Aspectos Generales del inversionista (s) Nombre: Nombre Esposo Hijos (as) Email: Dirección USA Dirección Venezuela: Belkys Doval Daniel Gonzalez Sofia Gonzalez (F) 8 años (Elementary) Andres Gonzalez (M) 6 años (Pre-K) Belkys Doval LADOVAL2@HOTMAIL.COM Esposo: DANIELJOKER@HOTMAIL.COM Miami Lakes / Las Brisas Condo. (Address Pending) Av Las Palmas Con Calle Los Geraneos Res 406, La Florida, Dto Capital 1010 Teléfono USA: Casa: (212)793-3498 Móvil: (424)126-9729 Idiomas Ingles Medio Español Bien Procesos Alternos a la Inversión Tipo de Proceso: Tipo de Visa: Escritorio: Contacto: Migratorio E2 Inversionista Arias Tovar & Associates Ileana Arias
Perfil del Inversionista La inversionista principal (Belkys Doval) es una persona profesional, residenciada en la ciudad de Caracas, Venezuela. La Sra. Doval, es una empresaria con su propio negocio, en el área de asesoría financiera, seguros y planificación de retiro. Posee su propia empresa, llamada inversionesb406 Asesoria En Seguros. Adicionalmente, la señora Doval, es graduada en administración de empresas y posee un posgrado en la misma área. Resumen de las áreas con mayor experiencia 1. Gerencia y Servicios 2. Administración Habilidades más relevantes Pensamos, que según el área de enfoque de su negocio y los servicios que se prestan a través de su empresa, la señora Doval, en una empresaria orientada a la venta y prestación de servicios dirigidos hacia consumidores quizás algunos servicios dirigidos hacia el área corporativa de grupos. En tal sentido, pensamos que la razón principal de la empresa, como se denomina aquí en los Estados Unidos, es un asesor financiero o Financial Advisor, los cuales bajo un perfil genérico de industria, son personas comerciantes, que les gusta la venta y saben cómo enfocar y canalizar los servicios, para poder englobarlos dentro de una estrategia de ventas que incluya todos los puntos resultantes y necesarios para lograr la compra de dichos servicios ante el cliente objetivo. Aspectos Importantes del Grupo Familiar La Sra. Doval, está casada con el Sr. Daniel Gonzalez y entre los dos tienen dos hijos con edades de 8 y 6 años. Actualmente, viven en la ciudad de Caracas, esperando poder trasladarse a los Estados Unidos durante la temporada de verano antes del comienzo de clases.
Motivo de la inversión En conversaciones con el cliente, definimos el motivo de la inversión en la búsqueda y establecimiento de un nuevo plan de vida en los Estados Unidos. Adicionalmente, y como se mencionó anteriormente, la idea es que esta nueva inversión se plantee como una actividad de negocio a largo plazo, de la cual se puedan generar ingresos netos al grupo familiar y servir como inversión en su nuevo país. Procesos Migratorios Esta inversión contiene un proceso migratorio con un tipo de Visa E2 de inversionista para la Sra. Doval. Como se trata de una visa de inversión, el negocio debe cumplir con ciertas características tanto de modelo de negocio, como de estructura operativa y costo. Implementación de La Inversión Líneas Generales Actualmente el Cliente se encuentra viviendo en la ciudad Caracas. Desde esta locación, SBCG junto con el Broker, podremos arrancar el proceso de búsqueda y definir algunos negocios, así como también, para que la Sra. Doval, le entregue todos los documentos personales y de la empresa inversora al escritorio de Arias Tovar y así aprovechar al máximo el tiempo. Tiempos El objetivo, es poder tener todo listo para el mes de Agosto, tanto en la parte de negocios como migratoria, de forma de aprovechar las vacaciones de verano y sellar la visa en el exterior y darle tiempo suficiente a la familia Doval, para realizar la mudanza, búsqueda de vivienda y todo lo demás que hace falta para el traslado. Condiciones Actuales de Vivienda y Ubicación del Grupo Familiar La Sra. Doval junto con su esposo, poseen un apartamento en la ciudad de Miami Lakes. El cual se encuentra actualmente alquilado. Pensamos y sería cuestión de definirlo más adelante, si la Familia, decide residenciarse en Miami Lakes o buscar otro lugar de residencia que este más cercano al futuro negocio.
