Antecedentes Técnicos de Gestión

COMITÉ DE SEGURO AGRICOLA- COMSA Antecedentes Técnicos de Gestión 2 TRIMESTRE AÑO 2013 Página 1 de 20

OBJETIVO GENERAL Promover el desarrollo del mercado de seguros e instrumentos financieros silvoagropecuarios en Chile para que los productores nacionales puedan traspasar sus riesgos a terceros, logrando una mayor estabilidad en sus flujos de fondos proyectados y así evitar descapitalizarse. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Consolidar los productos que actualmente entrega COMSA apoyando la entrega de subsidios para el copago de primas y para ello deberá: Administrar el subsidio al Seguro Agrícola contra fenómenos climáticos, con apoyo del Estado, para el copago de las primas, para los productores agrícolas, sin discriminación de tamaño, género, volumen de producción, tenencia, regiones o rubros. Administrar el subsidio al Seguro Ganadero, con apoyo del Estado, para el copago de las primas, para los productores pecuarios, sin discriminación de tamaño, género, tenencia y regiones. Administrar el subsidio al Seguro de Precios, en pesos, de commodities agrícolas con apoyo del Estado para el copago de las primas de opciones PUT o estructurados basados en dicho instrumento financiero, para los productores agrícolas, sin discriminación de tamaño, género, tenencia y regiones. 2. Consolidar los productos que actualmente entrega COMSA mediante la difusión y capacitación a los productores silvoagropecuarios sujeto del beneficio y a otros actores de la cadena de comercialización del seguro. 3. Apoyar el desarrollo del mercado, mejorando y ampliando la cobertura actual a nivel geográfico, público objetivo o riesgos. 4. Desarrollar nuevos productos o seguros buscando siempre estabilizar los flujos de los productores silvoagropecuarios transfiriendo a terceros los distintos riesgos que enfrenten, priorizando productos de mayor impacto. 5. Generar información relevante para el desarrollo del mercado, considerando información técnica para los agricultores e información estadística para las aseguradoras, reaseguradoras, canales de venta y otras partes de la cadena comercial. 6. Aumentar la oferta de proveedores de seguros que permitan cumplir con el objetivo general, creando y ampliando nuevos canales de venta que permitan atender a agricultores que no están vinculados al INDAP. 7. Realizar mejoras institucionales que permitan cumplir eficientemente y eficazmente con el objetivo general de COMSA, considerando entre otras variables la simplificación y mejoras a las operaciones del comité y mejoras en sus comunicaciones con las instituciones, unidades o programas del MINAGRI. Página 2 de 20

PRINCIPALES HITOS DEL TRIMESTRE 1.- Consolidar los productos de COMSA, apoyando la entrega de subsidios para el pago de primas. La información de los cuadros siguientes dice relación con las operaciones sujetas al subsidio a las primas y no al total de pólizas/contratos del período, ya que no todas las operaciones (pólizas de seguro y contratos de cobertura) solicitan y/o acceden al subsidio. Adicionalmente, considera sólo pólizas con subsidios pagados al 30 de Junio. Cuadro 1.2.a: Monto de Subsidio pagado y pólizas subsidiadas por Región. Riesgo Climático. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Región Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Arica-Parinacota 463 61.476.032 96 14.240.346 180 25.626.640 112 12.407.065 75 9.201.981 Tarapacá 22 2.600.270 7 961.533 7 799.968 8 838.769 Atacama 61 8.186.767 4 445.680 16 2.686.807 17 2.147.538 24 2.906.742 Coquimbo 199 29.913.328 9 2.827.157 75 11.893.961 60 7.222.870 55 7.969.340 Valparaíso 148 16.145.541 16 1.641.023 46 4.791.658 37 4.145.169 49 5.567.691 Metropolitana 160 28.434.612 18 3.367.393 13 1.720.470 23 3.298.206 106 20.048.543 L.G.B. O'Higgins 391 66.254.265 74 14.502.974 36 6.630.124 105 17.109.219 176 28.011.948 Maule 576 79.941.510 110 18.627.995 63 9.827.767 114 14.455.584 289 37.030.164 Bío-Bío 667 83.914.101 76 9.977.818 25 2.692.751 102 16.571.485 464 54.672.047 Araucanía 728 95.275.876 76 6.662.276 13 1.314.594 92 13.707.415 547 73.591.591 Los Ríos 23 5.000.716 8 2.176.987 1 73.859 4 665.646 10 2.084.224 Los Lagos 157 15.890.985 49 3.970.097 4 297.264 20 1.961.416 84 9.662.208 Total 3595 493.034.003 536 78.439.746 479 68.517.428 693 94.491.581 1.887 251.585.248 Cuadro 1.2.b: Monto de Subsidio pagado y pólizas subsidiadas por Región. Riesgo Climático. