MÁS DE 40 AÑOS MBA ESPECIALIZADO DIRECCIÓN COMERCIAL ONLINE

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1 B U S I N E S S S C H O O L MÁS DE 40 AÑOS MBA ESPECIALIZADO DIRECCIÓN COMERCIAL ONLINE 1

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3 IDE-CESEM Comprometidos con la formación del siglo XXI Bienvenidos a Instituto de Directivos de Empresa, IDE-CESEM, Institución que hace más de cuatro décadas tiene como misión apasionante formar a los mejores profesionales con la única intención de generar empleo, riqueza y bienestar. El carácter innovador ha sido siempre nuestro motor y nos ha permitido anticiparnos a las nuevas tendencias y modelos de gestión, aplicar tecnologías novedosas en nuestra metodología y programas, así como, ofrecer al alumno el protagonismo que merece y la esmerada dedicación de todos los profesionales que formamos IDE-CESEM, con un claro objetivo, acompañarle en todo momento durante la proyección de su carrera. Quiero destacar un aspecto diferencial de nuestra institución, la flexibilidad. Contamos con la independencia necesaria como Empresa para responder a los requerimientos de aquellos profesionales que desean formarse con nosotros. Tanto en nuestros programas de modalidad presencial como en los de modalidad e-learning, diseñamos el traje a medida que necesitan. Nunca olvidamos las necesidades de las Empresas y nos gusta, también, ofrecerles estrategias a la carta en total consonancia con los objetivos de la Compañía. Javier Zardoya Director General de IDE-CESEM Desde estas páginas deseo que conozca mejor nuestra filosofía y le invito a asumir el reto de participar en la formación del Siglo XXI. 3

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5 IDE-CESEM 40 años construyendo futuro ESCUELA DE NEGOCIOS Instituto de Directivos de Empresa (IDE-CESEM), Business School nace con vocación de impulsar el conocimiento y la formación sobre el mundo empresarial, en aquellas áreas del saber cuya aplicación práctica ayuda a mejorar la calidad de vida de nuestros profesionales y la supervivencia de las empresas. Llevamos casi medio siglo adaptándonos a las necesidades del mercado, en exclusividad a los profesionales y ejecutivos experimentados y cubriendo una variedad de formatos que permiten mantener los compromisos profesionales y personales. IDE-CESEM te ofrece una amplia oferta formativa que te prepara para cualquier reto del futuro, sea cual sea tu formación profesional o tu disponibilidad. Todos nuestros alumnos reciben una formación única, fundamentada en el uso de las mejores herramientas de dirección y gestión de empresas en los diferentes departamentos. Excelencia formativa Hemos conseguido reunir a prestigiosos profesionales con el objetivo de formar a los alumnos con una perspectiva global y un enfoque eminentemente práctico. Deseamos formar profesionales que en su desempeño sean valorados por su eficacia, capacidad para trabajar en equipo y por el respeto a los valores éticos dentro de la empresa. El Claustro Docente está compuesto por profesionales de acreditada experiencia, de excelente trayectoria profesional y con una gran inquietud por transmitir sus conocimientos de forma que acerquen a los alumnos a la realidad del trabajo diario. IDE-CESEM ofrece a sus alumnos Programas Executive, Cursos Especializados, Cursos Expertos, Seminarios y Conferencias. Con la participación activa de las empresas y sus profesionales convertimos nuestros Programas en ejemplo de calidad y garantía de éxito. 5

6 EL ÍGENOS PORQUE... IDE-CESEM tiene como misión principal la formación de Profesionales, con la única intención de posicionarlos en un mercado cambiante y en constante desafío, acompañándolos en todo momento en su descubrimiento y aprendizaje, para convertirlos en únicos protagonistas de su alto desarrollo. Para conseguirlo, contamos con el motor más dinámico, el Compromiso con mayúsculas, de todos los que formamos la Comunidad IDE-CESEM y que contribuimos con experiencia e ilusión a cumplir el objetivo, todo ello bajo el prisma de importantes valores que siempre han estado presentes en la Organización como son Integridad, Respeto a los demás, Responsabilidad, Ética, Espíritu de servicio y la voluntad de aportar a la Sociedad valor añadido. Nuestra proximidad, permite la constante interacción entre alumnos y profesores. Por ello, confianza, amabilidad y acercamiento resultan decisivos para elegir a IDE-CESEM. Desarrollarás de manera integral tanto las competencias profesionales como personales. Por nuestra manera de crear y transmitir conocimientos. Nuestros estrechos vínculos con el mundo empresarial y la realidad social. Por el constante intercambio que se produce entre profesionales asegurándote la proyección que necesitas. Nos comprometemos contigo. 6

