MBA especialidad en Dirección Comercial y de Marketing

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2 Presentación El mercado laboral actual hace imprescindible para las empresas diferenciarse de las de la competencia: es ahí donde la cualificación de su capital humano entra en juego, para garantizar, por encima de todo, la satisfacción de las necesidades del cliente. Por este motivo, es necesario que la Dirección de la compañía cuente con una completa preparación en las diversas áreas que influyen en su posicionamiento competitivo. Expertos en dar formación a profesionales de la gestión empresarial en todas sus especialidades (recursos humanos, marketing, dirección estratégica, comercial, sistemas de información, finanzas, etc.), desde Aprende Business School presentamos este MBA para Directores Comerciales y de Marketing, en el que se estudian en profundidad todos los aspectos necesarios para integrarte como Director Comercial y de Marketing, determinando qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la mejor oferta comercial de la empresa, con la que salir al mercado y darnos a conocer al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores. Además, el continuo contacto entre profesores y estudiantes permitirá al alumno generar un networking de vital importancia para su futuro profesional. Un buen profesional del Área de Administración de Empresas no sólo cree saber cómo trabajar con la gente y con las posibles situaciones que se le vayan planteando en el momento. La diferencia entre los que creen dirigir correctamente y los que de verdad dirigen reside en el conocimiento y la formación que poseen. Si quieres... Aprender a manejar las más avanzadas técnicas de Administración de Empresas para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación. Te preparamos para... Conocer cómo funciona una organización empresarial, y la dirección comercial y de marketing. Adquirir los conocimientos necesarios de marketing de empresa y dominar las técnicas y tendencias comerciales actuales. Afianzar tanto nuestras posibles dotes comunicativas y de liderazgo como una sólida base de conocimientos y herramientas. Y después... Tendrás el MBA para Directores Comerciales y de Marketing de la mano de Aprende Formación, una entidad formativa responsable y comprometida que respalda a sus alumnos y a todos aquellos que quieran ser parte de una formación online de calidad. Con este Master en tu carrera profesional podrás defender académicamente tu experiencia y tus habilidades, porque el talento humano es el recurso más importante para el funcionamiento de cualquier organización.

3 Metodología Formativa Materiales de Estudio El MBA para Directores Comerciales y de Marketing de Aprende Formación tiene la ventaja de que es una formación online, lo que te permite estudiar a tu ritmo con acceso personal a tu propio Campus Virtual. A través de este Campus Virtual puedes consultar, estudiar y descargarte todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que hagas un seguimiento propio de tus puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc. Seguimiento Personalizado Aprende Formación pone a tu disposición desde el primer momento una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, a través de tu Campus Virtual con un tutor especializado en tu área de estudio. Esto te permitirá tener un referente al que acudir siempre que lo necesites, tanto para dudas de temario como para ampliación de conceptos o temas en los que te interese profundizar. Estamos para ayudarte y orientarte. Evaluación y Titulación Evaluación continua El proceso de seguimiento y evaluación que nosotros te hacemos está orientado para que te formes y aprendas de una manera amena y eficiente. Todos los módulos formativos que comprenden tu Master, a parte de actividades y casos prácticos, tienen una evaluación final de la que podrás examinarte de manera presencial a medida que vayas finalizando el estudio de las mismas. Así tú serás el que marque el ritmo de evaluación, siempre contando con nuestra orientación y apoyo. Una vez que termines tu formación con nosotros, Aprende Formación te acreditará con el Título del Master en Dirección y Gestión de Recursos Humanos, que certificará que has superado con éxito los objetivos del programa de formación.

4 Área formativa: Modalidad: Duración: Requisitos: Administración de Empresas Online 720 horas Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente Objetivos Preparar al alumno para: 1. Analizar las bases de la Dirección Estratégica, estudiando sus fundamentos y realizando un análisis competitivo del entorno con el fin de capacitar al alumno para la formulación, implantación y seguimiento de una estrategia de Dirección de éxito. 2. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados y elaborando el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos. 3. Realizar estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa y utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado. 4. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas. 5. Adquirir los conocimientos necesarios para la dirección y gestión las diferentes disciplinas que permiten el correcto funcionamiento de una empresa, dominando las directrices fundamentales para la creación y puesta en marcha de una.

