Cómo exportar a través de mercados electrónicos. Casos reales en Stocks.com David Guiu Marketing Manager SoloStocks.com 20 de junio 2013
Índice Conoces SoloStocks? El mercado electrónico B2B líder en España. Cómo exportar con mercados electrónicos? Te ayudamos a vender tus productos fuera de España. Casos de éxito Clientes que exportan sus productos con éxito a través de SoloStocks.
Quiénes somos?
Quiénes somos? SoloStocks es el portal marketplace B2B líder en España Quiénes somos? Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo: Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con los que quieren comprar. Generamos contactos de venta Pertenecemos a uno de los principales grupos de Internet en España
Quiénes somos? Quiénes somos? SoloStocks está estructurado por categorías profesionales Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto Categorías profesionales Subcategorías
Quiénes somos? Tenemos en España más de medio millón de productos a la venta. 38 categorías que cubren todos los sectores B2B Cada producto dispone de su ficha propia con todo lujo de detalles
Quiénes somos? Quiénes somos? Más de 62.000 empresas en España confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras...
Portal líder en Marketplace B2B
Portal líder en marketplace B2B Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet
Portal líder en marketplace B2B... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más
Portal líder en marketplace B2B
Por qué elegir SoloStocks
Por qué elegir SoloStocks? 1 En SoloStocks se publican productos de todos los sectores profesionales
Por qué elegir SoloStocks? Sí, todos! SoloStocks es multisectorial
Por qué elegir SoloStocks? Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca
Por qué elegir SoloStocks? 2 Trabajamos continuamente para que recibas más visitas y contactos Promocionamos tus productos Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus productos.
Por qué elegir SoloStocks? Incluimos banners de tu empresa Promocionamos tus productos Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado
Por qué elegir SoloStocks? Promocionamos tus productos Invertimos en SEO Los clientes nos encuentran en los primeros puestos de los principales buscadores Y por supuesto, posicionamos tus productos
Por qué elegir SoloStocks? Enviamos boletines diarios con tus productos a miles de posibles compradores Promocionamos tus productos
Por qué elegir SoloStocks? Innovamos. Investigamos tendencias de compra y nos adaptamos a ellas Promocionamos tus productos Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el formato de éxito de compra colectiva al sector B2B
Por qué elegir SoloStocks? No es suficiente con tener una web propia Lo que sí importa es Promocionamos tus productos Que te encuentren La notoriedad de tu marca www.facebook.com/solostocks @SoloStocks Que confíen en ti
Por qué elegir SoloStocks? Nuestras cifras en España 3 Garantía de éxito Más de 3.000.000 visitas al mes Más de 1.200.000 usuarios registrados Más de 8.500.000 páginas vistas al mes
Por qué elegir SoloStocks? Nos avala la experiencia de Garantía de éxito Especialista en negocios en Internet
Claves que te harán triunfar en SoloStocks
Claves para que triunfes en SoloStocks 1 Déjate ver Detalla al máximo lo que vendes Más = Mejor Imágenes = Éxito Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto El comprador en internet es listo. Él busca, compara, y si encuentra algo mejor.. lo compra
Claves para que triunfes en SoloStocks 2 Cuida tus contactos Atiende siempre las consultas que recibes A largo plazo, puedes ganar esos compradores Es importante contestar con rapidez Recuérdale a tu comprador que existes Mantén el contacto en redes sociales Infórmale de tus novedades por e-mail Actualiza tu catálogo con productos que le interesen
Claves para que triunfes en SoloStocks Con certificados y validación de tus datos 3 Fomenta la confianza El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas Muéstrate disponible y fácil de contactar Haz que tus compradores te recomienden Que valoren positivamente tu empresa Que expresen su opinión sobre tus productos
Claves para que triunfes en SoloStocks Elige para vender un website en el que los compradores confían Fomenta la confianza Con una plataforma de pago seguro Con garantía de satisfacción para la compra Con un excelente servicio posventa por e-mail y teléfono
Y para exportar...?
Y para exportar...? SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España 1 Estudia bien dónde quieres exportar En países que pertenecen a la Unión Europea Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal En América Latina; Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia donde idioma, cultura y volumen de exportaciones españolas son ventajas En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia
Y para exportar...? Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia Más de 1.800.000 visitas al mes Estudia bien dónde quieres exportar Más de 500.000 usuarios registrados Más de 11.500.000 millones de páginas vistas
Y para exportar? 2 Empieza desde internet con un coste mucho menor Sin tener infraestructura en otro país Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización
Y para exportar...? 3 A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas Descubre nuevas oportunidades A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país
Reglas para exportar con SoloStocks 3 Reglas para exportar Prepara el terreno antes e infórmate bien sobre el mercado de destino. 1. Una forma eficiente de información donde buscar y comparar productos 2. Pon Precios competitivos. Estudia las empresas que venden productos como los tuyos y equipara precios. 3. Ahorra costes procesando pedidos desde un Marketplace como SoloStocks. 4. Reduce los gastos administrativos. 5. Haz seguimiento de tus competidores.
Reglas para exportar con SoloStocks En difinitiva: 3 Reglas para exportar Es más económico lanzarse online que abrir una delegación. Las oportunidades surgen en países que uno no se imagina. Es más fácil vender donde por ahora no hay crisis.
Casos de éxito
Novabel Estética y Salud SL Distribuidora de productos de estética, peluquería y terapias de salud Ubicación: Av.del Conde de Lumiares. Alicante En SoloStocks desde hace 7 años Solo en el último año han recibido un total de 1.743 contactos 388 productos en venta online
Gester Vendedor de Maquinaria. Vende molino, afiladora, rectificadora. Ubicación: Alicante Catálogo en España: 606 productos. Catalogo de Export: 606 productos. País Inicial: Colombia Ahora: CO, MX, AR, CH % ventas: 20% y subiendo
Consejos del cliente A través de los contactos conseguidos también pudimos encontrar empresas locales para dar servicio a las ventas realizadas No hay que tener prejuicios. Nos ha sorprendido el trato profesional encontrado en países de Latinoamerica, como Colombia.
Irma Trade Ubicación: Madrid Importación y Exportación del sector textil. Vende toda clase de artículos desde ropa interior a confección a nivel mayorista. Catalogo Export: 1 Producto. País export: Brasil y México Mayor venta: Gran lote para cadena de tiendas
Consejos del cliente Es recomendable especificar muy bien cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos
Remolques Beguer Ubicación: Barbastro (Huesca) Fabricante en agricultura y ganadería Vende remolques acoplados y carros espaciadores. Catalogo en España:0 Catalogo Export: 5 Productos País export: CO, MX, AR, CH Mayor venta: 5 remolques AR
Consejos del cliente Creiamos que los plazos de entrega limitaria nuestras opciones y hemos visto que los clientes están dispuestos a esperar si ofreces calidad Un asesor en materia de aduanas y cobros es recomendable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes
En continua evolución No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo Albert Einstein
Y tú? A qué esperas a exportar con SoloStocks? Muchas gracias! David Guiu Varela Marketing Manager SoloStocks.com Telf. 93 504 56 39 dguiu@solostocks.com