Raúl Molina Meseguer Director comercial DHL Express Alacant Spain

Transcripción

1 Raúl Molina Meseguer Director comercial DHL Express Alacant Spain

2 LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS: EL MOTOR DE LA ECONOMÍA

3 INTERNACIONALIZA CIÓN Formas de Venta directa Venta indirecta o subcontratada Alianzas Fórmulas no comerciales

4 INTERNACIONALIZACI ÓN: QUÉ DESTINOS HOY? En la actualidad la UE concentra más de 60% del negocio de la empresas Españolas Seguido de Resto de Europa, América Latina y América del Norte

5 INTERNACIONALIZACIÓN: QUÉ DESTINOS MAÑANA? Para los próximos años las empresas españolas quieren empezar a hacer negocios con nuevos países más lejanos Son principalmente países de fuerte crecimiento económico actual y futuro Pero a la vez más distintos culturalmente y financieramente, lo que requiere todavía más ayuda para identificar clientes potenciales, asegurar riesgos, apoyo con temas aduaneros y nuevos requerimientos de financiación.

6 TENEMOS CLARA LA ESTRATÉGIA? A que país quiero dirigirme? Tiene aduanas, que restricciones tiene mi producto? Debo de adaptarlo? Conozco bien las costumbres de los compradores? Tengo mercado para mi producto? Es necesario tener un representante? Distribuidor? Cuales son las formas de pago utilizados localmente? Tengo un socio logístico adecuado?

7 Cadena de valor Sistemas Recogidas Transporte Despachos Entregas

8 Opciones de transporte Carga aérea / Marítima Correo postal Carretera Aéreo Express Momento del vida del producto Plazos de entrega Volumen/cantidad de la mercancía Trazabilidad Tipo de venta (B2B/B2C)

9 Opciones de transporte en la Unión Europea 3-6 días Seguimiento Prueba de entrega Intentos de entrega Precios 1-2 días Seguimiento Prueba de entrega 2-3 intentos de entrega Precios 4-15 días No hay seguimiento Prueba o información de entrega disponible 1 único intento de entrega Precios

10 Opciones de transporte en Fuera de la Unión Europea 2-4 días Seguimiento Prueba de entrega Precios 8-20 días No hay seguimiento Prueba o información de entrega disponible, pero Precios Envío por carga marítima o carga aérea

11 Cadena de valor Sistemas Recogidas Transporte Despachos Entregas

12 INCOTERMS Obligaciones Costes y Riesgos

13 ASPECTOS IMPORTANTES A LA HORA DE EXPORTAR TIPO DE MERCANCÍA PAÍS DE DESTINO VALOR DE LA MERCANCÍA Correcta clasificación TARIC Certificados sanitarios, FDA Consideración de paquetes o documentos Barreras culturales, políticas o religiosas Necesidad o no de disponer de importador Aranceles Despachos formales o informales Mercancía sujeta o no a aranceles Tasas

14 ERRORES MÁS COMUNES Errores más comunes en el momento de cumplimentar la información Descripción del contenido no es clara: Documentación incompleta: Código de producto erróneo: Factura no en inglés: Valor o cantidad incorrecto: Muestras no debidamente mutiladas La descripción debe ser detallada y precisa. Por ejemplo Computers parts es insuficiente, debe incluir también marca, modelo, número de serie del ordenador, la lista de todas las piezas y número de serie. Números, texto fácil comprensión, descripciones (sin términos técnicos). A veces no se reciben todas las páginas de una factura o faltan certificados. Código arancelario incorrecto o no indicado en la documentación de transporte. Descripción en factura no está en Inglés. Las mercancías son deliberadamente subvaluados para evitar los derechos o impuestos. Envíos de muestras textiles no están preparados adecuadamente (mutilados o marcados)

15 TAS TRADE AUTOMATION SERVICES Herramienta web que contiene la mayor base de datos sobre trámites aduaneros cubriendo la normativa de 64 países, es decir, más del 98% del comercio internacional Qué podemos consultar? Costes estimados Reglamentación aduanera Restricciones al comercio Búsqueda de código TARIC Documentación

16 Cadena de valor Sistemas Recogidas Transporte Despachos Entregas

17 Entregas

18 Entregas - Packstation

19 Entregas - Packstation

20 Cadena de valor Sistemas Recogidas Transporte Despachos Entregas

21 Guía de INTERNACIONALIZACIÓN

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23 APP DHL News

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