Oportunidades de negocio con empresas alemanas. Colaboraciones interempresariales. Outsourcing Markus Kemper Subdirector I Director Consultoría de Mercado Cámara de Comercio Alemana para España Toledo, 25 de septiembre de 2013
La Cámara de Comercio Alemana para España Nombre oficial: Cámara de Comercio Alemana para España Fundado 1917 en Barcelona Sede central en Madrid 1.100 Socios 29 colaboradores Asociación Prestación de servicios para empresas Representación oficial 2
Alemania: gran relevancia económica Alemania es el mayor mercado de Europa PIB (en miles de millones de euros) Porcentaje del PIB total (EU 27) Población en millones Porcentaje de la población total (EU 27) Alemania 2.477 20% 80,5 16% Francia 1.933 16% 65 13% Reino Unido 1.700 14% 62 12% España 1.051 9% 46 9% Países Bajos 588 5% 17 3% Polonia 354 3% 38 8% República Checa 149 1% 11 2% República Eslovaca 66 1% 5 1% EU 27 12.248 501 Zona EURO 9.162 75% 331 66% Fuentes: Eurostat 2011, Oficina federal de Estadísticas de EE.UU., Oficina de Estadística de Japón 2011 3
Alemania: estabilidad económica La economía alemana también evoluciona de forma positiva en tiempo de crisis (previsión del PIB 2013: +0,4%) 2010 2011 2012 16,0 14,0 12,0 13,7 11,7 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0 3,7 3,0 0,7 Crecimiento del PIB 6,5 5,5 Formación bruta de capitla fijo 1,5 1,5 1,2 0,6 Consumo privado 8,2 2,0 Exportación de bienes y servicios 7,2 3,0 Importación de bienes y servicios Fuentes: Destatis 2011, Informe económico anual del Gobierno Federal 2012; Observación: *) Previsiones del Gobierno Federal 4
Evolución de la balanza comercial España-Alemania 2005-2011 miles 50.000.000 45.000.000 40.000.000 35.000.000 30.000.000 25.000.000 Importaciones Exportaciones Balanza comercial 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 5
Comercio bilateral entre España y Alemania 2010 (Sectores principales) 6
La empresa española en el mercado alemán: Experiencias y factores de éxito 2011 7
Distribución de empresas por sectores y grupos de productos Foto: Urbancow, istockphoto.com 8
Segmentación de empresas por plantilla Foto: Urbancow, istockphoto.com 9
Valoración de la posición actual en el mercado alemán Foto: damircudic, istockphoto.com 10
Posición en el mercado por plantilla Foto: Urbancow, istockphoto.com 11
Expectativas (próximos 2-3 años) Foto: Yuri Arcurs, istockphoto.com 12
Factores de éxito en el mercado alemán Foto: Adamkaz, istockphoto.com 13
Obstáculos más significativos en el mercado alemán Foto: Crashoran, istockphoto.com 14
Gestión comercial con el mercado alemán Foto: gehringj, istockphoto.com 15
Idioma utilizado con los clientes alemanes Foto: Yuri Arcurs, istockphoto.com 16
Idioma según la posición en el mercado Foto: Yuri Arcurs, istockphoto.com 17
Conclusiones - Recomendaciones 18
La BME en cifras 1. The BME in plain words BME Basics 1.250 billion Euro purchasing volume 8,500 private- and corporate members; 1,800 companies 100.000 buyers in BME companies BM E member st ruct ure: 67 % = Manufacturing 50% = SMEs (betw een 1.000 to 10.000 employees) 6% = TOP-200 and DAX companies with over 10.000 employees BME / AMMPL 2011 BMEnet GmbH 5 19
Asociados de la BME 20
Standards en el proceso de compra - Calidad y Compliance Factores clave para la industria metalúrgica e ingenierías Gestión de la relación con proveedores: Factor de éxito crítico 1. Más del 55% de los costes corresponden a materiales, bienes comprados y servicios 2. El enfoque de los responsables de compra: equilibrar el triángulo mágico: Calidad Fiabilidad 3. Los objetivos son: optimizar el coste total de propiedad (TCO) tener una cadena de suministro fuerte y con procesos estables y riesgos controlados Precio 21
Standards en el proceso de compra Tendencias en la gestión de la relación con proveedores 1. Proveedores innovadores 2. Garantias de calidad profesionales 3. Sostenibilidad / Compliance (valores corporativos) 4. Coste total de propiedad / Optimización de costes 5. Mejorar la visibilidad y coordinación de la cadena de suministro 6. Flexibilidad, fiabilidad y continuidad en la producción La Tendencia COOPERACIÓN dentro de la cadena de suministro.! 22
Standards en el proceso de compra Ser receptivo para el proceso de compra de su cliente 1. Proceso formal de evaluación de proveedores Identificación de proveedores potenciales Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y compliance shortlist de 2/3 proveedores visita de estos proveedores pre-seleccionados decisción sobre proveedor principal y segundo contratación 2. Proceso formal para la gestión de quejas 3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos 23
Standards en el proceso de compra Se receptivo para el proceso de compra de tu cliente 1. Proceso formal de evaluación de proveedores Identificación de proveedores potenciales Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y Su compliance camino hacía Haga su calidad, sostenibilidad el éxito shortlist de 2/3 proveedores y fiabilidad visible! visita de estos proveedores pre-seleccionados decisción sobre proveedor principal y segundo contratación 2. Proceso formal para la gestión de quejas 3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos 24
Standards en el proceso de compra Desarrollos en las empresas alemanas 1. Más cooperación entre Dpto. de Compras e I+D 2. Reducir riesgos en la gestión de materiales flexibilidad 3. Factor crítico: Materias primas 4. Presión de costes y mercados volátiles 5. Aumento en el riesgo de los tipo de cambio 25
Standards en el proceso de compra Estrategias 2015 Reducir riesgos en la cadena internacional de suministro? Creación/Ampliación de la gestión de la cadena de suministro con competencias Aumentar la visibilidad de la cadena de suministro Proveedores en diferentes regiones. Evitar Single-Sourcing Aumentar stock de emergencia 26
Actividades para exportadores/proveedores españoles 1. Asesoramiento individualizado 2. Portal Agro-Alimenatario para fabricantes españoles 3. Guía de Compras Strategic Sourcing in Spain elaboración conjunta Cámara BME 4. Stand agrupado en simposio BME en noviembre 2013 5. Organización de stand agrupado en feria IZB 2014 en Wolfsburgo 6. Bolsas de subcontratación en 2014 con compradores de Baviera y Baden Württemberg 27
Muchas gracias! Markus Kemper Cámara de Comercio Alemana para España Avda. Pío XII 26-28 28016 Madrid Tel.: 91 353 09 28 E-mail: markus.kemper@ahk.es www.ahk.es 28