AMEXA & E international de México ATALOGO E SERVICIOS STATUS: 2010
INDICE INTRODUCCIÓN... 2 Alemania... 2 CAMEXA & DEinternational de México... 3 BÚSQUEDA DE DIRECCIONES... 4 IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS COMERCIALES... 5 ORGANIZACIÓN DE AGENDA DE CITAS... 6 INFORMACIÓN COMERCIAL... 7 ANÁLISIS DE REQUISITOS DE IMPORTACIÓN & REGLAS DE ORIGEN... 8 OTROS SERVICIOS... 9
NTRODUCCION ALEMANIA CAMEXA DEinternational MEXICO Alemania se encuentra entre los países industrializados más avanzados del mundo y es la quinta economía nacional más importante, solo precedida por los Estados Unidos de América, China, Japón e India. Con 82.3 millones de habitantes, Alemania es también el mercado de mayor tamaño y mayor peso específico de la Unión Europea (UE). En 2009 el producto interno bruto (PIB) se elevó a 2.4 billones de euros. Este rendimiento se basa sobre todo en el comercio exterior. Alemania fue en 2009 el 2º exportador mundial de mercancías (con una cuota del 9.0 % de las exportaciones totales) y el 3º importador mundial (con una cuota del 7.4 % del valor total mundial) según los datos de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Absorbe el 8.0 % del comercio mundial. El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, en él predominan la calidad y la garantía de servicio. Con una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea, Alemania marca tendencias en estándares y normativas. Su industria está bien diversificada y ofrece un gran desarrollo tecnológico en diversos sectores: medios de transporte, aparatos eléctricos y electrónicos, maquinaria, productos químicos, materiales sintéticos y alimentos procesados, además de ser uno de los líderes en el tema de energías renovables. Por otra parte, Alemania con sus puertos marítimos y aéreos, adicionalmente de ser un gran importador por sí mismo, también es la puerta de entrada a Europa. Alemania es uno de los principales socios comerciales de México. En el 2009, las exportaciones mexicanas a Alemania ascendieron a 3,210 millones de euros, mientras las importaciones de productos alemanes llegaron a 4,980 millones de dólares. Los principales productos que México importa de Alemania son: maquinaria y equipo, automóviles y autopartes, productos electrónicos y productos químicos. Por otro lado los principales productos que Alemania importa de México son automóviles y autopartes, productos electrónicos, metales básicos, productos químicos semiterminados y electrotecnia. La Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria, A.C. CAMEXA es una asociación gremial sin fines de lucro que tiene como objetivo central fomentar las relaciones de comercio, inversiones y transferencia tecnológica entre México y Alemania. CAMEXA forma parte de la red de cámaras bilaterales alemanas en el extranjero que cuenta con alrededor de 120 oficinas en los cinco continentes. Fundada en la Ciudad de México en 1929, CAMEXA es una de las cámaras alemanas más antiguas del mundo y, con alrededor de 500 socios en México y Alemania, la cámara binacional europea más grande en México, y después de la cámara estadounidense es la segunda cámara extranjera más importante en este país. Junto con nuestro prestador de servicio, DEinternational de México, hemos desarrollado una amplia gama de servicios, para asesorar y apoyar profesional y eficientemente a las empresas que tienen interés en incursionar en el mercado mexicano, igualmente prestamos apoyo a las compañías mexicanas interesadas en el mercado alemán. A continuación usted encontrará un detallado listado de nuestra oferta de servicios. Estamos a su disposición para mayor información sobre ellos así como para presentarle una propuesta de acuerdo a sus requerimientos. 3
