CONVENCIÓN ANUAL DE LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE SEMILLEROS A.C Financiamiento y apoyos de FIRA para el Sector Semillero Rafael Gamboa González Director General de FIRA rafael.gamboa@fira.gob.mx Agosto 2014
Contenido 1. Modelo de Negocio de FIRA 2. Apoyos de FIRA al Sector Semillero 3. Perspectiva y oportunidades de colaboración
1. Modelo de Negocio de FIRA 3
La ley establece el objeto de FIRA, así apoya a toda la red de valor a la actividad primaria y el medio rural Sectores Agropecuario, Forestal y Pesquero Producción-Proveeduría Bienes de capital, Insumos y Servicios ** Primaria Comercialización Agroindustrialización Productos nacionales No elegibles agroindustrias, comercio y servicio que sean venta al menudeo, excepto productores primarios para integración vertical y horizontal Refresqueras, cervecera, calzado, textilera, mueblera, celulosa, papel y tiendas autoservicio, hasta sus compras anuales nacionales, sin rebasar 30 millones de saldo por empresa (*) ** Hasta 30 millones UDIS ventas * Hasta 30 millones UDIS compras nacionales Otros sectores productivos PyMES RURALES
Misión y Objetivos FIRA Misión Promover el financiamiento integral a los productores del sector agropecuario, forestal, pesquero, alimentario y del medio rural, por medio de productos financieros especializados con acompañamiento técnico y mitigación de riesgos, para elevar su productividad y su nivel de vida Para cumplir con su Misión, FIRA ha definido seis objetivos: 1. Impulsar el acceso al financiamiento para los productores con proyectos viables que no cuentan o tienen acceso insuficiente al crédito. 2. Fomentar el crédito a largo plazo para impulsar la productividad de los productores rurales. 3. Promover el financiamiento en las áreas de interés de la política pública. 4. Ampliar y fortalecer la red de intermediarios financieros, con estrategias de banca de segundo piso. 5. Vincular el crédito a los programas gubernamentales. 6. Garantizar la sustentabilidad del patrimonio de FIRA 5
FIRA opera como banca de segundo piso con patrimonio propio, otorgando servicios fondeo, garantías y asistencia técnica: Soporte Técnico Productores FONDEO GARANTÍA Intermediarios Intermediarios Financieros Bancos IFNB FR Capacitación Asesoría Adopción tecnológica Fortalecimiento Clientes productores agropecuarios que reciben financiamiento y acompañamiento técnico
Con 60 años de existencia, FIRA se ha consolidado como la primer fuente de colocación de créditos en el sector agropecuario y rural Hoy uno de cada dos créditos que se otorga al sector primario en México, lleva recursos financieros o apoyos tecnológicos de FIRA Financiamiento al Sector Primario en México, Mayo 2014 (% de la cartera Total en el Sector) [NOMBR E DE CATEGO RÍA], [VALOR] Banca Comercia l, 34.5% Banca Desarroll o y FND, 17.7% Fuente: FIRA con información de Banxico y Financiera Nacional Al 31 de julio, el saldo total de financiamiento apoyado por FIRA ascendió a $78,604 millones. Se espera concluir 2014 con un saldo de cartera de 100 mil millones pesos.
