01 EL PODERIO DE SER PROXUMIDOR. Bill Quain, Ph. D.

01 EL PODERIO DE SER PROXUMIDOR Bill Quain, Ph. D. 2.002 Los Productores HACEN DINERO...... Los Consumidores GASTAN DINERO.... Los Pro sumidores HACEN DINERO MIENTRAS QUE LO GASTAN. Cómo crear riqueza al comprar de manera más inteligente, no más barato! A mi esposa, Jeanne y a mi dos hijas, Amanda y Kathleen. En caso de que se estén preguntando por qué les pedí que estuvieran en la foto de la contraportada de este libro, aquí está mi respuesta: LO QUE YO HAGO, LO HAGO POR NOSOTROS. Las amo, Papá

LE ESTÁN PAGANDO POR COMPRAR? Los consumidores están gastando más y más de su patrimonio en los almacenes de descuento y en los sitios de comercio electrónico con descuento. Pero comprar más barato no es necesariamente lo mismo que comprar más inteligentemente. Aquí expongo algunas preguntas que despiertan inquietudes en los compradores y que éstos se deberían plantear: - Su tienda favorita le ha pagado por recomendar los productos de ellos? - Alguna vez un almacén le ha devuelto algo por cada producto que compra? - Los almacenes donde usted compra le giran un cheque al fin de mes porque usted les ha cancelado a ellos los cheques? - Si usted fuera dueño de Wal Mart, compraría en otro almacén por ejemplo KMart? - Alguna vez ha sido invitado a convertirse en socio de alguno de los almacenes donde compra? - Se está enriqueciendo con la explosión del comercio electrónico? Si las respuestas a las anteriores preguntas fueron no entonces usted necesita leer este libro! De acuerdo con el especialista el Dr. Bill Quain, la gente promedio puede producir una riqueza por encima del promedio a través del poderío de pro-sumidor. El poderío de pro-sumidor! es una lectura obligada para aquellos que quieren crear un ingreso en vez de un egreso cuando compran.

DEL ESCRITORIO DE BILL QUAIN Si usted quiere tener más, Tiene que pensar como si fuera un almacén! La revista Fortune llama al nuevo libro del milenio LA ERA DEL CONSUMIDOR, y por una buena justificación. Con el advenimiento de las compras en línea y la expansión de unas cadenas gigantescas de descuento, los precios de los bienes y servicios van a seguir bajando, AHORRÁNDOLE miles de millones de dólares a los consumidores cada año. Pero esperen realmente los consumidores están ahorrando cuando compran con descuento? O, Están gastando hasta volverse pobres mientras las tiendas por departamentos y los vendedores al detal están obteniendo utilidades sin precedentes? Cuando compra un ítem por 100 dólares con un descuento del 40%, usted no ahorro 40 dólares. Gastó 60 dólares! Cuando utiliza los sesenta dólares de su patrimonio para comprar algún producto de consumo, usted no sólo pierde 60 dólares, pierde a la vez su capacidad para invertir esos 60 dólares en algo que vaya a crecer a lo largo del tiempo. Por eso es que los consumos son un verdadero drenaje de su patrimonio el consumir le resta a éste en vez de adicionarle. La verdad es que la mayoría de los consumidores nunca van a tener una seguridad financiera porque han sido condicionados, a través de la publicidad, para que compren productos y servicios que pierden su valor a lo largo del tiempo. Los que piensan como consumidores gastan dinero, lo cual conlleva a que uno cada vez tenga menos activos y menos sueños. Los almacenes grandes venden productos de consumo con descuentos, por otra parte los manufacturadores generan riqueza, y así obtienen utilidades gigantescas para sí mismos y para sus accionistas. Los que piensan como fabricantes invierten su dinero con la idea de ganar aún más y así construir un patrimonio. Esos son los dos elementos claves para la creación de la riqueza. Hoy en día, gracias a que estamos rompiendo paradigmas, surge un concepto llamado el pensamiento del pro-sumidor la gente promedio puede disfrutar lo mejor de ambos mundos ellos pueden producir riqueza mientras consumen productos! Por eso es que digo que el pensamiento del pro-sumidor es: Comprar más inteligentemente, no más barato. Los pro-sumidores suelen tener más porque ellos piensan como un almacén. Si fuera dueño de un almacén de cadena compraría de ese almacén o no? De hecho, los prosumidores son dueños de sus propios almacenes. Yo los llamo `mi almacén`. Los prosumidores aprenden a comprar de `Mi almacén` y le enseñan a otros a que hagan lo mismo con lo cual permiten crear riqueza, mientras gastan en productos de consumo. Los pro-sumidores se dedican a negocios propios..... pero no solitarios.

Es un concepto sencillo que está revolucionando la manera como las personas compran y trabajan. Cuando cambie su manera de pensar y sus hábitos de compra, de ser un consumidor a corto plazo, a pensar como un pro-sumidor a largo plazo, usted puede cambiar su vida. Bill Quain, Ph, D. No le dé un descuento a sus sueños! RECONOCIMIENTO Como la mayoría de mis libros, este me tomó dos años. Durante ese tiempo, el manuscrito sufrió muchos cambios. Como ser humano tuve la tentación de rechazar los cambios al principio, pero al fin y al cabo, realmente contribuyeron mucho para mejorar la versión final. Les debo muchos agradecimientos a personas especiales que me brindaron apoyo, creatividad, paciencia, y atención con los detalles, contribuciones instrumentales en hacer de esta idea un libro final. Primero que todo, quisiera agradecer al equipo editorial de INTI Publishing por las tremendas contribuciones al producto final. Mil gracias a Steve Price por el trabajo incansable en el libro. Muy temprano Steve tuvo la visión de este libro, contribuyó con unos apuntes geniales, y ayudó a darle forma actual que tiene el libro. Un gran Muchas Gracias para Katherine Glover y Burke Hedges por mantenernos, a Steve y a mí, enfocados. Nuestras maratónicas sesiones de edición hicieron que lo mejor de cada cual reluciera y mejoró considerablemente el manuscrito final. Como siempre, un agradecimiento especial a mi esposa Jeanne, y a mí mamá, Kay Quain, por las continuas contribuciones, tanto las grandes como pequeñas. Por último pero no menos importante, un sonoro Muchas Gracias a mi valiosa asistente, Janet Soto, por asumir docenas de tareas que de otra manera no me hubiera dejado tiempo para finalizar este libro. A todos les extiendo mi gratitud mas sincera. Jamás hubiera sido posible sin ustedes!

