CONGRESO NACIONAL 24/25 DE ABRIL DE 2.013 PRESENTACION DPTO. DE EMPRESAS Y PRODUCTOS
Estructura del Dpto. CENTERBROK Dpto. de Empresas / Productos LAURA GRANADA J.CARLOS RAMOS
Líneas básicas de actuación: Asesoramiento. Colocación de riesgos. GesIón de riesgos on line. Desarrollo de productos específicos CenterBrok.
Asesoramiento
Asesoramiento especializado: Consultas opciones de colocación. Consultas en materia de : Coberturas. Exclusiones. Delimitaciones. Consultas sobre información necesaria para valoración de riesgos.
Dpto. de Empresas: Colocación de Riesgos
Colocación de riesgos Colocación de riesgos que por su especialización o envergadura sean de compleja colocación en local. Más sencillo desde Dptos. Centrales de Compañías. Negocio Compañías Especialistas y Agencias de Suscripción ( AIG, Markel, HCC, Hiscox, Dual, Diagonal, OM etc.).
Colocación de riesgos La línea básica de colocación sigue siendo cada correduría. El Dpto. de Empresas es una extensión de la Correduría que debéis considerarlo un Dpto. propio. El objeivo del Dpto. es dar un soporte a la correduría para complementar la capacidad de colocación.
Colocación de riesgos Factores importantes que ayuda Número reducido de interlocutores por correduría (una o dos personas). Información adecuada para la valoración del riesgo. Comunicación permanente (coizaciones, nuevos productos)
CONSTRUCCION
Dpto. de Productos
Productos / Que son? Son una solución técnico / comercial a las demandas aseguradoras de la Red Centerbrok. Debe atender a una demanda global de la Organización. Nos diferencia del resto de la oferta del mercado. Afianza nuestra imagen de marca. Fideliza a todos los miembros de nuestra organización.
PORQUÉ UNA ASEGURADORA OFRECE UN PRODUCTO CENTERBROK? Por la credibilidad en un proyecto. Por una expectaiva de negocio.
CENTERBROK ASISA: Colec(vo Abierto dirigido a: EMPLEADOS, COLABORADORES, SOCIOS, & FAMILIARES Y CLIENTES
OFERTA ECONÓMICA CENTERBROK ASISA MODALIDAD: cuadro médico SIN COPAGOS Límite edad para la contratación hasta 64 años. Productos: Asisa Salud + Asisa Dental. Incremento de primas pactado.
TOP FAMILIAR CENTERBROK Cuadro médico sin copago. Con Reembolso de gastos en Medicina General, Pediatría y Ginecología. Módulo dental tabla de primas. Descuentos 10% para el 2º y siguientes asegurados de la misma poliza.
PRIMAS 2.013 TOP FAMILIAR CENTERBROK
TOP FRANQUICIADO CENTERBROK Cuadro médico con copagos elevados. Módulo dental. Descuentos 10% para el 2º y siguientes asegurados de la misma poliza.
PRIMAS 2.013 TOP FRANQUICIADO CENTERBROK
COPAGOS
IMPORTANTE NOVEDAD. Las pólizas emi(das a través del producto negociado por Centerbrok contarán con una tarifa plana; una vez el cliente haya contratado la póliza a través de cualquiera de las dos modalidades, el incremento en primas que experimentará será el correspondiente a la siniestralidad del colec(vo, pero NO experimentará incremento en prima como consecuencia de los teóricos saltos de tramos por el trascurso de los años, ventaja que viene a premiar la fidelidad y permanencia del cliente en el colec(vo.
La comisión del producto para el primer año y sucesivos será del 12% y se incrementara hasta el 14% una vez en el conjunto de la Red CenterBrok hayamos alcanzado 200 pólizas emi(das (a par(r de esa cifra) la comisión será de 14 12.
Vida Riesgo / Ahorro
Sexto Grupo Asegurador a nivel Mundial. AVIVA España: Posición Nº 1 en Riesgo Individual. Posición Nº 5 en Seguros de Ahorro. Posición Nº 5 en Pensiones. Aseguradora de máxima solvencia y especialización
Vida Riesgo AVIVA Máxima compeiividad en primas. Alta remuneración 40% ( a parir 6ª año 30%)
Vida Riesgo AVIVA
Pensiones AVIVA REMUNERACION MEDIADOR (PPI RV Y MIXTOS): COMISIÓN TRASPASOS: 6% para paricipes hasta 55 años. 3% para paricipes mayores de 55 años. COMISIÓN SOBRE FONDO: 5% Comisión Gestora (10% a parir del 7º año) GARANTIA DE PERMANENCIA: 2 AÑOS
Pensiones AVIVA REMUNERACION MEDIADOR (PPI Renta Fija): COMISIÓN TRASPASOS:1%. COMISIÓN SOBRE FONDO: 50% comisión gestora. COMISIÓN PRIMA PERIÓDICA: 1% GARANTIA DE PERMANENCIA: 2 años.
