Sporties: 1. Objeto y objetivos. 1.1. Información básica del proyecto Sporties es una tienda con accesos online en la que puedes obtener diferentes materiales realizados a tú criterio para distintos deportes. Satisfacemos los gustos del consumidor puesto que él mismo, puede elegir el producto deportivo que desee. Nombre o futuro nombre del proyecto: Sporties Ubicación geográfica: Polígono de Argales número 25, Valladolid Fecha de inicio de la actividad: 12 de julio de 2015 1.2. Identificación del personal: Nombre: Federico de la Sierra Campesino Domicilio: C/ Logroño situado en el barrio Pajarillos Valladolid N.I.F: 12. 953. 6579 M Nombre: Abelardo Baños Prieto Domicilio: C/ Pascual Valladolid N.I.F.: 11. 222. 3333 A Nombre: Encarni Alonso García Domicilio: C/Macizo de Ávila Valladolid N.I.F.: 25. 589. 3685 F 1.3. Objetivos: - Pensamos que es importante que cada uno de los deportistas trabajen con un material adaptado a él/ella mismo, para así mejorar su marca y trabajar con mayor comodidad. - Conseguir aproximadamente unas 2.000 suscripciones en nuestra web en el primer año. - Hemos ofrecido un plan de empresa a una marca deportiva llamada Amaya, la cual ha aceptado nuestra propuesta de producirnos los pedidos recibidos a cambio del 45 % de nuestras ganancias. Este contrato tiene una validez de 3 años. Este periodo de tiempo, lo hemos establecido con una visión futurista, pues en caso de obtener unos beneficios muy grandes, nos gustaría negociar con otra empresa de deportes de mayor importancia y que nos aporten mayor eficacia.
2. Personas promotoras. 2.1. Breve historial profesional y académico. Los tres promotores Raquel Rodrigo y Pablo todavía no hemos acabado el título de la E.S.O pero este año al obtener esta titulación nos dedicaremos más profundamente a este proyecto. Todos los promotores tenemos al finalizar este curso una titulación en inglés y Raquel una segunda lengua, francés. Es la primera vez que realizamos este tipo de proyectos pero somos personas con iniciativa, positividad y superación. 3. Descripción de la actividad. Producto o servicio. 3.1. Descripción de las características técnicas. Con nuestro producto queremos abastecer a toda persona que realice un deporte y necesite para realizar este un material determinado con unas características determinadas que el individuo pueda elegir (tamaño, peso, estética, longitud ) Ejemplos: Fútbol: Tamaño de las medias, de la playera, talla de la equipación así como balones y objetos de entrenamiento (conos, redes de recambio ) todo con una estética personalizada. Gimnasia Rítmica: Tamaño y peso de los aparatos, por ejemplo longitud de las cintas o palo de las mazas, peso de las pelotas, diámetro de los aros o talla de las punteras. Todos estos aparatos con una textura, color, y características físicas que podrán ser diseñadas por el cliente. Todos estos pedidos serán enviados a la empresa Amaya y esta los producirá más o menos, dependiendo de la complejidad del producto, en aproximadamente 2 semanas. 3.2. Elementos innovadores. Sporties, es una innovación porque actualmente el resto de empresas proporcionan materiales deportivos ya realizados y diseñados, sin opción de modificarlos, mientras que Sporties, te proporciona lo que otros servidores no hacen, la posibilidad de elegir las características de tú producto. Sporties proporciona lo que otros servidores no hacen, la posibilidad de elegir las características del producto. 4. Estudio de mercado. 4.1. Análisis interno. Las tres personas promotoras de este proyecto estamos informados en un amplio círculo de deportes y la idea surgió cuando al practicar cada uno de nosotros nuestro hobby nos encontramos con diferentes necesidades.
