Chequeo Médico de la PAC Mercados y Estrategias de Futuro Confederación de Cooperativas Agrarias de España Madrid, 27 de febrero de 2008
Ponente: Ferran Huguet Farré Director General AGRÀRIA COOPERATIVA
REVISIÓN N MEDICA DE LA PAC La reforma del 2003 introdujo un nuevo mecanismo en el marco de la política agraria, el REGIMEN DE PAGO UNICO, que desvinculaba las ayudas a los agricultores de la producción que cultivaran. Las propuestas planteadas en el marco de la revisión médica de la PAC siguen en la misma línea que en el 2003 y por tanto: - Se sigue implantando el pago único. - Tendencia a eliminar los mecanismos de gestión de riesgos y liberación del potencial productivo.
REVISIÓN N MEDICA DE LA PAC Esta tendencia la interpretamos como una solución fácil que pone en evidencia la falta de modelo, estrategia y objetivos. Los resultados del "Chequeo Médico" ponen en evidencia que la PAC está fatal, es más, la PAC (Política Agraria Común) está muerta.
REVISIÓN N MEDICA DE LA PAC La falta de un modelo y de unos objetivos claros en la política agraria está condicionando el desarrollo de nuestra agricultura, y por supuesto, de forma muy directa, el de las cooperativas agrarias y buena parte de la agroindustria. A NUESTRO ENTENDER SE ESTA PRODUCIENDO UN GRAVE ERROR, sus consecuencias pueden ser:
REVISIÓN N MEDICA DE LA PAC PROBLEMAS ECONOMICOS En nuestro país, el sector primario y la industria derivada tiene un peso en la economía de la que no podemos prescindir. DESEQUILIBRIO DEMOGRAFICO Toda la población deberá vivir en las grandes ciudades. Abandono del mundo rural.
REVISIÓN N MEDICA DE LA PAC IMPACTO MEDIOAMBIENTAL Algunas producciones agrarias son de vital importancia para la prevención y conservación del medio. SEGURIDAD ALIMENTARIA Dependencia de terceros países para el aprovisionamiento de alimentos. Garantías de calidad, trazabilidad, seguridad de los alimentos.
COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PAC ESTRATEGIA EMPRESARIAL DE LAS COOPERATIVAS: CONCENTRACIÓN DE PRODUCCIÓN Convenios de comercialización, integraciones, fusiones, cualquier fórmula puede ser buena siempre que suponga ganar volumen y por tanto dimensión. Somos demasiadas cooperativas, somos, en general, muy pequeños, debemos ganar dimensión para ser más COMPETITIVOS.
COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PAC MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN La gran asignatura pendiente de las cooperativas agrarias. Debemos ser capaces de invertir para dar más valor a nuestros productos. Debemos crear marcas de prestigio que sitúen nuestros productos al nivel que se merecen. Marcas que nos permitan vender más y mejor, independientemente del nivel de producción. Marcas que aporten valor, margen, en definitiva RENTABILIDAD.
COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PAC INNOVACIÓN Debemos esforzarnos y destinar los medios necesarios para innovar, tanto en la mejora de los procesos de producción, como para crear nuevos productos que puedan dar respuesta a las necesidades actuales y futuras más exigentes, de esta forma garantizaremos nuestro FUTURO.
CONCENTRACIÓN INTEGRACIÓN DE COOPERATIVAS En Unió estamos convencidos de que es necesario adquirir dimensión como instrumento para mejorar la competitividad. Es por ello que en los últimos dos años hemos logrado acuerdos para mejorar la concentración: -Integración en Unió de la OPFH de FARE, cooperativa de 2º grado formada por 14 cooperativas, para la comercialización conjunta de los frutos secos -Integración en Unió de la OPFH FRUSEBAL, cooperativa de 2º grado formada por 2 cooperativas, para la comercialización conjunta de los frutos secos
CONCENTRACIÓN INTEGRACIÓN DE COOPERATIVAS -Integración en Unió de la OPFH AGROLES, cooperativa de 2º grado formada por 32 cooperativas, para la comercialización conjunta de los frutos secos. -Actualmente en proceso de fusión con la cooperativa de FARE, dedicada a los frutos secos y fruta fresca. -En estudio, proceso de fusión con AGROLES para frutos secos y aceite.