5 Área formativa: Modalidad: Duración: Requisitos: Administración de Empresas Online 720 horas Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente Temario MÓDULO I: Dirección estratégica en la empresa 1. Fundamentos de la Dirección Estratégica 2. Análisis Competitivo 3. Formulación de la estrategia 4. Implementación de la estrategia 5. Estrategia y cambio empresarial MÓDULO II: El marketing en la empresa: estrategias, herramientas y planes para el éxito 1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito 2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa 3. Marketing estratégico 4. Las variables producto y precio en el marketing- mix 5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix 6. El plan de marketing MÓDULO III: Dirección de Operaciones y Logística 1. Fundamentos de la Dirección de Operaciones 2. Introducción a los Sistemas de Planificación y control de la producción 3. Técnicas de programación y control de la producción 4. Logística y cadena de suministros 5. Gestión de materiales MÓDULO IV: Dirección de sistemas de información y control 1. Introducción a los Sistemas de Información 2. Gestión estratégica de los Sistemas de Información 3. Implantación de Sistemas de Información en la empresa 4. Gestión del cambio empresarial debido a las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones 6. Tecnologías de la Información y Comunicación en la toma de decisiones 7. Aplicación de las TIC en la empresa MÓDULO V: Gestión de Recursos Humanos 1. Organización empresarial y gestión del cambio 2. Planificación estratégica 3. Evaluación del desempeño 4. Gestión de la formación 5. Política Retributiva y Sistemas de Compensación 6. Cuadro de mando para la gestión de personas MÓDULO VI: Gestión económica y financiera 1. Fundamentos de Economía y Empresa 2. Empresa y Estados Financieros 3. Fundamentos de Contabilidad Financiera 4. La Función de Dirección Financiera 5. Contabilidad de Gestión 6. Análisis de Inversiones MÓDULO VII: El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales 1. Las ventas y la dirección de ventas 2. Organización comercial 3. Selección e integración de la fuerza de ventas 4. La formación de la fuerza de ventas 5. Sistemas de compensación 6. Técnicas de ventas 7. Método Spin Selling 8. Key Account Manager MÓDULO VIII: La oferta comercial: Producto y precio 1. El producto variable del marketing mix 2. Decisiones de marca 3. Desarrollo de nuevos productos 4. Producto: envase, embalaje, merchandising 5. La gestión de los precios 6. Estrategias de precios 7. Fijación de precios MÓDULO IX: Tendencias en el marketing digital y comercio electrónico E-Business 1. Objetivos 2. Cómo incorporar a las empresas al comercio electrónico 3. Construir la tienda online 4. El servicio al cliente aplicado y el casozappos 5. Herramientas y software para la construcción de la tienda online 6. Promoción de la tienda online: Digital Marketing I

6 Área formativa: Modalidad: Duración: Requisitos: Administración de Empresas Online 720 horas Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente Temario 7. Promoción de la tienda online: Digital Marketing II 8. Aspectos legales comercio electrónico 9. Recordatorio Legal IT 10. Medios de Pago 11. Operativa de la tienda online 12. Cuadros de mando y medición de KPI s 13. El Social Commerce (scommerce) 14. El Mobile Commerce (mcommerce) 15. La irrupción del gigante chino, Alibaba 16. Amazon Services 17. El comercio electrónico en el mundo y en España Digital Marketing 18. Objetivos 19. Introducción al Digital Marketing 20. Plan de Marketing 21. El marketing digital y su situación 22. Blended Marketing: conjugación del 23. Marketing Online y Offline 24. La implantación de un plan de marketing 25. Marketing en los medios sociales 26. Marketing viral 27. Definición del capital conversacional 28. Activos del capital de conversacional 29. Implantación de capital de conversacional 30. Cómo posicionarse en los buscadores: SEM y SEO 31. Digital Marketing en cualquier tipología de dispositivo 32. E-goemarketing y Advergaming 33. Caso práctico de plan de marketing

7 Aprende Business School Martín de Vargas, Madrid

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