7 VALOR DIFERENCIAL Sabemos que incluso con la flexibilidad que ofrecemos en nuestros programas, muchas empresas y profesionales necesitan una formación adaptada al máximo de sus necesidades y de los profesionales que las forman, por ello, diseñamos acciones formativas e itinerarios que cumplen los requisitos indicados y gozan de los contenidos que precisa la organización para invertir en formación obteniendo resultados garantizados. Somos la Escuela de Negocios que más se ha especializado en la creación, diseño y desarrollo de nuevos programas para la formación empresarial. No solo se diseñan programas formativos para IDE-CESEM, sino que también lo hacemos para Instituciones Públicas, Privadas, Empresas y nuestros Partners. Garantizamos atención personalizada a nuestros alumnos y empresas, quienes han depositado su confianza en nuestro modelo formativo para progresar de manera exitosa en un mercado cada vez más competitivo. DISEÑA TU FORMACIÓN Personalizamos tu formación adaptándola a tus necesidades. Un pilar fuerte en la formación que impartimos siempre ha sido la flexibilidad y adaptación al cliente, permitiendo al alumno diseñarse en algunos casos la formación a medidad en abierto. Te ofrecemos la posibilidad de combinar dos programas diferentes para realizar un Master adaptado a tus necesidades o combinar la modalidad online con la presencial para conseguir la plena adaptación a tu día a día personal y profesional. Últimamente esta flexibilidad ha adquirido mucha importancia siendo una de nuestras cualidades más diferenciadora porque nos adaptamos al máximo a las necesidades de un cliente cada vez más exigente. HABILIDADES DIRECTIVAS Y EVALUACIÓN COMPETENCIAL Entrena habilidades y competencias necesarias para alcanzar el desarrollo profesional. Nuestra Escuela de Negocios ha sido la primera en incorporar en sus programas Executive un módulo de Evaluación Competencial y Desarrollo Directivo y un interesante programa de habilidades directivas 2.0 en modalidad online que ayudan a identificar fortalezas y corregir debilidades, obteniendo resultados inmediatos. Aprender a negociar, a tomar decisiones y comunicarlas con eficacia, aprender a gestionar el tiempo y el de los que trabajan en su equipo... son algunas de las habilidades que dominarás al finalizar tu formación. WEBINARS Participa en nuestras clases presenciales desde cualquier parte del mundo. Por todo ello, nuestros Programas Formativos Online incorporan la Asistencia por Videoconferencia desde el año 2009, permitiendo que el alumno se acerque al aula y asista en directo a las clases presenciales. Nuestro claustro docente, cuenta con profesionales que se convierten en teleformadores con clara tendencia al asesoramiento y al papel de facilitador en el programa que estás siguiendo. Nuestra tecnología te permite participar en nuestras clases presenciales desde cualquier parte del mundo. 7

8 ESCUELA DE NEGOCIOS DEL SIGLO XXI RECONOCIMIENTO EMPRESARIAL Excelente relación con Instituciones Públicas y Privadas nacionales e internacionales que nos ha permitido acercar nuestra formación a cualquier parte del mundo. CAPACITAR A PROFESIONALES Por nuestros programas han pasado más de alumnos profesionales, convirtiéndose en protagonistas e inspiración de la mejora e innovación de nuestro modelo formativo. REALIDAD EMPRESARIAL Los conocimientos adquiridos durante el programa podrán ser aplicados de forma inmediata a la realidad empresarial y profesional diaria. FORMACIÓN PERSONALIZADA Basamos nuestra formación en grupos de alto rendimiento para alcanzar la mayor calidad y estrecha relación entre el grupo y los ponentes. 8

