del Exportador Nicaragua

ABC del Exportador Nicaragua

Anímese a Exportar Nosotros le Acompañamos!!! Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua El CEI es una institución que apoya a productores y PYMES con el fin de mejorar la competitividad del sector exportador nicaragüense. Ofrecemos servicios que garantizan una exitosa inserción en mercados internacionales: INTELIGENCIA COMPETITIVA Facilita información especializada a productores y empresarios. Brinda servicios y precios nacionales e internacionales. Elabora estudios especializados de productos y mercados. Ofrece membresía en el Directorio Mundial (WTPF). DESARROLLO EMPRESARIAL Proporciona a productores y empresarios asesoría de servicios especializados. Gerente de Exportación. Elaboración de Proyectos de Exportación. Certificación y Capacitación. MERCADEO Y PROMOCIÓN Promueve los servicios del CEI y del sector productivo exportador de Nicaragua. Directorio de Exportadores de Nicaragua. Misiones Comerciales y Ferias Internacionales. Portal de Exportadores. Sitio Web para PYMES. Notiexport Online. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Busca alianzas con compradores internacionales que promuevan las exportaciones nicaragüenses. Analiza la viabilidad de exportar. Elabora planes de exportación. Apertura de Oficina en el Exterior. Desarrollo de Alianzas Estratégicas y Co-Inversiones Para mayor información, contáctenos al PBX 2252-5747 Planes de Altamira - I Etapa, Contiguo a Alianza Francesa E-Mail: cei@cei.org.ni WEB: www.cei.org.ni

ABC del Exportador Nicaragua Consejo Editorial Roberto Brenes Maritza Obando María José Guerrero Harold Rizo Colaboradores María del Socorro Vallecillo Perla Aguilar Lastenia Enriquez Rafael Salazar Diseño Gráfico Victor Valle

Contenido

PRESENTACIÓN 7 AGRADECIMIENTO 8 I. CONSIDERACIONES BÁSICAS 9 1.1 Competitividad del producto 9 1.2 Competitividad de la Empresa 10 1.3 Estudio de Mercados 11 1.3.1 Aranceles y regulaciones 11 1.3.2 Empaque, Embalaje y Etiquetado 11 1.3.3 Etiquetado 12 1.3.4 Marcado y rotulado del empaque 12 1.4 Promoción de productos 12 1.5 Comercialización y canales de distribución 13 1.6 Transporte 13 1.7 Precio de exportación 14 1.8 La cotización 15 1.9 Contratos de Exportación 15 II. PROCESO EXPORTADOR EN NICARAGUA 16 2.1 Requisitos para la Exportación 18 2.4 Trámites en Aduanas 25 2.5 Normas Internacionales de Acceso a Mercados Exteriores y Socios Comerciales de Nicaragua 26 III. MARCO LEGISLATIVO DE NICARAGUA 30 3.1. Leyes 30 3.2 Tratados de Libre Comercio (TLC) 31

IV. ANEXOS 39 4.1 Formato Único de Exportación (FUE) 40 4.2 Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) 41 4.3 Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Nicaragua: 44 Certificado de Origen 44 4.4 Certificado de Origen para la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) 46 4.5 Certificado de Origen de la OIC 47 4.6 Certificado de Origen Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 49 4.7 Certificado de Origen: Centroamérica y República Dominicana 50 4.8 Certificado de Origen: Centroamérica, República Dominicana y Los Estados Unidos 52 4.9 Certificado de Origen: Tratado De Libre Comercio Entre Centroamérica Y Panamá 54 4.10 Certificado de Origen: Tratado de Libre Comercio entre la República de Nicaragua y la República de China (Taiwán) 56 4.11 Cálculo de los Costos de Exportación 57 4.12 Delegaciones de CETREX y Aduanas (DGA) 59 V. Bibliografía Consultada y Referencias 60