CONTENIDO INTRODUCCIÓN: Una parábola de un día de la era moderna: los pro-sumidores Vs los descuentos gigantescos.5 Parte Uno: La mentalidad de un Pro-sumidor 1. Por qué usted se debe enrolar en la revolución de los prosumidores?...9 2. Cambie su manera de pensar y dele un vuelco a su vida 13 Parte Dos: Un Pro-sumidor en el nuevo milenio 3. La internet es el King Kong del comercio y todavía es un bebecito!...19 Parte Tres: La mentalidad del consumidor 4. De cualquier manera usted paga!...26 5. La tienda no es el amigo!...33 6. El camino a las deudas está totalmente pavimentado con descuentos 41 7. Qué es lo que realmente desea descuentos mayores?... O más tiempo?...44 Parte Cuatro: Supermercado.com, la convergencia entre pro-sumir Y el comercio electrónico 8. Comercio de referidos: el poderío de pro-sumir en operación..50 9. Comercio de referidos: el poderío de pro-sumir en la Internet.57 10. Click vuélvase rico: el futuro es hoy!...62 CONCLUSIÓN: No pida un descuento en sus sueños!...68

INTRODUCCIÓN UNA PARÁBOLA DE UN DÍA DE LA ERA MODERNA: LOS PRO-SUMIDORES Vs LOS DESCUENTOS GIGANTESCOS. Una de las concepciones más comunes y más erradas que existen, es que hay que trabajar duro para ganar más. En últimas, los ingresos van a incrementarse cuando uno cambie la manera de pensar, en vez de cambiar las actividades. Brian Koslow, autor de 365 maneras de convertirse en millonario. A mí me gustaría empezar por relatarles una historia acerca de Stan. Él tuvo un almacén es una pequeña aldea de los Estados Unidos y fue más inteligente que los gerentes de unas tiendas de grandes descuentos que estaban amenazando con sacarlo del mercado. La historia es algo así: Stan era propietario y operaba la tienda Stan s, un emporio que ocupaba toda la mitad de la calle principal. Stan ganaba buen dinero para sí y para su familia. Y casi que con cualquiera vara que se midiera, él se lo merecía. Era un hombre amado y respetado por toda la comunidad del pueblo. Un buen día Stan escuchó martillos y serruchos a ambos lados de su almacén. En tan sólo unos meses dos tiendas de descuento abrieron una a cada lado de la tienda. Los nuevos almacenes tenían pasillos amplios y coloridas pancartas publicitarias, y para colmo de males vendían las mismas mercancías que ofrecía Stan en su emporio. Pero a precios más económicos! El día de la apertura, el almacén que estaba a la izquierda de la tienda de Stan, tenía un gran aviso con luces de neón en la puerta de entrada, que tenía la siguiente leyenda: GIGANTESCA CADENA DE ALMACENES DE DESCUENTO Los precios están por el piso! Al día siguiente el almacén a mano derecha del de Stan respondió con un anuncio gigantesco de luces intermitentes en su puerta de entrada y la leyenda era la siguiente: COMPRE POR VOLUMEN SUPER TIENDA DE DESCUENTOS Los precios son los más bajos de la ciudad!

No transcurrió mucho tiempo antes de que se corriera la voz de que los precios eran más bajos en los nuevos almacenes de descuento. Rápidamente el negocio de Stan se fue a pique. Él miraba desesperado como sus clientes de toda una vida y sus amigos pasaban por su puerta e iban a comprar en las tiendas vecinas con los grandes descuentos y remates. Él saludaba a medida que ellos entraban a un almacén de descuentos a un lado, y luego los volvía a saludar cuando entraban al otro almacén de descuentos y así ahorraban un dólar en una caja de detergente o diez dólares en un nuevo reproductor de vídeo (VCR). Stan sabía que tenía que hacer algunos cambios drásticos y rápidamente, o de lo contrario, tendría una muerte segura. La solución más obvia sería bajar los precios y competir con los almacenes que tenía a cada lado. Pero eso hubiera sido un suicidio financiero. La tienda de Stan nunca podría negociar precios tan baratos como lo hacían las cadenas de almacenes de descuento, que tenían al menos mil puntos de venta. Tiene que haber una mejor manera! Stan pensó para sus adentros. EL NACIMIENTO DE LA REVOLUCIÓN DE LOS PRO-SUMIDORES Un buen día un antiguo cliente de Stan entró a la tienda de éste, miró a su alrededor y luego dijo Ups, esta no es la tienda que yo estaba buscando. Esta es la tienda de Stan. El hombre dio la vuelta y buscó la puerta de salida. Este es el almacén de Stan, este es el almacén de Stan! Estas eran las palabras que retumbaban en la cabeza de su dueño. La gente cree que este almacén me pertenece a mí, Stan pensó para sus adentros. Los clientes no piensan que este es el almacén de ellos, piensan que este es mi almacén. Qué pasaría si yo empezara a pensar que ellos son mis afiliados de negocios en vez de mis consumidores? Qué pasaría si mis nuevos afiliados de negocios pudieran ganar dinero y adquirir patrimonio mientras compran aquí? Yo supongo que ellos comprarían aquí en lugar de comprarle a otros porque empezarían a comprar de sí mismos. Era un concepto revolucionario, pero Stan entendió que eran momentos de desesperación que requerían de medidas igualmente desesperadas. Reunió a sus empleados y les pidió que por favor lo ayudaran a rediseñar su negocio para que sus clientes empezaran a pensar y actuar como socios de una empresa conjunta. A los empleados les encantó la idea y empezaron a aportar grandiosas sugerencias para este modelo revolucionario de negocios. Empecemos a animar a nuestros clientes para que se conviertan en afiliados, al ayudarlos a que ellos definan su propia base de referidos para el negocio, sugirió uno de los empleados. Mientras más productos compren nuestros afiliados más grandes van a ser los descuentos que reciban, sugirió otro. Qué tal ofrecerles a las personas bonos en dinero por cada compra?, preguntó un tercero.