Hoy, el Modelo de negocio de FIRA se soporta en una amplia red de sucursales de Intermediarios Bancarios y No Bancarios, así como en Agentes Tecnológicos y Promotores 18 Bancos Red Operativa 31 Residencias Estatales 59 IFNB 100 Agencias 1,463 Técnicos habilitados 219 Despachos habilitados 5 Centros de Desarrollo Tecnológico
FIRA se ha posicionado como una pieza fundamental en los programas especiales y estrategias de financiamiento del Gobierno Federal para el campo mexicano Como instancia ejecutora, entre 2011 y 2014, FIRA ha vinculado al crédito con apoyos a la inversión de diversas dependencias del Gobierno Federal por mas de 4 mil millones de pesos Convenios celebrados con FIRA (millones de pesos) Recursos Recibidos Núm. Convenios SAGARPA 3,085.7 14 CONAGUA 250.1 1 CONAFOR 1,100.0 1 Total 4,435.8 16
FIRA implementa estrategias de atención diferenciadas por segmento de mercado
2. Apoyos de FIRA al Sector Semillero 11
Integración de redes de valor: Estrategia para la competitividad. Las estrategias de FIRA permiten fortalecer las redes de valor a través de financiamiento, garantías y apoyos a los actores relevantes, para satisfacer en forma ordenada y competitiva la demanda de sus clientes. Capital de Trabajo Inversión Fija Proveedor Productor Industria Comercio Compra agroinsumos Siembra Cultiva Cosecha Almacena Procesa Venta I N V E N T A R I O S
FIRA se apoya en agroindustrias y comercializadoras como Empresas Parafinancieras para masificar crédito, asesoría y servicios a los productores, e integrarlos a las redes de valor ESQUEMA PARAFINANCIERO Planeación de la producción semillas con conocimiento del mercado: Volúmenes, Requerimientos Calidad del producto Intermediarios Financieros en Operación Directa PARAFINANCIERA Comercializadora de Semillas Fondeo Garantía Contratos de línea Contratos individuales Crédito Asesoría Comercialización Otros servicios Organización de Productores PRODUCTORES DE SEMILLAS Productor Individual Grupos informales (Familiares)
En materia de financiamiento, los apoyos se ajustan a las necesidades de las empresas Apoyos integrales Capital de Trabajo Factoraje Prendarios Empresas de Semillas Posicionamiento y Rentabilidad PROFERTIL Arrendamiento Inversión Fija Reportos Estructurados Esquemas: Desarrollo de Proveedores Programas de SAGARPA: Productividad agroalimentaria
El Programa de Apoyo a las Compras Consolidadas (PROFERTIL) busca impulsar la compra en común de insumos de manera oportuna, a costos competitivos y bajo un esquema de administración de riesgos La cobertura de PROFERTIL incluye: Fertilizantes, Semillas, Herbicidas, insecticidas y fungicidas Desde su puesta en marcha en, PROFERTIL ha garantizado financiamientos por $5,030.2 millones, en beneficio de 140,083 productores primarios.
3. Perspectiva y Oportunidades de colaboración con el Sector Semillero 16
El mercado de las semillas a nivel mundial muestra un crecimiento sólido en las últimas décadas El comercio internacional de semillas se ha mostrado muy dinámico. Entre 2000 y 2011, el valor de las exportaciones creció, en promedio, alrededor de 10.4 por ciento cada año. México es un mercado con gran potencial debido al uso de semillas mejoradas: En 2012, dos terceras partes de la superficie destinada a la siembra de cultivos cíclicos utilizaron semilla mejorada En cultivos de gran importancia para el sector agrícola, el uso de semilla mejorada es alto: En maíz y frijol se usa semilla mejorada en más del 50 por ciento de la superficie sembrada. En el algodón, el 99.6 porciento y en el jitomate, el 98.7 porciento. A nivel mundial, México ocupa el décimo octavo lugar en importaciones de semillas. Destaca que las importaciones de semillas en México han disminuido a una tasa promedio anual de 1.3 por ciento entre 2005 y 2013, mientras que las exportaciones han aumentado a una tasa de 28.5 por ciento. Fuentes: International Seed Federation; SIAVI, SE; y SIAP, SAGARPA.
En este contexto, para FIRA el Sector Semillero es clave para el incremento de la productividad del sector agroalimentario Algunas oportunidades de colaboración con AMSAC identificadas: 1. Promover la alianza con productores para el establecimiento de unidades demostrativas. 2. Desarrollar esquemas de financiamiento para productores de semillas. 3. Impulsar el uso de material de alta productividad y ligados a los requerimientos de la industria. 4. Participación conjunta en la capacitación de los despachos técnicos. 5. Convenios con los CDT para promoción de productos y tecnologías validadas. 6. Crear en la AMSAC una unidad de agronegocios para promover y evaluar proyectos de financiamiento.
CONVENCIÓN ANUAL DE LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE SEMILLEROS A.C Financiamiento y apoyos de FIRA para el Sector Semillero Rafael Gamboa González Director General de FIRA rafael.gamboa@fira.gob.mx Agosto 2014