PRESENTACIÓN El Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI), cumpliendo con sus objetivos estratégicos de desarrollar capacidades empresariales y comerciales para incrementar los niveles de competitividad de las Pequeñas y Medianas Empresas exportadoras, presenta el ABC del Exportador. Este trabajo fue elaborado para contribuir con las PYMES a desarrollar destrezas en las áreas de comercio, distribución, formación de precios, logística de exportación, contratos y sobre todo a precisar los pasos para realizar los trámites internos para exportar. El desarrollo de las exportaciones en Nicaragua es una labor conjunta entre el sector privado y el sector público que apunta a abrir mercados en mejores condiciones de acceso y propiciar el ambiente de competitividad. El ABC del Exportador está estructurado en tres capítulos, iniciando con los elementos claves que se deben considerar para incursionar en el mercado internacional. Un segundo capítulo aborda de manera concisa los requisitos y trámites necesarios que orientan al lector paso a paso en el proceso de exportación. Finalmente en el tercer capítulo se hace referencia de las principales leyes que incentivan la exportación, para contribuir al desarrollo económico y social del país. El CEI espera que este aporte sea una herramienta útil para las empresas nicaragüenses vinculadas al Comercio Exterior, la cual no hubiese sido posible sin la colaboración de las instituciones públicas y privadas de Nicaragua que facilitaron la información, así como de los organismos nacionales e internacionales de cooperación, principalmente, al Reino de los Países Bajos (Holanda), el Programa Empresas & Empleos, financiado con fondos de USAID y Ecomercados de la cooperación Suiza. Roberto Brenes Gerente General

Agradecimiento En el Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI), desea agradecer profundamente el respaldo que han brindado las diferentes personas e instituciones que hicieron posible la publicación del ABC del Exportador. Sin lugar a dudas, es un esfuerzo conjunto que persigue brindar a los pequeños y medianos productores las herramientas necesarias para insertarse con éxito en el proceso de exportación. De manera especial se hace un reconocimiento al Reino de los Países Bajos/ Holanda, por su apoyo incondicional, manifestado a través del proyecto Pequeñas Empresas y Medianas Empresas Insertándose en el Mercado Internacional. El CEI también agradece al Programa Empresa & Empleos financiado por USAID por la contribución que han brindado para hacer realidad este esfuerzo, igualmente a todas aquellas instituciones aliadas con las que estamos contribuyendo al crecimiento de las exportaciones nacionales.

I CONSIDERACIONES BÁSICAS Exportar es vincular las relaciones entre un comprador y vendedor de diferentes países. Para el Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI) exportar es una actividad empresarial fundamental, para el proceso de internacionalización de una empresa. Esta labor pareciera simple pero implica un empeño organizado, entrega diaria que madura sólo con la aceptación del producto en el mercado externo. Si bien producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo, vender en el mercado externo implica manejar otras técnicas, procedimientos y métodos. Para exportar, lo esencial es conservar y revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico para la empresa y por ende para el país. 1.1 Competitividad del producto «Examine si el producto es competitivo» Antes de iniciar cualquier negocio o proceso de exportación, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tienen que conocer si su producto es competitivo a nivel nacional e internacional. Es decir, si el producto cumple con los siguientes factores: Factores Descripción Es el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de productos utilizado con la cantidad de producción obtenida. Se obtiene innovando en: Productividad Tecnología: vinculado a equipos, maquinarias y conocimientos actualizados para alcanzar economías de escala y la implementación de sistemas de producción amigables con el medio ambiente. Organización: implica una estructura funcional, especializada y flexible, para ajustarse a los mercados dinámicos. Recursos humanos: disponer del capital humano adecuado a la operación del giro del negocio, que aporte conocimientos, experiencias y que compatibilice los intereses empresariales con los individuales. Precio Servicios Imagen Empresarial Determinación asociado a calidad, costos de producción y competencia. Capacidad de la empresa de atender a los clientes de forma personalizada, abarca transporte, atención a reclamos, modificación de productos, entre otros. Capacidad de proyectar transparencia, responsabilidad, confianza y otros atributos para promover en el comprador, que la empresa es la mejor opción para adquirir el producto. ABC del Exportador Nicaragua 9

