I DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR DESCRIPCIÓN: Para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de las ventas y comercialización de productos en el exterior. Son varias las opciones que motivan a una empresa a emprender la actividad exportadora. Aquí presentamos algunas razones que las empujan internacionalizarse: Responder a un pedido de compra del exterior: esto suele empezar siendo casual y se origina probablemente gracias a alguna promoción que se hizo al producto (ferias, misiones, web, entre otras). Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno: al generar una fuente adicional de ingresos se logra diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado. Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables: se aseguran la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes: se aprovechan las ventajas comparativas, oportunidades comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos. Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala que reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando sus procesos al mercado internacional, haciéndose cada vez más competitivos. Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo: esta situación ayuda a mejorar la calidad de los productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.
QUÉ SIGNIFICA CONTAR CON UNA OFERTA EXPORTABLE? El tener una oferta exportable no sólo significa, como muchos piensan, que se debe contar con los volúmenes solicitados por el importador o con un producto acorde con las exigencias del mercado de destino, sino que implica mucho más. Las empresas deben contar con cuatro componentes que se encuentran interrelacionados: A. _CAPACIDAD FÍSICA: está referida a la capacidad instalada con la que se cuenta, considerando insumos, tecnología y volúmenes de producción que permitan atender la demanda, reduciendo cualquier contratiempo, buscando siempre cumplir con los requerimientos de los clientes. B. CAPACIDAD ECONÓMICA: se refiere a la posibilidad de solventar la actividad de exportación y el costo que implica este proceso, apoyado en la capacidad de utilizar recursos propios, ajustándose a las condiciones de un entorno competitivo. C. CAPACIDAD FINANCIERA: se entiende por esta a la alternativa de cubrir una necesidad de recursos a través del endeudamiento con terceros. D. CAPACIDAD DE GESTIÓN: es el grado que se debe alcanzar para posicionar un producto de manera competitiva en el mercado internacional, siguiendo objetivos que se logran con el respaldo de profesionales capacitados e idóneos para implementar una estrategia de internacionalización. OBJETIVOS: Dotar al alumno de las herramientas necesarias para desenvolverse con excelencia en las áreas de administración de negocios de toda empresa con orientación al comercio exterior. Formar profesionales que se constituyan en negociadores internacionales a
nivel intermedio, con un amplio conocimiento del entorno y de adecuar sus estrategias de desarrollo y penetración comercial acorde a las nuevas tendencias. Capacitar a los participantes en el manejo de logística del Comercio Internacional. ASIGNATURAS: FUNDAMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR Economía Internacional. Derecho internacional. LOGÍSTICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Procedimientos Aduaneros. Transportes y Seguros Internacionales. Envases y Embalajes. FINANZAS INTERNACIONALES Formulación y Evaluación de Proyectos. Costos, Precios y Cotizaciones. Medios de Pago internacional y Financiamiento Internacional. GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL Inteligencia de Mercados. Gestión Estratégica. Marketing internacional. TALLERES DE NEGOCIACION Taller Simulación de Negocios de Exportación. Taller de Proyectos y Negocios de Exportación.
ACREDITACIÓN: De culminar exitosamente el Diplomado, el egresado recibirá un certificado de haber completado el Diplomado En Comercio Exterior emitido por la Universidad Andina Del Cusco. DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR, Diploma expedido y firmado por el Rectorado de la Universidad Andina Del Cusco. CERTIFICADO DE NOTAS expedido por el área de registro académico de la Escuela De Post Grado de la Universidad Andina Del Cusco. PLANA DOCENTE DR.ENRIQUE ROMÁN LÓPEZ (Actual Presidente Académico De ADEX): Reseña Economista colegiado (reg. CEL.7383) con estudios de maestría en Agro negocios en la Universidad Nacional Agraria La Molina Programas de especialización Políticas Comerciales en Ginebra, Suiza, en la sede del GATT - hoy Organización Mundial del Comercio-; Responsabilidad Social Empresarial en Alemania; Programa de intercambio con organizaciones internacionales, instituciones empresariales y centros académicos en Roma, Italia promovido por el Instituto Italo- Latinoamericano (IILA) y el auspicio de Al Invest-Eurocentro. Condiciones de Acceso al Mercado de la Unión Europea en el Centro España de Formación de Santa Cruz de la Sierra En setiembre de 2010 participó en el lanzamiento mundial de la nueva versión de las reglas Incoterms 2010.
