EDICIÓN ESPECIAL ECOLÓGICO EDICIÓN ESPECIAL ECOLÓGICO PROGRAMA DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN Aumenta tu presencia en mercados internacionales Talleres cofinanciados por
PRESENTACIÓN OBJETIVOS A QUIEN VA DIRIGIDO El programa de Iniciación a la Exportación, ofrece a las empresas una visión completa del proceso de internacionalización, proporcionando a la empresa las herramientas y las estrategias necesarias para iniciar y consolidar su presencia en el exterior. Apoyar a las empresas del sector ecológico de la Región de Murcia en el proceso de iniciación a la internacionalización. Analizar la capacidad exportadora de los participantes, al tiempo que analiza los aspectos clave que le permitirán seleccionar los productos a internacionalizar y los mercados más adecuados a esos productos. Adquirir los conocimientos fundamentales del proceso de apertura al exterior y disponer de las herramientas necesarias para diseñar y poner en marcha un plan de marketing internacional. Empresas de la Región de Murcia pertenecientes al sector ecológico. METODOLOGÍA DURACIÓN CONDICIONES Y COSTE 5 talleres presenciales en grupo, de 4-5 horas de duración cada una, que tendrá como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos de los temas abordados en cada taller. Consultoría individualizada con cada empresa de 2 horas por cada taller, dirigido a analizar y trabajar las particularidades de cada empresa. La fecha se fijará en el taller correspondiente individualmente con cada empresa, y serán apoyadas por personal del Área de Información Internacional del INFO. Apoyo virtual. El programa se realizara entre los meses de marzo a julio de 2013. El coste total del programa es de 400, una parte será cofinanciada por Caja Rural por lo que la empresa tendrá que abonar una única cuota de 300, antes del inicio del primer taller. La aceptación de solicitudes se realizara por riguroso orden de inscripción siendo el limite máximo de participantes de 10 empresas.
PROGRAMA Taller 1: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. PLANIFICA E IMPULSA EL FUTURO DE TU EMPRESA. El programa de Iniciación a la Exportación se programa en cuatro talleres, dentro de los cuales se incluyen los diferentes temas a abordar: Objetivos: Identificar su ventaja competitiva. Conocer sus puntos fuertes y débiles a la hora de internacionalizarse. Conocer las oportunidades y amenazas del mercado/entorno global. Conocer cual es su punto de partida. Planificación estratégica. Contenido del taller: Análisis interno de la empresa: fortalezas y debilidades. Los factores críticos internos para internacionalizarse con éxito: búsqueda de ventajas competitivas. Análisis externo: oportunidades y amenazas del entorno global. Análisis de la capacidad exportadora. Necesidad de realización de planificación estratégica. Búsqueda de ventajas competitivas y análisis de la capacidad exportadora de la empresa. Debilidades, Fortalezas Amenazas y Oportunidades de las empresas del sector ecológico. Modesto Allepuz Ros. Coordinador Proyecto LivinBio. INFO Planificación estratégica Marian Ferrer Martínez. Coacher en Comercio Internacional. Especializada en asesoramiento, consultoría y formación de empresas y emprendedores que quieran iniciarse en la exportación
Taller 2: SELECCIÓN DE MERCADOS DE OPORTUNIDAD. ANÁLISIS DE ZONAS GEOGRÁFICAS DE INTERÉS PARA COMENZAR LA INTERNACIONALI- ZACIÓN. Objetivos Ayudar a identificar aquellos mercados en los cuales puede aprovechar y reforzar su ventaja competitiva. Se seleccionan aquellos que requieran un menor esfuerzo de adaptación del producto, homologaciones, certificaciones,. Una vez seleccionados hay que realizar un análisis comparativo de ellos, atendiendo a diversas variables. Conocer las principales fuentes de información que le ayuden a la selección y priorización de mercados. Se le mostrará a la empresa donde está la información y cómo conseguirla. Conocer las características particulares por zonas geográficas, en cuestión de normativas, funcionamiento, etc. Contenido Preselección de mercados objetivo: criterios de selección que no requieran una investigación detallada y en profundidad. Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y nivel mercado. Profundización en la comparativa: evaluación mediante indicadores. Enfoque competitivo de búsqueda de información. Tales como características de la demanda, países competidores, obstáculos, canales de distribución, ciclo de vida, etc., a través de diversas herramientas, fuentes de información disponibles en Internet. Preselección de mercados objetivos. Análisis de las variables a tener en cuenta y fuentes de información disponibles. Principales mercados de interés para productos ecológicos. Modesto Allepuz Ros. Coordinador proyecto LivinBio. INFO Introducción en los mercados de la UE. Francisco Lajarin. Doctor en nutrición y gerente de la empresa Laboratorios Almond S.L. con presencia en 50 países.