«Identifique dónde tiene las ventajas competitivas» Seguidamente valore en cuál de los factores anteriores radica la fortaleza del producto comparado con la competencia. A partir de ello, definir la estrategia a seguir: Elaborando un producto idéntico a la competencia a precios competitivos. Suministrando un producto diferenciado que satisfaga al cliente. Haciendo una combinación de las dos situaciones anteriores. «Defina la oferta exportable» Posteriormente debe tener presente la oferta exportable disponible y los tiempos de entrega. Esto significa considerar los volúmenes de producción menos los compromisos asumidos en los diferentes mercados. Se recomienda elaborar el plan de exportación con personal capacitado dentro de la empresa o con la asistencia de un especialista. 1.2 Competitividad de la Empresa Es la Empresa Competitiva? La PYME debe evaluar su nivel de competitividad para cada uno de los proyectos o mercados que pretenda acceder. Una PYME es competitiva cuando cumple con las siguientes características: A) Disponibilidad de producto: La empresa debe determinar el volumen del producto que tiene disponible para atender la demanda del mercado interno y externo de forma sostenible. B) Capacidad económica y financiera: La empresa cuenta con los recursos necesarios para solventar una exportación y estar en condiciones de ofrecer precios competitivos. Si no se cuenta con posibilidades de recursos propios, debe tener capacidad de conseguir financiamiento externo. C) Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, es decir, objetivos claros, conocimiento de sus capacidades y debilidades, para realizar eficientemente el proceso exportador. D) Proveedores: Se debe disponer de un listado de empresas que abastecen materias primas o brindan servicios para el proceso productivo, contemplando alternativas ante cualquier incremento de sus demandas. E) Plan de Negocios: Es recomendable contar con una herramienta de planificación de mediano y largo plazo, para la toma de decisiones y orientación de la actividad exportadora. 10 I. Consideraciones básicas

1.3 Estudio de Mercados Esta herramienta permite focalizar los esfuerzos de exportación a un mercado meta, previamente investigado y brinda información relevante para la toma de decisiones, como elementos macroeconómicos del mercado meta, que correspondan a variables culturales, sociales, económicas; perfil del consumidor con énfasis en las necesidades, estilo de vida y preferencias (hábitos, patrones de gasto, tendencias del consumo, motivos de compra); información del producto y la competencia, cantidades consumidas, precios, distribuidores, empaques, costos de fletes, entre otros. A continuación se presenta en detalle, algunos aspectos que debe incluir el Estudio de Mercado: 1.3.1 Aranceles y regulaciones El arancel 1 se determina en base a la codificación arancelaria 2 establecida en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de mercancías, conocido como SAC 3. En el marco de los Tratados de Libre Comercio se deben revisar las listas de aranceles que se aplican, para garantizar el trato preferencial que esté en vigencia. Ejemplo: POSICIÓN ARANCELARIA PRODUCTO DAI ISC IVA DAI MÉXICO DAI DOM DAI CAFTA CAFTA RD DAI TAIWÁN DAI PANAMÁ 0306.23.10.00 Larvas para repoblación 0 0 15 0 0 0 0 0 0 Fuente: SAC 2010 1.3.2 Empaque, Embalaje y Etiquetado Bajo los estándares de normativas internacionales los sistemas de empaque se determinan en tres niveles característicos: A) Envase primario: es aquel que está en contacto directo con el producto y generalmente, es el de venta al consumidor. B) Envase secundario: es una envoltura o caja que contiene al envase primario y puede ser un sistema para la exhibición de presentaciones primarias. 1 Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son objeto de importación o exportación. El más extendido es el que se cobra sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las exportaciones son menos corrientes, también pueden existir aranceles de tránsito que gravan los productos que entran en un país con destino a otro. Pueden ser ad valorem (al valor), como un porcentaje del valor de los bienes, o específicos como una cantidad determinada por unidad de peso o volumen. 2 Posición arancelaria: identificador numérico común en todo el mundo, a manera de nombre internacional sin importar las diferencias idiomáticas. El Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías hace posible que una misma mercadería se codifique en forma idéntica, tanto en las tarifas de importación como de exportación de todos los países. Para ello, se utiliza los primeros seis dígitos de clasificación. 3 Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). Nomenclatura basada en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías que vino a conciliar las necesidades que debe satisfacer en cuestiones de comercio una nomenclatura, esto es la razón estadística y aduanera ABC del Exportador Nicaragua 11

