crecemos contigo SERVICIOS ESPECÍFICOS PARA EL SECTOR industrial ESTRATEGIA / INTERNACIONALIZACIóN / MARKETING Y VENTAS / TECNOLOGíA
Introducción La reindustrialización es uno de los grandes retos a escala país. No paramos de escucharlo. Para ello, además de políticas para favorecer la creación de nueva industria, es necesario consolidar la actual, es decir, las empresas industriales actuales afrontan los retos de crecer y mejorar su competitividad. Las palancas de crecimiento para el sector serán la apuesta por la innovación y mejorar la internacionalización y el marketing. Sabemos que el reto no es menor, especialmente para aquellas empresas de tamaño pequeño o mediano. Pero de todas las opciones posibles, la peor es no pasar a la acción. En elkano podemos ayudarte a desarrollar estas palancas porque contamos con la experiencia, la metodología, el equipo y la red internacional. Y lo que es más importante, porque estamos seguros de poderte ofrecer ideas y soluciones inmediatas, prácticas y solventes basadas en una sólida experiencia.
Nuestras 4 áreas de actuación son: Estrategia de mercados Marketing y ventas Tecnología Internacionalización Nuestra filosofía Nos consideramos una empresa especializada en empresas que denominamos de middle market, que requieren de un proveedor holístico y de confianza para todas o buena parte de sus necesidades de marketing, ya que aquellos no cuentan con departamentos propios de gran tamaño. Creemos en el riesgo compartido, en crecer si tu empresa lo hace. Por ello, apostamos por los resultados, por el retorno de la inversión y por las relaciones a largo plazo. Nuestra trayectoria ininterrumpida y de éxito de 15 años se sustentan en relaciones fluidas y honestas con nuestros clientes, que han encontrado en nosotros una extensión de sus capacidades internas en dirección comercial y marketing.
Nuestro Equipo Contamos con un potente equipo humano compuesto por más de 20 personas en España y otras 80 en nuestras diferentes sucursales internacionales. Un equipo humano experimentado, multidisciplinar, de perfil internacional, y orientado a resultados. Iban Unzueta Socio Director Licenciado en Ciencias Empresariales por Syracuse University. Máster en Dirección de Marketing por Eseune. Profesor en varias escuelas de negocios internacionales. Antes de fundar elkano ocupó cargos de dirección o administración en una importante empresa industrial. Fundador de elkano, desde donde ha trabajado en numerosos proyectos empresariales. Ana Gil Marketing Responsable de Marketing en ElkanoGroup. Licenciada en Ciencias Sociales y de la Comunicación por la EHU/UPV. Amplia experiencia como Consultora de Comunicación, Marketing Online y Social Media. Luis Fernández E-business Ingeniero en Informática por la EHU/ UPV. Socio fundador y director general durante 10 años de Neofis Marketing Technologies, empresa especializada en nuevas tecnologías. Raquel Velasco Research & Strategy Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, y Máster en Dirección Estratégica. Cofundadora de empresa de estrategias de mercado donde ocupó cargo de especialista en Estrategia durante 5 años. Jenaro González Delegación Navarra Agente Colaborador de elkano Navarra con más de 30 años de experiencia en la internacionalización de empresas navarras como consultor y gestor comercial exterior. Guillermo Polanco Delegación Madrid Experto LATAM de elkano. Ex Director General de Expansión y Relaciones Institucionales de PRETESA/ Prisa (Localia) con más de 25 años liderando compañías de éxito en los mercados español y latinoamericano. Ignacio Fernández Gorka Azpiroz Juan Cotta Internacionalización Marketing 2.0 Delegación Andalucia Especialista en puesta en marcha de estrategias de internacionalización y coordinación de equipos globales. Fue Export Area manager de varias multinacionales del sector hospitality. Ingeniero en Informática por la EHU/ UPV. Socio fundador y especialista en e-marketing de Neofis Marketing Technologies, empresa especializada en nuevas tecnologías. Agente Colaborador de elkano en Andalucía. Doble Especialización Internacional Jurídica y Comercial de Empresas desde 1997. Export Manager Homologado por EXTENDA.