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Rubro Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Pólizas Cereales 1440 180.705.856 209 23.692.195 58 7.145.306 218 33.895.712 955 115.972.643 Cult. Ind. 56 25.922.238 39 12.856.990 2 282.629 2 0 13 12.782.619 Hortalizas 1800 245.454.297 233 31.575.846 355 51.987.735 403 51.993.341 809 109.897.375 Leguminosas 58 5.694.537 14 1.644.134 1 74.316 1 75.871 42 3.900.216 Semillero 7 5.984.355 5 4.093.038 1 453.850 1 1.437.467 Página 3 de 20

Invernadero 201 24.402.525 8 720.350 63 9.027.442 64 7.147.000 66 7.507.733 Forrajera 5 482.450 4 619.981 1-137.531 Berries 3 1.318.765 3 1.318.765 Pomaceas 2 192.981 2 192.981 Vides 19 1.738.536 18 1.651.341 1 87.195 Olivo 4 1.137.463 1 74.125 3 1.063.338 Total 3.595 493.034.003 536 78.439.746 479 68.517.428 693 94.491.581 1.887 251.585.248 Cuadro 1.3.a: Monto de Subsidio pagado y Pólizas subsidiadas por Región. Riesgo Ganadero. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Región L.G.B. O'Higgins 1 78.041 1 78.041 Maule Bío Bío Araucanía 1 74.379 1 74.379 Los Ríos 10 1.237.834 3 548.510 7 689.324 Los Lagos 2 310.562 2 310.562 Aysén 5 1.433.270 4 1.142.388 1 290.882 Magallanes y Antártica Chilena Total 19 3.134.086 7 1.690.898 0 0 0 0 12 1.443.188 Cuadro 1.3.b: Monto de Subsidio pagado y Pólizas subsidiadas por Rubro. Riesgo Ganadero. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Rubro Ganado Bovino 19 3.134.086 7 1.690.898 12 1.443.188 Total 19 3.134.086 7 1.690.898 0 0 0 0 12 1.443.188 Página 4 de 20

Cuadro 1.4.a: Monto de Subsidio pagado y subsidiados por Región. Riesgo Financiero. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Región Metropolitana 7 3.400.330 7 3.400.330 L.G.B. O'Higgins 231 99.336.432 231 99.336.432 Maule 16 9.606.876 16 9.606.876 Bío Bío 34 16.061.428 34 16.061.428 Total 288 128.405.066 0 0 288 128.405.066 0 0 0 0 Cuadro 1.4.b: Monto de Subsidio pagado y subsidiados por Rubro. Riesgo Financiero. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Rubro Precio maíz grano 288 128.405.066 288 128.405.066 Total 288 128.405.066 288 128.405.066 Cuadro 1.5.: Monto de Subsidio pagado y subsidiados por Tipo de riesgo. Todos los riesgos. Acumulado al 2do. Trimestre Enero de 2013 Febrero de 2013 Marzo de 2013 Abril de 2013 Mayo de 2013 Junio de 2013 Tipo de Riesgo Pólizas y Pólizas y Pólizas y Pólizas y Pólizas y Pólizas y Pólizas y Riesgo climático 3.595 493.034.003 536 78.439.746 479 68.517.428 693 94.491.581 1.887 251.585.248 Riesgo ganadero 19 3.134.086 7 1.690.898 12 1.443.188 Riesgo financiero 288 128.405.066 288 128.405.066 Total 3.902 624.573.155 543 80.130.644 767 196.922.494 693 94.491.581 1.899 253.028.436 Nota: Enero 2013 incluyen solicitud de subsidio a pólizas de Diciembre 2012 y Enero 2013. Diciembre 2012 (segundo pago de Diciembre), pagados con fecha 15 de abril de 2013. Enero y Febrero 2013, pagados con fecha 18 de abril de 2013. Marzo 2013 pagados con fecha 02 de mayo de 2013. Abril 2013, pagados con fecha 06 de junio. a pólizas y contratos de mayo y junio se pagaron en el mes de julio, por lo que no se incluyen en la información al II Trimestre. Página 5 de 20

2.- Consolidar los productos que entrega COMSA, mediante la Difusión y Capacitación 2.1. Actividades dirigidas a productores Agropecuarios sujeto al beneficio y a otros actores de la cadena de comercialización del seguro. Difusión y capacitación Entre los meses de enero a junio de 2013 se han realizado 25 actividades de difusión y 57 actividades de capacitación, completándose así un total de 82, cuyos participantes se estima en 2.566 individuos, según se muestra en el cuadro siguiente. Actividades de Capacitación y Difusión realizadas entre enero y junio de 2013 por región y sus asistentes Región Difusión Capacitación Total Actividades Asistentes Difusión Asistentes Capacitación Total Asistentes IV 3 3 120 120 V 2 2 125 125 RM 2 25 27 150 177 327 VI 2 1 3 80 30 110 VII 4 10 14 217 344 561 VIII 3 5 8 270 160 430 IX XIV 4 2 7 3 11 5 430 85 96 67 526 152 X 2 2 60 13 73 XI 2 2 50 50 XII 2 3 6 70 22 92 Totales 25 57 82 1.537 1.029 2.566 Difusión: Dentro de las 25 actividades de difusión, se cuentan principalmente la participación en ferias Arribamipyme de CORFO, ExpoVictoria de BancoEstado, Día de Campo de Bioleche, Expomundo Rural y FITAL, actividades de entregas de indemnizaciones, y lanzamientos, estimándose una participación global de 1.537 personas, cuya clasificación por público objetivo se estima es la siguiente: 50% a 60% de agricultores atendidos por INDAP y clientes de la banca segmento microempresas. 