C) Envase terciario o embalaje: representa el sistema de empacar para efectos de transporte, almacenamiento y distribución, tanto de productos a granel como de cantidades variables de productos en su envase primario y secundario. Satisface tres requisitos: resistencia, protección y conservación del producto (impermeable, higiénico, adherente), además informa sobre las condiciones de manejo, requisitos legales, composición e ingredientes. 1.3.3 Etiquetado El etiquetado es obligatorio y proviene directamente de dos derechos del consumidor: la seguridad e información. En las etiquetas siempre debe constar: A) El nombre genérico del producto, peso, marca comercial B) La identificación del responsable del producto (datos del fabricante, distribuidor, vendedor, importador). C) País de origen para saber a quién se puede reclamar. D) Las instrucciones de uso y la advertencia de riesgos previsibles. 1.3.4 Marcado y rotulado del empaque Este tema sirve para identificar los productos, facilitando el manejo y ubicación al momento de ser monitoreados. En el rotulado se debe incluir: nombre común del producto y variedad, tamaño y clasificación del producto, número de piezas por peso o cantidad de éstas en determinado empaque o embalaje, cantidad de unidades y peso individual, especificaciones de calidad, país de origen, marca con logo, nombre y dirección del distribuidor, pictogramas 1. Las marcas de manipulación deben estar impresas (rótulos adhesivos, sticker o caligrafía manual, en un costado visible del empaque) en la parte superior izquierda. El tamaño debe superar los 10 centímetros, en colores oscuros, identificación del transporte, número de guía aérea, destino, número de unidades enviadas y códigos de los documentos de exportación. El material de las marcas debe ser indeleble, resistente a la fricción y el manejo. 1.4 Promoción de productos La promoción es el elemento que sirve para informar, persuadir en el mercado la existencia de un producto con la esperanza de influir en el comportamiento del receptor o destinatario. La empresa debe invertir en publicidad y promoción a través de medios sencillos y tradicionales como radio, periódicos, revistas. En la estrategia de marketing la empresa puede aprovechar medios modernos para conquistar clientes, que incluya publicidad de boca en boca, páginas de Internet y redes sociales como Facebook y Twitter. El uso eficiente de medios impresos, como catálogos, brochures, tarjetas de presentación y la participación en ferias y misiones comerciales internacionales, ruedas de negocios, son herramientas claves para la promoción. 1 Un pictograma es un signo que representa esquemáticamente un símbolo, objeto real o figura. 12 I. Consideraciones básicas

1.5 Comercialización y canales de distribución Las exportaciones se hacen de forma definitiva o temporal. La exportación definitiva es aquella que no regresa al país, en cambio, la temporal permanece en el extranjero por un período determinado cumpliendo con un fin específico. Las mercancías que salen temporalmente del país lo hacen bajo dos modalidades: A) para retornar en el mismo estado, o bien, B) para retornar transformadas, reparadas o modificadas. Las exportaciones se pueden realizar de manera directa o indirecta. Es directa cuando la empresa gestiona los trámites de exportación y envía el producto por su propio trabajo, estableciendo contacto con el importador. Esta modalidad permite mayor control del proceso de comercialización, comunicación con los clientes en el exterior, mayor conocimiento del mercado y genera más utilidades al evitar la intermediación. Es Indirecta la exportación, cuando se realiza a través de intermediarios, quienes desarrollan todas las actividades de la exportación, éstos además pueden estar radicados en Nicaragua o en el extranjero. El canal de distribución dependerá de factores como el tipo de producto, la experiencia profesional en negocios, el control y el conocimiento del mercado, los costos de comercialización y la relación que se pretenda establecer con de cliente final. Los canales de distribución más utilizados son a través de representantes o agentes, distribuidores o al detalle. Representantes/Agentes: Estas personas se caracterizan por conocer el producto, mercado, exigencias, precios y competencia, además trabajan sobre la base de comisiones. Distribuidor: Se dedica a importar mercancías y venderlas a distintos clientes minoristas. En este caso, el exportador no tiene injerencia en los precios de reventa y tampoco participa en las estrategias de comercialización del producto. Detallistas: En este grupo están incluidas tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros. El detallista se encarga de hacer contacto con el consumidor final. 1.6 Transporte Dependiendo de las características del producto el transporte del producto puede ser marítimo, terrestre, aéreo o intermodal y multimodal. A) Transporte Intermodal: El transporte de la mercadería se define en dos o más modalidades, en una misma operación, donde cada transportador emite un documento y responde individualmente por el servicio que presta. B) Transporte Multimodal: La opción vincula el recorrido de la carga con un único documento de transporte, designado Documento o Conocimiento de embarque Multimodal, independiente de la combinación de medios de transporte. ABC del Exportador Nicaragua 13