Nosotros mismos consumimos los productos de deporte y conocemos las preferencias/gustos de los consumidores. Las personas demandan productos especiales y únicos con los que identificarse, y nuestro proyecto puede proporcionárselo. Los tres promotores tenemos amplia experiencia con las nuevas tecnologías por lo que se nos haría fácil crear y actualizar el soporte web de nuestra empresa. No tenemos experiencia empresarial pero a través de nuestra iniciativa, y la investigación que pudiéramos hacer pretendemos poner en marcha la idea de negocio. 4.2. Análisis externo. Factores externos que nos afectan: - La actual crisis. - El apoyo de las administraciones públicas. - Cambios legislativos. 4.2.1. Macroentorno. Los factores socioeconómicos que afectan positivamente a nuestra empresa son: -La industria del sector deportivo se encuentra actualmente activa, puesto que cada vez hay una mayor preocupación por una vida sana, y esto entre otras cosas implica la práctica de un deporte. -Existe la posibilidad de que en un futuro nuestra empresa pueda crecer, puesto que contamos con la ayuda de Amaya, la empresa que nos proporciona los pedidos. -Se están haciendo numerosas publicidades que fomentarán nuestras ventas en un 25%. -Nosotros no seguimos la moda puesto que nosotros mismos la innovamos al dejar que nuestros clientes puedan crear sus propios productos. 4.2.2. Microentorno. El tamaño del mercado potencial es medio, ya que contamos con una empresa de deportes colaboradora, y además pueden comprar nuestros productos en una tienda física o virtual. Los factores que pueden afectar negativamente al entorno son la actual crisis que perjudica a la hora de comprar puesto que son materiales hecho a medida y de calidad por lo tanto un poco más caros. a) CLIENTES: Nuestros clientes son mayoritariamente deportistas profesionales, aunque también lo suelen consumir aficionados a cualquier deporte. b) PROVEEDORES: Nuestro actual proveedor es una empresa llamada Amaya pero en un futuro nos gustaría conseguir un proveedor más conocido en el sector deportivo.
c) COMPETENCIA: Nuestras competencias son aquellas empresas que se dedican al sector deportivo, aunque poseemos la ventaja de producir a gusto del consumidor por un precio similar. Algunas empresas que entran en nuestra lista de competencias son: Tamayo, Sasaki, MmSports, Artengo, Quenchua d) CANTIDAD DE COMPRADORES: Cada día hay un mayor número de personas que practican el deporte como actividad rutinaria, por lo cual algunos de estos deportes demandan diferentes productos que nosotros podemos proporcionar. e) DAFO: A continuación, se representa el cuadro donde debe reflejarse el análisis DAFO: INTERNOS Debilidades EXTERNOS Amenazas -No tenemos ningún tipo de experiencia empresarial, pero intentaremos formarnos a través de este curso empresarial. -Al ser un producto más costoso corremos el riesgo de tener menor demanda. Fortalezas Oportunidades -Se nos da bien el trato con las personas. -Tenemos creatividad por lo que nunca nos faltarán diseños o ideas. -La exclusividad de nuestros productos atraerá al consumidor. -El deporte es una actividad que se realiza cada vez más, por lo que nuestros productos tendrán mayor demanda. -Es una actividad en auge y en crecimiento. 5. Plan de marketing Vamos a hacer llegar la información de la existencia de nuestra empresa mediante carteles publicitarios, ya que es lo más económico y también lo consideramos eficaz. 5.1. Objetivo comercial Nuestro producto está destinado a deportistas tanto principiantes como expertos, es decir a la gente que practique deporte cotidianamente.
