NBI BEARINGS EUROPE NBI BEARINGS EUROPE El futuro y éxito se consigue con gente extraordinaria alineada con los objetivos NBI BEARINGS EUROPE S.A. ES UNA COMPAÑÍA CON SEDE EN OKONDO DEDICADA AL DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE RODAMIENTOS INDUSTRIALES DE ALTA CALIDAD. HA SIDO LA PRIMERA EMPRESA EN TOCAR LA CAMPANA EN LA BOLSA DE BILBAO CON EL OBJETIVO DE CAPTAR FINANCIACIÓN PARA AMPLIAR SU GAMA DE PRODUCTOS E INVERTIR EN UNA FÁBRICA NUEVA QUE PREVÉ CONSTRUIR EL PRÓXIMO AÑO EN SU SEDE DE OKONDO. LA NUEVA FÁBRICA PERMITIRÁ A LA COMPAÑÍA ALAVESA CREAR APROXIMADAMENTE 50 NUEVOS PUESTOS DE TRABAJO A LO LARGO DE LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS, CON LO QUE LA PLANTILLA AUMENTARÍA HASTA LOS 85 EMPLEADOS. Roberto Martínez NBI BEARINGS EUROPE S.A. A fondo 47
NBI BEARINGS EUROPE Dónde radica el éxito de vuestra empresa? Somos una empresa muy ágil, rápidos en la solución a la necesidad del cliente. Los valores de la compañía son: centrados en nuestras prioridades, apasionados por lo que hacemos, obsesionados con los detalles, ágiles, rápidos, íntegros y comprometidos con los clientes. Todos y cada uno de los miembros que formamos el equipo de NBI tenemos interiorizados estos valores, aplicándolos en nuestro trabajo diario. Ésta es la clave de nuestro éxito. Además, creo que hemos tenido suerte al anticiparnos al mercado en las decisiones estratégicas, sin olvidarnos de un punto clave para la buena marcha: la gestión financiera. Roberto Martínez presidente de NBI BEARINGS EUROPE S.A. Su actividad comenzó en el año 2002, fruto de una aventura empresarial de varios socios con experiencia previa en el mercado del rodamiento. En la actualidad, la empresa exporta más del 90% de su producción, principalmente a Alemania y tiene una facturación anual de 8 millones de euros. Roberto Martínez, presidente de la firma alavesa reconoce que empezamos siendo una empresa de distribución multi-marca que vendía prácticamente todo en España. Pero el año 2005 fue un hito al apostar por una nueva estrategia que funcionó: centramos la venta en producto propio y en la exportación. Un año después, abrimos una planta en China. Si en el 2005, el 90% de la facturación estaba enfocada a la distribución, a día de hoy, el 92% supone venta cliente final, fabricante de equipos. Estamos presentes en más de 90 países. La previsión de la compañía para este año contempla alcanzar unos ingresos en torno a los 9 millones, con un crecimiento del 12% con respeto al 2014, sustentado en el incremento de ventas que se esperan gracias al reforzamiento de su equipo comercial y a las nuevas homologaciones técnicas recibidas por parte de importantes clientes. Es importante resaltar también que el éxito, tanto presente como futuro, se consigue con gente extraordinaria alineada con los objetivos de la empresa. Dónde se centra vuestra actividad? Centramos nuestra actividad en 5 sectores: elevación, reductores, compresores, oil & gas y transmisiones agrícolas. En todos y cada uno de los sectores, tras haber superado unos procesos de homologación muy largos (3 años) y muy costosos, tenemos como clientes a empresas líderes y referentes de los mismos. A qué mercados se dirigen las ventas? Nuestro mercado principal está en Alemania, que representa el 40% de nuestra facturación. Le siguen: Países Bajos, Italia, Noruega, Finlandia, Suecia, Francia, etc. Esta vocación internacional habrá ayudado a capear mejor la crisis Si, aunque para empresas pequeñas como la nuestra o para el tejido empresarial del país debemos tomarlo como una oportunidad. Las empresas pequeñas debemos buscar alternativas. Sois el ejemplo de que la pequeña empresa puede salir al extranjero Sí, en muchos diagnósticos se afirma que las empresas vascas tenemos buen producto pero que nos falta vocación internacional y cierto tamaño. Ser pequeña empresa puede ser una debilidad. A veces el tamaño si importa. 48 A fondo