Red Internacional Elkano Group cuenta con la que es probablemente la Red Exterior privada más potente de España, gracias a nuestra propia red de agentes y nuestra pertenencia a la alianza IBS Global Partners, que nos da acceso a una red exterior establecida en 20 países y que cubre más de 30 mercados. Esta red está compuesta por profesionales senior especialistas en análisis de mercados y comercialización que se diferencia de otras redes por la experiencia de sus partners y la oferta de servicios a medida y de calidad. Nuestra red actualmente cubre los siguientes países: ARGENTINA CANADÁ CHILE COLOMBIA MÉXICO PERÚ USA REP. DOMINICANA CENTROAMÉRICA ALEMANIA AUSTRIA BÉLGICA ESLOVAQUIA FRANCIA HUNGRÍA LUXEMBURGO PAÍSES BAJOS POLONIA RE. CHECA RUMANIA SUIZA UCRANIA REINO UNIDO ESPAÑA BIELORRUSIA CHINA INDIA JAPÓN KAZAJSTÁN RUSIA COREA QATAR & EAU ÁF. SUBSAHARIANA ARGELIA MARRUECOS ANGOLA COSTA DE MARFIL NIGERIA GUINEA BISSAU GHANA
Servicios Soluciones y respuestas integrales y orientadas a la acción para ayudar en el crecimiento de su negocio. Nuestros servicios para empresas de sectores industriales se diferencian por su especialización y orientación a resultados. Algunos de estos servicios son: Soluciones globales en comunicación y marketing: branding, materiales de venta (catálogos, etc), marketing 2.0 (seo/sem, rrss, etc) etc. Estrategias y herramientas lead management: análisis de pirámides de clientes, soluciones CRM a medida, etc. Soluciones globales de presencia en ferias internacionales: selección de ferias estratégicas, stands perfeccionados para eferias internacionales, marketing ferial, participaciones agrupadas, etc Soluciones globales web y ecommerce: estrategia, desarrollo e implantación de webs, microsites, y Apps. Investigación de mercados e inteligencia competitiva: insights de mercados realizados desde el propio mercado destino, con un valor real y aplicable. Agendas comerciales profesionales: localización de clientes estratégicos o socios comerciales en más de 30 países con oficinas propias y consultores senior con alta experiencia en el sector. Misiones directas o inversas, individuales o agrupadas: organizamos misiones inversas o directas con compradores internacionales, hacia o desde los mercados en los que operamos. Asesoramiento en Alianzas comerciales y estratégicas: consorcios de exportación, partenariados comerciales internacionales, etc.
Algunas de nuestras referencias Probablemente somos la empresa de servicios empresariales de ventas y marketing con mayor especialización en negocios B2B. A continuación mostramos algunas de las referencias con las que contamos: AMPO, KRAFFT, PRODEMA, EZARRI, EUN GRUPO, JASO, INGETEAM, CAF, MONDRAGON ASSEMBLY, ALZA, LACOR, VIDRALA, DRESSER RAND (GUASCOR), COUTH, SARIKI, ULMA, GUARDIAN GLASS Simply excellent cranes
crecemos contigo OFICINAS EN Central: SAN SEBASTIÁN: Calle Portuetxe 57-2ºD - Edificio Bonea 20018 Donostia - San Sebastián (Spain) T.: 902 121 360 (From Spain) T.: +34 943 224 340 (International) F.: +34 943 317 569 E.: info@elkano.com crecemos contigo Delegaciones en: MADRID SANTIAGO DE COMPOSTELA PAMPLONA SEVILLA www.elkano.com ESTRATEGIA / INTERNACIONALIZACIóN / MARKETING Y VENTAS / TECNOLOGíA