Condiciones de La Inversión En términos generales, SBCG recomienda, que la inversión, en primer lugar pueda permitir, que tanto a la Sra. Doval y su grupo familiar, su correcta operación, mantenimiento y crecimiento. Cabe destacar, que lo que se busca, es una operación la cual les brinde a ellos dos, la posibilidad de turnarse en horarios diferentes. De esta manera, una de las condiciones claves, es que tanto la Sra. Doval como su esposo, puedan disponer de tiempo en las tardes, para ocuparse de sus hijos. Por otro, lado, la ubicación del negocio, debe cumplir con algunos requisitos, que proporcione al grupo familiar ciertas condiciones esenciales, tales como: 1. Buenos colegios públicos. 2. Ambiente social y familiar. 3. Densidad demográfica baja. 4. Acceso al negocio desde su casa, colegios y demás sitios de uso diario. 5. Preferiblemente una zona con un poder adquisitivo medio alto. 6. Fácil acceso desde autopistas. En términos de tiempos, el objetivo es lograr todo el proceso de selección, análisis y adquisición de la inversión en pocos meses. Para ello, se discutió y acordó, que el cliente desarrollará esta inversión en un tiempo razonable, pero con pasos firmes. Características de La Inversión Hay que tomar en cuenta, que a manera de poder visualizar el ingreso como GRUPO familiar deseado y necesitado por la Sra. Doval y su grupo familiar es entre: US$6,000 y US$ 7,000 mensuales aproximadamente antes de taxes. Cabe destacar. Que como se trata de una Visa E de inversionista, el esposo de la Sra. Doval, tendrá la posibilidad de emplearse en otra área y generar otros ingresos adicionales. Pero la idea es que esto no ocurra y ambos puedan manejar el negocio, así pudiendo reducir los costos operativos del mismo y arrojar mayores ganancias en general. Nota: Dentro de este comentario, se debe corroborar con la parte migratoria, ya que es un tema netamente de dicho proceso.
Según conversaciones con la Sra. Doval, el objetivo en pocas palabras, es establecer un negocio en la Florida, el cual les permita: 1. Obtener un ingreso neto el cual complemente lo necesitado mensualmente para el sustento del grupo familiar. 2. Ambos estarían a cargo del negocio. 3. Como se puede evidenciar dentro de las habilidades y experiencia de la Sra. Doval, la inversión, puede en cierto grado, depender de una gestión directa de ventas, Desarrollo de Negocios, pero que la cual, pueda ser ejecutada, controlada y promovida por ambos dueños. 4. Trabajar de Lunes a Sábado. 5. Que el negocio sea fácil de controlar a nivel de ingresos y operaciones. 6. Que el negocio, pueda ser manejado en ciertos horas del día, bajo la supervisión de empleados de confianza, ya que parte de la tarde, se quiere destinar a ocupaciones familiares. (Esto puede ser flexible al principio) 7. Que no involucre gran parte de efectivo (Cash). 8. De todos los modelos de negocios, el de Restaurant no es factible. 9. La inversión debe ser lo suficientemente grande para justificar la Visa E2. No tanto en términos de ventas, sino más desde el punto operacional. Dentro de este grupo pudiésemos mencionar el modelo de Retail, Distribución, Servicios entre otros. Modelos de Negocios Tentativos De acuerdo con el perfil, necesidades y condiciones del Cliente y por definición de cuál sería el tipo de modelo de negocio, SBCG recomienda, que la inversión sea dirigida hacia: 1. Aquellos modelos de negocio de tipo Retail (Venta de productos o Servicios) de tipo Retail. Es decir, que debemos buscar una inversión, en donde el negocio no dependa de una persona para GENERAR la venta. 2. Adicionalmente, podemos emprender la búsqueda dirigida hacia otros modelos de negocio, que ofrezcan una mezcla de servicios/productos retail, más otros segmentos de ingresos, como distribución o venta On Line (E-Commerce). 3. Debemos buscar una inversión, en donde se pueda contar con personal calificado, el cual pueda permanecer en el negocio operándolo, dándole a los dueños mayor libertad para estar fuera.
Algunos modelos y conceptos de negocios con estas características: Productos Retail Tienda para la venta de productos dirigidos hacia: - Salud y bienestar. - Ropa. - Electrónicos. - Bebidas (Pero no Licorerías) - Ópticas. Servicios Retail: Aquellos modelos de negocios, dentro del área de servicios, que se prestan a través de una tienda al público en stripmalls o locales tipo warehouse con espacio para atender a las personas. Este tipo de modelos de negocios, también pudiesen contar con la combinación de un target, tanto a nivel de consumidor, como corporativo. Algunos Ejemplos: - Manejo de documentos. - Venta de equipos electrónicos. - Servicios de bordados de ropa y accesorios. - Servicios y productos para Piscinas. - Salud y Bienestar. - Cuidado Corporal. Lo importante es poder identificar aquellos modelos de negocio, los cuales no estén limitados por una industria o target definido. Es decir, que su target demográfico tanto cuantitativo y cualitativo sean bastante amplios.