15% a 25% medianos y grandes agricultores. 5% a 10% ejecutivos, gerentes y directivos de empresas agrícolas, bancos y otras instituciones financieras que atienden al agro. 10% a 15% profesionales del agro en general (asistencia técnica, autoridades y funcionarios del Ministerio de Agricultura y sus servicios, etc.). Capacitación: Las 57 actividades de capacitación, que cubrieron a 1.029 individuos aproximadamente, estuvieron orientadas a instituciones financieras, tales como Santander Banefe, Banco de Chile y BancoEstado, así como otras instituciones financieras como RJ OBrien (Broker en commodities agrícola de la Bolsa de Chicago), Larraín Vial y Scotiabank entre otras. También se incluyeron aseguradoras como Penta Seguros, corredores como AON, Cooperativas, tales como Bioleche, Asociaciones Gremiales como Agrícola Central y Aprocarne, Instituciones como INDAP, INIA y ODEPA, y Directivos, Gerentes y Funcionarios de otras empresas e instituciones ligadas al agro. La distribución entre los asistentes de acuerdo al público objetivo es aproximadamente la que se muestra a continuación: 20% a 30% de agricultores atendidos por INDAP y clientes de la banca segmento microempresas. 30% a 35% medianos y grandes agricultores. 30% a 35% ejecutivos y otros profesionales de bancos e instituciones financieras. 5% a 10% Gerentes de Empresas Agrícolas, Corredores de seguros y Aseguradoras; Autoridades del Agro. A su vez, de los 2.566 asistentes tanto a actividades de capacitación y de difusión, vemos una atractiva participación femenina, con aproximadamente 885 mujeres, que equivale al 34% de la concurrencia. 2.2. Campañas (radio y prensa) Durante el II trimestre de 2013, se elaboró el brief de la campaña seguros para el agro con la participación de Max Donoso, Jefe de Marketing de la Subsecretaría de Agricultura, y Daniel Carrasco, Product Manager de FUCOA. Posteriormente se cotizó por Convenio Marco a la agencia McCANN Eriksonn para la realización de la campaña, la cual consistirá en difusión de los seguros para el agro (seguros agrícola y ganadero y cobertura de precios) por medio de radios locales entre las regiones XV XII. Se estima que la campaña estará en el aire la segunda quincena de Julio de 2013. (En Anexo, se adjunta Brief de la Campaña). Página 6 de 20

2.3.Material Publicitario, promocional y de capacitación utilizado en este primer semestre Entre los meses de enero a junio de 2013, COMSA utilizó el siguiente material de difusión: Pendones, tipo roller, 1,8 X 0,90, para los siguientes seguros: Seguros para el Agro, Seguro Agrícola Cultivos Anuales, Seguro Agrícola Frutales, Seguro de Precios y Seguro Ganadero. Minipendones, para los siguientes seguros: Seguros para el Agro, Seguro Agrícola Cultivos Anuales, Seguro Agrícola Frutales, Seguro de Precios y Seguro Ganadero. Calendarios de bolsillo 9x6cm para Seguros para el Agro Calendarios grandes para Seguros para el Agro Flyers Seguros para el Agro Cuadernillos Seguros para el agro Todas y cada una de estas piezas de difusión se realizaron en forma conjunta con FUCOA. Nota: En oficinas de COMSA hay material de muestra para su fiscalización y/o revisión de los mismos. Cabe señalar que la mayoría de este material es distribuido y utilizado en Regiones, con fines de Difusión y Capacitación. Página 7 de 20