Los afiliados que nos den los datos de parientes y de amigos para que vengan aquí van a ganarse una comisión por la compras que hagan los otros, aconsejó otro. Nosotros nos gastamos una gran cantidad de dinero en publicidad, comentó un empleado muy antiguo. Qué tal si dejamos de tener publicidad costosa y empezamos a utilizar la forma más económica de la publicidad el mercadeo voz a voz, en donde un cliente satisfecho atrae a otro? Entonces podríamos utilizar el dinero que se ahorra en la publicidad para pagarle a los nuevos afiliados por generar más tráfico en el almacén. Después de una semana, Stan tenía todo totalmente estructurado para su nuevo emporio. Ya no iba a ser mas SU almacén. Stan tendría todavía una bodega para sus productos pero, el almacén compartiría parte de sus ingresos con sus nuevos afiliados de negocios, cada uno sería dueño y operaría su propio negocio desde su casa. Stan y sus empleados juntos vitorearon cuando bajaron el antiguo aviso que decía el almacén de Stan y colocaron un nuevo aviso que decía: SU ALMACÉN Donde Paga Comprarse A Sí Mismo. UN FINAL FELIZ PARA LA HISTORIA DE STAN El nuevo y osado modelo de negocios de Stan resultó ser mucho más exitoso de lo que él jamás se soñó. A la mayoría de las personas les encantó el concepto de ser un afiliado del almacén y en unos meses el negocio sencillamente despegó. Veinticinco años después del día en que se subió el aviso de Su almacén, la compañía había evolucionado de ser un pequeño almacén en un pueblito del medio occidente de los Estados Unidos a tener cientos de megacentros de distribución en todas partes del mundo. Durante esos veinte y cinco años, cientos de miles de referidos de los aliados de negocios de Stan, descubrieron que ellos podrían complementar sus ingresos con cientos de dólares al mes, al referir conocidos a Su almacén. Miles de los afiliados al almacén fueron capaces de jubilarse de sus trabajos tradicionales al ganar sustancialmente más, al construir su propio negocio de referidos y, cientos de los afiliados más trabajadores se convirtieron en multimillonarios al construir grandes organizaciones de consumidores y afiliados a Su almacén, el almacén propio.

Seguro, muchas de las personas que conocían a Stan le dijeron que ese nuevo modelo de negocios nunca funcionaría. Era demasiado radical. Demasiado diferente. Pero Stan persistió con su sueño de ayudar a otros a que ganaran dinero para que pudiera así convertir sus sueños en una realidad. Afortunadamente para los miles de afiliados exitosos a Su almacén, el sueño de Stan ganó, por encima de los profetas del desastre, y en menos de veinticinco años, `Su almacén` evolucionó y se convirtió en una compañía que figura en el listado de la revista Fortune 500. Hoy en día, Stan está retirado y vive en la florida. Sus cinco hijos operan el negocio `Su almacén Internacional Inc.`, una compañía que, como mencioné, figura en el listado de la revista Fortune 500 con varios millones de afiliados a lo largo y ancho del mundo. Y en lo que al futuro se refiere, parece ser muy promisorio, hoy más que nunca, por que los hijos de Stan están tomando esta nueva compañía y la están llevando a otro nivel. Su almacén.com, es un supermercado virtual donde le pagan a uno por ser independiente y por comprar inteligentemente, no más barato. EL LANZAMIENTO DE LA REVOLUCIÓN DEL PRO-SUMIDOR La parábola de Stan Versus los puntos de descuento grandes, resalta una lección poderosa para cada uno de nosotros: el hecho de decirse a sí mismo que ahorraba dinero cuando compraba algo con descuento. La verdad es que, uno literalmente no puede ahorrar dinero cuando compra con descuento. Sí, uno supuestamente gastaría menos cuando se compra con descuento. Pero de todos modos es gastar. Y esto inevitablemente disminuye el saldo de su cuenta bancaria. TIENE QUE HABER OTRA MANERA! Afortunadamente sí hay otra forma. Yo la llamo pro-sumir. Y es un método comprobado en donde se puede consumir y producir a la vez. No, ese no fue un error tipográfico. Sólo para cerciorarme de que sus ojos no le están haciendo algún tipo de trampa, voy a escribir está afirmación en letra mayúscula: HAY UNA MANERA DONDE USTED PUEDE PRODUCIR Y CONSUMIR A LA VEZ! En otras palabras las personas que compran inteligentemente y no más barato y le enseñan a otras a hacer lo mismo literalmente pueden ganar dinero mientras lo gastan. Cuando uno cambia su punto de referencia de pensar como consumidor, a empezar a pensar como pro-sumidor, sorprendentemente las cosas se empiezan a dar - uno empieza a sumarle más a la cuenta bancaria en vez de restarle.

Por eso es que yo digo que si uno quiere tener más, tiene que pensar como un almacén. Los almacenes son negocios que generan riqueza, no la consumen. Una vez que uno asimila el poderío de este concepto, estará rumbo a crear más riqueza para sí y para la familia. El pensamiento pro-sumidor cambió el saldo de la cuenta de Stan... y la vida de él. Y puede hacer lo mismo para usted. PARTE UNO LA MENTALIDAD DE UN PRO-SUMIDOR Cuando uno compra a descuento, le resta a su saldo en la cuenta bancaria. Cuando en lugar de esto pro-sume, le está adicionando al saldo de la cuenta. Comprarse una vivienda es un ejemplo clásico de qué tan inteligentes pueden Ser los pro-sumidores cuando gastan dinero y a la vez crean un patrimonio. 1. POR QUÉ USTED SE DEBE ENROLAR EN LA REVOLUCIÓN DE LOS PRO-SUMIDORES? Benjamín Franklin pudo haber inventado la electricidad, Pero fue el hombre que inventó el medidor de luz el que ganó dinero. Earl Wilson, columnista del periódico Sindicate. La palabra pro-sumidor es una combinación de dos palabras, productor y consumidor. Los productores hacen dinero. Los consumidores gastan dinero. Los pro-sumidores hacen dinero mientras lo gastan. El concepto de pro-sumidor ha sido comprobado y recomprobado, que además ha estado entre nosotros durante años, y ha crecido ya toda una legión de personas que lo entienden y que lo están enseñando a otros y a la vez están haciendo fortuna. SI USTED ES DUEÑO DE SU PROPIO HOGAR, USTED ES UN PRO- SUMIDOR