C) Transporte Terrestre: Brinda la facilidad de entrega de la mercadería, realizando conexiones entre el transporte multimodal y el intermodal. Se utiliza para cortas y medias distancias en la exportación o importación de bienes. Proporciona agilidad, flexibilidad en el traslado de las cargas, entrega segura y directa de los bienes al importador, manoseo mínimo de las cargas al garantizar que el camión esté hermético hasta el destino. El embalaje es más simple y de bajo costo y se utiliza para traslado de productos de larga vida útil. D) Transporte Marítimo: Es el medio más utilizado en el comercio exterior por su bajo costo y se utiliza para traslado de productos de larga vida útil. E) Transporte Aéreo: Es utilizado para pequeñas cargas, garantiza mayor rapidez en el transporte, ideal para envío de mercaderías con poco peso o volumen de alto valor, eficaz en el transporte de muestras, y acceso a determinados mercados difíciles de alcanzar por otros medios de transporte. Se utiliza para productos de corta vida útil. 1.7 Precio de exportación El precio de venta del producto en el mercado internacional tiene una base contable relacionada a variables de costos de producción, distribución internacional, promoción y comercialización en general. Está vinculado a aspectos externos de la empresa, conforme los Términos Comerciales Internacionales o (INCOTERMS 1 ), moneda de negociación, preferencias de acuerdos comerciales o tratados de libre comercio, incentivos en el país de origen, la competencia en ese mercado y los precios ofertados por ésta, entre otros. En el cálculo del precio de exportación se debe considerar: A) Costo de producción, que incluye gastos de materia prima, mano de obra y otros egresos que se incurren en la fabricación. B) Costos Variables como servicios bancarios/financieros, aranceles e impuestos, envases y embalajes, marcas, etiquetas, seguros, transporte interno hasta el puerto, gastos de despacho aduanero y otros gravámenes a la exportación. C) Costos de comercialización como investigaciones, estudios de mercado, promoción de ventas, publicidad, distribución del producto y los márgenes de comercialización. D) INCOTERMS. 1 INCOTERMS 2010: Conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional CCI, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa y el transporte internacional. También se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. Se clasifica por grupos y delimita derechos y responsabilidades asumidas por vendedor y comprador. 14 I. Consideraciones básicas

1.8 La cotización Se considera que una cotización formal, reúne al menos los siguientes aspectos: Nombre comercial y técnico. Descripción del producto, posición arancelaria y certificaciones disponibles. Precio de exportación e INCOTERMS. Volumen y tiempo de entrega. Características del envase y embalaje. Número de unidades de producto por envase o embalaje, peso y dimensiones del embalaje. Transporte a utilizar. Forma de pago. Validez de la cotización. Referencias bancarias y comerciales. 1.9 Contratos de Exportación Para asegurar la continuidad y minimizar riegos es necesario negociar y definir el tipo de contrato de exportación, que incluya al menos la siguiente información: Nombre y dirección de las partes. Producto, normas y especificaciones, como designación técnica, tamaños; normas nacionales e internacionales y exigencias particulares del comprador. Cantidad de productos, que incluye unidades de medida aplicadas a los artículos, que debe detallarse en cifras y letras. Inspección, especificando la naturaleza, método, objetivo, condiciones de la inspección y nombre de la empresa que la realiza. Valor indicando en letras y cifras y la moneda tranzada. Condiciones de entrega, tales como lugares de despacho y tiempos de entrega. Embalaje, etiquetado y rotulado. Condiciones de pago considerando los montos o porcentajes de pago una vez que se informa el despacho de la mercancía o cualquier otra condición a negociar en el contrato (transferencias bancarias, cobranza documentaría, cartas de crédito, efectivo contra entrega). Multas, ante eventualidades asociadas a daños y perjuicios. Ejemplo, retraso en la entrega del producto e incumplimiento de la calidad y montos a cubrir ante esas situaciones. Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato ante circunstancias que pueden liberar a las partes de la responsabilidad por incumplimiento del contrato (huelgas, huracanes, golpes de estado, entre otros). Jurisdicción, sea nacional o internacional. Solución de Controversias para resolver posibles discrepancias o litigios que puedan surgir. Firma de las partes, incluyendo la fecha de la firma, entrada en vigencia y caducidad. ABC del Exportador Nicaragua 15