2.4. Ferias Entre los meses de enero a junio de 2013, COMSA participó en las siguientes Ferias: ExpoVictoria, de BancoEstado Microempresas: Por tercer año consecutivo, BancoEstado Microempresas organiza una Feria Exposición en la ciudad de Victoria, la cual tuvo por objetivo central, generar un centro de oportunidades de negocios donde se congregaron los principales proveedores de maquinarias, implementos, vehículos de trabajo, equipos, junto con los organismos y servicios asociados a impulsar el desarrollo comercial, además del Comité de Seguro Agrícola como invitado especial de BancoEstado Microempresas, con el objetivo de poder difundir y promover el seguro agrícola y otros seguros para el Agro en la zona. La feria se realizó el viernes 01 de marzo en Victoria, en una carpa habilitada especialmente para la ocasión, en la cual se exhibieron maquinarias, vehículos de transporte, artesanías, y stand de servicios del agro como ODEPA, SAG, CONAF y COMSA. Los asistentes al stand de COMSA fueron aprox. 70 personas (30 mujeres). Gran Día de Campo de Bioleche. La Exposición, que se desarrolló entre el 5 y 6 de marzo en el Fundo Santa Matilde, en la ciudad de Los Ángeles, fue inaugurada por el Ministro de Agricultura, Luis Mayol, y contó además con la participación de otras autoridades nacionales y regionales como el director nacional de INDAP, Ricardo Ariztía, el gobernador de Biobío, Renato Paredes, el Seremi de Agricultura, José Manuel Rebolledo y el presidente del directorio de Bioleche, Rodrigo Valenzuela, entre otras autoridades. El Gran Día de Campo de Bioleche contó con la participación de 80 expositores privados y públicos, entre los que se encuentran el Comité del Seguro Agrícola, INDAP, SAG, INIA Quilamapu, Corfo, Biocrédito, Nestlé, Maritano Ebensperger, Terpel, y ANASAC. Los asistentes al stand de COMSA fueron aprox. 140 personas (40 mujeres). FITAL: El pasado 28 de marzo se llevó a cabo la inauguración de la Feria Internacional de la Región del Maule en su versión año 2013. Al igual que en años anteriores el Comité de Seguro Agrícola participa con un stand en el Pabellón del Ministerio de Agricultura, en el que entrega material informativo y resuelve dudas y consultas acerca del seguro agrícola contra fenómenos climáticos. En su paso por el Pabellón Ministerial, el Intendente de la Región del Maule, junto a otras autoridades entre las que destacan la Seremi de Agricultura Anita Prizant, recorrieron los stands de cada uno de los servicios participantes, incluido el del Comité de Seguro Agrícola. En el stand de COMSA, el Director ejecutivo Ricardo Prado explicó a la máxima autoridad regional brevemente acerca de los nuevos seguros que administra COSMA como el seguro de precios y el seguro ganadero. Los asistentes al stand de COMSA el día de la inauguración fueron aprox. 40 personas (15 mujeres). ARRIBAMIPYME: El 23 de abril se inició en Punta Arenas el ciclo de Ferias para el Emprendimiento organizadas por CORFO, llamadas Arribamipyme, cuyo objetivo es poner a disposición de los emprendedores los principales instrumentos del Estado y el Mundo Privado. COMSA participa en la totalidad de las ferias (dos ferias por región), que están programas de sur a norte. A la fecha se ha participado entre las regiones XII y V, restando de la IV a la XV, y la Región Metropolitana. En la Ferias asiste y participa un variado público, entre autoridades nacionales de CORFO, MINECON, MINAGRI, autoridades regionales, Intendentes, Gobernadores, Directores Regionales de CORFO y otros servicios, Seremis de Economía y Agricultura, Agricultores pequeños y medianos, consultores técnicos, funcionarios del Agro, empresarios agropecuarios, y directivos gremiales, entre otros. Expomundo Rural: Del 13 al 16 de junio, el Ministerio de Agricultura participó por medio de un pabellón Ministerial, en la principal Feria del Mundo Rural en Chile, llamada Expo Mundo Rural, organizada por Indap. En el Pabellón Ministerial, el cual fue visitado por un importante número de pequeños agricultores así como consumidores de los productos elaborados por los campesino, aproximadamente 100 asistentes consultaron por los servicios de COMSA, retirando material informativo sobre los Seguros para el Agro que administra esta institución, tales como folletos, volantes, lápices y calendarios. Nota: Se adjunta detalle de participantes en anexo al final del documento Adicionalmente, se adjunta Convenio suscrito con FUCOA para participación en Ferias Agrícolas. 3.- Apoyar el desarrollo del mercado. 