9 HABILIDADES DIRECTIVAS Nuestros programas de habilidades directivas y evaluación competencial, ayudan a identificar las fortalezas y mejorar su uso a todos nuestros alumnos. ESPÍRITU INNOVADOR IDE-CESEM sigue una política de innovación continua, al ritmo que demanda el entorno y el progreso tecnológico. Las necesidades formativas exigen estar siempre al día de las últimas novedades y poseer gran capacidad de adaptación a los cambios. CLAUSTRO DOCENTE Un Equipo Docente formado por profesionales en activo que vive la realidad empresarial día a día. CALIDAD Y EXCELENCIA IDE-CESEM supera los elevados estándares de calidad exigidos en todos sus programas ya que aplicamos el mayor rigor para alcanzar la excelencia y responder a los elevados deseos de nuestros participantes. 9

10 Conviértete en protagonista del camino que inicias hoy PRESENTACIÓN DEL MASTER Esther Álvarez Directora de Estudios Se ha planteado que ha llegado el momento de llevar a cabo un cambio en su vida?. Siente limitaciones en su puesto profesional y necesita mejorar sus aspiraciones?. Deje de soñar y comience a actuar. El Programa Master MBA Especializado en Dirección Comercial le proporcionará los conocimientos y herramientas para dar el salto definitivo. Aumentará su responsabilidad e ingresos, no en vano, la realización de este Master ha conseguido que el 82 % de los profesionales que lo han cursado con nosotros, hayan mejorado su proyección profesional y su masa salarial. Adquirirá los conocimientos y habilidades necesarios para dar el paso y conseguir en un año, compatibilizando su actividad profesional y su vida personal, el nuevo puesto que desea. Apueste por su futuro, en IDE-CESEM, estaremos encantados de ayudarle y aconsejarle en su elección. 10

11 Más de 40 años, más de alumnos MBA ESPECIALIZADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Una visión global de la empresa es esencial para gestionar y dirigir una organización. Con este programa podrás ejercer con éxito funciones gerenciales así como desarrollar capacidades de gestión en cualquier empresa permitiéndote afrontar los retos cada vez más complejos y competitivos del mundo empresarial. Profundizando en las áreas fundamentales de la empresa, adquiriendo los conocimientos, utilizando las herramientas adecuadas y habilidades necesarias dispondrás de la más alta cualificación para la dirección de una empresa o división pudiendo tomar decisiones estratégicas imprescindibles en el entorno cambiante en el que estamos inmersos actualmente. Además podrás especializarte en una de las áreas que determinan el éxito de una empresa como es el área comercial donde obtendrás las claves para dirigir con éxito y podrás establecer los criterios fundamentales de eficiencia en un área tan compleja como las ventas. OBJETIVOS La formación de profesionales que serán capaces de dirigir y liderar empresas para conseguir el éxito de las mismas y su adecuación al mercado cambiante y competitivo. Dotar a los alumnos de los conocimientos prácticos necesarios en la gestión de empresas profundizando en las áreas estratégicas como son finanzas, marketing, recursos humanos, operaciones y tecnologías. Además de profundizar en las áreas estratégicas de la organización el alumno podrá especializarse en un elemento clave de la gestión de empresas como es la Dirección Comercial. Conocer, desarrollar y potenciar las habilidades necesarias para dirigir Proyectos y Empresas. 11

