CÓMO RESISTIÓ SEVILLA EL TSUNAMI AZUL? Caso práctico de éxito de la aplicación del geomarketing electoral a una campaña que parecía imposible.

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1 CÓMO RESISTIÓ SEVILLA EL TSUNAMI AZUL? Caso práctico de éxito de la aplicación del geomarketing electoral a una campaña que parecía imposible.

2 CÓMO RESISTIÓ SEVILLA EL TSUNAMI AZUL? Caso práctico de éxito de la aplicación del geomarketing electoral a una campaña que parecía imposible. La provincia de Sevilla es hoy la aldea gala del PSOE. Las Elecciones Generales de noviembre de 2011 han supuesto para el PP un éxito sin precedentes que ha barrido al PSOE del mapa electoral y nos hace recordar el famoso comienzo de los cómics de Asterix y Obelix que rezaba Toda la Galia esta ocupada por los romanos Toda? No! Una aldea poblada por irreductibles galos resiste todavía y siempre al invasor. Los resultados electorales de las Elecciones Generales de 2011 arrojan en España un panorama desolador para el PSOE. De vencer claramente en 2008, el PSOE afrontaba esta campaña asumiendo desde el principio que iba por detrás en la carrera, y el mapa electoral resultante de los comicios no hace más que ratificar las previsiones más pesimistas excepto en la provincia de Sevilla. Hemos de recordar que, en las últimas encuestas publicadas, que la ley electoral obliga a que se realicen como mínimo una semana antes de la cita electoral, daban la victoria al PP también en la provincia de Sevilla, con 6 escaños, contra 5 del PSOE. Encuestas que, por otra parte, se han aproximado mucho a los resultados que posteriormente se obtuvieron en la noche electoral para el resto de territorios. 2

3 Qué ha podido ocurrir para que las encuestas y todas las previsiones se hayan equivocado precisamente en Sevilla? Muy sencillo: La Dirección Provincial del PSOE no se conformó con las previsiones que les vaticinaban una derrota y este inconformismo les llevó a encargar un completo estudio de geomarketing electoral a nuestra empresa, Dialoga Consultores, que les permitiera sacar el máximo partido al escaso mes de campaña que les quedaba. En Dialoga Consultores hemos desarrollado un sistema propio que nos permite analizar una gran cantidad de información socio demográfica, demoscópica y electoral, para indicar con precisión quirúrgica cuáles son los puntos calientes donde enfocar una campaña electoral o llevar a cabo la acción política. Nuestro sistema está desarrollado sobre Google Maps, lo que lo hace fácil de manejar y permite acceder a los datos desde cualquier dispositivo con conexión a Internet. 3

4 Podemos llevar a cabo análisis de datos en cualquier ámbito territorial, ya sea local, provincial o nacional. En base al tratamiento de datos se pueden detectar fugas de votos y trasvases a otros partidos, bolsas de potenciales votantes, analizar el grado de conocimiento y valoración por territorios, y cualquier otra información que pueda ser necesaria para llevar a cabo una correcta planificación de una campaña electoral. Con nuestro estudio de geomarketing político y electoral se pueden concentrar los recursos donde realmente son efectivos y se evita movilizar al electorado rival. Además, nuestra herramienta está apoyada en una potente base de datos que, de forma automatizada, lleva a cabo el análisis de los mismos. El encargo fue hecho el 11 de octubre, a poco más de un mes de la contienda electoral. Sabíamos que contábamos con poco tiempo, así que nos comprometimos a trabajar contrarreloj. El objetivo principal era encontrar las posibles bolsas de voto del Partido Socialista, con el fin de que esta herramienta sirviera para enfocar adecuadamente el trabajo y el esfuerzo durante la campaña. Para ello, la metodología de trabajo seguida, diseñada ex profeso para el cliente, después de un minucioso anális, fue la siguiente: Comparativa electoral entre las Elecciones Generales 2008 y las Elecciones Municipales Ello nos permitía comparar el previsible suelo electoral del PSOE en la provincia con las últimas elecciones celebradas de la tipología de las que se iban a celebrar el 20N. A partir de la horquilla existente entre ambas, podíamos deducir lo que, según nuestra metodología, denominamos voto disputable de la fuerza política. Este voto disputable emerge a partir de la aplicación de una fórmula de corrección lineal multivariable que, a grandes rasgos, se calcula en base a la suma del voto útil que se pudiera arrancar a otras formaciones, más la localización de tradicionales votantes socialistas que se habían abstenido en las Elecciones Municipales, celebradas pocos meses antes. Todo esto modificado con algunos índices correctores, como el decremento de la abstención en estas elecciones, las transferencias históricas de voto entre partidos, o la tendencia al alza del PP, nos arrojaba una cifra máxima de voto disputable, asignado a cada territorio. El análisis se hizo municipal y comarcal determinándose cuáles eran los municipios target en base al esfuerzo electoral con el fin de conseguir el mayor número de voto disputable. 4