3.1. Grupos de Trabajo Regional Desde el inicio del Seguro Agrícola, en la elaboración y actualización de las Normas de Suscripción (NS) se le ha dado gran relevancia a la participación de los distintos actores del sector agrícola y que tienen directa relación con los rubros y cultivos actualmente asegurables. Especial énfasis se ha puesto en la participación de agricultores y profesionales del agro de cada región, de modo que las NS reflejen y den cuenta de la realidad productiva de cada zona. En el afán de perfeccionar y actualizar la operación del Seguro Agrícola, además de los constantes aportes y observaciones de agricultores y profesionales en reuniones periódicas del Seguro Agrícola en cada región, especial importancia han tenido los Grupos de Trabajo Regional (GTR) realizados desde los inicios del Programa de Seguro Agrícola. Los GTR son una instancia de discusión y análisis técnico de las NS, los cuales son convocados por los Seremis de Agricultura de cada región, donde participan agricultores, asesores técnicos, profesionales de agroindustrias, INDAP, INIA y universidades. Estas revisiones constituyen la base para concordar con las compañías de seguros adecuaciones a las NS que reflejen razonablemente los actuales requerimientos de los agricultores en cada región, reconociendo los segmentos de productores que, a la luz de los constantes cambios de la agricultura, podrían tener limitaciones para contratar el Seguro Agrícola. Página 8 de 20

Participantes En cada región, participaron en los Grupos de Trabajo Regional (GTR) personas representativas del sector agrícola en la región y que pudisen aportar sus conocimientos técnicos de los cultivos o rubros asegurables en la región: a) Autoridades sectoriales: Secretario(a) Regional Ministerial de Agricultura, Director Regional INDAP, Director Regional INIA y otros Servicios del Agro; b) Agricultores: Representantes de organizaciones de agricultores; c) Profesionales de empresas de asesorías técnicas a agricultores; d) Profesionales técnicos de agroindustrias; e) Profesionales de instituciones: INDAP (asistencia tecnológica y rubristas), INIA (especialistas por rubros), SAG (especialistas por rubros); y f) Representantes de Compañías de Seguros. GRUPOS DE TRABAJO REGIONAL REALIZADOS Región de La Araucanía Organizador Seremi de Agricultura Región de la Araucanía Fecha 16 / 04 / 2013 Lugar INIA Carillanca /Temuco Región IX Número de Asistentes Hora Inicio-Término 43 Personas 9:30 12:30 hrs. Resultados Aspectos Administrativos Se ha presentado problemas al momento de la liquidación, por lo cual existe una mala evaluación de la labor que realizan los liquidadores, tales como: o Falta o insuficiente comunicación entre el liquidador y el agricultor. Aspectos Técnicos Principales observaciones a las Normas de Suscripción dicen relación a: o Rendimientos asegurados: Se indica que los rendimientos obtenidos por los agricultores son mayores a los indicados en las Normas de Suscripción, especialmente para cereales y papa. Región del Maule Organizador Seremi de Agricultura Región del Maule Fecha 13 / 05 / 2013 Lugar Eco Hotel /Talca Región VII Número de Asistentes Hora Inicio-Término 22 Personas (Se adjunta listado de participantes) 15:00 18:00 hrs. Resultados Aspectos Administrativos En el caso de agricultores INDAP, han existido problemas con mesa de atención telefónica. En el caso de arroz, para el aviso de término de siembra (requisito exigido para cobertura de vanazón), se solicita analizar cómo hacerlo más amigable y que no obligue al agricultor a volver a la oficina del ejecutivo de INDAP. Una opción sería que el corredor llame a los agricultores para confirmar fecha de siembra. Plataforma de contratación: En el caso de sistema Willis-INDAP- Magallanes, se han producido caídas del sistema, las cuales generan una menor contratación de pólizas. Página 9 de 20