12 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS 12 ESTRATEGIA Y FISCALIDAD DE LA EMPRESA ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS Estrategias de organización. Bienes o Servicios. La información dentro de la Empresa. El análisis de la información. Reestructuración de estrategias: gestión de la incertidumbre. El control a posteriori. Política de empresa y Dirección General. MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL LA IMPORTANCIA DEL MARKETING Y LAS VENTAS EN LA EMPRESA El Marketing en la Empresa. Técnicas de Marketing. Análisis de la Competencia. Ciclo de vida, catálogo y precio del producto o servicio. Organización de ventas. Negociación como habilidad imprescindible en la dirección de ventas y en el comercial. LA COMUNICACIÓN Y EL PLAN DE MARKETING Imagen de marca y proceso global de Comunicación. La publicidad. Marketing Relacional. Relaciones Públicas. Estrategias para confeccionar el Plan de Marketing. Marketing Mix. Presupuestos, costes comerciales y control de Marketing. DIRECCIÓN FINANCIERA CONTABILIDAD Contabilidad y empresa. Aspectos Normativos. Aspectos operativos de la contabilidad. El Plan General de Contabilidad. Balance, Cuenta de Resultados y Memoria. Otros temas contables: cuentas con administraciones públicas, análisis contable de la información financiera. REDUCCIÓN DE COSTES. MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS Sistemas de Costes. Cómo estructurar un sistema de costes. Ideas concretas y prácticas para reducir costes. Mejora de la Cuenta de Resultados. Ventajas competitivas en términos de costes. Mejora de la eficiencia. INVERSIONES Y POLÍTICAS DE FINANCIACIÓN Selección de Inversiones. Políticas de Financiación a Largo Plazo. Políticas de Financiación a Corto Plazo. El Cash Management. Gestión de Tesorería. Gestión de Fondos y Riesgo. PRESUPUESTOS, PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y CONTROL Presupuestos. Balances previsionales. El Presupuesto Base Cero. Presupuestos en la pequeña y mediana empresa. Control presupuestario. Control de Gestión. FISCALIDAD DE LA EMPRESA El Sistema Tributario y la empresa. Fiscalidad en la creación de empresas. El delito fiscal. IRPF e Impuesto sobre Sociedades. Fiscalidad en la venta de bienes y servicios: IVA. Conclusión: forma jurídica, fiscalidad y trámites legales. OPERACIONES COMPRAS, LOGÍSTICA Y CALIDAD El departamento de compras: objetivos y funciones. Negociación con proveedores. La logística del sistema Comaker Ship. Incidencia de la logística en la Gestión Empresarial. La competitividad y la logística. La Norma ISO 9001:2000. La certificación de sistemas de Gestión de Calidad. Calidad orientada a clientes y procesos. LA IMPORTANCIA DE LOS RRHH EN LA EMPRESA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LOS RECURSOS HUMANOS La gestión de los RRHHs en el mundo empresarial. Organización estratégica de los Recursos Humanos. Selección, promoción y formación. Análisis, descripción y valoración de puestos. Evaluación del desempeño. Política y estructura salarial. LAS TECNOLOGÍAS COMO VENTAJA COMPETITIVA LAS TECNOLOGÍAS EN LA EMPRESA Plan de Sistemas: estrategia e implantación Principios y Aplicaciones: ERP S y CRM. Sistemas de apoyo a las Decisiones y Business Intelligence. Promoción en Internet. E-Logística. Legislación sobre Marketing On Line.

13 ESPECIALIDAD EN DIRECCIÓN COMERCIAL EL PROCESO COMERCIAL Conocimiento de producto y mercado. La planificación comercial. Preparación de entrevistas. Visita: presentación y apertura. Tácticas y herramientas de negociación. Asistencia al cliente. La postventa. Calidad de servicio. Venta domiciliaria. Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes. Centros de servicio. La preventa como apoyo en sectores de consumo. Tiendas y catálogo. Las nuevas tecnologías, correo y televenta. KEY ACCOUNT MANAGER El Key Account Manager y su relación con el Trade Marketing. Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar. Conocimiento del sector de la gran distribución. Relaciones entre fabricantes - distribuidores. Negociación Comercial. Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores. ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES Estructura organizativa. Descripción de puestos del departamento. Manual de ventas. Organización Comercial. Planificación del tiempo. Toma de decisiones. Políticas de selección y formación del equipo comercial. Motivación y remuneración de las redes de venta. PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas. Plan de ventas. Territorios y rutas. Principios de economía empresarial. La Dirección Comercial y su gestión de costes. Consecución de beneficios. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA Estrategias de actuación en los Mercados Internacionales. Precios y canales de distribución en el exterior. La comunicación como medio internacional. Metodología del plan de internacionalización. Selección de la forma de adentrarse en los mercados internacionales. La intermedicación comercial y la transferencia de tecnología. 13

