una vez que entren a tu equipo de entrenamiento van a recibir entrenamiento especializado sobre este sistema para prospectar sin tener que perseguir a familiares, amigos y vecinos. Vas a enseñarles cómo construir estas mismas páginas, videos etc. Explícales que esto mismo lo va a poder duplicar con todo su equipo, y que van a poder dominar el mercado. Si todas las personas de su equipo hacen lo mismo que ellos. Todas las personas que busquen [tu compañía] por internet, van a caer en sus páginas o en páginas de los miembros de tu equipo. Por último vas a poner tu llamada a la acción: Haz click aquí para empezar a trabajar con nosotros. Aquí es donde vas a poner el enlace o el link que los re-dirija hacia la página web de tu compañía en donde ellos se pueden inscribir bajo tu patrocinio. Lo normal en este punto es que esta persona quiera hablar contigo, para resolver dudas, pero más que resolver dudas, las personas quieren ver que eres real que eres una persona profesional que está dispuesto a ayudarlos y guiarlos. 10
Es por eso que es muy importante que después de la llamada a la acción pongas todos tus datos de contacto: Nombre, e-mail, skype, whatsapp, telefono, etc.. Importante: Para seguir paso por paso toda esta estrategia, y aplicarla sin perderte mira el entrenamiento: Atrapa el Tráfico de Tu Compañía 85 minútos de Video + Audio mp3 + PowerPoints y Guiones de Videos+ Diseño de Páginas de Captura y Cartyas de Venta ( LeadPages)
Seguimiento Después de que vean esta página, si no se convierten en distribuidores o clientes para tu negocio van a entrar toda la secuencia de e- mails de seguimiento que debes de tener programados y personalizados en tu AutoRespondedor. Lo que vas a hacer dentro del seguimiento es escribir 7 e-mails tocando los mismos temas de los que les habías hablado en los videos de tu página de destino o carta de venta. El tiempo total del seguimiento va a ser de 15 días (en 15 días vas a enviarles 7 e-mails) En cada uno de estos 7 emails vas a dirigir a las personas nuevamente a tu página de destino. 12
En la Academia del Tráfico tenemos también un entrenamiento muy completo en el que te enseñamos a hacer esta secuencia de 7 emails de forma efectiva.
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Promoción Gratuita Una vez que tienes construidas estas páginas y tu secuencia de 7 emails, lo que vas a hacer es crear la mayor canitidad de artículos y videos optimizados con las palabras que has investigado en el Planificador de Palabras Clave de Google Poniendo simplemente el nombre de tu compañía Google te va a dar ideas de cómo está buscando la gente este nombre y cuentas personas lo están haciendo mensualmente. Ejemplo: Escribiendo el nombre de la compañía Usana México Google nos da las siguientes ideas de palabras clave: usana login que es usana usana fraude usana guadalajara usana español usana queretaro eduardo barreto usana usana españa usana en español que es usana health sciences fraude usana usana argentina
usana hub que es usana colombia -- 16
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Esto quiere decir que vas incluir estas palabras dentro de lo que publiques en internet, ya sea artículos, titulos de tus videos, etiquetas dentro de tus videos, etc.. (Dentro del Entrenamiento Atrapa el Tráfico de Tu compañía te enseñamos a hacer esto paso a paso) Los temas de estos artículos y videos siempre tiene que estár enfocado a responder las siguientes preguntas que tienen las personas que están investigando en este caso la compañía Usana: 1) Es legal este negocio y esta empresa? 2) Son buenos los productos? 3) Quién está ganando dinero?...es real? 4) Cómo se gana el dinero? De donde sale 5) CÓMO ENCONTRAR CLIENTES? O personas interesadas en comprar estos productos o empezar un negocio de este tipo. **El tema MAS IMPORTANTE en el que debes de concentrarte SIEMPRE es: CÓMO ENCONTRAR CLIENTES? O personas interesadas en comprar estos productos o empezar un negocio de este tipo. Debes de hacer mínimo 50 artículos y/o videos optimizados con estas diferentes palabras clave. En todos estos artículos y videos, debes de ofrecer la solución al problema que tienen la mayoría de
los distribuidores de Usana [Tu compañía] y los debes de dirigir SIEMPRE a tu página de captura. Promoción de pago PPC, CPV Otra forma es hacer campañas de PPC o CPV. PPC: Hacer anuncios en Bing o Adwords con las palabras clave anteriores. Ejemplo: 20 Usana Productos y Negocio Vende productos y gana dinero desde casa www.secretousana.com (aquí los vas a dirigir a tu página de captura) Empieza tu Negocio Hoy Mira como puedes empezar tu negocio desde hoy www.descubreelsecreto.com (aquí los diriges a tu página de captura) Aprende a Vender Usana Aprende a contactar clientes nuevos todos los dias para Usana
www.clientesparausana.com (aquí los mandas a tu página de captura) PPC Facebook Segmentar a personas que trabajen en Usana, o que les guste Usana, utilizando los mismos ejemplos de anuncios anteriores. Hacer nuevas pruebas. CPV. Vas a hacer aparecer tu página de captura cuando la gente haga click en los primeros 10 resultados de Google, cuando busquen Usana. Ver los entrenamientos de Tráfico dentro de de La Academia del Tráfico:
Resumen En esta estrategia lo que quieres lograr es ponerte en frente de personas con tu misma mentalidad, personas que están listas para empezar en tu negocio, pero que necesitan que alguien los guíe. Esa persona debe de ser una persona Real, en la cul confíen no una página de internet. Esa persona vas a ser tú. Pero para hacerlo debes de saber que indicaciones darles. Lo más sencillo es recomendarlos a este mismo entrenamiento para que de esta forma tu red se duplique y tu no tengas que estar explicando personalmente a cada nuevo distribuidor esto. Internet es un mar de oportunidades si lo sabes utilizar correctamente. Mi consejo es que estudies apliques y sobre todo enseñes todo lo que sabes. Si te dedicas a hacer eso, te aseguro que tus resultados van a cambiar radicalmente y en muy poco tiempo Te deseo todo el éxito del mundo. Carlos Cerezo 22