Modelos y Conceptos de Negocios que NO, le gustaría emprender: En líneas generales, aquellos trabajos que requieran esfuerzo físico pesado, trabajos nocturnos. Adicionalmente: Negocio de comida perecedera. Comida / Restaurantes. Peluquería. Convenience store Vending Servicios de personal especializados: landscaping, cleaning, etc. Consideraciones Lo más importante a la hora de comenzar la búsqueda, es tomar en cuenta que la inversión debe orientarse a negocios que no dependan del dueño para GENERAR la venta, sino más bien de una buena campaña de mercadeo, tráfico NATO o que sean productos RETAIL de primera necesidad y que no sean ni de temporadas o dependan en gran parte de la fluctuación de la economía. Otro punto, es que el negocio debe ofrecer productos o servicios DIRECTOS al consumidor final y no depender de terceros, intermediarios o vendedores. Características que de poseer la inversión 1. Debe contar con el ingreso Neto suficiente esperado. 2. Debe contar o poder ser adaptado a las condiciones que exige la Visa E (Dos empleados y oficina o local de operaciones) 3. Que el negocio, no sea solo Inventario o cartera de clientes. Que tenga activos y movimiento comercial, en donde se pueda demostrar que la inversión está a RIESGO, punto en el cual es tomado muy en cuenta para las Visas E.
Ubicación En este caso, la inversión tiene que estar ubicada dentro de las 30 millas de la vivienda principal. Hasta ahora, la zona residencial está definida dentro de la zona de Miami Lakes, pero esto no está 100% definido, y queremos tener las opciones abiertas, en caso de que se consiga una opción positiva, fuera de esta zona. Monto y Disponibilidad de la Inversión Actualmente, el inversionista tiene disponible para la inversión un monto de: US$150,000.00. Por otro, lado y NO está sujeto al monto inicial de inversión, es que el grupo familiar, pueda tener acceso a un monto adicional de capital para invertir. Sin embargo, existen otros gastos asociados a la inversión por el orden de los US$15,000.00, reduciendo más o menos el monto de la inversión alrededor de: US$135,000.00. La idea es no llegar a invertir toda esta cantidad, sino tratar más bien de poder contar con fondos o capital de trabajo de por lo menos 4 a 5 meses de gastos de la inversión. También, dependiendo del negocio y su entorno operativo y ganancias, podemos evaluar de alcanzar un negocio de mayores ganancias, considerando la posibilidad de un financiamiento directo del dueño por una parte del costo. Este financiamiento, no debería ser mayor del 20% del ingreso neto del negocio, para no afectar los ingresos general de la Sra. Doval. Nota: Hay que recordar, que el monto deseado de ingreso familiar mensual está por encima de los US$6,000.00
Próximos Pasos Lo que recomendamos es que el cliente evalué la propuesta del modelo de negocio, ya que es punto clave para poder sondear los modelos de los negocios existentes. Los siguientes pasos se darán: Recibo y revisión del listados de Negocios 1. Una vez aprobado el modelo de negocio, SBCG dará instrucciones al Business Bróker para que este se ponga en contacto con ustedes y de esa forma comience el flujo de información de negocios en venta. 2. Siempre que a ustedes les llegue oportunidades de negocios, están habrán sido previamente analizadas por SBCG y el Bróker, de forma tal de poder resumir las opciones y estar seguros de que lo que se envía está en línea con lo que se busca Firma de los NDA (Non Disclosure Agreements) 1. De los listados, SBCG y el Bróker realizaran un primer acercamiento a cada uno de los negocios que acordemos profundizar un poco más. Para poder realizar estas visitas, hace falta firmar los NDA s. Este documento no los compromete en nada, es simplemente para proteger la privacidad y divulgación de información. (Procedimiento normal) Desarrollo de análisis más profundos de negocios 1. Luego de visitar y hacer otra pre selección de los listados de negocio, aquellos que consideremos valen la pena seguir explorando aún más, SBCG desarrollara un análisis más profundo del negocio, de forma de conocer con un poco más de exactitud su condición actual (Historia, Operaciones, Mercado, Clientes, Ventas, Riesgos, etc. Además de su potencial desde varios puntos de vista.
Visita por parte de ustedes y oferta 1. Una vez tengamos uno o dos potenciales negocios semi aprobados, SBCG y el Bróker concertar las citas para que ustedes vengan a verlos. Se tome una decisión y se haga la oferta para después pasar al Due Deligencies y si todo va bien y todo está en orden, se proceda a la compra del negocio (Cierre) Esperamos que este documento te ayude a tener un esquema de trabajo y visión estratégica más clara. Una vez aprobado, yo me reúno con el Broker, lo revisemos y le daremos comienzo al proceso de búsqueda y pre selección Si tienen alguna pregunta por favor no duden en comunicarse conmigo. Gracias Antonio Arias SBCG Consulting Director