Aspectos Técnicos Principales observaciones a las Normas de Suscripción dicen relación a: o Tomate invernadero: En Maule, trasplante a partir del 15 de Junio. o Maíz grano: En Pelarco, siembra a partir del 15 de septiembre (fecha actual: 1 de octubre). o Garbanzo: Rendimientos de 20-25 qqm/ha (rendimiento actual: 12 qqm/ha) o Maíz grano: Rendimiento de 130 qqm/ha o Arroz: Fecha de siembra, se estaría sembrando hasta más tarde (mediados de noviembre) Solicitud de incorporar cultivos, rubros o riesgos no asegurables en la actualidad o Cerezos: Incorporar cultivo como asegurable. Principales riesgos: heladas y lluvia. o Frambuesas: Incluir riesgo de lluvia. Actualmente sólo se cubre el riesgo de heladas y granizo. Región del Bíobío Organizador Seremi de Agricultura Región del Bio Bío Fecha 05 / 06 / 2013 Lugar Club de Ñuble / Chillán Centro Español / Los Ángeles Número de Asistentes 41 Personas (Se adjunta listado de participantes) Región VIII Hora Inicio-Término 10:00 12:30 hrs. Chillán 15:00 18:00 hrs. Los Ángeles Resultados Aspectos Administrativos Comunicación con Compañía: Se requiere mejorar, especialmente para el denuncio y seguimiento de los siniestros. Muestras: El 5% de la superficie requerido para determinar daño, una vez que el cultivo ha sido cosechado, parece ser demasiado especialmente en pequeños agricultores. Inspecciones: se observa que el inspector en algunos casos no informa claramente las conclusiones de la inspección, especialmente cuando hay agricultores que no saben leer. Aspectos Técnicos Principales observaciones a las Normas de Suscripción dicen relación a: o Cereales: Rendimiento establecidos en las Normas de suscripción están bajos, aun considerando la tolerancia del 30% establecido por la Compañía de seguros. o Trigo: En Mulchén, rendimiento en riego y secano de las NS son iguales. Debiese haber diferencias, mayor rendimiento en riego. Solicitud de incorporar cultivos, rubros o riesgos no asegurables en la actualidad o Apicultura: Incorporar rubro al Programa. Principales riesgos: sequía, enfermedades y daño por transporte de colmenas o Frambuesas: Incluir riesgo de lluvia La asistencia de representante de Compañía de Seguros, en las tres actividades, permitió que las observaciones y/o requerimientos planteados por los asistentes fueran canalizados directamente a la aseguradora, la cual se comprometió a analizar y resolver a la brevedad, especialmente en aquellos temas que dicen relación con la administración de la póliza (comunicaciones, denuncias de siniestros, avisos, inspección y liquidación de siniestros). Específicamente, las observaciones y/o requerimientos planteados se abordarán según lo siguiente: 1. Aspectos administrativos (administración de la póliza) Liquidación de siniestros: La compañía envió instrucciones a los inspectores y liquidadores, sobre procedimientos mínimos a considerar al momento de la inspección, con énfasis en aquellos que dicen relación con la comunicación con los agricultores al momento de la inspección. Adicionalmente, se evaluará la factibilidad de realizar curso para inspectores y liquidadores de siniestros, el cual permita entre otros, homogenizar procedimientos de inspección. Acceso a información de estado de siniestros: Se trabajará en conjunto con la Compañía, para poner a disposición de los productores información sobre el estado de los siniestros (denuncias, avisos, inspecciones, liquidación y pago de los siniestros). Fecha tentativa para implementación: Septiembre-Octubre 2013. Comunicación agricultor con Compañía de seguros y corredor de seguros: En el caso de agricultores asociados a INDAP, se puso en conocimiento de los problemas registrados con la atención telefónica al corredor de seguros Willis. Corredor señaló, que problemas ya fueron subsanados. 2. Aspectos técnicos Rendimientos asegurados: Se solicita a quiénes realizaron observaciones en éste ámbito (especialmente consultores técnicos Página 10 de 20

asociados a programas de asistencia técnica y agroindustrias el envío de los antecedentes que respalden la solicitud de mayores rendimientos. En base a los antecedentes recibidos, se evaluará con la Compañía la factibilidad de modificar las Normas de Suscripción. A la fecha dichos antecedentes no han sido recibidos. Incorporación de nuevos rubros, cultivos o zonas: La Compañía señala que está disponible para evaluar la incorporación de región de Aysén en cultivos anuales, estructura en invernaderos, riesgo de lluvia en frambuesas. Plazo para evaluar solicitudes: septiembre 2013. En el resto de las solicitudes de incorporación, la Compañía señala que no puede pronunciar, mientras no tenga el respaldo y aprobación de los reaseguradores para asumir dichos riesgos. 