Un ejemplo clásico de qué es pro-sumidor, es ser propietario de su vivienda. Cuando usted compra una casa está comprando un producto como un automóvil o un sofá. Pero a diferencia de estos artículos, los hogares bien mantenidos, en buenos vecindarios se valorizan con los años. En otras palabras, el hogar cobra valor a lo largo del tiempo, en vez de depreciarse. Adicionalmente, los dueños de sus viviendas incrementan su patrimonio con cada pago que hacen mensualmente por que abonan a capital. La combinación de la valorización unida con el patrimonio del hogar (sin mencionar el hecho que los dueños de vivienda pueden hacer descuentos tributarios) obtiene un incremento patrimonial. Ese es el motivo por el cual los hogares son la primera fuente de riqueza para la amplia mayoría de estadounidenses. Las estadísticas gubernamentales demuestran que el sesenta y siete por ciento del patrimonio de los norteamericanos está asociado con su vivienda, demostrando que el ser dueño de su propio hogar es una tremenda inversión. El tener vivienda propia es un ejemplo clásico de ser pro-sumidor! Cuando compra una casa o un apartamento usted está haciendo dinero mientras lo gasta. A la larga está creando riqueza para sí mismo y para su familia. Ese es el motivo por el cual ser dueño de una vivienda se denomina como una inversión, en vez de un gasto. El dinero que usted destina a la compra de un hogar, se incrementa en vez de depreciarse, e incrementa su patrimonio neto. Qué concepto tan poderoso- y qué transacción tan genial para todas las partes involucradas!. Los dueños de viviendas crean más riqueza cada vez que pagan un crédito hipotecario y los bancos y corporaciones hipotecarias crean riqueza al ganar intereses producto del préstamo. Como dije, el tener vivienda propia es un ejemplo clásico de ser pro-sumidor los dueños de vivienda producen riqueza a medida que la consumen. Es una situación donde todos ganan! SER PRO-SUMIDOR CADA VEZ QUE UNO COMPRA La mejor noticia de todas es que el ser pro-sumidor no está limitado a la compra de vivienda propia. Los mismos principios de ser pro-sumidor cuando uno está creando riqueza, al ser dueño de su vivienda es decir al patrimonio, la valorización y las ventajas tributarias virtualmente se pueden aplicar para crear riqueza para la familia y para sí mismo, cada vez que uno compra un producto o servicio. La clave es pensar a largo plazo como lo hacen quienes tienen su propia casa, en vez de pensar en el corto plazo como aquellos que alquilan vivienda. En el largo plazo, es mejor pagar unos cien dólares mensuales extra por hipoteca y así ir creando patrimonio en vez de ahorrar cien dólares mensuales al pagar alquiler y no construir nada de patrimonio a cambio. En resumen, la clave para ser pro-sumidor es comprar más inteligentemente, no más barato pensar a largo plazo, no a corto plazo y reflexionar como lo hace un dueño, no como un consumidor o en este caso específico, un arrendatario.

Virtualmente cualquiera que entienda los principios básicos que respaldan el concepto de ser consumidor, puede aprender a crear la riqueza al cambiar sus hábitos diarios de compra. Uno no tiene que obtener un Ph.D. en economía para entender estos principios. Sencillamente son fundamentos básicos y simples que hasta los niños de primaria que venden limonada en sus vacaciones para ganarse unos pesos entienden y pueden aprender en unos cuantos minutos. Yo no dejo de asombrarme cuando me encuentro con personas que se rehusan a reconocer el poderío de ser pro-sumidor. La mayoría de estas personas son dueños de sus propias viviendas y bajo ninguna circunstancia alquilarían una. Ellos dirían, por qué malbaratar el dinero pagando alquileres cuando uno puede ser propietario? Pero aún así, esta son las mismas personas que cruzan sus brazos y cierran sus mentes cuando les hablo acerca de extender el concepto de ser dueño de vivienda propia a todos los hábitos de compra. Qué tal! Eso me recuerda la frase famosa de Oscar Wilde, No me confunda con los hechos! El caso es que ser pro-sumidor, al igual que ser propietario de vivienda, sencillamente hace sentido. Y si algunas personas que son cerradas de mente no lo pueden aceptar, entonces ellos son los que pierden, no yo. PRO-SUMIDOR: CÓMO LOS RICOS SE VUELVEN MÁS RICOS? Los ricos siempre han entendido el poderío que tiene ser pro-sumidor. En el Best Seller El millonario de al lado los autores listan las estrategias claves que utiliza la gente adinerada para acumular riqueza. Sorprendentemente estas estrategias son tan sencillas y tan poderosas que cualquiera puede dramáticamente incrementar su riqueza al hacer uso de las mismas, al ponerlas en práctica. De acuerdo con El millonario de al lado, los millonarios entienden la diferencia entre invertir (dinero que genera más dinero) y gastar (dinero que se pierde). Ellos compran activos que se valorizan, por ejemplo acciones de compañías, en vez de pasivos que hacen que uno pierda dinero a lo largo del tiempo, como por ejemplo muebles costosos. Los millonarios son dueños de sus propios negocioso tienen alguna participación en las compañías donde trabajan. Los millonarios son dueños de sus propios hogares. Ellos no quieren reconocimiento corto placista y lo cambian por seguridad financiera a largo plazo. En resumen, los ricos buscan oportunidades para ganar dinero cuando ellos gastan dinero. En otras palabras los millonarios son pro-sumidores! LA VÍA HACIA LA LIBERTAD FINANCIERA PERMITE QUE UNO HAGA GIROS EN U

El multimillonario J. Paul Getty una vez comentó que si uno quiere volverse rico solamente tiene que encontrar a alguien que gane mucho dinero y hacer exactamente lo que esa persona está haciendo. Pues bien, las personas ricas son pro-sumidoras. Ellos tienen más cosas por que ellos piensan igual al que tienen un almacén, piensan como el dueño en vez de cómo el consumidor y actúan en consecuencia. Así que, si usted quiere tener lo que tienen los millonarios, usted debe hacer lo mismo que ellos y a los millonarios les gusta pro-sumir en vez de consumir. Es así de sencillo. Y qué me dice acerca de usted! Usted es uno de los millonarios de al lado! O Está trabajando más duro sencillamente para mantener la cabeza a flote? Si lo está haciendo, usted no es el único. De acuerdo con un estudio de las Naciones Unidas, hoy en día, los estadounidenses trabajan más horas que en cualquier otro país industrializado incluídos en la comparación esos obsesivos trabajadores que son los japoneses! Desgraciadamente trabajar más horas no necesariamente se equipara con crear más riqueza. Una encuesta reciente del periódico USA Today reportó que la mitad de los estadounidenses tienen menos de dos mil quinientos dólares de ahorro, y cuando se les preguntó cuánto tiempo les tomaría el quedarse atrasados en sus cuentas, si perdiesen sus empleos, el cincuenta y cuatro por ciento respondió tres meses más o menos. La buena noticia es que nunca es demasiado tarde para que la gente empiece a adoptar estrategias que puedan darle un vuelco total y positivo a la vida. Es como la tira cómica El Circo de la Familia de Bill Keane titulado Los consejos de la abuela, donde ella siempre está rodeada de sus cuatro nietos quienes se mantienen atentos escuchando cada una de sus palabras. Sus consejos mantienen su validez: Si usted está apuntando hacia el camino errado de la vida, acuérdese que para llegar al cielo uno sí puede hacer un giro en U. El consejo de la abuela es perfectamente acertado, nunca es demasiado tarde para tener un cambio de comportamiento. Su sabia reflexión la aplica a las finanzas, de la misma manera como a la salvación: el camino hacia la libertad financiera permite que uno haga giros en U. EN QUÉ DIRECCIÓN ESTÁ TRANSITANDO USTED? Si usted ha estado transitando por la dirección financiera equivocada, por lo que ha estado pensando y actuando como un consumidor en vez de cómo un pro-sumidor, no es muy tarde para que haga un giro en U. Si está apuntando en la dirección equivocada en ese andar financiero hacia la libertad, muy probablemente es por que usted no sabía que debía hacerlo de otra manera! Sencillamente estaba siguiendo a la multitud! Como la mayoría de las personas compró el plan equivocado, el plan del consumo. Y los únicos que se están enriqueciendo con esté son los propietarios de almacenes. Por esto es por lo que digo que si uno quiere tener más, tiene que pensar como si fuese dueño de un almacén. Miren, no hay ninguna ley que diga que solamente los almacenes