14 EL PROGRAMA INCLUYE: HABILIDADES DIRECTIVAS 2.0. Todos los alumnos y alumnas de los programas E-Learning de IDE-CESEM tendrán la oportunidad de realizar un módulo de habilidades directivas a través del chat de nuestro campus virtual. El objetivo de este módulo es identificar, desarrollar y capacitar al alumno en las habilidades determinantes del liderazgo para este siglo XXI. Este programa está orientado a dotar al alumno del conocimiento necesario en las nuevas habilidades directivas, para conseguir que los miembros de su equipo aumenten su rendimiento, talento y potencial a través del entrenamiento, aprendizaje, motivación, reconocimiento... Podemos hablar de habilidades directivas desde la perspectiva de la gestión del directivo: organización, equipo y gestión de uno mismo. Esta perspectiva permite metodológicamente hacer consciente a cada profesional en qué ámbitos es más necesario incorporar nuevas formas de actuación y cómo las mejoras en cualquiera de ellos condiciona el resto. TEMAS A DESARROLLAR Comunicar mejor para liderar mejor. Negociación y toma de decisiones. Potenciación de las capacidades creativas. De la gestión del tiempo a la gestión de prioridades. Proceso de dirección y desarrollo de personas. Gestión del cambio. Una vez realizado permite al alumno tomar conciencia sobre qué es un Líder, qué competencias y habilidades necesitan ser desarrolladas, de su urgencia o importancia, de cómo integrar el aprendizaje y convertirlo en una fortaleza propia que genere éxito profesional y a la vez bienestar personal para uno mismo y para las personas que gestionamos. WEBINARS Como complemento a tu formación, IDE-CESEM te ofrece la posibilidad de asistir desde cualquier parte del mundo a horas de seminarios, conferencias y talleres presenciales emitidos en directo y en tiempo real accesibles por vía online. A través de los materiales del Curso, el uso del Campus Virtual y la atención personalizada del tutor conseguirás alcanzar tus objetivos. 14

15 OTROS PROGRAMAS FORMATIVOS MODALIDAD PRESENCIAL / MODALIDAD ONLINE Gestión y Estrategia PDP Programa de Desarrollo Profesional Executive MBA MBA (Master en Dirección y Gestión de Empresas) MBA Especializado Master en Dirección y Gestión de PYMES Comercial y Marketing Master Executive en Dirección Comercial y Marketing Master Executive en Dirección de Marketing y Comunicación Curso Experto de Dirección Comercial Finanzas y RRHH Master Executive en Dirección Financiera Master Executive en Organización de Recursos y Dirección de Personas Curso Experto de Dirección de Personas Curso Experto en Conciliación Técnica y Tecnología Master Executive en Dirección y Gestión en Tecnologías de la Información Master en Dirección de Calidad y Medio Ambiente Master en Dirección de Logística y Calidad Master en Dirección de Producción y Logística Master en Dirección de Producción y Calidad Curso Técnico en Dirección Logística Curso Experto de Dirección de Tecnologías de la Información Curso de Gestión de la Industria Agroalimentaria Seminarios presenciales y online Habilidades Directivas Formación In Company / Formación a medida 15

16 METODOLOGÍA IDE-CESEM, se caracteriza por contar con una Metodología propia, basada en cuatro grandes principios: Descripción - Reflexión - Innovación - Creatividad Nuestra Escuela de Negocios se distingue también por la elaboración de manuales de edición propia que aportamos a los participantes en cualquiera de nuestras modalidades formativas. Acompañamos al alumno en todo momento NUESTROS PILARES IMPLEMENTACIÓN INMEDIATA Fruto de nuestra metodología participativa, los alumnos concluyen nuestros programas con la seguridad que aporta saber que los conocimientos y habilidades adquiridos durante el Master podrán ser aplicados inmediatamente a los problemas concretos que surgen en la realidad empresarial y profesional diaria. Método del caso Los casos prácticos están basados en situaciones reales o simuladas de las empresas. Para su resolución se necesitarán aplicar los conocimientos adquiridos, utilizando nuestra metodología. Su finalidad es desarrollar hábitos de pensamiento directivo que capaciten para tomar decisiones eficaces de forma espontánea, natural y tecnificada. Los casos prácticos son realizados en grupo potenciando el networking y el feedback además de facilitar el crecimiento personal al tiempo que se fomenta la integración y la interacción de equipos. CLAUSTRO DOCENTE El Equipo Docente ha sido cuidadosamente seleccionado siguiendo los estándares de calidad ya que está compuesto únicamente por profesionales en activo que viven la realidad empresarial y social. Más de 200 profesionales forman nuestro claustro, la gran mayoría Directivos de prestigiosas compañías que abordan los contenidos desde una perspectiva profesional y del día a día en la toma de decisiones y resolución de problemas. Los Directores de Área y profesores están a disposición de los alumnos para apoyarles en este camino y dirigir adecuadamente su progreso ayudándoles a resolver cuantos problemas encuentren. ATENCIÓN PERSONALIZADA En todos nuestros programas formativos los protagonistas son los profesionales que deciden formarse en nuestra Escuela de Negocios. Su apuesta por nosotros supone el total compromiso de todos los profesionales que formamos IDE-CESEM de garantizar una esmerada atención y satisfacer totalmente las expectativas del talento que se reúne en nuestras acciones formativas. SISTEMA DE EVALUACIÓN Mediante la evaluación continua (sin exámenes), se observa el progreso de los participantes, que además deben someterse a un seguimiento continuo y a una participación activa tanto en las actividades presenciales como e-learning. El resultado final será una evaluación que demuestra como el alumno ha puesto en práctica a través del caso lo aprendido y como ha sabido no solo aplicar conocimientos, sino también aportar soluciones creativas al planteamiento inicial. PROYECTO FINAL Este Proyecto tiene por objeto la puesta en práctica de todos los conocimientos adquiridos a lo largo del programa. El enfoque eminentemente práctico con el que se aborda su realización proporciona la visión necesaria para realizar un plan de empresa efectivo o diseñar la estrategia de mejora de un departamento. Dicho proyecto será presentado y defendido ante un tribunal académico formado por profesionales del sector y expertos en la materia. 16