USQUEDA DE SOCIOS COMERCIALES E DIRECCIONES IDENTIFICACION Uno de los servicios tradicionales de CAMEXA es la elaboración de listados de empresas, instituciones, etc. de importancia para su negocio en México y/o Alemania. Nosotros ofrecemos dos variantes de dichos listados: 1. Lista simple de direcciones verificadas Para la lista simple de direcciones verificadas recopilamos por medio de investigación en bases de datos y directorios la razón social así como los datos de contacto como son dirección, número de teléfono y fax, página de internet, nombre de la persona de contacto y correo electrónico de cada empresa. Dado que los datos disponibles frecuentemente están incompletos, mal clasificados o no están actualizados, verificamos dicha información telefónicamente antes de entregársela en un resumen. 2. Lista ampliada de direcciones En esta variante ampliamos la lista simple de direcciones verificadas con un breve perfil de cada empresa o institución, donde recabamos hasta cinco aspectos adicionales como pueden ser número de empleados, portafolio de productos, volumen de producción y experiencia en comercio exterior. La búsqueda de socios comerciales (proveedores, distribuidores, clientes, etc.) es uno de los servicios centrales, con el que CAMEXA apoya a las empresas interesadas en incursionar en un nuevo mercado. Nosotros lo acompañamos desde la fase de detección de los requisitos para poder importar o exportar los productos deseados al mercado en cuestión, pasando por la búsqueda de socios comerciales como tal, hasta la organización de su visita al mercado elegido. 1. Breve descripción de los requisitos de importación Para que usted conozca las disposiciones oficiales para la internación de los productos de su interés al mercado alemán o mexicano llevamos a cabo un análisis de los requisitos de importación, tanto tarifarios como no tarifarios para su producto, proporcionándole información sobre aspectos como los aranceles en el marco de los diversos tratados comerciales, permisos de importación, normas técnicas u oficiales, requisitos de etiquetado, empaque, etc. 2. Identificación de socios comerciales En base a sus requisitos elaboramos un perfil ideal de su socio comercial e identificamos a empresas del sector utilizando bases de datos así como nuestros contactos con asociaciones y la industria. Verificamos los datos de las compañías en cuestión y establecemos un primer listado de posibles candidatos. Las empresas identificadas reciben la presentación de su empresa y las indagamos sobre el interés de establecer una relación comercial con su compañía. Usted recibe una lista de las empresas contactadas, con la dirección completa y el nombre de una persona de contacto, así como una nota sobre la postura de la empresa en cuestión, en relación a una colaboración. 3. Establecimiento de relaciones comerciales Si usted así lo desea, a través de nuestro servicio de organización de agenda de citas podemos apoyarle en la organización de su primer encuentro con sus socios comerciales potenciales (ver Organización de Agenda de Citas, página 5). 5
7 RGANIZACIONINFORMACION E AGENDA DE CITAS COMERCIAL Una agenda de citas bien estructurada es esencial para un viaje de negocios exitoso. En el marco de nuestro servicio de organización de citas podemos apoyarle en la preparación de su viaje a Alemania o a México y durante el mismo. En base a los datos de las empresas e instituciones con las que usted desea reunirse, nosotros concertamos citas con las personas correspondientes y le elaboramos una agenda de citas eficiente. A su solicitud podemos ofrecerle los siguientes servicios complementarios a la administración de su agenda de citas: Acompañamiento por un empleado de CAMEXA Organisación del transporte Organisación de su hospedaje Contratación de un intérprete Estamos abiertos a escuchar sus necesidades específicas para presentarle una propuesta acorde. Al establecer por primera vez relaciones comerciales con una empresa, es importante conocer al socio comercial más allá de la información contenida en su página de internet. Para que tenga un perfil más completo de su (potencial) distribuidor, cliente o proveedor, le ofrecemos la elaboración de informes comerciales, en los cuales, además de la información general de contacto podemos recabar los siguientes datos: Año de fundación Tipo de sociedad Número de empleados Productos y capacidad instalada Infraestructura y canales de distribución Principales clientes Experiencia en exportaciones También se solicitan datos de los directivos, información financiera, balances y referencias bancarias, pero dependerá de cada empresa si está dispuesta a proporcionar dichos datos.
