FITOTERAPIA Y FARMACIA: LA GARANTÍA DE VENDER MEDICAMENTOS DE PLANTAS MEDICINALES
El nuevo registro MTP (Medicamento Tradicional de Planta) En mayo 2012 se ha cumplido un año desde la entrada en vigor del registro MTP (Medicamento Tradicional de Planta) Este registro toma sus raíces en la EMA (Agencia Europea del Medicamento) con monografías que tienen que seguir los laboratorios que deciden comercializar medicamentos de plantas medicinales El registro es de un auténtico medicamento (CN empieza en 6) que garantiza la calidad farmacéutica y efectividad del preparado de planta medicinal
Las Arkocápsulas se han adecuado al milímetro a las exigencias de las monografías de la EMA
Las Arkocápsulas se han adecuado al milímetro a las exigencias de las monografías de la EMA
Los países líderes en fitoterapia han apostado por medicamentos de plantas y el canal de la farmacia Alemania y Francia son los países líderes (2/3 del mercado) porque los laboratorios farmacéuticos siempre han apostado por el canal de la farmacia y por las plantas medicinales como medicamento. No hay herbolarios ni en Alemania ni en Francia Los nuevos MTP s son perfectos para desarrollar el mercado en España con productos de plena calidad farmacéutica y venta exclusiva en farmacia España 4% Bélgica 4% Austria 2% Otros 2% UK 8% Alemania 38% Italia 16% Ventas por países de medicamentos de plantas medicinales Francia 26% Fuente: IMS OTC
Los MTP s permiten tratar con garantía patologías en las cuales el uso de la fitoterapia no es habitual en España El registro MTP garantiza calidad y eficacia del preparado de plantas empleado La eficacia es el factor clave para desarrollar las ventas de plantas medicinales en patologías hasta ahora poco trabajadas como son resfriados y circulación La eficacia es la única forma de realizar una labor de venta cruzada con garantía así como de fidelizar a los pacientes y desarrollar el mercado 30% 25% Sobrep (España) /Otros (Europa) 20% Estreñimiento Cansancio 15% Insomnio 10% Pbs ginecol. 5% Pbs, cardiov. Resfriados 0% España Europa Fuente: Nielsen (España) / IMS (Europa)
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Especie vegetal utilizada MONOGRAPH ON EQUISETUM ARVENSE L. HERBA Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Cola de Caballo MTP Especie utilizada (conforme a la monografía): Equisetum arvense L. Cola de Caballo (otro) NO MTP Especie utilizada: Equisetum maximum
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Órgano medicinal empleado Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Pasiflora MTP Composición: 300 mg partes aéreas criomolidas Passiflora incarnata L. Pasiflora (otro) NO MTP Composición: 404 mg hojas Passiflora incarnata
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Principio activo empleado Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Vid Roja MTP Principio activo valorado: Polifenoles totales (monografía EMA) Valoración p.a. / cápsula (contenido mínimo exigido de p.a.): Polifenoles totales = 9,5 mg/cápsula = 57 mg/día Vid roja (otros) NO MTP Principio activo valorado: Antocianósidos (3-glucósido cianidol) Valoración p.a./cápsula Antocianósidos (3-glucósido-cianidol) = 2,43 mg/cáps = 9,7 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Cantidad de principio activo Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Melisa MTP Composición 275 mg. de hojas criomolidas de Melisa (Melissa officinalis L.) >10 mg/cápsula ácido rosmarínico Dosificación Pa diario mg 2-0-2 40 mg/día 2-0-4 60 mg/día Melisa (otro) NO MTP Ingredientes 200 mg. de extracto seco (estandarizado al 2% en ácido rosmarínico) de hojas de Melisa (Melissa officinalis L.) Modo de empleo Pa diario mg 2-0-2 16 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Indicaciones Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Ginkgo MTP Indicaciones: Medicamento tradicional a base de plantas utilizado para el alivio sintomático de los trastornos leves derivados de las alteraciones circulatorias cerebrales (como vértigo o mareos) o de las extremidades inferiores (como calambres y sensación de frío en las piernas Ginkgo (otros) NO MTP Indicaciones? No aparece ninguna indicación en el envase
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Prospecto Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Ginkgo MTP Prospecto: Prospecto de medicamento armonizado a nivel europeo, que refleja advertencias y contraindicaciones, uso en embarazo, lactancia, etc Ginkgo (otro) NO MTP Folleto: Folleto comercial sobre agricultura ecológica y otros productos vendidos
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Precio Ventajas: Otro (Complemento Alimenticio) Arkocápsulas Valeriana MTP PVP: 6,90 Posología: 2-0-2 Coste diario: 0,52 - Precio marcado (IVA 4%) - Margen establecido ( 33,38%) - Precios muy ajustados Valeriana (otro) NO MTP Precio no marcado PVP: 11,70 Posología: 2-0-2 Coste diario: 1,04