5 La entrega de los primeros resultados se hizo tan sólo 4 días después de haber recibido el encargo, con lo que, a pesar de la premura de tiempo, toda la campaña podía enfocarse hacia las zonas prioritarias de voto. Se utilizaron dos códigos de colores: un código semafórico que marcaba la evolución electoral, y un código de suelo que establecía la prioridad del municipio: rojo para aquellos territorios que eran prioridad 1, amarillo para los de prioridad 2, verde para los de prioridad 3, azul para los de prioridad 4 y blanco para los no prioritarios. El voto disputable en la provincia de Sevilla era de sufragios en números redondos. De los votos disputables, se encontraban en los pueblos de la provincia y el resto en la capital. La capital recibió un tratamiento pormenorizado, analizando las bolsas de votantes en todas y cada una de las secciones electorales. En la Provincia de Sevilla, los partidos deben repartirse un total de 12 diputados nacionales. El reparto en las anteriores Elecciones Generales dio una mayoría clara de 8 del PSOE, frente a 4 del PP, pero como ya hemos comentado al hablar de las encuestas pre electorales, esta cifra estaba muy lejos de poder volver a repetirse debido a las actuales circunstancias. En este sentido, se trabajó con el horizonte máximo de alcanzar el 7º diputado y, en cualquier caso, y dado el cariz de la situación política, el objetivo final consistía en GANAR EN SEVILLA, ya que este 7º diputado era prácticamente inalcanzable si Izquierda Unida lograba el umbral de voto necesario para conseguir 1 diputado (como así ocurrió). El objetivo marcado, consistía, por tanto, en conseguir el 55% de ese voto disputable, unos votos, de los cuales a la Provincia (sin la capital) le correspondían , en números redondos. 5

6 Se decidió analizar a nivel de sección electoral aquellos municipios donde encontramos un mayor número de voto disputable que eran, por este orden, Utrera, Dos Hermanas, Carmona, Los Palacios, Alcalá, Arahal, Mairena del Aljarafe y Écija. Además, se decidió por parte de la dirección del PSOE incluir también a Estepa. Este trabajo se llevó a cabo en un tiempo record. A primeros de noviembre estábamos ya reunidos con los responsables de campaña de los municipios prioritarios para planificar los 15 días de Campaña Electoral. Todas las acciones de campaña se llevaron a cabo siguiendo las prioridades marcadas: El acto estrella de la campaña se llevó a cabo en Dos Hermanas al inicio de la campaña (actividad habitual, por otra parte, en las Campañas del PSOE) y se fueron sucediendo actos de diferente categoría en los municipios, según las prioridades marcadas. 6

7 A lo largo de la campaña, las acciones se concentraron en los dos distritos prioritarios (Macarena y Sevilla Este) y en los distritos de mayor porcentaje de voto (Cerro Amate y Norte) con la implicación directa de primeros espadas, como el ex vicepresidente Alfonso Guerra que se implicó, incluso, en el puerta a puerta. Se completó la información con una serie de fichas de secciones electorales que se repartieron entre los responsables de sección electoral del PSOE. Especialmente reseñables son dos casos, que no se hubieran dado de no haber analizado las bolsas de voto socialista: Utrera (segundo municipio en voto recuperable, justo por detrás de Sevilla capital) y Arahal, municipio de tan sólo habitantes, pero que a la luz del análisis de datos se había revelado de enorme importancia. En Utrera el objetivo era movilizar el voto socialista que, en las últimas citas electorales, se había venido absteniendo. En este caso, se recurrió a la 7