17 ACCEDE AQUÍ A LA DEMO DEL CAMPUS VIRTUAL MODALIDAD ONLINE En 1999 IDE-CESEM fue la primera Escuela de Negocios española en la impartición de Programas formativos a través de modalidad e-learning y ya en esa fecha diseñamos un Campus Virtual propio con las últimas tecnologías adaptadas a un modelo de formación claro, directo, flexible, personalizado y práctico. El avance de las nuevas tecnologías siempre ha sido un reto para nosotros y por ello hemos adaptado nuestra plataforma virtual a los nuevos dispositivos internet mobile (Iphone, Ipad... ), garantizando el acceso en cualquier momento y desde cualquier parte del mundo. CAMPUS VIRTUAL Ponemos a tu disposición las mejores herramientas tecnológicas e interactivas unificadas en un Campus Virtual propio que hemos desarrollado en exclusividad para nuestros alumnos de la modalidad online. Con esta plataforma logramos satisfacer las necesidades de todos los profesionales adaptándonos a su situación y consiguiendo que se sientan como si estuviesen realizando la formación en modalidad presencial. SIN BARRERAS No existen excusas, esta modalidad no entiende de trabas espaciales ni temporales a la hora de tomar tu decisión para formarte y desarrollarte profesionalmente. En IDE-CESEM, apostamos por la conciliación para que los profesionales practiquen y disfruten de su vida personal, sin abandonar sus aspiraciones de progreso y mejora continua. webinars Disfrutarás en directo de sesiones presenciales, sin desplazamientos y desde cualquier parte del mundo. NETWORKING Y RETROALIMENTACIÓN El Campus Virtual, consigue la interacción con todos los alumnos, tanto los de la modalidad presencial como e-learning, con Profesores y Directores de Área. No sólo se fomenta el Networking sino que se consigue la retroalimentación mediante tutorías (presenciales y on line), teleseminarios, chats, foros, correo y agenda internos. Establecerás contactos de forma continuada y efectiva, pudiendo realizar los casos prácticos en grupo (siempre que lo desees) para poder aplicar conocimientos de otros sectores que te aportarán todos los participantes de la comunidad virtual. Campus Virtual Campus Virtual propio e interactivo al que podrás acceder cuando quieras y donde quieras que te permitirá seguir el programa a tu ritmo y sin necesidad de desplazamientos. 17