3.2. Revisión y adecuación de Normas de Suscripción A la fecha se han revisado y adecuado las Normas de Suscripción para cultivos anuales asociadas a la póliza de Aseguradora Magallanes, las cuales fueron aprobadas por el Consejo Directivo de COMSA en su sesión del 23 de Abril. Las principales modificaciones de las Normas de Suscripción para la Temporada 2013-2014, dicen relación a ajustes en tasas (alzas) para los cultivos y zonas que han registrado un historial de alta siniestralidad en el último tiempo. 4.- Desarrollo de nuevos productos priorizando los de mayor impacto. 4.1. Estudios 4.1.1. Diseño de un Modelo de seguro indexado para sequía en pastos Para la ejecución de este proyecto, se cuenta con financiamiento parcial del BID y se está trabajando en conjunto con instituciones de España (ENESA, LATUV y AGROSEGURO), así como con la colaboración de INIA en Chile. A fines del mes de Marzo INIA hizo entrega del Informe Final con los resultados del primer componente del Proyecto, que dice relación con la definición de las Zonas Homogéneas de Pastoreo. En la actualidad se está trabajando en los componentes 2 y 3 del proyecto. Según los plazos establecidos al inicio del proyecto, se tiene contemplado la entrega del componente 2 a fines del mes de Julio. (Se adjunta Informe Final con resultados del Primer Componente del Proyecto) 4.1.2. Incorporación de 1 o más especies frutales no asegurables en la actualidad A la fecha no se han iniciado estudios en esta temática. Preliminarmente está programado iniciar el estudio de incorporación de frutillas en mes de Septiembre. 4.1.3. Estudio de factibilidad para un modelo subsidiado de seguro catastrófico A la fecha no se han iniciado estudios en esta temática. 4.1.4. Estudio Zonificación de Heladas El sector agropecuario nacional no dispone de una metodología objetiva para la identificación del riesgo de helada. Lo anterior pone en riesgo la continuidad en el negocio de productores agrícolas, con el consecuente problema económico y social que esto conlleva. Si bien estaba programado contar con un 1 informe de avance al II Trimestre, la generación de un sistema de zonificación topoclimática de heladas requiere de un presupuesto mayor al proyectado inicialmente, razón por la cual no sería posible realizar el estudio programado en atención al limitado presupuesto disponible. En vista de lo anterior, es que COMSA solicitará modificar el Convenio de Transferencia de Fondos, de modo de eliminar el objetivo asociado al estudio de zonificación de heladas y redestinar los recursos previstos para este estudio en la realización de estudios técnicos para la incorporación de nuevas especies frutales no asegurables en la actualidad. Con esto se potencia el segundo resultado esperado del objetivo estudios, específicamente, realizar estudios técnicos en ciruelo, durazno, frutilla, nogal y ovinos. 5.- Generar Información relevante para el desarrollo del mercado 5.1. Información técnica para los agricultores. Sistema de seguimiento de siniestros con Aseguradora Magallanes Avance del Proyecto: A la fecha se ha tomado contacto con Aseguradora Magallanes, acordando que por medio de un sistema Web Service, COMSA accederá a los datos residentes en el sistema de seguimiento de siniestros de seguro agrícola de la compañía, procesándolos en su propio servidor y haciéndolos disponibles en un formato propio dentro del sitio Web de COMSA. Está previsto para la segunda quincena de Julio reunión con la División de Informática de Aseguradora Magallanes, con el fin de establecer la factibilidad y requisitos para establecer este sistema Web Service con COMSA, para que posteriormente esta institución pueda rescatar, procesar y hacer disponibles los datos en sus propio sistema e interfaz. Página 11 de 20

