Plan de Estudios. Máster en Dirección Comercial y Marketing. Escuela de Negocios Europea de Barcelona. Premio Cum Laude 2015:

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1 Plan de Estudios Máster en Dirección Comercial y Marketing Escuela de Negocios Europea de Barcelona Premio Cum Laude 2015:

2 Presentación El Máster en Dirección Comercial y Marketing tiene como objetivo convertir a los profesionales del sector en líderes de los departamentos comerciales y de marketing. Te ofrecerá la oportunidad de dar respuesta a las necesidades de tus clientes y aprenderás a hacer crecer una empresa u organización incrementando sus ventas y atrayendo a posibles compradores potenciales. Gracias a la metodología de evaluación continua de ENEB por parte de nuestros profesores, se entregarán casos prácticos en los que el alumno deberá poner en prác tica todo lo aprendido en cada temario y lograr así los conocimientos necesarios para hacer frente a los retos de la sociedad actual. Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al mejor nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores. Objetivos Dirección de las campañas comerciales y de marketing Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca Investigación de mercados y su posterior análisis Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing. Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing a cada territorio Triple titulación Al finalizar tus estudios, obtendrás una triple titulación expedida por ENEB: - Máster en Dirección Comercial y Marketing - Diploma de Especialización en Coaching y PNL - Business English Program Certificate Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo curses obtendrás una doble titulación. A quién va dirigido? El Master en Dirección Comercial y Marketing va dirigido a todas aquellas personas que deseen capacitarse para desarrollar funciones como director de proyectos, Director de marketing, Jefe de producto, Responsable de Estudios de Marketing, Técnico de Investigación de Mercado, Responsable de Marketing Directo, Responsable Trade Marketing, Técnicos marketing, Director Comercial, Director de Exportación, Director Nacional de Ventas, Jefe de Ventas, Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager, Técnicos Comerciales, Category Ma-nager, Director de Expansión, Director de Tienda, Director Regional, Jefe de Departamento, Directores de red, Consultor en marketing o creación de un negocio propio.

3 Estructura interna del Máster BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL Módulo 1. Fundamentos de la estrategia Módulo 2. Objetivos estratégicos Módulo 3. El proceso estratégico Módulo 4. Formulación estratégica Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial) Módulo 6. Desarrollo de la estrategia Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia Módulo 8. El cuadro de mando integral (cmi) Módulo 9. Estudio del caso BLOQUE 2. CONTABILIDAD Módulo 10. Introducción a la contabilidad. Módulo 11. El método contable. El ciclo contable Módulo 12. El plan general de contabilidad Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras Módulo 16. Inmovilizado material e intangible Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias Módulo 25. Estudio del caso BLOQUE 4. COMERCIO Módulo 26. Teorías del comercio internacional Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC) Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en españa Módulo 31. Estudio del caso BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Módulo 32. La negociación: Definición y características Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación Módulo 34. Fases de la negociación Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión Módulo 36. Negociaciones internacionales Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características Módulo 38. Estudio del caso Módulo 19. El IVA Módulo 20. Estudio del caso

4 BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA) Módulo 39. Introducción a la PNL Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado y disociado y anclajes Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emopcional Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo pops avanzado y las creencias Módulo 45. Estudio del caso BLOQUE 9. ECOMMERCE Módulo 58. Introducción al ecommerce Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor Módulo 60. Gestión empresarial Módulo 61. Publicidad y marketing Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales Módulo 64. Presente y futuro del ecommerce Módulo 65. Estudio del caso BLOQUE 7. COACHING Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching Módulo 50. Estudio del caso BLOQUE 10. PUBLICIDAD Módulo 66. Introducción a la publicidad Módulo 67. Fundamentos de la publicidad Módulo 68. Desarrollo de campaña Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria Módulo 70. La nueva publicidad BLOQUE 8. MARKETING Módulo 71. Estudio del caso Módulo 51. Marketing estratégico Módulo 52. Marketing Módulo 53. Marketing integrado de comunicación Módulo 54. Las promociones de ventas Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales Módulo 56. Precios Módulo 57. Estudio del caso BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporative Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders Módulo 74. Comunicación y transparencia Módulo 75. Ámbitos de actuación Módulo 76. Estudio del caso

5 Calendario de estudio (18 meses) SEGUNDO SEMESTRE (300 HORAS) PRIMER SEMESTRE (300 HORAS) Asignaturas funcionales > Coaching > PNL > Estrategia Empresarial > Contabilidad > Formulación estratégica > Análisis estratégico > Periodificación contable > El ciclo contable > Analizar el coaching en las organizaciones > Herramientas para el coaching > Presuposiciones de la PNL > Resolución de conflictos Asignaturas funcionales directivas > Gestión de Personal y Habilidades Directivas > Técnicas de Negociación > Responsabilidad Social Corporativa > Comercio > Gestionar un equipo de trabajo > Abordar estrategias de gestión de personal > Tácticas de la negociación > Teorías del comercio internacional > La negociación entre multinacionales > Ámbitos de actuación > Análisis de la globalización económica > Dirección de equipos de trabajo > Manejo de conflictos, contextualización y resolución > Prácticas empresariales socialmente responsables > Oportunidades, compraventa, aranceles y ventas internacionales directivas > y conductas directivas > Psicología de la excelencia en los mapas mentales > Objetivos y metas empresariales > Administración y gestión empresarial Estudios del caso > Desarrollo, organización y motivación del personal > Elaboración de un plan de negociación a nivel internacional > Creación de un mapa de Stakeholders > Estudio de mercado y externalización de producto Estudios del caso > Desarrollo de una sesión de coaching > Estudio de una situación real utilizando técnicas de PNL > Llevar a cabo un análisis DAFO > Asientos contables TERCER SEMESTRE (300 HORAS) Asignaturas > Marketing > Publicidad > ecommerce funcionales > Marketing integrado de comunicación > Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales > Desarrollo de campañas publicitarias > Nuevas tecnologías aplicadas al ecommerce > Sistemas de pago electrónicos > Optimización del posicionamiento web directivas > Técnicas de venta a las pymes y grandes empresas > Diseño corporativo e impacto en el target objetivo > Logística y distribución en el comercio electrónico Estudios del caso > Estrategia y elaboración de un plan de marketing > Desarrollo de una campaña publicitaria > Análisis de la creación de una plataforma de venta online

6 TRIPLE TITULACIÓN Cuando un alumno supera el Máster en Dirección Comercial y Marketing, al final del curso se le entregarán tres diplomas correspondientes a los estudios realizados. La titulación del Business English Program se obtiene al aprobar el curso opcional de inglés que ENEB ofrece con todos sus Másters.

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