pueden vender productos y generar riquezas. Si ellos lo pueden hacer usted también! Lo único que se requiere es un poco de entendimiento acerca de cómo opera el ser prosumidor. El primer paso para dar un giro en U, de ser un consumidor a convertirse en un prosumidor, es abrir la mente a algunos nuevos conceptos. Como dijo una persona sabia una vez, Su mente es como un paracaídas. Solamente funciona cuando está abierta. Uno tiene que abrir la mente para poder desplazar la mentalidad de consumidor por una nueva mentalidad de pro-sumidor. Cuando haya hecho esto, va a empezar a adoptar una dirección financiera distinta la misma dirección hacia donde apuntan los millonarios de al lado. Tal vez no sea la ruta más popular pero sí es en la que a mí me gustaría transitar. Qué me dice de usted? 2. CAMBIE SU MANERA DE PENSAR Y DELE UN VUELCO A SU VIDA Pensar es actuar. Ralf Waldo Emerson A mediados de la década de los noventa la compañía Apple Computers estaba a punto de quebrar. Steven Jobs revitalizó la compañía a finales de la década de los noventa al introducir una computadora revolucionaria llamada IMAC. La campaña publicitaria de la Imac fue creativa y preactiva, de la misma manera como las computadoras lo son. La publicidad tenía fotos en blanco y negro de los pensadores y los innovadores más grandes del siglo, tales como Albert Einstein, Monadas Gandhi y Amelia Easrhart, para sólo mencionar algunos. Este lema estaba al pie de cada foto: PIENSE DE MANERA DIFERENTE. POR QUÉ PENSAR DIFERENTE? PIENSE EN FORMA DIFERENTE. Ese no ha sido siempre un consejo grandioso. En épocas de Galileo podría hacer que a uno lo quemaran en la hoguera.

Pero hoy en día es imperativo que la gente empiece a cuestionar la sabiduría convencional y piense de manera diferente. Depender del conocimiento convencional no va a hacer que uno logre nada excepto resultados convencionales. ( Dado el hecho de que la mayoría de los empleados convencionales, de empresas convencionales, ganan alrededor de veinticinco mil dólares al año y tienen más de dos mil dólares en deudas de tarjetas de crédito, quién necesita ese tipo de resultado convencional!) Los grandes pensadores, piensan diferente. Ellos no caen en la trampa de pensar y actuar como lo hacen el rebaño. Ellos son Mavericks! Ruedas sueltas, disidentes. Ellos buscan aislarse de la mentalidad que tiene el rebaño. Son los caballos salvajes, indomables que buscan nuevos caminos y abren fronteras nuevas. Henry Ford fue un Maverick. El señor Sam Walton fundador de Wal Mart fue un maverick, Jeff Bezos el fundador de Amazon.com y otras docenas de multimillonarios del internet son mavericks. Literalmente, PENSAR DIFERENTE, paga. PENSAR EN EMPLEOS Y EN DESCUENTOS ES: PENSAR DE LA MISMA MANERA Y, Qué podemos decir de la mayoría de la persona aquellos que piensan de la misma manera EN VEZ DE pensar diferente? Cómo es que estas personas hacen para generar riqueza? La mayoría de gente que piensa de la misma manera acerca de producir riqueza, sencillamente busca y consigue un empleo. Esa es la manera más obvia de producir dinero, o no es así? Cuando las personas con empleo desean producir más dinero, buscan un ascenso u otro trabajo que les remunere más, o trabajan tiempo extra. O ellos intentan tener un segundo o un tercer trabajo. Tal vez cambien de empleo pero, no de manera de pensar. Siempre piensan de la misma manera. Por eso es por lo que hoy en día los estadounidenses trabajan más horas que cualquier otra nación en el mundo. Casi todos piensan de la misma manera cuando van de compras también. Nos han programado para ahorrar dinero cuando compramos las cosas a un precio de descuento o en remate. El comprar en almacenes de grandes descuentos se ha convertido en una obsesión nacional a medida que más y más compradores buscan ahorrar al comprar más barato, en vez de comprar más inteligentemente. Mire la evidencia del crecimiento dramático de los super almacenes de descuento como Wal Mart K Mart The Home Depot Cotsco y otros similares. Los consumidores están entrando en estos almacenes y están buscando el último descuento que hay en el sitio web, tratando de ahorrar dinero al comprar cosas más