Pensiones AVIVA REMUNERACION ADICIONAL : No obstante si el conjunto de la Red CenterBrok alcanza la cifra de 2.000.000 euros anuales de traspasos o aportaciones correspondientes a PPI de renta variable o mixtos se abonara un 1% adicional a los planes de esta categoría.
Pensiones AVIVA INCENTIVOS PARA EL CLIENTE : IncenIvo; 1% desde 1.000 a 10.000 IncenIvo: 1.5% superiores a 10.000
Pensiones AVIVA Ranking Gestoras 2.012
Pensiones AVIVA MERCADO: Importante volumen de negocio en el mercado suscepible de ser captado mediante traspaso. La coyuntura económica dificulta la contratación de nuevos PPI si bien hay una oportunidad de negocio derivado de la perdida de confianza en el sistema Público de Pensiones. ColecIvos que a priori eran ajenos al perfil de cliente PPI (funcionarios) pueden ser potenciales candidatos actualmente.
Autos
2ª Categoría Reale COMPAÑÍA: Reale Seguros. NEGOCIO: Centralizado CenterBrok NEGOCIO: Web MERCADO: Autopatronos y Empresas de transporte (hasta 20 unidades) ÁMBITO DE CIRCULACIÓN: Nacional / Europa. MERCANCÍAS: Generales / Peligrosas / Áridos Tarifa plana sin consulta SINCO
2ª Categoría Reale MERCANCÍAS GENERALES USO PUBLICO
1ª Categoría Globalis GLOBALIS Quién es? "MM Globalis" es la sociedad del Grupo Mutua Madrileña especializada en soluciones integrales a los seguros de flota de empresas y negocios Afines.
1ª Categoría Globalis COLECTIVA ABIERTA 1ª CATEGORIA ASEGURADORA GLOBALIS MERCADO OBJETIVO : GLOBALIS Qué hemos negociado? EMPLEADOS, FAMILIARES Y COLABORADORES CENTERBROK. CLIENTES
1ª Categoría Globalis PRODUCTO CENTERBROK 1ª CATEGORIA Producto centralizado. Sin consulta SINCO. Emisión web. Forma de pago anual / domiciliado. Comisión 10%.
Autobuses Plus Ultra AUTOBUSES COBERTURAS: SOA SOV(LIMITADO A 50.000.000) DEFENSA Y RECLAMACION DE DAÑOS El ámbito de circulación es Nacional e Internacional La tarifa está establecida por plazas sentadas incluido el conductor La prima establecida para el SEGURO OBLIGATORIO DE VIAJEROS (SOVI) ES DE 170 EUROS DE PRIMA TOTAL
Autobuses Plus Ultra TARIFA *SOVI 170
COMUNIDADES
Comunidades Asefa. Descuentos sobre tarifa de hasta el 30%. OperaIva de coización/contratación Web Asefa. Imagen de marca Centerbrok, Póliza personalizada con logoipo Centerbrok. Condicionado Especial CenterBrok. Aquellas Corredurías sin código pueden trabajar el producto desde el Dpto. de Empresas
VENTANA DE DESCUENTO Todos los miembros de la RED CenterBrok contarán un una ventana de descuento que les permiirá ajustes en prima hasta el 20%. Cuando la ventana de descuento resulte insuficiente para poder cerrar la operación podéis dirigir vuestra peición a la Central de CenterBrok a través del Dpto. de Empresas, para negociar un ajuste con la Dirección Técnica de ASEFA.
EJEMPLO TARIFICACION Construcción 2.003 Cte. 6.200.000 Cdo 6.000 Sin franquicias Prima total 2.218
TALLERES AUTOMOCION
COMPAÑÍA: FIATC. NEGOCIO: Centralizado CenterBrok OPERATIVA: CoIzación Dpto. de Empresas MERCADO: Taller de reparación de vehículos a motor. Venta de vehículos, concesionarios.
MAXIMA FLEXIBILIDAD. COBERTURAS ADECUADAS DENTRO DE LA R. CIVIL. AJUSTE SOBRE PRIMA DE TARIFA DE HASTA UN 40%.
