INTERNACIONALIZACIÓN EN TRACASA Experiencias en Iberoamérica, África y Europa 20 de junio de 2013
TRACASA Tracasa se constituyó en el año 1982 con el objeto de implantar, conservar y gestionar el Catastro de la Comunidad Foral de Navarra En la actualidad es una empresa pública del Gobierno de Navarra ÁREAS DE ACTIVIDAD ISSI. Ingeniería de Software SIT. Sistemas e Ingeniería Territorial http://www.tracasa.es CIFRAS 2012 Facturación: 21.028.212 Beneficio: 1.018.025 Plantilla: 294 Mercado Externo: + 6,5 millones
TRACASA Nuestra Líneas estratégicas Estrategia Competitiva Experiencia demostrada en proyectos (también en I+D) Ejecución, desarrollo Mantenimiento Capacidad de Operación Recursos humanos de calidad Metodología Ciclo de vida de software (ALM) basado en metodologías ágiles (Scrum y Kanban). Ciclo completo en territorio Trabajo con empresas colaboradoras. Compromiso con los proyectos y los clientes
GESTIÓN INTERNA DE LA INTENACIONALIZACIÓN COMITÉ COMERCIAL Constituido por 7 personas Director gerente (1) Directores de departamentos de operativos (2) Personas / consultores staff (2) Responsable comercial nacional (1) Responsable de área (1) Asignación de responsabilidad Por país Originado en producto / proyecto OPERACIONES Equipo soporte concursos (fundamentalmente aspectos administrativos) Participación personal de líneas operativa en ofertas técnicas + staff Implicación dirección RETO. Sobreesfuerzo para todas las personas de la organización: Horarios, calendarios Viajes Expatriados
ELEMENTOS BÁSICOS DE ESTRATEGIA: MATRIZ DE ACTIVIDAD ENFOQUE ACTIVIDAD COMERCIAL Concursos públicos internacionales Socios / partners Relaciones institucionales PRODUCTO-VALOR -> MERCADO Sistemas de gestión catastral Sistemas de gestión procesal (justicia) S.G. redes de abastecimiento y saneamiento Territorio Cartografía, Ortofoto, teledetección, lídar Levantamientos catastrales Mapas temáticos
ENFOQUE DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENFOQUES PRINCIPALES Concursos públicos internacionales Servicios de pago: Devex, Assortix, Maninvest Servicios gratuitos: UE, portales países Socios / partners Lobby alto nivel (promoción proyectos) Socios locales (capacidad de producción local) Socios nacionales (complementarios) Intermediarios internacionalización Compartir trabajo Apoyo local para aceptación y cobro - Buenas oferta formales - Contacto con la institución convocante - Compartir trabajo - Apoyo local para aceptación y cobro Relaciones institucionales Convenios, viajes institucionales del Gobierno de Navarra Para identificar oportunidades Establecer contactos Para enmarcar actividades
PRODUCTO VALOR - MERCADO SELECCIÓN DE PAÍSES - Atentos a las oportunidades - Mercado para nuestros productos valor -Condicionantes principales -Demanda (superior a la oferta) - Producto diferencial - Tipo de legislación - Otros condicionantes -Idioma -Cultura -Distancia -Uso horario -
PRODUCTO MERCADO VALOR: IBEROAMÉRICA PERIODO ANTERIOR Concursos producción cartográfica, levantamiento catastral: Paraguay, Nicaragua, Argentina PRESENCIA / INTERÉS ACTUAL MÉXICO ECUADOR REPÚBLICA DOMINICANA GUATEMALA COSTA RICA SALVADOR - Cada país es diferente - Zona de mayor crecimiento - Mucha presencia de empresas españolas -
PRODUCTO MERCADO VALOR: EUROPA UNIÓN EUROPEA Proyectos de I+D Concursos públicos HACER UNA BUENA OFERTA TÉCNICA ECONÓMICA Ganados recientemente: Control de calidad de cartografía de emergencias Servicios GIS para la Agencia Europea de Medio Ambiente PAÍSES EUROPA Albania Proyectos de levantamiento catastral Presencia local. Conocimiento del país Concursos: Croacia, Bulgaria
PRODUCTO MERCADO VALOR: AFRICA ARGELIA Empresa mixta con el Gobierno de Argelia. En fase de constitución. Productos relacionados con territorio Valor: transferencia de conocimiento GUINEA ECUATORIAL A través empresa local Comenzado con cartografía Valor: administración pública
Roberto Clerigué Arrieta rclerigue@tracasa.es