18 PROTAGONISTA DE TU DESARROLLO Los profesionales que han participado y participan en nuestros programas disfrutan de unos privilegios y servicios que están pensados única y exclusivamente para ellos. IDE-CESEM, en más de cuatro décadas ha creado una amplia red de contactos profesionales y personales que crece año tras año y que se ha convertido en punto de encuentro entre Profesionales y Empresas. TALLERES Y CONFERENCIAS Talleres y conferencias mensuales sobre temas de interés para que actualices tus conocimientos e incluso puedas seguirlos a través de Internet si no puedes asistir y estás fuera de Madrid. Importantes conferenciantes del ámbito económico y empresarial de nuestro país RECICLAJE PROFESIONAL Contribuimos en el desarrollo de la carrera profesional y marca personal de todos nuestros alumnos. Practica la formación rentable DEPARTAMENTO DE CARRERAS PROFESIONALES Ofrecemos el nexo de unión entre Empresas que solicitan candidatos y los profesionales formados que desean un cambio. Se mantiene total confidencialidad tanto para Empresas ofertantes como aspirantes, todo ello, sin ningún coste. Estarás al día del barómetro del mercado laboral CONFERENCIAS Algunas de las últimas conferencias impartidas en IDE-CESEM PERSPECTIVAS PARA EL 2012 Mario Conde CÓMO PODEMOS SER MÁS PRODUCTIVOS Y MÁS COMPETITIVOS? Eduardo Montes, Presidente de Unesa ALTA VELOCIDAD, LA GESTIÓN DE UN MODELO DE ÉXITO Teófilo Serrano, Presidente de Renfe INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS: IBERIA, CASO DE ÉXITO José Mª Fariza, Director Financiero y de Control de Iberia 18 QUÉ ENVIDIA EEUU DE ESPAÑA Isabel Barreriro, Alto Cargo de los Laboratorios GSK (Glaxo Smith Kline)

19 NETWORKING Promovemos las relaciones y fomentamos la colaboración y apoyo mutuo de los profesionales (alumnos, ex alumnos, profesores y equipo de IDE-CESEM) Amplía tu red de contactos POLÍTICA DE COLABORACIÓN IDE-CESEM mantiene y propone acuerdos con diferentes entidades ofreciendo importantes beneficios en actividades formativas y de ocio. Disfruta y comparte nuevas sensaciones INNOVATIA Editamos contenidos, artículos, entrevistas, de gran actualidad empresarial, recogidos en una publicación trimestral que está orientada hacia los negocios, la empresa, directivos y profesionales, cuyo objetivo es lograr aumentar la eficacia. Actualización empresarial constante COLOQUIO-DEBATE Arturo Fernández, Vicepresidente de la CEOE y presidente de CEIM EL MUNDO COMO ESCENARIO Francisco Rodríguez, Presidente de Reny Picot EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN CUANDO HAY UN ERE Isabel González, Directora de RRHH en AECC QUÉ PUEDEN APRENDER LAS PYMES DE LOS ERRORES DE LAS GRANDES EMPRESAS? Salvador Figueros, Director General de Magna Global. CÓMO INVERTIR EN BOLSA Álvaro Laorden, Profesor del Master Executive en Dirección Financiera de IDE-CESEM Dirige la Sociedad de Valores de Barclays Wealth España 19

20 Ponentes & claustro de profesores MÁS DE 200 PROFESIONALES EN ACTIVO FORMAN NUESTRO CLAUSTRO IDE-CESEM está formado por personas que tienen un proyecto común, que trabajan conforme a unos valores que siempre transmitimos y compartimos contigo desde el momento en que contactas con nosotros por primera vez. Estos valores también los transmite el excelente equipo de Profesores y Directores de Área seleccionados cuidadosamente para aportarte todo su conocimiento. Su continuo contacto con la realidad empresarial así como la utilización de las más avanzadas técnicas en gestión y metodologías aseguran la aplicación inmediata de lo aprendido. Podrás disfrutar también de un nutrido grupo de ponentes relevantes invitados para participar en conferencias, talleres, sesiones y seminarios de gran interés para ti. DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS ESTHER ÁLVAREZ Directora de Estudios Eduardo Arias Técnico de Formación presencial y online DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN MAITE SANJUÁN Directora de Administración 20