Taller 3: BÚSQUEDA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN MÁS ADECUADO. Objetivos Estudiar las posibles fórmulas de entrada a un determinado mercado (canales de distribución) y decidir la más adecuada en función a sus características. Conocer las principales fuentes de información que le ayuden a estudiar un mercado con la profundidad necesaria para permitirle establecer las decisiones empresariales correspondientes: objetivos, estrategia de marketing, etc. Contenido Formas de acceso a un mercado para una PYME que comienza su proceso de internacionalización. Factores para la elección de la estrategia de acceso. Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y nivel mercado. Casos de éxito de empresas. Búsqueda del canal de distribución mas adecuado. Canales de distribución para el sector ecológico. Modesto Allepuz Ros. Coordinador proyecto LivinBio. INFO Exportación de productos de alimentación en EE.UU.: aspectos prácticos. Logística, canales de distribución, medios de pagos, etc. (videoconferencia 1h) María Sanmartín. Empresa dedicada a servicios de consultaría y representación a empresas españolas en la costa este de EE.UU.. Aportara un flash sectorial de los productos de las empresas participantes en el mercado de EE.UU.
Taller 4: PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL INICIAL: PRODUCTO Y PRECIO. Objetivos: Conocer los beneficios de realizar una segmentación. Establecer unos objetivos de mercado claros, medibles, coherentes y expresados en relación a su posición competitiva. Obtener criterios para una correcta determinación de la política de precios en la exportación. Necesidad de certificación. Contenido Estrategia de segmentación. Política de producto y precio. Incoterms. Principales estándares de certificación en el sector agrícola y en la industria transformadora. IFS, BRC, FSSC22000, Nature Choice?: tendencias en el mercado europeo. Medios de cobro recomendados. Estimación del tamaño del mercado y objetivos. Plan de marketing internacional: políticas de producto y precio. Segmentación del mercado para productos ecológicos. Modesto Allepuz Ros. Coordinador proyecto LivinBio. INFO El papel de los estándares de certificación agroalimentaria en las relaciones comerciales. Pablo López. Responsable de Seguridad Alimentaria en AUREN. Empresa dedicada al desarrollo de las actividades de certificación de alimentos, inspección y en todos los subsectores de la cadena de valor: sector primario, agrícola y transformación de alimentos. La certificación en Agricultura Ecológica. Requisitos a nivel internacional. Pedro J. Pérez. Director Técnico. Consejo de Agricultura ecológica de la Región de Murcia. Financiación de operaciones internacionales y medios de cobro recomendados. D. José Manuel Ortuño Ruiz. Director del departamento de Comercio Exterior. Caja Rural.
Taller 5: PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL INICIAL: PROMOCIÓN. MARKETING DIGITAL PARA EL SECTOR ECOLÓGICO. Objetivos Analizar la estructura de la Web internacional. Llegar al consumidor a través de las redes sociales. Posibilidades de financiación. Elaborar un plan que le permita situarse en el posicionamiento buscado apoyándose en una política de marca y de promoción. Contenido Política de comunicación/promoción. Marketing digital. Participación en ferias y misiones. Biofach. Herramientas de financiación y apoyos institucionales a la internacionalización. Política de promoción y apoyos institucionales a la Internacionalización. Plan de marketing de Almazara de Ortegas. Rafaela Ortega. Empresa dedicada a la fabricación de aceite de oliva virgen ecológico, premiado en distintos certámenes, concursos y revistas internacionales Internet: Estrategias y Oportunidades para el sector Ecológico. Antonio Martínez. Gerente de Cítricamente y administrador de www.biorganicfoods.com Descubre todas las herramientas que te ofrece internet para la promoción y venta de tus productos.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES. Las empresas interesadas deberán enviar, la ficha de inscripción, antes del 25 de febrero a: INSTITUTO DE FOMENTO REGIÓN DE MURCIA Maribel Ruiz Área de Información y Comunicación Departamento de Internacionalización e Inversiones Email: formacion@info.carm.es Teléfono: 968 365444