Taller Cómo captar grandes donaciones Madrid, 11 y 18 de Diciembre Organiza: Imparte:
2 Una filantropía creciente La filantropía de las personas pudientes es aún incipiente. No obstante, está creciendo y puede hacerlo aún más si la nueva Ley de Mecenazgo ofrece mayores incentivos. Las organizaciones que buscan nuevas alternativas de financiación privada deben considerar la posibilidad de buscar grandes donaciones y legados de personas pudientes. La recaudación a través de grandes donantes y legados está plenamente integrada en las estrategias de ONG estadounidenses y en algunas europeas, especialmente en el Reino Unido. En España, se trata de fuentes de recaudación de menor implantación aunque poco a poco se van incorporando en los planes de las organizaciones por su potencial para la generación y la diversificación de ingresos, una de las principales preocupaciones de las ONG de nuestro país en la actualidad. Los programas de grandes donantes presentan ventajas muy significativas, entre las que cabe destacar la potencialidad para aportar donaciones mayores, la mayor disposición de los grandes donantes a implicarse e involucrarse en los proyectos apoyados, así como la posibilidad de actuar como prescriptores entre personas de su círculo social, abriendo todo un abanico de nuevas relaciones para las organizaciones. Por su parte, desarrollar la captación a través de legados permite ofrecer nuevas vías de colaboración que resultan muy interesantes en épocas de crisis como la actual, dado que no representan una disminución del patrimonio actual de los potenciales donantes ya que la colaboración no se hace efectiva de forma inmediata. Además, satisfacen motivaciones muy concretas de los donantes que no se cubren con las aportaciones comunes. Grandes donantes y legados se encontrarán, sin duda, entre las estrategias de generación de ingresos que más se desarrollarán en nuestro país en un futuro no muy lejano. Las organizaciones que más se aprovecharán de sus ventajas serán aquellas que se anticipen en su puesta en marcha. Este seminario proporciona claves prácticas para poner en marcha de inmediato un programa de grandes donantes y legados.
3 En dos sesiones de jornada completa (9:30 19 h) aprenderás a identificar y cultivar la relación con potenciales grandes donantes.. Este taller te permitirá: 1. Conseguir una visión panorámica sobre la captación de fondos a través de grandes donantes y legados. 2. Conocer las técnicas y herramientas disponibles para la puesta en marcha de ambos programas. 3. Reflexionar sobre las capacidades y recursos institucionales necesarios para su desarrollo y puesta en marcha. 4. Adquirir las habilidades esenciales para comunicarse con potenciales grandes donantes de forma persuasiva. A quién le interesa: Directores generales o gerentes que quieran tener una perspectiva general sobre nuevas fuentes de recaudación. Responsables de fidelización y de captación de fondos que necesitan adquirir una visión más amplia de las nuevas posibilidades a su alcance y que necesiten formarse para dar mayor profundidad estratégica a su programa. Técnicos u otro personal que tienen que poner en práctica esta nueva forma de conseguir financiación. Puedes reducir su coste Aprovecha el crédito para la formación que tienen todos los trabajadores. Nosotros nos ocupamos de gestionar las bonificaciones de la Fundación Tripartita. También puede ser de especial interés para los miembros de los órganos de gobierno y otro personal voluntario que haya de ocuparse de realizar los contactos con potenciales grandes donantes por su condición de altos representantes de la organización o porque tienen contactos con personas de elevada condición social.
4 Programa El papel de los grandes donantes y legados en la estrategia de captación de fondos. Qué se requiere para obtener resultados apreciables. Panorama de la filantropía de las personas pudientes en España. Cómo elaborar una propuesta de valor atractiva. Perfiles de grandes donantes en España y cómo adaptar la comunicación a sus peculiaridades. Dónde encontrar potenciales grandes donantes y cómo llegar hasta ellos. Uso de conectores para abrir puertas y de prescriptores para influir en sus decisiones. Métodos para cultivar la relación. Cómo elaborar un discurso atractivo y presentarlo de forma convincente en reuniones cara a cara. Cómo diseñar un material impreso de apoyo que cause impacto. Desarrollo y potencial de los legados en España. El ciclo de la gestión de los legados: herramientas para su puesta en marcha. Metodología Tiene un enfoque de formación activa, en la que se combinarán breves exposiciones para explicar conceptos, ofrecer herramientas analíticas y dar datos útiles, con la realización de ejercicios prácticos, particularmente simulaciones, que enseñarán a poner en práctica todo lo aprendido. Se favorecerá el intercambio de ideas y experiencias entre los participantes para enriquecer la reflexión colectiva. Profesores El taller será impartido por dos personas que combinan capacidad docente con experiencia real: Cali Hornos, consultora de Ágora Social con casi veinte años de experiencia en captación de fondos, principalmente como responsable de esta área en Ayuda en Acción. Agustín Pérez, director de Ágora Social, que cuenta también con similar experiencia en este campo, sobre todo por su trabajo como responsable de recursos en Amnistía Internacional. Participan en numerosos cursos universitarios y otras actividades formativas, como el Certificado Europeo de Fundraising y el Máster de Dirección de ENL en la Universitat Oberta de Catalunya.
5 Más información Alicia Lobo Tel. 91 014 57 86 alobo@aefundraising.org www.aefundraising.org