baratas. Pero ellos se están engañando a sí mismos. Uno no puede ahorrar dinero al consumir, no importa a qué precio consiga las cosas, porque el dinero se va y no está entrando. NO SE PUEDE AHORRAR COMPRANDO EN UNA TIENDA DE DESCUENTOS Y al ahorrar dinero cuando compran en una tienda de descuentos. Aló, Aló! Si usted está buscando producir significativamente más riqueza al trabajar más duro en su empresa, o al comprar productos y servicios a precio de descuento, está buscando en el sitio equivocado! No hay nada de malo con los empleos, entiendan. Yo adoro mi trabajo como profesor de la universidad. Pero no dependo solamente de ese ingreso para volverme totalmente libre! De la misma manera, yo no dependo de mis ahorros en dinero, al comprar en tiendas de descuento. La verdad es que, los grandes descuentos no fueron diseñados para crear riqueza para los consumidores al ahorrarles dinero. Los grandes almacenes de descuentos fueron diseñados para generarles utilidades a los propietarios del almacén al quitarle dinero a los consumidores. Ahora, no me tomen a mal yo no estoy diciendo que usted debe siempre pagar el precio al detal mas alto cuando uno puede comprar el mismo producto a un precio de descuento. Eso sería una tontería. Los descuentos son para los consumidores, no hay duda al respecto. Y todo el mundo adora una buena ganga, inclusive a los millonarios les encanta. Pero no se engañe a sí mismos al convencerse de que está ahorrando dinero cuando compra a descuento. Cuando usted consume dinero, le está restando al saldo de su cuenta bancaria, no le está agregando nada. Usted está gastando y no está ahorrando. Como ya lo mencioné, el comprar más barato no está diseñado para crear ingresos. Las personas que tratan de concentrarse en tener más activos al comprar más barato, están buscando bajo la avenida que tiene luz, porque ahí hay más luz, no por que sea el mejor lugar para encontrar lo que busca. Ellos están otorgándole toda su atención y basando sus acciones en un conjunto de premisas erradas. Están enfocándose en lo equivocado, están concentrando la atención en lo que sale, en vez de en lo que entra. EL PELIGRO DE CONCENTRARSE EN EL OBJETO EQUIVOCADO Concentrarse en el objeto equivocado es más fácil de lo que uno se puede imaginar. Ocurre todo el tiempo. Aquí hay un pequeño examen para ver si usted está enfocado en el objeto correcto. Instrucciones: Utilice un bolígrafo para dibujar la línea más expedita desde el principio hasta la meta, el fin de este laberinto y cronometre cuánto tiempo le toma hacerlo.

Inicio Meta Terminó? Cuánto tiempo le tomó resolver este problema? Si usted es igual que la mayoría de la gente, le tomaría entre treinta segundos y dos minutos dibujar la línea a través del laberinto para llegar a la respuesta. Pero le sorprendería si le dijera que algunas personas les toma menos de un segundo resolver el problema. Qué cómo lo hacen? Ellos dibujan una línea curva alrededor del laberinto o dibujan una línea recta a través del laberinto de principio a fin. Que eso es contra las reglas! Podría manifestar usted. Pero mire, mire en detalle las instrucciones nuevamente. Nada dice que tiene que quedarse dentro de las líneas o ni siquiera que usted tiene que entrar al laberinto para comenzar. Pero la Mayoría de las personas dibujan las líneas curvas a través del laberinto por que terminan siendo víctimas de la manera convencional de pensar. Al fin y al cabo, anteriormente han hecho rompecabezas y resuelto pasatiempos, así que asumen que deben dibujar la línea haciendo todos los cruces que hay en éste. Por ende, los pensadores convencionales invierten muchísimo más tiempo por que están enfocando en el objeto equivocado se están fijando en las curvas y las esquinas del laberinto, no en las instrucciones. Si cayó en la trampa de pensar convencionalmente, usted también se enfocó en el objetivo equivocado y dejó pasar la oportunidad de aprovechar la ruta más corta entre el principio y el final. Los pensadores no convencionales, por otra parte, se programan a sí mismos para cambiar la óptica. Ellos buscan atajos. Buscan soluciones creativas. Le apuntan a nuevas y mejores maneras, no convencionales, de resolver problemas. En otras palabras, ellos se obligan a sí mismos a pensar de manera diferente. Y cuando piensan así se ubican a sí mismos para que se den resultados diferentes.

PIENSE COMO DUEÑO DE UN ALMACÉN Amigos, si ustedes son como la mayoría, probablemente piensan de manera convencional cuando compran. Están pensando como los consumidores. El juicio convencional nos dice que los almacenes producen riqueza al vender. Nos dice que nosotros consumimos nuestra riqueza al comprar productos de almacenes. También dice que los almacenes se vuelven cada vez más y más ricos. Y nosotros nos volvemos más y más pobres. Sencillamente, así son las cosas. Alto! Quítese esa óptica de juicio convencional y dele un nuevo vistazo a las instrucciones! Dónde dice que tenemos que pensar y actuar como consumidores? Dónde está escrito que tenemos que trabajar hasta resolver todo un laberinto de barreras, comprando a medida que vamos transitando por el laberinto? (De paso, Alguna vez se ha dado cuenta de que los pasillos en los supermercados están casi orientados como si fuera un laberinto? Coincidencia? (Piénsenlo, reflexione ) Les propongo, Piense de manera diferente! Uno puede accidentarse contra cada pared del laberinto que hay en el almacén o puede transitar alrededor de cada uno de los pasillos en dicho laberinto. Uno puede dejar de pensar como un consumidor y empezar a pensar como un propietario de almacén, en vez de pensar como un empleado, uno puede pensar como el dueño de la tienda y ubicarse a sí mismo para producir riqueza, de la misma manera como puede pensar en ser consumidor y consumir la riqueza. En otras palabras uno puede empezar a pensar como un pro-sumidor, en vez de pensar como un consumidor. El primer paso para pensar de manera diferente es quitarse el sombrero del consumidor y colocarse el de productor. Este cambio tan sencillo en la manera de reflexionar es lo que separa a los que tienen de los que no. A los ricos de los pobres. De esos que tienen aspiraciones pero nunca llegan a nada, a convertirse en aquellos que sí tienen logros. Por eso digo que si uno quiere tener más, uno tiene que pensar como un dueño de almacén. ES USTED UN PADRE RICO?... O UN PADRE POBRE? Padre rico padre pobre es un libro maravilloso que claramente ilustra lo que estoy tratando de decir. El autor, Robert Kiyosaki, creció con dos padres. Su padre biológico era su padre pobre, un profesional educado que le enseño a su hijo la manera convencional de pensar y de cómo llegar a la riqueza. Vaya a la universidad trabaje duro gane dinero y haga que lo asciendan a lo largo de la escalera corporativa, fue el consejo pobre que le dio. El padre rico de Kiyosaki era el padre de un amigo que animaba a su propio hijo y a Kiyosaki a que no trabajaran por dinero, sino más bien que dejaran que el dinero trabajara para ellos. La filosofía del padre rico era sorprendentemente sencilla: la clave para volverse rico es entender la diferencia entre un pasivo y un activo.