II El PROCESO EXPORTADOR EN NICARAGUA Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI) en su tarea de contribuir a la promoción internacional de las empresas nicaragüenses enfoca este capítulo en los pasos a seguir requeridos para el proceso de exportación. Para exportar ante todo debemos identificar a las instituciones relacionadas al proceso exportador en dependencia del producto, las gestiones de trámites, asesoría e incluso incentivos de exportación. A continuación, se listan las instituciones de gobierno que intervienen de forma directa y trabajan de forma conjunta para agilizar los trámites son: INSTITUCIÓN Ministerio de Fomento, Industria y Comercio MIFIC Comisión Nacional de Promoción de Exportaciones (CNPE) Centro de Trámites de las Exportaciones (CETREX) Dirección General de Ingresos (DGI) Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR) Instituto Nicaragüense de la Pesca y la Acuacultura (INPESCA¹) Ministerio de Salud (MINSA) Instituto Nacional Forestal INAFOR Ministerio del Ambiente y los Recursos Naturales (MARENA) FUNCIONES Ministerio encargado de la Administración de los Tratados de Libre Comercio suscritos por Nicaragua, promoción de las exportaciones y definición de la Política Comercial interna y externa del país. Administra el Régimen de Perfeccionamiento Activo y Facilitación de las Exportaciones (Ley No.382) y otras que mejoren la posición exportadora de Nicaragua, autoriza políticas que permitan la aplicación de este régimen a empresas exportadoras que no cumplan con los criterios establecidos, fortalece la coordinación interinstitucional con el sector privado para la ejecución de la política de fomento de las exportaciones. Brinda servicios relacionados con los requisitos y trámites de exportación, registra y autoriza los documentos oficiales de exportación, establece agencias donde se necesiten para cumplir con su objetivo, atiende exportaciones como agente aduanero de forma opcional, genera estadísticas relacionadas con sus actividades, verifica y controla los precios declarados en las exportaciones. Es una institución descentralizada con autonomía administrativa y financiera, bajo la jurisdicción de la Administración Tributaria y es la encargada de administrar las leyes fiscales y recaudar los impuestos internos del país:l Impuesto sobre la Renta (IR), Impuesto al Valor Agregado (IVA), Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) y el Impuesto de Timbres Fiscales (ITF). Mediante la Dirección General de Protección y Sanidad Animal y Vegetal, esta Institución garantiza y brinda servicios de los laboratorios de diagnóstico veterinario, fitosanitario, semillas, residuos contaminantes y control de plaguicidas. Administra el registro nacional y control de insumos y productos agropecuarios, sustancias tóxicas, peligrosas y otras similares. Otorga certificados sanitarios y fitosanitarios para la exportación. Encargada de la administración, desarrollo, promoción y control de los recursos Pesqueros y Acuícola de Nicaragua. Otorga la autorización de Certificado de Registro y Libre Venta para la Exportación de Productos Alimenticios y Farmacéutico, a través de la Dirección General de Regulación Sanitaria. Ente de Gobierno descentralizado, vinculado en su estructura orgánica al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), con autonomía funcional, técnica y administrativa. Fomenta, administra y regula el recurso forestal para un desarrollo sostenible y para la adaptación al cambio climático. Otorga permisos para la explotación y exportación de productos madereros manejo, conservación y restauración de bosque. Otorga permisos para el acceso, comercialización local, exportaciones y reproducción de los recursos de biodiversidad y facilita el registro de exportadores CITES-NI. 16 II. Proceso exportador en Nicaragua ¹ El Instituto Nicaragüense de la Pesca y Acuicultura fue creado en el año dos mil siete, mediante la Ley 612 Ley de Reforma y Adición a la Ley 290 Ley de Organización, Competencia y Procedimientos del Poder Ejecutivo, como un ente autónomo descentralizado bajo la rectoría sectorial de la Presidencia de la República. Transfiriendo a este las facultades que ostentaban la Administración Nacional de Pesca y Acuicultura (ADPESCA) y Dirección General de Recursos Naturales (DGRN) ambas del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio en materia de pesca y acuicultura.