8 presencia del ex presidente Felipe González, que no aparecía por el municipio desde En Arahal, se llevó a cabo un acto con el histórico dirigente sevillano José Caballos, que había sido el azote de IU en los años 90, para modular un discurso que atacara a la formación de izquierdas, que era a la que se le disputaba el voto en la localidad. EL PSOE de Sevilla no se limitó a los actos públicos. También se centró el trabajo en las zonas prioritarias, tanto en el aspecto publicitario, en la presencia en medios de comunicación y en el día D, intensificando la presencia de interventores y apoderados en las secciones marcadas como prioritarias y, fundamentalmente en los municipios de Carmona, Écija, Los Palacios y Estepa, aparte de los ya mencionados. Evidentemente, los resultados alcanzados posteriormente no se deben exclusivamente al geomarketing, sino también a otros factores. Pero es manifiesto que la Provincia de Sevilla marca en estas elecciones una tendencia muy diferente a la del resto de circunscripciones de España y de Andalucía. Si atendemos a los resultados de las Generales en la provincia (exceptuando la capital): Prioridad Voto disputable 55% del voto disputable (objetivo) Voto recuperado ,93% ,08% ,35% ,01% No prioritarios ,37% Total ,97% 8

9 De estos datos se pueden deducir las siguientes conclusiones: La concentración del esfuerzo de campaña en los municipios prioridad 1 y 2 ha supuesto la recuperación de casi el 80 % del objetivo marcado en la provincia. Es decir: el esfuerzo en sólo 18 municipios ha representado al PSOE recuperar sufragios, de los necesarios estimados. La herramienta mostró que los municipios catalogados como no prioritarios (57 municipios) solo podían reportar al PSOE, más allá de los resultados de municipales, unos sufragios, en el escenario más optimista. Pues bien, el voto recuperado se quedó en 1.047, lo que muestra a las claras que en casi todos esos territorios habíamos alcanzado nuestro techo en este contexto político en las municipales de mayo, y que incluso en algunos podíamos bajar, como así sucedió. La decisión de llevar a cabo una campaña de perfil bajo en estos territorio, para concentrar recursos en zonas más rentables fue, evidentemente, acertada. Según la metodología seguida para Sevilla capital, localizamos las bolsas de voto que permitirían aumentar hasta votos más en la capital como objetivo número 1 (secciones de prioridad 1,2 y 3). Un segundo horizonte, mucho más ambicioso, era localizar bolsas de voto para conseguir sufragios (secciones de prioridad 1, 2, 3 y 4 ). El objetivo primario se logró en un 92,35 %, y el segundo horizonte en algo más de un 66 %. Además de ello, se recuperó la supremacía (perdida pocos meses antes en las elecciones municipales) en dos distritos clave: Este Alcosa Torreblanca y Macarena, donde se han superado incluso las expectativas más optimistas. Si se analiza el comportamiento en Sevilla capital, en relación con el resto de capitales de provincia de Andalucía, se observa que, pese a haberse perdido las elecciones, tiene el mejor resultado de todas las capitales de Andalucía (36,35%) y la menor diferencia entre el PP y el PSOE (7,92 puntos). 9

10 ALMERIA CADIZ CORDOBA GRANADA HUELVA JAEN MALAGA SEVILLA DIF. M11 (PP PSOE) 35,33 26,58 36,8 24,67 14,87 16,7 28,71 19,86 DIF. G11 (PP PSOE) 28,62 19,71 26,4 27,82 14,1 24,73 21,49 7,92 Comparación de la diferencia entre PP y PSOE, entre las Municipales y las Generales de 2011 Es más, en Sevilla se ha roto la tendencia electoral imperante, tanto en España como en Andalucía, según la cual el Partido Popular aumentaba la diferencia respecto al PSOE que había conseguido en Municipales. De hecho, en España, la diferencia ha aumentado de 9,75 puntos a 15,89 puntos y en Andalucía, la diferencia ha aumentado 1,77 puntos, mientras que en la Provincia de Sevilla el PSOE ha aumentado la diferencia 1,12 puntos, hasta alcanzar los 3 puntos. Parece nimio, pero teniendo en cuenta lo ocurrido en el resto de España es un paso de gigante. En definitiva, el geomarketing político ha sido la herramienta que le ha proporcionado a la dirección socialista de Sevilla los datos sobre los que planificar la campaña, concentrar los esfuerzos y repartir los recursos para alcanzar un resultado mejor que el que podía haberse conseguido con una campaña planificada de un modo más tradicional. 10