21 DIRECTORES DE ÁREA BIENVENIDO MARTÍNEZ Director del Área Técnica y Estratégica de IDE-CESEM. Ingeniero Técnico Industrial y Master en Dirección de Empresas y Producción en IDE-CESEM. En su carrera profesional ha sido Director de Fábrica de BTESA, Director de Operaciones de ABC.es, Coordinador de obras en el Grupo Lledó, Director General de Paconsa, Director General de Fasur, Director de Inversiones Estratégicas de la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía (IDEA) y Presidente de Santana Motor. Ha formado parte de los Consejos de Administración de compañías como Alestis Aerospace, Sacesa, Sadiel, Fasur, Cedes, Sandetel, Veiasa, Invercaria e Inverjaén. Ha sido Director de EMG (Experience Management Group). Actualmente es Director General de Redsa. EMÉRITO MARTÍNEZ Director del Área de Marketing, Comercial y Comunicación de IDE-CESEM. Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología. Master en Dirección de Marketing y Ventas en IDE-CESEM. Curso Superior en Trade Marketing. Product Manager para las marcas CaSIO y FILa en FORuM time. Director de Marketing y Comunicación en Prosegur Activa. Director de Marketing y Comunicación Corporativa del GRuPO PROSEGuR. Actualmente es Director de Marketing y Comunicación en el Grupo Uponor para España y Portugal. ANA Mª CABEZAS Directora del Área de Finanzas de IDE-CESEM. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Dirección Financiera y Control. Master en Administración y Dirección de Empresas (MBA) y SEP en Esade. Cuenta además con un Master en Gestión de Fundaciones y ONG. Ha sido Jefe de Contabilidad de Empresarios Agrupados. Directora Financiera en Unión Resinera Española. Jefe de Administración en Bekox. Directora Financiera en People Trabajo Temporal. Controller en Grupo Afirma. Directora Financiera en Frapema. Actualmente, Directora Financiera y miembro del Consejo de Administración Planet Media, S.L. y Asgeco. FÉLIX JIMENO Director del Área de Tecnologías de la Información de IDE-CESEM. Master Executive en Dirección y Gestión de Tecnologías de la Información por IDE-CESEM. Ingeniero de Sistemas Microsoft. Master en Comunicaciones y Redes Locales. Posee certificaciones profesionales (ITIL, ISO 20000, COBIT) Ocupó diferentes puestos técnicos y de responsabilidad en diferentes empresas (Sermicro, Bankinter, Altadis...) Fue Service Desk Manager en Altadis para el sur de Europa. En la actualidad es IS Manager/CIO en Logivend, S.L. FERNANDO VARGAS Director del Área de RRHH de IDE-CESEM. Licenciado en Psicología, Psicomotricista, Coach Ejecutivo Ontológico (ACTP), es miembro de la International Coaching Federation. En el año 2001 se retiró de la Federación Española de Fútbol como árbitro de categoría nacional, donde desarrolló un programa de entrenamiento en habilidades psicológicas para árbitros dentro de la Escuela Nacional de Árbitros de Fútbol. Ponente y speaker habitual en eventos especializados en Dirección de RRHH. Ha trabajado durante doce años como Director de Gestión del Talento, Director de RRHH operacional y Director de Formación Corporativo de Grupo Vips. PONENTES DE LOS WEBINARS MARÍA JESÚS URUEÑA IT director en Altadis JOAQUÍN PUERTA Socio-Fundador de TAIMAR CFF. MIGUEL RECIO Socio-Fundador de M100 Análisis Sectorial. ROBERTO MARTÍNEZ Director de Fundación Másfamilia. bruno pujol Socio - Director de Jonia Consulting JUAN ANTONIO ROMERA Socio de FASSE. PEDRO PALENCIA Director de Marketing del GRUPO FERROLI. EMÉRITO MARTÍNEZ Director de Marketing y Comunicación en el Grupo Uponor para España y Portugal. SONIA JUÁREZ Consejera Delegada en JIT Pharma Socia Directora en RODIO SOLUCIONES BALBINA LÓPEZ DE LA TORRE Directora de RRHH en NORTEL Networks para España y Portugal. ENRIQUE SOLÍS Gerente-Socio de la Empresa GEFRUMON 2000, S.L. ESMERALDA DÍAZ-AROCA Socia Directora de Jonia Consulting Directora de marketing y comunicación de Community Management y social media en ALITER y UNIBE (R. Dominicana). ANGEL LUIS SANTOS Jefe de Auditoría Interna en TELEFÓNICA, S.A marina touriño Socia Directora de MARINA TOURIÑO & ASOCIADOS SECUNDINO GONZÁLEZ Periodista. 33 años de experiencia profesional en Radio y Televisión, con 19 años de experiencia como director de cursos de Comunicación Aplicada en distintas empresas y centros de formación, habitual presentador de convenciones y eventos empresariales. SUSANA ORTEGA Directora de RRHH en OFFICE DEPOT SPAIN. PONENTES DE HABILIDADES DIRECTIVAS 2.0. PABLO BURGUÉ Socio Director de DYNAMIS. ÁNGELA DÍAZ Directora de Negocio de Dynamis. 21

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