Características de nuestros productos para adaptarse al público: - Somos una marca deportiva que permite personalizar los productos de casi cualquier deporte. - Tenemos un soporte virtual donde los clientes pueden hacer sus pedidos sin moverse de sus casas. 5.2. Política de precios. En un futuro muy próximo nos gustaría ampliar nuestro número de destinatarios, pero actualmente nos vamos a centrar en los siguientes deportes: Fútbol, Gimnasia Rítmica, Pádel, Tenis y Baloncesto. Precios de nuestros productos: los precios de nuestros productos varían según el grado de dificultad de la personificación y el material deseado. Camisetas personificadas: 15 y 20 euros. Playeras de deporte: entre 30 y 120 euros según para el deporte que se desee y su personalización. Aparatos de Gimnasia Rítmica: entre 30 y 250 euros según la marca, calidad y personalización del producto. Equipaciones para deportes como fútbol o pádel: entre 20 y 80 euros. 5.3. Sistema de ventas. Venderemos nuestros productos al cliente por medio de dos posibilidades: - Online: Donde al cliente le llegará el pedido a su dirección. - Tienda física: Será un local alquilado donde venderemos nuestros productos a nuestros clientes. 5.4. Publicidad y comunicación. Vamos darnos a conocer mediante una venta de unas 300 camisetas que nos han costado un presupuesto de 480 euros; vamos a realizar una página on-line para poder rellenar una ficha en la que te piden los datos personales y las características que quieres para tu producto que posteriormente vas a comprar. Crearemos un mensaje con la finalidad de hacer una cadena en Whatsapp y así darnos a conocer de forma rápida y sencilla. Si estas formas de comunicación no son suficientes emplearemos más presupuesto para realizar carteles y colocarlos por vías de paso peatonal. Por el momento no vamos a tener ninguna tienda física pero en un futuro próximo es uno de nuestros objetivos.
6. Plan de producción. 6.1. Fases del proyecto de producción. -El cliente personaliza y elige el producto. -Nosotros le hacemos llegar a la fábrica el pedido. -Nos llega el producto a la tienda física. -Venta de productos previamente elegidos por el cliente. 6.2. Capacidad productiva de la empresa. Depende de la demanda del momento, pero de todas maneras nosotros no producimos los productos, nosotros les hacemos llegar los pedidos a la fábrica y esta puede producir hasta un máximo de 50. 6.3. Coste unitario del servicio o producto. -Costes directos: La media del coste de las materias primas esta en unos 7 /producto y la mano de obra 0,5/producto. Alguna de estas materias primas pueden ser caucho, plásticos, goma etc. -Costes indirectos: En total saldrá aproximadamente a 1 /producto. 6.4. Subcontrataciones. Las condiciones que pedimos a Amaya (nuestra empresa subcontratada) es calidad, puntualidad a la hora de realizar nuestros pedidos etc.) Tenemos subcontratada a una empresa que nos fabrica los pedidos de los clientes; si nos expandimos a nivel internacional contrataremos a otras empresas para cuidar de nuestras franquicias. 6.5. Sistema de control de calidad. Controlaremos la calidad de nuestros productos mediante encuestas a los clientes, en las que veremos el grado de satisfacción de los clientes. Nuestros mejores clientes son deportistas que practican el deporte como un hobby.
7-Ubicación e infraestructuras. 7.1. Localización y justificación. En la ubicación de nuestra empresa, no es necesario tener en cuenta el punto respecto al consumidor pues nuestros productos se compran mediante internet realizando pedidos. Tampoco es imprescindible que sea visible pero sin embargo tendremos en cuenta otros aspectos como el coste del local y sus condiciones. En un principio tenemos intención de alquilar el local, pues no disponemos del capital suficiente para llegar a comprar y mantener un local. 7.2. Medios de transportes. Nuestros pedidos serán enviados a los domicilios de los clientes mediante una furgoneta y una moto, pero en un futuro querríamos tener más. 8-Organización y recursos humanos. 8.1. Organigrama