INSTITUCIÓN Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC) FUNCIONES Garantiza la evaluación y certificación de la calidad del café de exportación, a través de la implementación, evaluación, mantenimiento y mejora de su sistema de gestión de la calidad. Dirección General de Servicios Aduaneros (DGA) Brinda servicios aduaneros que faciliten las actividades de comercio exterior, dicta las disposiciones para el control, recaudación y fiscalización de los impuestos al comercio exterior y demás ingresos. Coordina el servicio de vigilancia aduanera y auditorías domiciliares a los exportadores e importadores. Fuente: Elaboración propia con datos de cada institución Adicionalmente a las instancias gubernamentales mencionadas, desde otros actores gubernamentales, organismos y actores del sector privado, se fomenta la competitividad de las empresas del sector exportador y se promueve su inserción al mercado internacional. INSTITUCIÓN ÁMBITO DE ACCIÓN Sociedad privada sin fines de lucro que apoya a las micro, pequeñas y medianas empresas, productores organizados y o individuales, a fin de mejorar la competitividad del sector exportador nicaragüense para lograr una inserción exitosa en los mercados internacionales. Brinda los siguientes servicios a través de las Gerencias: Inteligencia Competitiva A) Elabora estudios de mercados B) Brinda información estadística, precios nacionales e internacionales de los diferentes rubros y dispone de un Centro de Documentación especializado en comercio exterior. C) Ofrece contactos comerciales, divulgación de la oferta empresarial en el Directorio de la Federación Mundial de Trade Point (WTPF) D) Base de datos con información especializada de la Unión Europea (Agencia holandesa CBI). Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI) Desarrollo Empresarial: A) Capacitación en temas gerenciales, comerciales y de exportación. B) Acompañamiento a las Pymes para la inserción en el comercio internacional. C) Elabora planes de negocios, estudios y otras herramientas de análisis. D) Asiste a productores para fortalecer procesos asociativos para incrementar el poder de negociación ante potenciales compradores. Mercadeo y Promoción: A) Organiza la participación en ferias internacionales y misiones Comerciales. B) Edita el Directorio de Exportadores de Nicaragua y otros documentos especializados orientados al sector productor y/o exportador. C) Cuenta con un Boletín electrónico NotiExport con información de interés. Comercialización Internacional: A) Desarrolla alianzas con compradores de productos nicaragüenses en los mercados internacionales. B) Acompaña procesos en desarrollo de planes de exportación. C) Brinda apoyo logístico en los procesos de exportación. D) Monitorea la oferta exportable de Nicaragua. Coinversiones y Alianzas Estratégicas: A) Identifica oportunidades de inversión a nivel internacional para pequeñas y medianas empresas B) Desarrolla sinergia con inversionistas extranjeros para mejorar la calidad de los productos nicaragüenses. C) Promueve el acercamiento ofertas de financiamiento para las PYMES. ABC del Exportador Nicaragua 17

INSTITUCIÓN Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) ÁMBITO DE ACCIÓN Otros servicios del CEI: Diseño, construcción y promoción de Sitios Web para Pymes. Elabora sistemas contables. Asociación del sector productivo exportador, que apoya a los pequeños, medianos y grandes productores en sus actividades con miras a la exportación, brindándoles asistencia especializada en información, formación y promoción comercial y facilitándoles el servicio de refrigeración de productos a través de sus frigoríficos, ubicados en el Aeropuerto Internacional de Managua, equipo de laboratorio especializado en el análisis microbiológico y físico-químico, sí como un centro de negocios para las empresas. PRO NICARAGUA CORPORACIÓN DE ZONAS FRANCAS (CZF) Institución público-privada, cuya misión es generar crecimiento económico y creación de empleos en Nicaragua a través de la atracción de inversión extranjera directa de alta calidad. Sus servicios son gratuitos para inversionistas calificados que deseen explorar oportunidades de inversión en el país. Ofrece los siguientes servicios: Información completa y relevante acerca de oportunidades de inversión en Nicaragua. Organización de visitas personalizadas a sitios de interés con paquetes de información hechos a la medida de sus necesidades. Servicios que apoyan al inversionista a través de todo el proceso de inversión, suministrándole referencias, contactos con el gobierno y el sector privado y servicios generales requeridos para emprender un negocio en el país. Asesoría para encontrar compañías locales y establecer joint ventures, identificar proveedores y otras formas de alianzas estratégicas. Asistencia con la identificación de la opción ideal de Bienes Raíces para su proyecto y apoyo con la auditoría legal de la propiedad de interés. Servicios de Post-Establecimiento para identificar y apoyar en la solución de los principales problemas que enfrentan inversionistas ya establecidos y así contribuir a la mejora del clima de inversiones. Empresa operadora estatal que administra y crea nuevas zonas en cualquier parte de la República y provee instalaciones, equipos y servicios necesarios para su funcionamiento y desarrollo. Bajo el amparo de la ley y de Promoción de Inversiones Extranjeras No. 344. Ofrece libre expatriación de capital, libre convertibilidad de monedas, libre monto de inversión, trato equitativo a inversionistas nacionales o extranjeros, protección a la propiedad intelectual y acceso a financiamiento en bancos locales. Fuente: Elaboración con datos de las instituciones. 2.1 Requisitos para la Exportación Si usted tiene una empresa que va exportar por primera vez, conviene que siga los siguientes pasos para facilitar sus trámites: Paso 1: Inscríbase en el registro único del contribuyente A. Persona natural 1 Dedicadas al Comercio, servicios profesionales y/o técnico, agropecuario, minería, manufactura, construcción, transporte, servicios en general. Requisitos: Original y fotocopia de cédula de identidad o cédula de residencia y pasaporte en caso de extranjeros. Copia del recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arrendamiento (en caso de alquiler). Presentación de libros contables, debidamente inscritos en el registro mercantil. Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas. 1 La persona natural es todo miembro de la especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea, las deudas y obligaciones que pueda contraer. 18 II. Proceso exportador en Nicaragua