NBI BEARINGS EUROPE Han establecido alianzas con otras compañías? Hemos intentado, pero es complicado. Es posible que tras nuestra salida a Bolsa resulte más fácil. NBI tiene planta en China? Si, abrimos una planta en China y en total tenemos una plantilla con más de 280 trabajadores. En qué proyectos están inmersos? El año que viene vamos a establecer una fábrica en Okendo. Además estamos reforzando el equipo comercial a nivel internacional, sin olvidarnos del esfuerzo inversor de NBI en I+D. Qué balance hacen de su salida a Bolsa? Hemos salido a Bolsa (MAB) el pasado mes de abril con el objetivo de reforzar nuestro balance y conseguir una estructura financiera sólida que nos permita afrontar las oportunidades de crecimiento de forma ágil y solvente. Desde un punto de vista comercial, esto es por el lado de los clientes y proveedores, aún es pronto para aventurarnos a dar una respuesta. Las exportaciones de NBI suponen un 92% de sus ventas. El destino de nuestros rodamientos, clientes líderes en los sectores a los que nos dirigimos. Aunque saben que NBI cotiza en un mercado español enfocado a las Pymes, las empresas internacionales no otorgan demasiado valor a este hecho. Ellos mismos también cotizan. No obstante, si hemos podido percibir en algún caso (especialmente, en un proceso de homologación que estamos concluyendo) que se ha valorado el hecho de formar parte de un mercado regulado. Misma situación con proveedores. En algún caso, la ligera mejora del rating financiero de NBI, fruto del cash recibido en el mercado, ha propiciado que podamos conseguir algún descuento adicional, hasta el momento, de escasa importancia. Desde el punto de vista del inversor, sí que ha habido más impacto. Hemos tenido la oportunidad de conocer a empresas e instituciones, tanto de ámbito autonómico (especialmente) como estatal, que nos acompañaran y apoyarán financieramente en el futuro corto, medio y largo plazo. Consideramos esta alianza clave para el desarrollo económico de NBI. Por tanto, desde el lado de los inversores podemos decir que la salida al mercado ha sido un éxito. Nos estamos dando a conocer y, nuestro proyecto, se acoge con gusto allí donde nos presentamos. I+D+i, es uno de los pilares de NBI Si, tener capacidad de diseñar mayor gama de rodamientos es fundamental para nuestra empresa. Nuestro esfuerzo se basa en fabricar mejores rodamientos que nuestros competidores. Para ello estamos terminando las obras de acondicionamiento del tercer laboratorio de NBI. A fondo 49
Siempre hemos tenido un apoyo extraordinario de la Banca Destacamos que, en los últimos tres años, NBI ha invertido más del 15% de la facturación anual en I+D. Un esfuerzo inversor enorme para una Pyme como nosotros. Han tenido apoyos? Siempre hemos tenido un apoyo extraordinario de la Banca e Instituciones de crédito, sobre todo en los momentos complicados. De las instituciones? El tema de las subvenciones creo que desvirtúa el mercado. Hemos tenido buenas relaciones con Spri y, en nuestros inicios, con la Diputación de Bizkaia. En Álava nos han ofrecido una atención excelente: a través de Álava Agencia de Desarrollo (Diputación Foral de Álava) pudimos adquirir, en nuestros inicios en territorio alavés, terreno industrial a un precio muy razonable. Retos de futuro Hemos tenido un primer semestre acorde a las previsiones y estamos creciendo en torno al 15% de facturación con respecto al mismo período de 2014. Pero también tenemos incertidumbre. Muchos clientes de empresas europeas ya nos han transmitidos que el segundo semestre la facturación va a disminuir. Aunque el sector de automoción parece que empieza a mejorar, el sector industrial no ha terminado de salir de la crisis. Y aún así tienen previsto crear una fábrica y crear empleo. Si, tiene que ser una oportunidad. Apostamos por crear empleo, porque confiamos en nosotros, en nuestra calidad y nuestra agilidad. 50 A fondo