Gerencia Proveedores Venta Publicidad Finanzas 8.2. Descripción de los puestos de trabajo. Somos los tres emprendedores de la iniciativa los únicos que vamos a trabajar en la tienda inicialmente, hasta que consigamos expandirnos. Federico será el encargado de tratar con los proveedores. Encarni se encargará de la publicidad Abelardo se encargará de las finanzas. Las tres nos dedicaremos a la venta de nuestros productos en nuestra futura tienda. Federico realizará los pedidos a los proveedores, se hará cargo del mantenimiento del local y recepcionará los productos. Ecarli diseñará los anuncios y dirigirá las charlas para anunciar nuestros productos. Ella se encargara de los pedidos de la tienda virtual. Abelardo se encargara de analizar los gastos, los beneficios obtenidos, la tesorería, la gestión administrativa, etc. 8.3-Remuneración. Autónomo 1 Autónomo 2 Autónomo 3 Salario Base Mensual Seg. Soc Mensual Salario Base Anual Seg. Soc Mensual 1.000,00 245,00 14.000,00 2.940,00 1.000,00 245,00 14.000,00 2.940,00 1.000,00 245,00 14.000,00 2.940,00
8.4. Contratación. Contrataremos al personal de forma interna, es decir nos ocuparemos nosotros de elegir al personal (nos entrevistaremos con ellos, recopilaremos los curriculums ) Gracias a esto ahorraremos dinero pero a la vez necesitaremos más tiempo. 9. Estudio económico financiero. 9.1. Plan de inversiones. Solo tendremos dos partidas presupuestarias del activo no corriente: - Fianzas: Para alquilar el local gastaremos mensualmente una cifra de 650 aproximadamente. - Equipos electrónicos: Los necesitaremos para revisar los pedidos online. Del activo corriente tendremos también dos: - Existencias: Aquí incluiremos todos los gastos de la compra de las materias primas, este gasto va a depender de la demanda. - Tesorería: Este gasto va a ser influido por el banco del que obtendremos el crédito necesario para montar nuestra empresa. 9.2. Plan de financiación. Nuestros recursos financieros los obtendremos de dos fuentes: - Patrimonio neto: Aquí nosotros proporcionaremos materiales necesarios como ordenadores, capital (pero no mucho) - Pasivo: Aquí obtendríamos el dinero gracias a préstamos o subvenciones del estado. 9.3. Cuentas de resultado previsional Los ingresos vendrán de: - La venta de nuestros productos. - Subvenciones del estado. - Préstamos. Los gastos serán: - Costes de materias primas. - Arrendamientos. - Transportes.
10. Aspectos formales. 10.1. Forma jurídica. Vamos a ser una comunidad de bienes: - La actividad se llevará a cabo por los 3 autónomos. - Realizaremos un contrato privado o escritura pública donde recogeremos los bienes, el dinero, el trabajo y la actividad, con el objetivo de repartir las ganancias obtenidas. - No se nos exige un desembolso de capital mínimo - Cada uno de nosotros tendrá responsabilidad ilimitada con sus bienes no sólo presentes, sino también futuros. Si una de las personas no puede hacer frente a las deudas, tendrá que responder la otra persona socia.. - Cada uno de los socios o socias deberemos estar dados de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos en la Seguridad Social. - Los beneficios obtenidos, una vez repartidos, tributarán en el IRPF (el Impuesto de la Renta de las Personas Físicas) de las personas socias, como un ingreso más. Además se tiene como obligación fiscal la Declaración trimestral del IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido). 10.2. Trámites de constitución de la empresa. - Solicitud del CIF: - El CIF identifica la empresa a efectos fiscales. - Liquidación del ITPYAJD: - El ITPYAJD es el impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados. Resultados de la encuesta a nuestros compañeros. - Hemos realizado una encuesta a personas que realizan diferentes deportes como pádel, tenis, fútbol, fútbol sala, y gimnasia rítmica. - Un 95% de los entrevistados piensan que es necesario un material específico para llevar acabo su deporte. - Un 80% consideran que el precio del material debe de ir acorde con el grado de personalización del mismo. - La mayoría de los entrevistados coinciden en que los productos básicos no deberían ser personalizados puesto que no saldría rentable, pero los productos utilizados por deportistas más profesionales creen que es buena idea el que tengan la opción de ser personalizados. - Nuestra idea de aumentar el precio si el material está personalizado ha sido aprobada por todos los entrevistados. - Las marcas más utilizadas a día de hoy y por tanto nuestras mayores competencias son: Nike, Yankee, Adidas, Babolat