5.2. Información de interés para autoridades y público en general. Mapas temáticos de contratación y siniestros por Región. CIREN. El Programa de Seguro Agrícola desde sus inicios ha generado una base de datos con información de contratación de pólizas, subsidios entregados para el copago de las primas, así como de siniestros e indemnizaciones entregadas a los agricultores afectados por fenómenos climáticos, todo dentro de la política global de seguros que impulsa el Ministerio de Agricultura. En este sentido, las nuevas tecnologías disponibles para la representación cartográfica de la información, permiten mostrar espacialmente, mediante mapas temáticos (cartografía digital) la información histórica de contratación y siniestros que el Programa de Seguro Agrícola ha ido generando desde sus inicios. A la fecha COMSA dispone de los mapas temáticos (capas de información) con información detallada por año y región, al nivel de comuna de las siguientes 4 variables: Número de Pólizas contratadas Monto de subsidio Número de Pólizas con siniestros Siniestralidad El trabajo de representación digital de las 4 variables fue realizado en conjunto con el Centro de Información de Recursos Naturales (CIREN). A la fecha, se encuentran disponibles en la página web del COMSA los mapas temáticos con la información antes indicada para la región del Maule. Se está trabajando para que en el transcurso de la primera quincena de agosto esté disponible la información para el resto de las regiones. 5.2.1 Información para autoridades y público en general La Unidad de Desarrollo elabora mensualmente, información estadística que se distribuye al interior de COMSA y pone a disposición en el Sitio Web de COMSA para las autoridades nacionales y regionales, así como para el público en general,, para los 4 tipos de seguros: Riesgo Climático cultivos anuales, Riesgo climático frutales, Riesgo Ganadero: que comprende a bovinos, Riesgo Financiero: que consiste en las coberturas de precio y tipo de cambio para Maíz y Trigo. Esta información proviene de las Compañías de seguros e Intermediarios de de Cobertura, la cual es pre validada por la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS). Los datos entregados en cada caso consiste en estadísticas generales que muestran la cantidad de pólizas contratadas, superficie asegurada en has, cabezas de ganado o quintales métricos asegurados, respectivamente, monto asegurado en UF, prima neta en UF y una estimación del subsidio en UF. Estos datos son agrupados por Región, por Rubro, por Compañía y por Beneficiario. Para casos especiales, tal como memoristas o profesionales que se encuentran realizando trabajos de investigación, se preparan tablas especiales según sus requerimientos. 5.3. Información estadística para los aseguradores, reaseguradores, canales de ventas u otras partes de la cadena comercial. 5.3.1 Información para aseguradoras y reaseguradoras Regularmente las compañías de seguro reciben información estadística elaborada de acuerdo a los requerimientos de las aseguradoras. Con ocasión de cada pago de subsidio a la prima neta aprobado por el Consejo Directivo del COMSA se entrega a la Compañía un listado con identificación de cada uno de los productores agropecuarios beneficiaros del subsidio y su póliza señalando el monto subsidiado en cada caso con el objeto de que la Compañía pueda abonar a cada beneficiario/póliza el monto de subsidio que le corresponde. 5.3.2 Información para canales de ventas u otras partes de la cadena comercial. Al igual que en el caso anterior, INDAP, BancoEstado, Banco Santander reciben regularmente antecedentes estadísticos para monitorear el avance de sus gestiones en la colocación del Seguro Agropecuario, siendo en este caso el contenido propio de interés de cada destinatario. También ha habido casos de solicitudes de antecedentes especiales que se han elaborado para fines específicos, como es el caso de estadísticas de contratación y siniestros consolidados solicitados por corredores de seguros, asociados a comportamiento de algunos cultivos en particular. 6.- Desarrollo y mantención de canales de venta con el objeto de aumentar la oferta de proveedores de seguros que permitan cumplir el objetivo general. 6.1. Incorporación de nuevo aglutinador de demanda Al II Trimestre de 2013, se ha sumado un nuevo aglutinador de demanda. Se trata de la Agrícola Central A.G., de Talca, la cual agrupa a productores agropecuarios de la Provincia de Talca, en la Región del Maule. Por medio de este aglutinador se han contratado a la fecha 3 contratos de cobertura de precios por parte de agricultores ligados a dicha entidad. Página 12 de 20