Experiencia laboral: Ha sido representante en el Perú de Fundación Bolinvest (Bolivia); encargado de promover en el Perú el comercio y las inversiones con el auspicio de USAID. Sub director del área de Planificación Económica del Instituto Nacional de Planificación. (INP). Funcionario de las áreas de Negociaciones Comerciales Internacionales del Instituto de Comercio Exterior Asesor de la Asociación para la Promoción de Exportaciones (Promodex) Consultorías: La Corporación Andina de Fomento (CAF): Organización de las Naciones para la Agricultura y la Alimentación (FAO) Comunidad Andina (CAN); Asociación Para la Promoción de Exportaciones (Prompex-Perú); Para la Corporación sobre Comercio e Inversión (Corpei-Ecuador); Para la Asociación Guatemalteca de Exportadores. AGEXPORT (Guatemala) Otras empresas privadas y organizaciones no gubernamentales. Docencia Docente de Negocios Internacional. Universidad ESAN
Docente de Comercio de Productos Internacional de productos Agropecuarios. UNALM. Docente de Comercio Internacional. Centros Académicos de ADEX. Docente de Entorno de los Negocios Internacionales. Universidad Católica San Pablo, Arequipa. Autor de los siguientes libros: o o o Guía de Comercio e Inversión. Secretaría General de la Comunidad Andina. APEC: Una oportunidad para la Pyme Peruana.Cinceyt. Konrad Adenauer. Las Perspectiva Internacional y el Mundo del Trabajo. Ediciones ADEC-ATC o La Agricultura y el comercio Internacional: Análisis de un caso especial. Inédito. Ha colaborado con las siguientes revistas: Perú Exporta; Actualidad Económica; Perú Report; Debate Agrario; Economía y Negocios y diversos medios especializados. Actualmente Director Académico del Instituto de Comercio Exterior de la Asociación de Exportadores. MGT. EDMUNDO LIZARZABURU GÓMEZ: Especialista en Logística, Transporte, Puertos y Comercio Internacional, con estudios en Economía, Administración de Empresas y Relaciones Públicas, con 42 años de experiencia profesional en temas relacionados con la capacitación, planificación y entrenamiento del personal en materias de logística, puertos, transporte y del comercio internacional, con aplicación en la distribución física, operaciones portuarias, negocios comerciales y marketing internacional, análisis de control de calidad, planificación y evaluación estratégica, diagnóstico de las necesidades y evaluación de desempeño, almacenamiento, terminales de contenedores, carga general, mercancía peligrosa, envases y embalajes, creación de cadenas productivas y comerciales, etc.; capacidad analítica y creativa; aptitudes para el trabajo en equipo, proactivo y especialista en andragogía.
