Creación de empresas de alto valor agregado Tema 15 Objetivos de aprendizaje del tema Al finalizar el tema serás capaz de: Esbozar un resumen ejecutivo de la tecnología. Esbozar un resumen ejecutivo de la propuesta de alto valor agregado. Estructurar las conclusiones del resumen ejecutivo.
Introducción al tema Sabías que el resumen ejecutivo es un apartado del plan de negocios que transmite una visión general y concisa de la nueva propuesta de negocio? Introducción al tema El resumen ejecutivo es un documento, elaborado por el grupo emprendedor, que proporciona un panorama general de todo el plan de negocios. En él se destacan los puntos más importantes y la intención es captar la atención del lector e informar a grandes rasgos sobre la empresa o negocio. Independientemente del tipo de negocio o industria a la que se pertenezca, el objetivo del resumen ejecutivo debe ser siempre el mismo.
El resumen ejecutivo debe ser ubicado al inicio del plan de negocios; sin embargo no necesariamente se tiene que realizar al principio, por lo general es la última parte redactada del documento final. Este documento puede ser presentado en 2 modalidades: Sinopsis. Es la forma más directa de presentar el resumen ejecutivo, en donde se le da igual importancia a todos los aspectos del plan de negocios. Uno de sus objetivos es relacionar, abreviadamente, cada una de las secciones del plan de negocios. Narración. Esta forma de presentación se asemeja a un relato o plática sobre una historia. Se sugiere utilizar para negocios que están incursionando en terrenos nuevos o lanzando un nuevo producto, esto con la finalidad de convencer al lector.
El plan de negocios, además de incluir el resumen ejecutivo, debe contar con los siguientes elementos: Información de la compañía Descripción (producto o servicio) Análisis competitivo Análisis mercado e industria Equipo administrativo Plan de MKT Proyecciones financieras El producto o servicio estará basado en la aplicación de ideas y tendencias innovadoras para adaptarse a las necesidades de los clientes; aparte de mejorar el nivel de vida del ser humano y facilitarle la existencia. La competencia sería algo muy importante a considerar y se debería de realizar un estudio o análisis detallado de los líderes actuales en el ramo tecnológico además de las principales actividades y movimientos.
La industria tecnológica ha cobrado mucha importancia en los últimos años, debido a que la mayoría de las empresas y consumidores demandan productos innovadores y de calidad. Para lograr que una empresa, especialmente tecnológica, obtenga éxito se debe contar con un equipo administrativo altamente capacitado, comprometido con su trabajo y por último con un perfil avocado a la innovación y adaptación al cambio. En el plan de marketing, se deben presentar el estudio de mercado, para conocer cuáles son los gustos y preferencias de los consumidores. En las proyecciones financieras siempre existirá incertidumbre, ya que son productos nuevos que no cuentan con historial en el mercado. Se debe intentar hacer estas proyecciones haciendo uso de herramientas estadísticas tomando como referencia empresas o industrias con similitudes.
El resumen ejecutivo de una propuesta de valor agregado debe contar con los mismos elementos de un plan de negocios. La principal diferencia radica en que las propuestas de valor agregado buscan brindar una compensación o gratificación adicional a los clientes sin tener que contar con una relación forzosamente enfocada al uso de la tecnología. Éste extra no necesariamente tiene que ser algo tangible. El darle un seguimiento y atención a un cliente al realizar una compra de un producto o servicio hasta que éste hace uso del mismo, es un claro ejemplo de un valor agregado.
El equipo emprendedor debe estar enfocado a una administración eficiente y efectiva, tomando en consideración que siempre se debe dar un valor extra a los clientes; esto con la intención de hacer una diferenciación con la competencia y lograr una preferencia de los clientes. En conclusión, se puede establecer que el resumen ejecutivo representa una versión breve del plan de negocios. El hecho de que sea un resumen no significa que se deban dejar pasar los detalles más relevantes del plan de negocios. La tecnología y el valor agregado son conceptos que han ido creciendo de la mano, debido a que la mayoría de las veces son un complemento y una necesidad demandante por parte de los clientes. Tecnología Valor agregado
Algunos de los consejos más importantes para realizar un resumen ejecutivo se muestran a continuación: Escribe el resumen ejecutivo después de haber realizado el plan de negocios. Utiliza en lenguaje práctico y básico. Enfócate en describir el negocio. Describe el tamaño y composición del mercado. Identifica la participación de mercado de la empresa. Identifica las ventajas competitivas de la empresa. Cierre El resumen ejecutivo es una de las partes más importantes dentro del plan de negocios, ya que representa la carta de presentación de una empresa o de un proyecto. En éste se establecen de manera puntual y breve la esencia del plan de negocio. Deben de contar con información concisa sobre el producto o servicio, competencia, industria, plan de marketing, proyecciones financieras, entre otros.
Cierre En el momento que tomes la decisión de iniciar tu propia empresa deberás documentar los aspectos más importantes del negocio en el plan de negocios. La finalidad de hacer esto es contar con un documento e información necesaria para cualquier inversionista, socio, banquero, etc. Referencias bibliográficas Longenecker, J.G., Moore, C.W., Petty, J.W. y Palich, L.E. (2009). Administración de pequeñas empresas (14ª ed.). México: Cengage Learning.
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