El padre rico les enseñaba: Un activo pone dinero en su bolsillo, un pasivo le resta a uno dinero. La gente rica compra activos. La gente pobre y la gente de clase media adquiere pasivos, pero piensa que son activos. En otras palabras la mayoría de las personas piensan que están ahorrando dinero cuando compran a una tasa de descuento, pero realmente lo que están haciendo es comprando un pasivo. PIENSEN DE MANERA DIFERENTE! QUÉ ES LO QUE VE CUANDO VA DE COMPRAS? Hay una expresión española que resume cómo el pensamiento afecta nuestra perspectiva de la vida: cuando un carterista se encuentra con un cura lo único que ve son los bolsillos. No es una expresión genial? Ilustra cómo es que nuestros pensamientos le dan color al mundo que vemos. Los carteristas solamente piensan en una cosa robar cosas valiosas de los bolsillos de las personas. Antes de que los carteristas puedan cambiar su comportamiento, tienen que empezar por cambiar su manera de pensar. Qué creen ustedes que pasaría si el carterista pensara de manera diferente y viera el mundo desde el punto de vista del cura? Su vida tendría un giro de ciento ochenta grados, cierto? El mismo fenómeno aplica a los consumidores. Ellos ven el mundo como un sitio donde uno gasta dinero, en vez de producir dinero. Cuando los consumidores visitan un almacén de descuento o un sitio web, lo único que ven es productos en los cuales gastar dinero. Pero, qué pasa cuando un consumidor mira esos productos desde el punto de vista de un dueño de almacén? Empiezan a ver activos, en vez de pasivos. Inician la transición de padre pobre y madre pobre a padres ricos. Si usted está pensando como un consumidor que busca ahorrar dinero al comprar artículos a precios de descuento, entonces lo único que va a terminar teniendo es un descuento sobre sus sueños. Cuando usted se enfoca en comprar a precios de descuentos, termina con toda una bodega llena de cosas que compró con el 40% de descuento. Dos años más tarde, cuando decide sacar toda la basura que tiene, usted va a correr con buena suerte si, en una venta de garaje, alguien le da uno que otro centavo por cada peso que gastó en los productos. Tal vez pudo haber ahorrado en el corto plazo, pero en el largo plazo lo que hizo fue conseguir un descuento sobre el ciento por ciento de sus sueños, porque ya no tiene con qué financiar los mismos. Amigo Es hora de que empiece a pensar de manera diferente también! Es hora de que empiece a hacerlo como un dueño de almacén para que pueda tener más!

PARTE DOS UN PRO-SUMIDOR EN EL NUEVO MILENIO La Internet hace mucho más fácil que antes que cualquier consumidor gaste dinero. Por eso es que es imperativo que las personas empiecen a pensar como productores, en vez de pensar como consumidores. Al comprar en línea para sí mismos los pro-sumidores pueden apalancar el poderío de la Internet para tener más ingresos en vez de tener más egresos. 3. LA INTERNET ES EL KING KONG DEL COMERCIO Y TODAVÍA ES UN BEBECITO! En cinco años, cada compañía será una empresa de Internet o no será compañía. Andy Grove, Presidente de Intel. Alguno de ustedes ha visto una de esas películas en blanco y negro de la década de los cincuenta en televisión película como La tarántula El hombre colosal y Gotzila? Los monstruos cambiaban con cada película pero la trama era básicamente la misma: una bomba atómica explotaba en cualquier parte de la tierra, enviando una nube radiactiva en forma de hongo en la atmósfera. Cuando la nube descendía, la radioactividad causaría mutaciones y haría que las cosas crecieran mil veces su tamaño normal. LA INTERNET: MÁS RARA QUE LA FICCIÓN Esas antiguas películas de ciencia ficción de la década de los cincuenta eran entretenidas, pero en realidad eran más ficción que ciencia. Hoy en día, sólo cincuenta años más tarde, vivimos en un mundo que es totalmente opuesto hay mas ciencia que ficción! No, nosotros no tenemos nubes radioactivas ni monstruos mutantes que están amenazando al mundo, pero sí tenemos una nube electrónica llamada la nube-e que envuelve el mundo, generando cambios en millones de computadoras, en un solo organismo, que está envolviendo rápidamente el globo.

Nosotros llamamos a esto el monstruo de la alta tecnología de Internet. El monstruo de la internet ya es gigantesco y todavía es un bebe! Consideren lo siguiente: ahora hay trescientos millones de habitantes que están conectados a la Internet de un universo de seis mil millones. La proporción es de casi una de cada veinte personas. Los expertos predicen que para el año 2.010 diez mil millones de personas van a tener acceso a la internet! Mil millones de personas a lo largo del globo, separadas en distancia pero conectadas por una super autopista electrónica un millardo de personas que están tan solo a un cursor y un click de distancia para comunicar órdenes de compra y de venta entre sí. Ciencia ficción! Ciertamente. POR QUÉ TANTO RUIDO? Hace algunos años cuando yo me estaba conectando a la Internet por primera vez, un amigo mío describió a la red como una tecnología que estaba buscando un propósito. Para esa época pensé que él tenía razón. Ahora no comparto esa opinión. Hoy en día considero a la Internet una herramienta como los hombres de negocios consideran que lo es un fax Cómo es que pudimos haber vivido tanto tiempo sin ella? Si la internet no fuese sino para enviar correos electrónicos, quedaría evaluada como una de las grandes invenciones de la historia, pero es mucho más que eso! La internet es una biblioteca. Es un directorio telefónico. Es un periódico diario. Es una rocola. Es un agente de viajes. Es un museo. Es un banco. Es un corredor de bolsa. Es una galería de arte. Es una enciclopedia. Es una oficina virtual. Es un álbum. Un almacén de música. Un almacén de videos. Un sitio para reunirse. Un comité de política. Un centro postal. Un concesionario de automóviles. Una librería. Y un gigantesco supermercado. Más o menos están captando la idea? Cualquiera de estas funciones justificaría su existencia. Pero es todo esto en un solo sitio Y mucho más! Ya de por sí la Internet está cambiando dramáticamente la manera como trabajamos y como vivimos. LA ERA DEL CONSUMIDOR La función más fomentada de la Internet es el comercio electrónico (Comercio-E), es decir comprar y vender productos y servicios en Internet. La revista Fortune llama al comercio-e el boom más grandioso de los consumidores desde que se introdujo la tienda por departamentos al principio del siglo veinte. La revista Fortune continúa diciendo que gracias a la Internet el nuevo milenio se convertirá en la era del consumidor. El comercio-e ya es grande, es negocios en grande y todavía es sólo un bebé. Un analista financiero compara a la Internet con un juego de béisbol. En este instante, la Internet solamente está empezando a calentar a los bateadores. La novena y última entrada ni siquiera ha comenzado.