NÁLISIS DE REQUISITOS DE IMPORTACIÓN REGLAS DE ORIGEN OTROS SERVICIOS El MediaCenter de CAMEXA está equipado con la tecnología más avanzada y, con una capacidad de hasta 80 personas, está a su disposición para videoconferencias, seminarios, cocteles, etc. Nuestro experimentado equipo también organiza eventos externos conforme a sus necesidades. DEinternational de México representa a las siguientes sociedades feriales y le organiza participaciones individuales y colectivas en ferias internacionales en Alemania y México: México por un lado, ha suscrito tratados de libre comercio con 42 países, convirtiéndose en la nación con más acuerdos de este tipo en el mundo. Cada tratado de libre comercio maneja sus propias condiciones específicas, reducciones de aranceles y reglas de origen e incluye determinada gama de productos. Estas características varían entre un acuerdo y otro. Alemania por su parte, si bien es integrante de la Unión Europea y como tal debe basarse en los requisitos de importación de dicho bloque económico, tiene la facultad de fijar sus propias disposiciones nacionales en materia de requisitos no arancelarios, mismos que, sobre todo en el rubro de alimentos y demás productos de consumo humano son más severas que las europeas. Le recomendamos llevar a cabo un análisis de los requisitos de importación, que le permitirá conocer las disposiciones (aranceles según el país de origen, permisos y certificados, normas oficiales, normas de etiquetado y embalaje, disposiciones especiales, etc.) que deberán cumplirse al internar mercancía a uno de estos dos países. Las reducciones arancelarias previstas en los tratados de libre comercio únicamente son válidas si se cumplen las respectivas reglas de origen. Por ejemplo, el correcto cumplimiento de estas reglas le permite importar a México un producto con origen en uno de los 42 países con los que ha suscrito tratados de libre comercio, transformarlo en este país para exportarlo nuevamente, con aranceles preferenciales a otro de dichos 42 países. Estas reglas de origen están definidas específicamente en cada uno de los tratados por fracción arancelaria. En el marco de un análisis de reglas de origen podemos recabar las disposiciones en los tratados que a usted interesen. Este análisis completo incluye el estudio de los requisitos de importación. Nuestra oferta se complementa con los siguientes servicios: Recopilación de estadísticas de importación y exportación Organización de viajes de delegaciones de empresarios Traducciones Apoyo en la organización de intérpretes alemán-español En nuestra página de internet www.camexa.com.mx encontrará además informes con las más recientes noticias en México y Alemania en materia de energías renovables y en la industria automotriz así como información sobre nuestros eventos, socios y el servicio de bolsa de trabajo. CAMEXA ofrece en la página web B2B Renewable Energies (http://mexico.renewablesb2b.com) noticias y publicaciones sobre el tema de Energías Renovables y Eficiencia Energética y al mismo tiempo brinda, por medio de la plataforma de negocios virtual, un potencial de negocios para su empresa. Usted puede establecer buenos contactos con empresas alemanas y de todo el mundo mediante un anuncio en la bolsa de negocios online bajo la dirección de internet www.e-trade-center.com, que es una plataforma de negocios internacional por parte de la red de alrededor de 120 cámaras de comercio alemanas en 76 países del mundo, así como de las 81 cámaras de comercio en Alemania. Si usted desea invertir en Alemania, le recomendamos visitar la siguiente página web: http://www.gtai.com/homepage/investment-guide-to-germany 9
ONTACTO Nuestro equipo de expertos con gusto le apoya en sus negocios con Alemania. Le ofrecemos asesoría personalizada. Sólo contáctenos! Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria Av. Santa Fe 170, Oficina 1-4-10 Col. Santa Fe 01210 México, D.F. Tel.: 00 52 55 15 00 59 00 Fax: 00 52 55 15 00 59 10 E-mail: info@ahkmexiko.com.mx Web: www.camexa.com.mx DEinternational de México Av. Santa Fe 170, Oficina 1-4-12 Col. Santa Fe 01210 México, D.F. Tel.: 00 52 55 15 00 59 00 Fax: 00 52 55 15 00 59 10 E-mail: info@deinternational.com.mx Web: www.deinternational.com.mx