APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN. DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICs ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

Transcripción

1 APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICs

2 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN INFORMACIÓN Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España FORMACIÓN Formación en internacionalización empresarial INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial PROMOCIÓN Programas y actividades de promoción comercial

3 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Oportunidades de Negocio: Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

4 Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior

5 Servicios personalizados Prestados por las Oficinas Económico y Comerciales Extensa red de contactos empresariales e institucionales Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial Servicios de alto valor añadido y gran calidad Componente estratégica Enfoque práctico Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

6 Catalogo de servicios personalizados Identificación de Socios Comerciales Búsqueda activa de potenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes, etc.) Investigación y estudios de mercado personalizados información sobre normativa de comercio exterior; trámites de importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal o de otro tipo Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Organización de misiones inversas. Identificación e invitación de una selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país Apoyo logístico y operativo (organización de eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas, acompañamiento a reuniones, )

7 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

8 Por qué el sector de ingeniería es importante para ICEX? ESTRATEGIA ICEX Apoyo prioritario a PYMES Incremento base exportadora SECTOR INGENIERÍA Sector vertebrado por PYMES y por empresas tractoras (sobre todo integradoras) Diversificación geográfica hacia países de fuera de la UE (65% total) Mercados objetivo: Plan Integral de Desarrollo del Mercado (PIDM). Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de financiación de proyectos Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional Generador de casos de éxito Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales Genera externalidades positivas hacia otros subsectores Efecto arrastre exportador hacia las PYMES

9 ICEX: tres niveles de servicio PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas,

10 Pabellones oficiales Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española En 2014, se van a organizar : SIEE Pollutec Orán marzo 2014 Negocios Nos Trilhos Sao Paulo (Brasil) 11 al 13 de noviembre 2014

11 Jornadas Técnicas Directas o Inversas Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias). JORNADAS VINCULADAS CON INFRAESTRUCTURAS: Jornada sobre oportunidades de negocio en energía y agua en Dubai (DEWA), octubre 2012 Oportunidades de negocio generadas por el Banco Mundial en el sector del agua en México. Madrid, febrero 2012 Ministro transportes y comunicaciones Omán. Febrero 2013 Ministro de Construcción y Vivienda de Irak Febrero 2013 Study Tour en materia de Agua en Sudáfrica: Noviembre 2013 Mesa Redonda directivos empresa Avtodor (Rusiia). Noviembre 2013

12 Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de Inversores en mercados de alto potencial Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y cooperación empresarial o inversión. Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas Agenda de reuniones personalizadas Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio Networking Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc Presencia institucional local y española En 2014 está previsto abordar los siguientes mercados: Chile, Angola, Puerto Rico, Vietnam, China, Indonesia, India y Brasil

13 MERCADOS MULTILATERALES 30/ MUSD por año. Seguridad en el pago Tipos de negocio: 1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos 2. Asistencias Técnicas y Consultorías 3. Posibilidades de inversión y cofinanciación 4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y eficiencia energética Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de oportunidades Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez mejores: 2012 y 2013 España 1er adjudicatario OCDE en BM 795,6 M USD y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%

14 FINANCIACIÓN MULTILATERAL PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX en Washington, Bruselas y Manila Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a Empresas Misiones directas e inversas. Organización de 3 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2014: MONGOLIA, UZBEKISTÁN y CENTRO AMÉRICA

15 SOLUCIONES DE FINANCIACIÓN Problemática Situación Sector Financiero Dificultad de acceso a financiación privada para PYMES (inversión, circulante) Falta de garantías Medidas Mayores dotaciones F. públicas (ENISA, ICO, CERSA) Orientación a la Financiación en ICEX Firma de Convenios ICEX COFIDES, CERSA, ENISA, ICO, CESCE, CDTI, CAIXABANK

16 CONVENIO ICEX/CERSA Empresa P R O Y E C T O I C E X - Preestudio C O M U N I C A C I Ó N P R O Y E C T O AVAL 50% - 100% CERSA P R O Y E C T O SGR R E A V A L A H A S T A P R É S T A M O ENTIDAD FINANCIERA 75% Garantías frente a bancos y avales técnicos Proyectos: Inversión Productiva, Implantación Comercial, Financiación pre o post de exportaciones y Avales técnicos para licitaciones 16

17 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior REQUISISTOS: ICEX Next Producto o servicio propio Exportación inferior al 30% de la facturación Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc) Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización DURACION: 24 meses APOYO: 50% de los gastos. Máximo euros CONCEPTOS APOYABLES: Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad internacional de la empresa Gastos de prospección Promoción Exterior Contratación de personal para el Dpto. Internacional

18 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales. APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos Traducciones PROYECTOS PRIORITARIOS Licitaciones en países PIDM. Licitaciones con Financiación multilateral Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país. Efecto arrastre de exportaciones españolas

19 FIEM REEMBOLSABLE EVATIC EVATIC: Estudios de viabilidad, asistencias técnicas, ingeniería y consultoría. Antiguo FEV no reembolsable, reciente aprobación de línea de 20 millones para EVATIC reembolsable. ADJUDICATARIOS: Empresas españolas, principalmente de ingeniería y consultoría. BENEFICIARIOS: Entidades públicas o privadas extranjeras, no residentes en España. No vinculación accionarial entre adjudicatario y beneficiario. CONDICIONES DE LA FINANCIACIÓN: Tramo A:Ligeramente concesionales. Tramo B: Comerciales OCDE. CLÁUSULA DE AMORTIZACIÓN ANTICIPADA. GARANTÍAS públicas o privadas. No garantías project finance. CLÁUSULA DE REFINANCIACIÓN FIEM.

20 Planes sectoriales OBJETIVO Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción internacional. CARACTERÍSTICAS Actividades propuestas por el sector, consensuadas con las asociaciones sectoriales representativas: TECNIBERIA, FIDEX, SEOPAN, ANCI, CNC, AERCO, AEDYR, AGA, SERCOBE, etc Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Apoyo económico a empresas para fomentar la participación Fomento entrada nuevas empresas Incremento base exportadora PRINCIPALES ACTIVIDADES Participaciones en ferias y congresos internacionales Misiones Directas a mercados de alto potencial Misiones Inversas

21 ICEX Integra Facilitar que sean empresas españolas las que proveen sus productos y servicios a otras empresas españolas adjudicatarias de proyectos en el exterior Es un programa dirigido a: Grandes empresas y PYMES Elaboración de catálogos para la identificación de la Oferta Española Sesiones de formación e información y misiones comerciales para PYMEs Reuniones y encuentros de networking entre grandes y pequeñas empresas.

22 CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN Portal España, technology for life