CONCENTRACIÓN N DE FRUTOS SECOS
CONCENTRACIÓN N DE PRODUCCIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN INTEGRACIÓN ORIGINAL DE LA OPFH DE UNIÓ DE FRUTOS SECOS: Ha. Producción Tm. - 45 cooperativas de Avellana 5.300 5.400-65 cooperativas de Almendra 10.250 5.100 66 Cooperativas de Unió Agraria 15.550 10.500
CONCENTRACIÓN N DE PRODUCCIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN CONCENTRACIÓN DE PRODUCCIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN: Ha. Producción Tm. - 14 coop. con la OPFH de FARE 5.300 2.300-2 coop. con la OPFH de FRUSEBAL 2.550 563-32 coop. con la OPFH de AGROLES 7.850 2.700 48 Cooperativas. 15.700 5.563
CONCENTRACIÓN N DE PRODUCCIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN TOTAL CONCENTRACIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN Ha. Producción Tm. 114 Coop. de Frutos Secos... 31.250 16.063 POSICIONAMENTO EN EL SECTOR 1ª. Cooperativa de Frutos Secos de España 5º. Operador de Frutos Secos nacional
COMERCIALIZACIÓN ESFUERZO IMPORTANTE DE UNIO PARA MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN: Contratación de una compañía externa para mejorar el Brand Marketing. Potenciación del departamento comercial PROYECTO DE VINISPANA PARA LA COMERCIALI- ZACIÓN DE VINOS PROYECTO DE OLIS DE CATALUNYA PARA ACEITES
VINISPANA
Definición de proyecto MISIÓN: Mejorar la posición comercial y la promoción interior y exterior de los vinos de este Grupo.
Qué negocio. Ventaja competitiva La venta de un catálogo completo, representativo y competitivo de vinos embotellados, respaldado por empresas integradas verticalmente (cooperativas) y con una estrategia clara y común.
Qué negocio. Ventaja competitiva Ofreciendo: - Una amplia gama de productos, de diversas tipologías (aglutinan vinos de 19 D.O. y 3 IGP), competitivos en precio y calidad, dirigidos a un amplio espectro de consumidores. - Capacidad para adaptarse a las nuevas demandas de sus clientes. - Garantía de calidad y seguridad alimentaria: trazabilidad desde el origen. - Identidad y cultura española.
Vinispana Una solución de negocio completa y fiable en un solo catálogo.
Olis de Catalunya, S.L. RESULTADO DE UNA JOINT VENTURE ENTRE UNIÓ, COOPERATIVA Y UNA COMPAÑÍA MULTINACIONAL: UNIÓ aporta: - El aceite de alta calidad. - El negoció existente de comercialización de aceite. - Conocimiento del producto. - Instalaciones para el almacenaje y el envasado del aceite. LA COMPAÑÍA MULTINACIONAL aporta: - Capital - Amplios conocimientos de marketing y comercialización
Olis de Catalunya, S.L. EL PROYECTO: Comercialización de aceite de oliva de alta gama. LOS PRODUCTOS: El mejor aceite con una óptima presentación.
Olis de Catalunya, S.L. LOS RESULTADOS: - Buena participación, tanto numérica como ponderada en los puntos de venta de Cataluña. - Buena rotación atendiendo al segmento de mercado. - Posicionamiento excelente a nivel de precios de venta.
INNOVACIÓN DESDE UNIÓ CONSIDERAMOS MUY IMPORTANTE, PARA GARANTIZAR UN BUEN FUTURO, DESTINAR PARTE DE LOS RECURSOS A INTENTAR MEJORAR TANTO LOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN COMO LOS PROPIOS PRODUCTOS. ESTA ESTRATEGIA NOS OBLIGA A REALIZAR PROYECTOS DE I+D COMO LOS QUE EN ESTE MOMENTO ESTAMOS DESARROLLANDO:
INNOVACIÓN ELABORACIÓN DE VINOS MEDIANTE UN SISTEMA MIXTO DE TERMOVINIFICACIÓN - Dotación económica, para tres años de duración, de 1.048.000 - Proyecto aprobado por el CDTI y por el CIDEM para ser subvencionado.
INNOVACIÓN UTILIZACIÓN DE LA CASCARA DE FRUTOS SECOS COMO EXCIPIENTE FARMACEUTICO - Dotación económica, para un único año, de 2.400.000 - Proyecto aprobado por el CDTI y por el CIDEM para ser subvencionado.
AGRÀRIA COOPERATIVA