Si la persona extranjera no tiene cédula de residencia deberá presentar fotocopia del pasaporte y constancia del trámite extendida por la Dirección de Migración y Extranjería. Si los libros contables están en proceso de registro, puede presentarse la minuta de depósito sellada por el Registro Mercantil. Los documentos deben presentarse en original y copia para su debida verificación. Las personas que deleguen la gestión en un tercero deberán otorgar poder notariado. Para los extranjeros el requisito de la cédula de identidad se sustituye por la cédula de residencia y pasaporte vigente. B. Persona Jurídica 1 Para Sociedades Mercantiles se requiere: Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita en el Registro Mercantil. Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arriendo (caso de alquiler). Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula de identidad. Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas. Fotocopia de cédulas de identidad de los socios nicaragüenses y de los pasaportes de los socios extranjeros. Para Asociación y/o Fundación sin fines de lucro: Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita en el Ministerio de Gobernación. Gaceta donde se publicó la personería. Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arriendo (caso de alquiler) Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula de identidad. Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas. Para Cooperativas: Original y copia del acta constitutiva y estatutos, debidamente inscrita en el Ministerio del Trabajo. Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arriendo (caso de alquiler). Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula de identidad. Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas. 1 La persona jurídica es una empresa que ejerce derechos y obligaciones a nombre de esta, lo cual implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa están garantizadas y se limitan solo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre. Fuente: http://www.crecenegocios.com/ ABC del Exportador Nicaragua 19

Si el representante legal es extranjero y no tiene residencia, deberá presentar fotocopia del pasaporte y constancia del trámite extendida por la Dirección de Migración y Extranjería. Para Reposición, revalidación de RUC: 1. Trámite hecho por el representante legal 2. Timbre de C$ 10.00 córdobas Para Modificación: Esta modificación se refiere a los registros de inscripción como cambio de socios, dirección, teléfonos, razón social, etc. Para ello se debe presentar: 1. Fotocopia del documento formal que certifica la modificación que se hará en la escritura de constitución. 2. Cédula de identidad de los socios. 3. Poder de representación. Por Baja A) Fotocopia del documento formal que certifica la disolución de la persona jurídica. B) Fotocopia de la solvencia fiscal. C) Trámite hecho por el representante Legal. D) Si el representante legal no realiza el trámite, la persona que hace la gestión debe contar con un Poder Especial Notariado, fotocopia de identificación del Representante legal y de sí mismo. Paso 2: Inscríbase como exportador en el Centro de Trámites de Exportaciones (CETREX) considerando los siguientes requisitos: Personas Naturales Fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC) Constancia de Contribuyente de la Dirección General de Ingresos (DGI) Registro de firmas Identificación de exportador y representantes Poder especial notariado para las agencias aduaneras Llenado hoja de solicitud de inscripción autenticada por un abogado. Personas Jurídicas Fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC) Constancia de Contribuyente de la Dirección General de Ingresos (DGI) Registro de firmas Escritura de Constitución original Fotocopia y poder general de administración, debidamente inscrito en el Registro Mercantil. Cooperativas Copia de La Gaceta que confiere la personería jurídica y un documento del Instituto de Fomento Cooperativo (INFOCOOP), que certifica la vigencia de la Cooperativa. Carta del Presidente o Gerente General, autorizando firmas o personas encargadas de la empresa para realizar trámites cuando no envían agentes aduaneros. 20 II. Proceso exportador en Nicaragua