Especializado en: Gestión Logística en la Distribución Física Internacional con mención en puertos, transporte y comercio internacional. Planificación y Operaciones del Movimiento de Carga General y Unitarizada Marítimas y Portuarias de los Programas de la OIT, GTZ, ONU y UNCTAD. Capacitación en comercio y negocios internacionales de programas básicos, intermedios y avanzados. MGT.JOSÉ DARÍO DUEÑAS SÁNCHEZ. Administrador con especialización en Comercio Exterior y experiencia demostrada en Negociación con Clientes, con más de 10 años de actividad laboral en entidades bancarias en Lima, Perú. Siendo considerado como destacado Consultor en Negocios Internacionales y Gestión de Empresas, es invitado por importantes medios de comunicación escritos nacionales e internacionales, especializados en finanzas y negocios para publicar artículos referidos a gestión de negocios en comercio exterior. En su actual cargo en el área de Negocios Internacionales del Banco de Comercio, ha sido encargado de fortalecer alianzas estratégicas con las organizaciones públicas y privadas de comercio exterior del Perú -como la Asociación de Exportadores de Perú- ADEX, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR y Cámara de Comercio Peruano China-CAPECHI-. Entre otras actividades, ha implementado el Sistema de Interconexión Bancaria para Operaciones bajo el Convenio de la Asociación Latinoamericana de Integración- ALADI. MGT.MAGALI ANGULO: Licenciada en Administración de Empresas con especialización en Marketing de la UPC. Estudios de postgrado en Negocios Internacionales en la Escuela de Merrick de la Universidad de Baltimore, USA. MBA en Dirección Estratégica de Centrum Católica. Actualmente es Directora de Marketing de la Asociación Peruana de Autores y Compositores, APDAYC, ha laborado como Gerente de Trade Marketing en OverallStrategy teniendo a cargo cuentas como Procter & Gamble, Nestlé, Kraft y Movistar. Ha sido Analista Senior de Demanda Internacional de PowerLines, empresa norteamericana con filial en Perú. Es Consultor Independiente de Marketing asesorando empresas como AIB agroexportadora, Cencosud, y proyectos de inversión entre otros. Ha participado en el equipo de
capacitadores de promotores de comercio exterior entre la alianza tripartita con los Gobiernos Regionales, el MINCETUR y ADEX. Docente de Marketing Internacional y Desarrollo de Producto en ADEX y de Gerencia de Producto en UPC. Ha dictado conferencias en PROMPERÚ, Mincetur, etc. Miembro del comité de Marketing de la Cámara de Comercio Americana AMCHAM MGT.PATRICIA MARTÍNEZ. Economista, con maestría en Economía y Doctorado en Educación, especialista en Comercio Internacional, con experiencia en gerencia de exportaciones, operatividad aduanera para las empresas y cooperación internacional. Promotora de Comercio Exterior (CBI Holanda), Gerente de Exportaciones, capacitadora en Comercio Exterior para diversas instituciones y Docente Universitaria. Consultora especializada en negocios internacionales, ubicación de mercados y planes de negocios de comercio exterior REQUISITOS Copia del Título Universitario o Técnico o estudio realizado Copia del D.N.I 1 foto carné (Para el acta de entrega de Diploma) Ficha de matricula FECHA Y LUGAR: TALLER INFORMATIVO GRATUITO: 24 DE AGOSTO INICIO DE CLASES: 07 DE SETIEMBRE 2013 FRECUENCIA: 2 FINES DE SEMANA POR MES DE ACUERDO A CRONOGRAMA
MODULO Fundamentos del Comercio Exterior Gestión del Comercio Internacional Logística del Comercio Exterior Finanzas Internacionales Talleres de Negociación CRONOGRAMA 7 y 8 de setiembre 5 y 6 de octubre 9 y 10 de noviembre 14 y 15 de diciembre 11 y 12 de enero HORARIO DE CLASES: SÁBADO: 15:00 20:00 INVERSION: DOMINGO:08:00 13:00 PÚBLICO EN GENERAL S/ 2,800.00 Acreditados al descuento corporativo especial CONTADO: S/. 2, 000.00 ESPECIAL CORPORATIVO PREVIA ENTREVISTA Matricula s/350.00 1 CUOTA S/ 450.00 2 CUOTA S/ 450.00 3 CUOTA S/ 450.00 4 CUOTA S/ 400.00 INVERSION TOTAL: S/ 2100.00
Atentamente, JOSETH LOPEZ UGARTE CEL: 974213321 / 974777917 UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO ESCUELA DE POST GRADO ESCUELA DE POST GRADO UAC Av. El sol 366-Of.310-Tef: 236752 Mail: a_d_m_i_n_i_s_t_r_a_c_i_o_n@live.com www.uandina.com