LIMITES R. CIVIL AMPLIOS LÍMITES Capital asegurado hasta 1.500.000 Sublímite por vícima: Explotación hasta 600.000 Patronal hasta 300.000
COBERTURAS R. CIVIL: Exploración Patronal LocaIva Postrabajos Vehículo de cortesía Contaminación Accidental Vehículos depositados en Parking Objetos trabajados Probadores Trabajos fuera del local asegurado
Talleres Automoción EJEMPLO DE TARIFICACIÓN: ACTIVIDAD: Taller de reparación de vehículos SIN pintura. Medidas de protección: ExIntores NO Alarma Capital: Cte. 200.000 Cdo. 72.000 Vehículos de terceros 100.000
EJEMPLOS DE TARIFICACIÓN: COBERTURAS Básicas Extensivos Daños eléctricos Roturas Robo Paralización (600 /día tres meses) RC (todas las coberturas incluidas) 600.000 Sublímite explotación/patronal 180.000 PRIMA TOTAL..778
Talleres Automoción ComparaIva Web Mercado: FIATC PRIMA TOTAL...778 REALE PRIMA TOTAL 1.713 ALLIANZ PRIMA TOTAL 1.411 AXA PRIMA TOTAL..... 1.936
Admón. Pública
Admón. Pública Asefa. ACUERDO PRÁCTICAMENTE EN EXCLUSIVIDAD Modalidades: Accidentes. Responsabilidad Civil. Daños. Prima de licitación. La prima de licitación será inferior a 200.000 euros anuales. Criterios de adjudicación. Se licitara exclusivamente en aquellos concursos en los cuales los criterios de adjudicación sean obje(vos evitando acudir a aquellos en los cuales la adjudicación queda pendiente de valoraciones subje(vas de la mesa de contratación.
OPERATIVA LICITACIONES PÚBLICAS Análisis previo. Tras la publicación de los pliegos se formulara consulta con Asefa para valorar la par(cipación sobre la base y encaje de los criterios pactados, Si se decide paricipar, CenterBrok realizará la ac(vidad preparatoria del concurso mediante el análisis detallado del pliego tanto de las condiciones técnicas como administra(vas y elaborara la propuesta de licitación que contendrá la siguiente información: Información del riesgo y sus antecedentes de siniestralidad Slip de co(zación Cumplimentación de la documentación del pliego Listado con la documentación a preparar por parte de Asefa Entrega de la documentación en des(no
PRODUCTOS A FUTURO OBJETIVO 30 JUNIO R.C. Ayuntamiento Markel R.C. Geriátricos Markel Transportes Plus/N. Suisse
Nuevos mercados :Affinitys Affinitys
DEFINICIÓN: Un Grupo de Afinidad está cons(tuido por un sponsor, el cual puede ser una empresa, organización, asociación, club, etc. y por sus miembros, los cuales pueden ser clientes, empleados, funcionarios, socios, asociados, proveedores, etc.
TODOS CONTAMOS EN CARTERA CON GRUPOS DE AFINIDAD A LOS QUE DIRIGIR UNA OFERTA ASEGURADORA EN CONDICIONES VENTAJOSAS RESPECTO A LA OFERTA DEL MERCADO. ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE NO SIEMPRE ESTAMOS APROVECHANDO Y QUE NOS PERMITE ACCEDER A UN MERCADO DE LA MANO DE UN PRESCIPTOR CON ASCENDENCIA SOBRE EL COLECTIVO. ES RENTABLE, PUES TIENE UNA GRAN CAPACIDAD DE LLEGADA CON RECURSOS LIMITADOS
VENTAJA PARA LA EMPRESA Consigue una fidelización de la plan(lla/asociado, ofreciendo un servicio que para la empresa no supone un coste (libre adhesión). En una situación de mercado de ajuste en costes de forma generalizada, supone un valor añadido para el empleado/asociado que le diferencia como miembro del grupo frente a otros individuos. Fomenta el sen(do de pertenencia a la empresa o asociación.
VENTAJA PARA EL TRABAJADOR/MIEMBRO Posibilidad de acceder a unos servicios en unas condiciones de prima/cobertura a las que no podría acceder de forma individual. Recibir el asesoramiento especializado y profesional de un corredor de Seguros que garan(za la contratación del seguro que mejor se adapte a sus necesidades. Agilidad en la co(zación/contratación al ser programas previamente definidos con el soporte de alguna aseguradora.
VENTAJAS PARA LA CORREDURIA Permite el acceso a un mercado potencial importante en nº de clientes. El acceso al cliente viene dado de la mano de un prescriptor, empresa/asociación lo que a priori nos garan(za un % mayor de éxito en la ges(ón. Captación de un perfil de cliente que presenta una mayor fidelización. Los recursos necesarios son menores que en una ges(ón de venta al uso, ya que las ofertas están previamente definidas de la mano de una aseguradora.
Vías de acceso Dpto. RRHH Comité de Empresa Junta de Gobierno Determinación de necesidades de seguros. Análisis de mercado asegurador. Diseño de productos a medida. Precio. Plan de markeing y comunicación.
PRODUCTOS A DESARROLLAR: Auto Hogar Accidentes Vida Salud