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Posologías revisadas según monografía EMA ARKOCÁPSULA Posología antes Posología MTP ALCACHOFA 9 6 AMAPOLA CALIFORNIA 6 4 BARDANA 6 4 BOLDO 6 4 BREZO 6 4 CAMILINA 6 6 CARDO MARIANO 6 4 CÁSCARA 2 1 CASTAÑO INDIAS 6 4 COLA DE CABALLO 6 6 DIENTE DE LEÓN 9 4 ECHINACEA 9 6 ELEUTEROCOCO 4 4 ESPINO ALBAR 8 4 EUCALIPTO 6 3 FRESNO 9 3 FUCUS 3 3 FUMARIA 6 4 GAYUBA 3 3 GINKGO 9 6 GINSENG 4 4 GROSELLERO NEGRO 6 3 GUARANÁ 9 6 HAMAMELIS 9 4 HARPAGOFITO 6 3 HINOJO 9 4 HIPÉRICO 2 4 JENGIBRE 6 4 LLANTÉN MAYOR 4 4 MARRUBIO 6 3 MELISA 5 4 MIGRANELA 3 3 OLIVO 6 4 ORTOSIFÓN 9 4 PASIFLORA 6 4 VELLOSILLA 6 4 RAÍZ ORTIGA 6 4 RUSCO 6 4 SALVIA 6 4 SEN 6 2 UÑA DE GATO 4 4 VALERIANA 6 4 VID ROJA 6 4 MEDIA 5 cápsulas 3 cápsulas Todas las posologías de las Arkocápsulas han sido revisadas aprovechando la nueva legislación, en base a las monografías de la Agencia Europea Han bajado sustancialmente, pasando de 5 cápsulas a 3 cápsulas diarias gracias a: - la utilización de plantas con mayor concentración en principios activos - la utilización puntual de cápsulas tamaño 0 habitualmente empleadas por nuestros competidores
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Calidad farmacéutica Otro (complemento alimenticio) Certificados normas producción/fabricación: Para medicamentos: Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (BPF). Como laboratorio farmacéutico, Arkopharma es controlada regularmente por la AFSSAPS (Agencia Francesa para la Seguridad Sanitaria de Productos para la Salud) que da la autorización para la fabricación y emite el Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (GMP s en inglés). Para complementos alimenticios y productos dietéticos: Norma ISO 22 000. Esta norma incluye los principios del Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP) y trazabilidad. Reglamento Europeo para la producción de Productos biológicos. Auditoría regular realizada por (ECOCERT) organización certificadora, que verifica el respeto de normas / reglamentos para la producción de productos biológicos a nivel europeo. Certificados normas producción/fabricación: - Agricultura Biológica - Normas ambientales Y las normas ISO? Cumplir las normas ambientales está muy bien (también las cumple Arkopharma), pero no debemos olvidar que la CALIDAD FARMACÉUTICA se certifica con otras normas: BPFs para medicamentos y normas ISO (seguridad alimentaria) para complementos alimenticios y productos dietéticos
Arkopharma fabrica medicamentos y emplea idénticos estándares de fabricación y distribución cuando produce y distribuye complementos alimenticios El ejemplo de la gama Arkoprobiotics Almacenamiento en sala con temperatura controlada Transporte refrigerado para no romper en ningún momento la cadena de frío Expositor nevera para la farmacia De esta forma se mantiene siempre el producto por debajo de 23 ºC asegurando la calidad y cantidad de probióticos en el momento de la administración
Trabajar con el laboratorio líder es una garantía de éxito por la calidad y la notoriedad de los productos que comercializa ARKO ECHINACEA 71.100 ARKOCAPSULAS GINKGO 89.884 MADAUS ECHINACIN 10.740 ABOCA ECHINACEA 4.810 ABOCA GINKGO 4.805 DEITERS ECHINACEA 3.210 AQUILEA 4.840 ECHINACEA Enero-octubre 2010 FITOKEY GINKGO 1.753 Enero-octubre 2010 ARKO GINSENG 25.395 ARKOCAPSULAS ONAGRA 95.121 LEO GINSENG 18.987 AQUILEA ONAGRA 5.507 DIAFARM REDSENG 10.734 INTERAPOTHEK ONAGRA 5.447 ABOCA GINSENG 2.290 Enero-octubre 2010 Enero-Octubre 2010 Sell-in unidades 2010
Trabajar con el laboratorio líder es una garantía de éxito Mercado OTC 2011 / 2010 Panel de farmacias IMS / Values TAM DIC 2011 Arkopharma es el cuarto laboratorio OTC Progresión del selling-out 5,4% en 2011 mientras el mercado baja un 1,6% Líder nacional en medicamentos de fitoterapia y complementos alimenticios COMITÉ EJECUTIVO
Arkopharma es un laboratorio que invierte mucho en medios para ayudar a la farmacia a sacar sus productos Formación personal farmacia Merchandising PLV Regalos público Servicio Dietética y Nutrición Escaparates Arkopharma no invierte mucho en acciones de relaciones públicas. Arkopharma entiende que lo prioritario es ofrecer productos competitivos en precio y herramientas que fomenten el consejo y la venta
El poder de recomendación del farmacéutico es enorme pero se tiene que usar con mesura en esta época de crisis tan grande. Aconsejar productos caros para hacer caja no es lo más recomendable. Mejor venta cruzada con productos de calidad a un precio razonable. Pregunta: Qué le empujó la última vez que compró una medicina OTC? 70% 63% 60% 53% 50% Publicidad 40% Costumbre Recomendación farmacia 30% Más barato Recomendación amigo 20% 16% 14% Otro 10% 4% 0% Fuente: AC Nielsen Global On-Line Omnibus May 2007: 12,000 personas entrevistadas en Europa
La fitoterapia encuentra su hueco en la farmacia más como una medicina complementaria que alternativa Herboristería siempre 5% 7% Herboristería ocasional 8% Farmacia siempre No usuarios (farmacia siempre) 80% Tipología de los usuarios de plantas medicinales (fuente: elaboración propia) La clave estriba en conseguir captar el 80% de la población que aún no recurre a las plantas medicinales y a los tratamientos naturales en general Por ello, creemos poco acertado enfocar la fitoterapia como una medicina alternativa a la alopatía y crear un rincón de medicina natural en la farmacia Tiene mucho más sentido enfocar la fitoterapia como una medicina complementaria realizando consejo cruzado/enlazado con un producto que ofrezca todas las garantías, a un precio razonable (MTP idealmente)