Los pronosticadores dicen que el comercio electrónico hace dinero adiestra y siniestra, pero el dinero en grande ni siquiera se ha empezado a hacer, tal y como lo indica la gráfica. Universidad de Texas en Austin Centro de Comercio Electrónico Por qué es que el comercio electrónico es un boom para los consumidores? Por dos motivos: la conveniencia y los precios bajos. Por qué no tomamos un minuto para discutirlos. Comprar en la Internet es sumamente conveniente, no hay argumento para refutarlo. No hay almacenes congestionados. No hay congestiones de tránsito. No hay filas largas en la caja. Los almacenes están abiertos veinticuatro horas al día, siete días a la semana, trescientos sesenta y cinco días al año y su pedido se le entrega a su puerta. Casi que no puede haber mejoras en cuanto a conveniencia, si se mira desde ese punto de vista. En lo que a precios bajos se refiere pues bien, los consumidores definitivamente son los que mandan cuando están en la Internet! Y aquí está el motivo: debido a su propia naturaleza la Internet es rápida, de amplio cubrimiento y eficiente. Es muchísimo más barato abrir y operar clicks y flechas en una ciber tienda, que construir y operar una tienda tradicional con ladrillos, paredes y ventanas. Adicionalmente las páginas de comercio-e eliminan a los intermediarios. Por lo tanto los ahorros se le trasladan al consumidor. El resultado es la era del consumidor O así parecería! LA ERA DEL CONSUMIDOR? O LA ERA DEL PRODUCTOR? Empecemos a pensar con la materia gris por un momento. Al fin y al cabo, de qué se tratan todas estas páginas de comercio electrónico? De dar utilidades, cierto? A primera

vista parecería como si le estuvieran haciendo un favor al venderle productos a una tarifa de descuentos. Pero lo que parece ser la era del consumidor en realidad es la era del productor! Verán, en la era del productor, los consumidores pagan precios bajos a corto plazo. Pero a largo plazo son los productores los que entran y salen ganado por que ellos están creando más y más activos mientras los consumidores están creando más y más pasivos. Es un ciclo interminable los productores ganan más dinero mientras los consumidores gastan más dinero. Los productores se vuelven más ricos mientras los consumidores se vuelven más pobres. Y qué hay de malo con este planteamiento? EN UN CASINO LA CASA SIEMPRE GANA! Steve Wynn, Presidente Ejecutivo de Mirage Resorts en las Vegas, sabe una que otra cosa acerca de productores y consumidores. Wynn ha trabajado en la industria del azar durante más de veinticinco años, y durante ese tiempo sus casinos han generado miles de millones de dólares en utilidades para los dueños y los inversionistas. Cuando un reportero le preguntó a Wynn Cuál de los juegos le daba mejores probabilidades al casino?, Wynn sonrió y respondió, Si usted quiere ganar plata en un casino, hágase dueño de uno. Por qué? Por que las probabilidades siempre están a favor de la casa. Por lo tanto el casino siempre va a producir riqueza mientras los apostadores siempre van a consumir riqueza. El consejo sagaz de Wynn aplica no solamente para las personas que apuestan dinero sino también para cada consumidor. Si usted quiere ganar dinero con un almacén tiene que ser dueño de uno! Las personas se dicen a sí mismas que ellos pueden, sencillamente ahorrar dinero cuando compran en remate o con descuento, de la misma manera como los apostadores se dicen a sí mismos, que ellos pueden ganar dinero jugando al póker o lanzando los dados. Pero al fin y al cabo, ellos solamente se están engañando a sí mismos. No importa si los consumidores compran en remate o compran en línea nunca van a ser capaces de gastar y gastar hasta volverse ricos. NUNCA! Los consumidores solamente están haciendo que los productores cada vez sean más ricos! Por definición, consumir significa que el dinero se va, en vez de entrar. Si usted piensa que los casinos tienen las probabilidades de ganar a favor ellos, Qué piensa acerca de los almacenes? Éstos siempre ganan! USTED QUIERE SER UN GORILA O QUIERE SER UNA BANANA? No hace mucho tiempo yo estaba leyendo en una publicación de inversionistas el término gorilas, que se le aplicaba a los productores y bananas, que se le aplicaba a los consumidores. La analogía dibuja un bosquejo vívido. No les parece? Ahora pregunto,

Qué preferiría ser un gorila o una banana la persona que hace dinero o, la persona que lo gasta? La verdad simple y llanamente es que los consumidores son las bananas y los almacenes son los gorilas. Los gorilas necesitan bananas para sobrevivir. Por lo tanto los gorilas tienen cierto tipo de artimañas y de esquemas (que llaman mercadeo) para atraer más bananas. Ofrecer grandes descuentos es una de esas estrategias favorita y las bananas caen en esa trampa todos los días. Estas se alinean para ser comidas por los gorilas, los cuales se engordan más y más y se vuelven más y más felices. Mientras tanto, las bananas se adelgazan más y más y quedan más y más frustradas. Quedan colgando de los árboles tratando de determinar por qué es que no pueden progresar en la vida. Entonces los gorilas les gritan, compren más barato aquí! Y las bananas se entusiasman, y van y se caen del árbol y se ponen en fila para que los gorilas se las traguen vivas, una vez más. DESPIERTE Y HUELA EL AROMA DE CAFÉ! Atención, a todos los consumidores! Tengo un anuncio para ustedes: Su plan de consumo no está funcionando! Ustedes han estado condicionados para crecer que están ahorrando dinero cuando compran a precios de descuento, pero lo que realmente están haciendo es comprando pasivos en vez de comprar activos trabajan más horas para poder comprar más productos a precio de descuento y tener una pila de deudas en la tarjeta de crédito, donde se paga un veinte por ciento de intereses, de tal suerte que mantienen a todos los productores y manufacturadores felices y con sus cuentas cada vez mas gordas. Despierten, queridos consumidores! Ustedes han comprado el plan errado! Y Adivinen qué? Quién creen que les vendió ese plan? Si señor, los productores! Cuando usted compara un plan de consumidor con uno de productor es muy fácil ver por qué es que los productores quieren mantener las cosas tal y como están. La tabla que presento a continuación, relata la historia. PLAN DE CONSUMIDOR Vs PLAN DE PRODUCTOR 1 Gastar dinero 1 Hacer dinero 2 Tener un empleo 2 Ser propietario de su compañía 3 Tope salarial 3 Ingresos ilimitados 4 Estar más y más endeudado 4 Financieramente libres 5 Modo de pensar de la vieja economía 5 Modo de pensar: Nueva economía 6 Incrementar sus pasivos 6 Incrementar sus activos 7 Ahorrar en el corto plazo 7 Riqueza a largo plazo